工业霸主-第377部分

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断腕的勇气。此外，如果淘汰掉落后产业之后，新兴产业一时无法到位，地方财政将会受到严重的影响，这也是不得不考虑的事情。

不过，洪予安毕竟是一个思想开放的官员，他也深知富贵险中求的道理。如果按照林振华的建议，江南省实现了产业升级，那么他作为一省之长，将会获得一份令人艳羡的政绩。反之，如果升级失败，江南省的经济受到影响，则他有仕途也就会变得黯淡无光了。在保守与奋进之间，他选择了后者。

“念贵同志，你们浔阳市政府要抓紧时间，根据振华同志提出来的设想，制订浔阳市未来10年的发展规划，并且尽快加以落实。”洪予安对着姚念贵说道，“你们要把这一次的产业调整，当成浔阳市的二次创业来对待。不要舍不得砸烂家里的坛坛罐罐，所有不符合浔阳市发展方向的传统型、污染型企业，要全部搬迁出去。打扫干净屋子，准备欢迎新的企业入住。”

“请洪省长放心，我们浔阳市有决心、有能力完成第二次创业，使浔阳市跻身于现代化城市的行列。”姚念贵尽力地站直身体，大声地向洪予安表着决心。虽然他那硕大的肚子稍微有些影响形象，但那份决心听起来还是颇为真实的。

591　重大技术装备

“我为浔阳市所提出的发展思路，大致就是如此……”

面对着一张浔阳地图，林振华介绍完了自己此前几天在浔阳市政府向洪予安和姚念贵所提出的建议，说这话的时候，他正坐在汉华重工集团总部的会议室里，这是他的主场，坐在一旁的，都是他的属下，是集团以及各大分公司的高管们。

董事长讲完，就该轮到总经理发言了。项哲轻轻咳嗽了一声，接过林振华的话头，对众人说道：“林总刚才介绍的是浔阳的发展思路，其实和咱们汉华重工的发展思路是高度相关的。浔阳下一步的发展，是要进行产业升级，正如林总转述洪省长的话，叫做二次创业。咱们汉华重工，也面临着二次创业的问题，要从一家国内大型企业，发展成为一家跨国的大型企业。”

“老项，咱们早就是跨国企业了吧？”化工设备公司的总经理方延武笑着说道，“我们化工设备公司的工地，已经覆盖到了全球70多个国家，这还不算跨国企业？”

“都是亚非拉国家吧？”项哲笑着反驳道，虽说是集团办公会议，但会场上的气氛一向是非常轻松的，这是林振华一直提倡的议事风格。

方延武道：“老项，这个可不能怪我们，现在化工设备市场本来就集中于亚非拉国家，欧美那些发达国家的化工行业是处于收缩状态的，你不见ALK也是拼命在打海外市场吗？”

“可是我们的技术水平呢？”项哲道，“到目前为止，我们还是主打中低端市场，高端市场的占有率只有ALK的一个零头。”

方延武道：“饭要一口一口地吃嘛，咱们毕竟还拿到了中低端市场，比过去可强得多了。”

项哲点点头道：“你说的也有道理，毕竟作为一个后起国家，咱们能够在国际市场上拿到订单，就已经很容易了。不过，前两天我和振华讨论过了，咱们需要在巩固现有成果的基础上，再向前跃进一步，到高端成套设备市场上去和国际巨头们斗一斗了。”

“这一点浑锻压做得不错。”林振华指了指坐在自己对面的甄子飞，说道：“子飞在这方面功不可没，从一开始选择的方向就很好，设计上达到了国际先进水平，再加上成本优势，一下子就把西乎公司给挤出局了。现在全球汽车冲压生产线的市场方面，我们是三分天下有其一。”

汉华最早收购浑北锻压机械厂，是出于响应国家关于振兴老工业基地的号召，或者更确切地说，是为了帮时任国家计委副主任的何海峰的忙。当时汉华在浑北市收购的企业有10家之多，花费的资金不多，但收编进来的企业总计有3万多职工，甚至超过了当时汉华集团本身的人数。

