工业霸主-第428部分

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“你们居然干盗版的事情？”甄子飞问道。

“怎么可能呢？”杨超得意地说道，“当时是我们双方合作的蜜月期，这些专利，是ALK根据协议，无偿转让给我们的。我琢磨着，现在ALK方面悔得肠子都青了。”

“也不是所有的专利吧，其实，咱们自己开发的技术是最主要的，ALK的那些专利，已经不属于关键技术了。”林振华道。这件事是当年他连哄带骗搞掂的，ALK算是上了一个恶当。不过，后来因为国内的事情，ALK中断了向汉华的技术转让，逼得汉华又投入了大量的资金自己开发相关技术。再往后，汉华得到了来自于乌克兰的燃气轮机专家布列斯的指导，这才形成了今天的燃气轮机技术。

集团规划运营部部长胡妫打断了众人不着边际的闲聊，他是一个很务实的人，一说话就直奔主题：“关于赫迪拉的事情，我想我们不必太多关心吧，他毕竟只是一个跳梁小丑而已。我觉得，不管有没有赫迪拉这个人，我们汉华发展起来之后，与欧美先进企业的碰撞是不可避免的。我们应当更多地考虑如何应对这种挑战，至于具体的对手是谁，是第二个层次才需要考虑的事情。”

“老胡说得对，下面请老胡给大家解读一下这件事吧。”项哲说道。

众人都安静下来，把目光投向胡妫。胡妫摊开一个笔记本，对众人说道：“开会之前，林总已经把这份纪要给我看过了。我大致梳理了一下，对方的手段有这样几项：第一，他们打算进行一些技术上的联合开发，实现技术共享。关于这一条，我认为对我们的威胁不大。欧洲企业相互之间也是有利益冲突的，他们即便要进行合作，也只会形成一些松散的联盟，合作的层次远远比不上咱们的化工设备联盟和机床工业联盟。这种联盟的象征意义大于实际意义，我们不必对此有什么担忧。”

“老胡说得对，欧洲企业之间的矛盾，恐怕远甚于他们与我们之间的矛盾，所以我们不必过于担忧。”项哲点点头说道。

“第二点，是他们打算在高端配件方面卡我们的脖子。这一条对我们还是有一些威胁的，其中尤其是针对机床公司这边。对了，甄总的锻压机床也是如此，你们对欧洲的配件依赖性也比较高。”胡妫向岑右军和甄子飞分别点了点头，意思是他们需要对此做出反应。

674　配件问题

胡妫说的机床配件只是一个统称，实际上包括了刀具、量具、数显装置、数控系统、机床附件、夹具、主轴功能部件、滚动功能部件等十几大类产品，每一类里面又可以分出数以百计的产品小类。

比如说，在主轴功能部件这个大类里面，就包括了电主轴单元、滚动支撑、油膜支撑、气膜支撑、压力油源、自动平衡系统等等产品，每一种又有不同的规格型号。

所有这些产品，自然不可能由同一家企业完全生产出来。国际上的大多数机床企业，都是采取外购部分配件的方式，自身只负责做好整机即可。事实上，这种分工的方式是最有效率的，因为在机床工业发展的几百年间，许多配件的生产都已经形成了较为完善的分工体系。

尤其是在欧洲那些老牌工业国家，更是有不少只从事配件生产的企业，由于专注于做一件产品，所以它们更容易做到专业级的水平。全球的机床企业都从它们那里采购专业的配件，对于某些特定的配件，没有谁能够比他们做得更好。

中国机床企业的发展，受苏联模式的影响较大，不太注重专业化分工，在传统上形成了一种“大而全”、“小而全”的思维方式。那就是无论配件大小，能自己做的，都尽量自己做，只有像轴承、电机之类专业化程度确实较高的产品，才会考虑外购。