为了避免新进入的企业拖垮了整个集团，在相当长一段时间内，这些企业的业务与集团原先的业务都是分离的，甚至名字也保留了原来的样子，没有统一换成“汉华”的字号。经过六七年的恢复的发展，如今这10家企业已经全部扭亏为盈，产品实现了升级换代，再不是过去那种奄奄一息的样子了。其中像生产汽车冲压生产线的浑锻压、生产焊接机器人的浑北电焊器材厂，产品都已经打入了国际市场，成为汉华旗下的骨干企业。

到了这个时候，林振华也就懒得再去更改这些企业的名称了，只是在其前面冠上了汉华集团的帽子。比如浑锻压如今的全名叫作中国汉华重型工业集团公司浑北锻压机械厂，其简称仍然是浑锻压。

听到林振华夸奖自己，甄子飞连忙谦虚道：“这个可不是我们浑锻压一家的成绩，而是咱们整个汉华集团共同努力的结果。其中，岑总那边的机床公司给我们的帮助是最大的。”

“我承认小甄他们做得不错，我们化工设备公司这边也有几个新产品正在搞，如果搞成了……”方延武一边向甄子飞点着头，一边嘟囔着替自己辩护起来。

“老方，我知道你们那几个产品。”林振华摆摆手，没有让方延武继续说下去，他拿出一份文件，说道：“各位，我手里有一份国家计委正在编制的《重大技术装备自主创新指导目录》，里面涉及到了一些国家有意重点发展的重大技术装备的类别，我给大家念一念吧。

这些装备包括：清洁高效发电设备，超高压和特高压输变电成套设备，大型石油和石化装备，大型煤化工成套设备，大型高精度冶金成套设备，大型煤炭和大型露天矿设备，轨道交通装备，大型环保和资源综合利用设备，大型施工机械，新型纺织机械，新型和大马力农业装备，电子及光伏制造装备，大型民用飞机，高技术船舶和海洋工程装备，成形加工装备，高档印刷机械。”

在林振华念这个目录的时候，集团办公室主任毕敏拿着一叠材料站起身来，给每位参会人员都发了一份，这份材料就是林振华所念目录的细节，上面不但列出了各种装备的详细名称，甚至于装备需要达到的技术要求都写得明明白白的。

“好了，主要的就是这些，大家手里的材料上也都有，现在大家说说看，对于这个目录，有什么想法？”林振华最后这样说道。

众人如饥似渴地翻阅着这份材料，一个个眼睛里都发出了异样的光彩。高温气冷核反应堆、百万千瓦水电设备、400毫米上的厚板冷轧机、直径10米以上的大型盾构机……这些代表着装备工业最高水平的技术，原来只能存在于大家所阅读的海外资料中，现在终于出现在国家计委编制的产品目录上了。

“太好了！计委可算是干了一件人事了！”甄子飞率先拍着桌子喊道。

“你这是夸计委吗？”林振华郁闷地问道。

甄子飞哈哈笑道：“林总可别去向计委告状哦。我的意思是说，这份目录实在是霸气，这才像是一个工业大国应当搞的东西嘛。如果这张目录上的东西能够拿下来，咱们可就真的能够称为一个工业强国了。”

“岂止是一个工业强国的问题。”浑北电焊器材厂的总工封况道，“目前世界上能够把这份目录上的东西造全的国家，只有一个半。”

“你说的美国和俄罗斯吧？”项哲问道，“俄罗斯的确只能算半个了，有很多项目他们虽然能做，但技术还停留在前苏联的年代里，完全没有竞争力了。”

胡妫道：“美国有不少项目也放弃了，比如轨道交通方面，目前做得比较好的是日本、加拿大、法国、德国这几家，美国在这方面已经落后了。还有造船，美国造船业目前主要是造海军订货在维持，民用船舶现在主要是中日韩在搞。”