在政治挂帅的那些年里，由于条块分割、地方保护主义等因素的影响，企业间的协作更加困难，于是各企业更是打着“自主更生”的旗号，把自我配套发展到了极致。似乎只要有一个齿轮是需要从外面购买的，就存在被人“卡脖子”的隐患一般。

随着市场经济的发展，分工协作的观念开始慢慢地被人们所接受。尤其是那些新兴的乡镇企业、民营企业，自身没有完善的配套能力，更是只能通过市场来解决配件的需求。至于这些配件是来自于国内还是国外，其实并不是一个特别需要考虑的问题。

汉华机床公司经过十几年的发展，目前已经拥有了包括车床、铣床、钻镗床、磨床、插拉刨床、锯床以及锻压、铸造机械在内的全系列机床产品。这么多的机床种类，所涉及到的配件也是多种多样的，要想完全靠自己来配套，既不可能，也不必要。

尤其是高端精密机床上使用的滚珠丝杠、精密轴承等配件，专业化程度非常高，不是随随便便就能够自己搞出来的。而这些配件的性能和质量，对于机床的精度和使用寿命又构成了非常大的影响，像这样的配件，汉华一直都是采取外购方式的，购买的对象主要是西方发达国家的专业配件厂商。

在这里需要说说一个认识上的误区，有人看到中国企业从国外购买配件，就觉得这证明了中国的技术落后，造不出某某配件。其实，作为一个能够把卫星送上天的国家来说，造不出一副符合要求的滚珠丝杠，那完全是不合逻辑的事情。

真正的原因，在于这样的丝杠本身需求量就不大，而在国际市场上又可以轻松地买到，在这种情况下非要自己去费心费力地研发，就完全没有必要了。一副丝杠或者一套轴承，看起来不算个多大的事，但机床上的配件种类多如牛毛，在这个世界上，还没有哪个国家是能够保证自己生产所有这些配件的。如果一定要说有，那这个国家肯定叫做“外国”，是美英法德意的总称。

机床设计师在设计机床的时候，脑子里都会有一份国际市场上可提供的各种配件的清单。他们在机床上设计使用某种滚珠丝杠，是因为这种丝杠本身已经存在，而且是可以获得的。如果这种丝杠根本就不存在，或者因为某种原因，企业无法采购到这种丝杠，那么设计师在一般情况下，都是可以找到其他的替代方案的。

换句话说，中国企业需要采购什么西方配件，首先是因为市场上的确存在这种配件，而且是中国企业能够买到的。用个经济学上的术语，这叫萨伊定律，也就是所谓“供给决定需求”。当然，这就属于对萨伊定律的恶搞了，人家萨伊老爷子说这条定律的时候，可不是针对微观问题的。

汉华的机床最初档次较低，只能卖到亚非拉那些落后国家。这个低端的机床市场，是欧洲列强所看不上的，因此汉华与欧洲同行之间，属于产品档次上的互补关系，并没有什么直接的竞争。在那时候，汉华从欧洲企业那里购买机床配件，并不需要担心别人卡脖子的问题。

这些年，汉华的技术水平不断提升，机床产品走向数控化、精密化，逐渐开始触及到欧洲企业的市场，与它们发生了利益上的冲突。汉华使用来自于欧洲的配件，生产出比欧洲厂商更便宜，甚至性能更卓越的机床产品，抢占了欧洲厂商的市场，这是让对手无法接受的事情。在这种情况下，对方通过中断或者减少配件供应来削弱汉华的竞争实力，也是在所难免的选择。

见胡妫把目光投向自己，岑右军按开自己面前的麦克风，说道：“胡部长说的这个情况，的确存在。不过，振华对此早有准备了，我们机床公司这些年来，一直都没有放松配件国产化的努力。前年，振华从法兰克福展会回来之后，传达说那个赫迪拉在游说其他厂商共同遏制汉华，这让我们又多了几分的紧迫感。

这两年，我们机床公司除了自己加紧关键配件的研发之外，还向国内的配件厂商、高校、科研院所等发出了大量的专项研究课题，目的就是想抢在西方厂商动手之前，解决大多数的配件国产化问题，把隐患消灭在萌芽状态。”

岑右军说的这些准备工作，胡妫也是知道的，只是不太了解细节而已。他问道：“岑总，你估计如果西方厂商彻底切断你们的配件供应，你们的生产和销售会受到多大的影响？”

岑右军道：“影响还是挺大的，主要是一些高速、精密的数控机床，有可能会因为配件供应的问题而停产，具体的影响程度，我现在一时还无法估计。其实，最重要的还不在于丢掉一些眼前的订单，而是有可能会损害到我们的品牌形象。”

项哲道：“关于这个问题，需要多管齐下。首先，你们要尽量和欧洲的配件供应商进行沟通，说服他们放弃这种极端的手段，必要时，可以考虑提高一些采购价格，至少先争取到一些缓冲的时间。其次，就是要加快配件国产化的进程。俗话说，不遭人妒是庸才，咱们要发展，肯定会遭人嫉妒的。关键的技术环节，必须掌握在自己手上，我们才能有主动权。”

甄子飞不愤地说道：“这些欧洲企业，未免太不把世贸规则放在眼里了吧？利用配件的垄断来进行不正当竞争，这是违反商业道德的行为。如果大家都这样干，全世界的产业分工就根本无法维持下去了。”

“呵呵，子飞，又愤青了吧？”林振华笑着说道。甄子飞这个人虽然是个海归，但身上的草莽气还挺足的，时不时就口出狂言，颇有一些愤青味道。

“我怎么愤青了？”愤青从来都不认为自己是愤青，甄子飞也是如此，他瞪着眼睛说道：“我说的都是实情。美国企业就不用像我们这样成天担心被人封杀，谁如果敢拿配件这样的事情来刁难一家美国企业，它肯定会把对方告上法庭的，这就是明显的不正当竞争行为了。”

林振华道：“那是在美国，而我们说的是中国的事情。你要知道，在欧洲人的眼里，中国是有原罪的，这个原罪就是人口太多、历史太悠久。拿破仑不是说过吗，中国是一头睡着的狮子，一旦醒来将会震惊世界。现在咱们就是大梦方醒的时候，谁都拿咱们当成一个值得关注的对手。至于什么世贸规则之类的，不过是一块遮羞布而已，真到利益攸关的时候，西方国家才不会管什么规则不规则呢。”

“我们也可以把它们告上法庭啊，或者向世贸组织投诉也可以的。”甄子飞建议道。

何飞道：“子飞，你的想法没错，但在现实中，恐怕不具有可操作性。对方可以找各种借口来拖延向我们供货，如果我们诸诉世贸规则，那必然是一番旷日持久的口水战。等世贸组织裁决下来，恐怕我们的机床公司都已经关门了吧。”

“那依你之见，该怎么办？”甄子飞问道。

何飞一摊手：“这我可就是外行了。刚才项总已经说了，求人不如求己，要打破西方的封锁，只能是靠我们自己，那就加快配件的国产化。我们自己能造了，别人也就奈何我们不得了。”

“可是这样一来，就相当于咱们一个国家，去和整个西方阵营竞争，这是不是太不公平了？”甄子飞说道。

林振华道：“有什么办法呢？这不是能够以我们的意志为转移的。不过，西方国家也不是铁板一块，从这次圣特罗佩会议的事情就可以看出来了，即便是欧洲企业之间，也是互相推诿的，很难形成一个牢不可破的同盟。而我们呢，也还有我们的优势，那就是举国体制。”

“举国体制……”甄子飞撇着嘴道，“这是计划经济的残留啊。咱们现在都是市场经济了，还搞这种举国体制，实在是太落伍了。”

林振华道：“你管它是什么残留呢？只要能够发挥好的作用，它就是一个好体制。你以为欧洲国家就不搞举国体制吗？哼哼，他们搞的岂止是举国体制，简直就是举世体制了。你想想看，西方国家联合对华实施高技术限制，这算不算是一种举世体制？”