“那是人家不想做。”甄子飞说道，“人家在技术方面还是处于领先地位的，只是觉得利润太低，不乐意做了。咱们想做还不会呢，这就是差距。”

胡妫道：“小甄，你可别妄自菲薄，美国现在的确是能干而不想干，再拖上十年、二十年，恐怕他们想干也干不了啦。技术这东西是必须来自于实践的，20年不造船，我就不信他们能够知道什么是造船业的最新技术。”

“这个说法我倒是赞成。”甄子飞嘻嘻笑着说道，和胡妫这些人相比，他算是小字辈了，所以被批判了也无所谓。他挥着手上的材料对林振华说道：“林总，我们浑锻压申请搞这上面列出来的大型轧钢设备，我知道这可是高利润的产品，一套轧机上亿美元呢。”

甄子飞这一开头，大家都意识到自己的角色了，国家大事可以放一放，还是先考虑一下本企业能够从这份单子里拿到什么好处吧。参会的这些高管们，谁的手下都是上万职工，也算是一方诸侯了，大家的心思都在经营自己的小王国上面。

“110万吨乙烯，肯定是我们的，这个谁也抢不走。”方延武自信地说道，“现在全国的石化设备行业都是以我们为龙头的，没人能和我们争这个项目。”

岑右军道：“高档纺织机械、高档印刷机械，咱们机床公司都可以考虑参与，这些都涉及到数控技术，咱们在这方面的积累是谁都比不过的。”

张逸华也兴致勃勃地说道：“我倒是对核电这块有点兴趣，高压气冷堆的发展方向是只使用一套循环系统，直接用经过核岛加热之后的高温高压氦气作为工质，通过氦气轮机把热能转化为机械能。我们有搞燃气轮机的经验，转到这个方面来应当是比较容易的。我觉得这方面主要有这样几个技术难题……”

“还有……”

“我们……”

大家争先恐后地举起手来，要求发言。项哲笑眯眯地摆摆手，示意大家安静，然后说道：“呵呵，好了，大家先不着急，这件事还得从长计议。今天这个会，主要是统一大家的思想，现在大家理解刚才我所说的二次创业的意思了吧？”

大家都沉默下来了，家居产品公司的总经理彭少哲迟疑着说道：“理解倒是理解了，不过，项总，集团不会打算把传统项目都砍掉吧？”

592　最重要的是人才

彭少哲的问题，也是大家所关心的。在此前，林振华说了他给浔阳市出的主意，那就是把传统企业都迁走，腾出地方来吸引先进制造业。如今事情轮到汉华头上了，莫非集团的意思也是把传统的业务放弃，全部转到新业务上来？

“当然不会把传统业务丢掉。”林振华一句话就打消了众人的疑虑，“咱们是做企业的，只要能够挣钱，而且没有什么负面效果的东西，咱们就要坚持做下去。”

“做归做，但是业务重心一定要转移。”项哲接过林振华的话头，“亚非拉市场所需要的中低端装备产品，仍然是咱们集团的现金牛产品，这是需要继续保留的。林总刚才所提出来的目标，是要发展我们未来的明星产品，这两者并不矛盾。”

所谓现金牛和明星，都是企业管理中用得很普遍的所谓“波士顿矩阵”里的概念，这个工具是由美国波士顿咨询公司的创始人布鲁斯…亨德在1970年提出的，其基本思想是把企业的产品按市场占有率和增长率两个指标进行区分。

高增长率、高市场占有率的产品，称为明星产品，它能够帮助企业在未来较长的时间内获得良好的收益。低增长率、高市场占有率的产品，称为现金牛产品，它的增长潜力已经不大，但却能够为企业提供丰厚的现金收入。尤其重要的是，由于增长潜力小，所以现金牛产品不再需要追加投入，企业可以把资金集中到明星产品上去。