“呃……”甄子飞被林振华给说哑了。可不是吗，在对中国进行技术封锁方面，西方国家就是采取一致行动的。它们总是说中国不是完全的市场经济国家，难道以法律形式进行对华高技术禁运，就是市场经济的表现？

“林总，关于机床配件的问题，恐怕还真得动用这个举国体制才行。”胡妫插进话来，“以咱们汉华一家的力量，很难完全解决这么多配件的研发，必须有其他单位的配合才行。我考虑，你是不是还得再辛苦一下，跑一跑那些能够用得上的协作单位，把大家的力量一起动员起来？”

“唉，我真是苦命啊。”林振华夸张地抱怨着。其实，他也知道，像这种与其他单位，尤其是中央部委协调工作的事情，整个汉华只有他是最合适去做的，别人根本就不够格。

“林总，你就勉为其难地跑一趟吧。”胡妫丝毫没有一点当下属的觉悟，直接就给董事长派上活了，“华青大学那边，是你的老关系，他们只认你的账。我们有不少配件的研究，就着落在他们身上。还有，科工委手里应当有一些尖端技术，如果他们能够伸出援手，我估计我们的问题就能够解决一大半了。”

“还有星北重机，我们遇到的问题，他们也同样会有，我们两家作为国内最大的机床企业，需要联合起来，才能有效地应对欧洲厂商的封杀。星北重机那边的顾总，可是只看你一个人的面子的。”项哲也补充道。

“好吧，明天我就去京城，一家一家地拜庙门去。”林振华笑着应承道。（文*冇*人－冇…书－屋－Ｚei８。电子书）

“嗯，有林总出马，所有的事情就都迎刃而解了。”胡妫轻轻地拍了一下林振华的马屁，随后又把目光投向面前的笔记本，“对方提出的第三个手段，是关于技术专利的问题，我们大家一起讨论一下，看看在欧洲厂商全面提高专利授权费的情况下，我们如何保持产品的竞争优势……”

675　家庭便宴

汉华的集团办公会议开了一整天时间，参会的汉华高管们逐项地分析了欧洲企业的封杀行动会对汉华带来的威胁，以及汉华可以采取的应对策略。

根据大家的分析，欧洲企业的行动充其量只能给汉华带来一些麻烦，并不足以给汉华带来灭顶之灾。汉华是一家自身拥有大量核心技术的企业，大多数的产品对国外配件以及专利的依赖性并不强，有些进口配件是可以利用国产配件来替代的，有些国外专利则可以设法绕过。

对于那些实在无法替代以及无法绕过的配件和专利，大家也都想出了相应的解决方案。在短期内，这些障碍的存在会导致汉华的产品成本提高，影响到在高端市场上的竞争力。但从长期来说，这是逼着汉华自己去创新，一旦汉华自己的创新完成，实力将出现大幅度的提升，届时欧洲企业就无法与汉华对垒了。

在开会之前，林振华和项哲心里多少有些忐忑，担心来自于欧洲的这套组合拳会打得汉华措手不及，尤其是会影响到管理层的士气。但在会议结束之后，两个人心里都踏实了，汉华的管理层都是跟着林振华一起打拼出来的，有点愈挫愈奋的精神。对方越是凶猛，他们越有斗志，赫迪拉选择汉华作为对手，实在是一件失策的事情。

会议结束后，林振华和项哲一起走出会议室，项哲笑着对林振华说道：“振华，看起来，大家对于战胜欧洲企业，都非常有信心啊。”

林振华道：“这也是理所应当的事情嘛，毕竟我们的实力和20年前相比，已经大不一样了。如果20年前欧洲企业来这样一手，我们还真没什么底气和他们叫板呢。”

项哲颇具八卦之心地问道：“振华，你说如果历史能够重来一次，欧洲企业在20年前会不会选择对中国完全封锁技术？”

林振华