至于市场占有率低，很难获得回报的项目，则称为问题项目和瘦狗项目，这是企业要考虑淘汰或者放弃的项目。

自从项哲等海归进入管理层之后，这些海外的管理概念也就逐渐在汉华推广开了，现在汉华集团的高管们讨论问题的时候，也非常习惯于用点什么SWOT分析、波特五力模型之类的词汇，不得不说，这些理论工具对于分析问题还是有一些作用的。

林振华道：“我这一趟去荆西，顺便也认真地研究了一下中西部的社会和经济发展情况。像荆西这种交通不便的地区，我们就不说了，中西部还有许多地方，交通条件总体来说还是可以的，同时，还有大量的剩余劳动力可供使用。随着我们国家经济的发展，中西部的城乡建设水平正在不断提高，原来因为内地落后而前往东部务工的人员，未来可能会陆续地返回中西部，从而导致东部出现用工荒。

咱们的传统业务主要还是劳动密集型产业，对于外来务工人员的依赖较强。如果出现用工荒，我们的用工成本就会大幅度提高，从而降低我们产品的市场竞争力。我建议浔阳市加快进行产业升级，就是基于这样的认识。咱们汉华重工也要有这样的意识，要逐渐地把一部分利润率较低、劳动密集型的产品转移到中西部去，做到未雨绸缪。”

“明白了。”高管们都是来自于经营一线的，对于企业的成本构成了如指掌。林振华所说的情况，他们或多或少都有所体会，只是因为平时工作太忙，没有过多去思考而已。林振华这样一说，大家也就明白了，纷纷在心里盘算着本公司的哪些业务需要进行迁移，又有哪些业务是需要继续加大投入来加以发展的。

项哲道：“我和林总商量过了，过一段时间，我们会安排几个考察组到中西部去选点，初步计划在中西部地区建立三到四个生产基地，大家回头把需要转移的产业汇总一下，本着贴近原材料供应地、贴近产品市场以及贴近劳动力来源地的原因，分别转移到各个生产基地区。现在的厂区，则主要用于生产各类新产品。”

“振华，这样一来，我们的生产又分散了，管理成本可就加大了。”机床公司的岑右军担忧地说道，“我们原来分为浔阳和鲁中两个生产基地，协调起来已经是比较麻烦了，现在如果再把一部分业务转移到内地去，未来我这个总经理就只能是当空中飞人，每天在几个城市之间飞来飞去了。”

“老岑，你就知足吧，你好歹还是在国内飞，我现在可是天天绕着地球飞哦。”方延武笑着说道。化工设备公司的业务遍及全球各地，方延武经常要去巡视各个工地的情况，与项目业主洽谈有关事宜，所以出国的机会特别多，一年怎么也得绕着地球转上七八圈的。

岑右军道：“我们在南美也有生产基地的，只是大家照顾我腿不利索，所以遇到这种需要出国的事情，都是几个副总分别去的。像王海胜、龙万里他们几个，也差不多是常年在外了。”

“你们谁有我惨？”坐在一个角落里的海外销售部总经理褚红阳苦着脸说道，“你们都是计算一年有多少天在国外，我和舒曼是反过来的，只能计算一年有多少天在国内。振华，总部是不是该考虑一下，什么时候能够把我和舒曼调回国内来。眼看孩子该上高中了，我和舒曼不在身边，孩子让爷爷奶奶都惯得不成样子了，再没人管，以后他可就要像我一样，成一个半文盲了。”

“哈哈，红阳，我看你这个半文盲混得也不错嘛，现在能说好几国外语了吧？”在制冷设备公司当副总的赵勇群调侃道。他们几个都是和林振华一起创业的老人，虽然没上过大学，但如今也都能在各个岗位上独挡一面。

褚红阳摇着头说道：“光会说外语有什么用，有时候和客户谈判的时候，人家说一些技术指标，我只能是半懂不懂。左治义雄在这方面就比我强多了，人家是正牌大学毕业，随便说点啥都懂。我和舒曼说了，