工业霸主-第372部分

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好吧，这是侄女在向大叔撒娇，绝对的！林振华眼观鼻、鼻观心，心如止水……

582　考察

封承志的事情，只是汉华考察荆西的过程中所发生的一个插曲。如今，这个插曲已经结束，汉华的考察还得继续下去。

雁岭化工厂显然已经不能按原来的设计建设下去了，封承志被判了刑，这家尚未完成的化工厂也被没收，成了荆西市的财产。林振华从浔阳调来了两位化工设备方面的工程师，对化工厂进行了一番研究之后，发现可以依托原来已经完成的厂房、管道等，将其改造成一家精细化工厂，生产合成洗涤剂产品，市场则选择为荆西市以及邻近的几个市。

尽管由于交通方面的原因，产品的利润会比较微薄，但由于前期的建设费用节省下来了，不存在回收投资的压力，总体来说，这家企业还是能够运营下去的。荆西市相当于从封承志手里白拣了一家企业，真可谓塞翁失马，焉知非福。

林振华一行在郁平的陪同下，走遍了荆西市下属的各县，考察各个县的资源情况、地理情况、人文环境等等，还和当地官员、企业主，甚至于老农民座谈，听取他们对于当地发展经济的建议。

从荆西市的本意来说，请汉华到荆西来投资，主要是为了借汉华的牌子，吸引其他的投资客。汉华能够投多少资本、建什么样的项目，其实问题都不大。但林振华是一个做事实诚的人，既然答应了岳建华的请求，来到荆西，他就真的把荆西的发展当成了自己的事情，全力以赴地替荆西分析着优势与劣势、挑战与机遇。

在走访中，林振华发现，荆西并非像自己此前设想的那样不堪，应当这样说，其实每一个地方都有自己的优势产业，人们缺乏的只是发现而已。

荆西的其中一个优势产业就是各种山区的特产。荆西的密林中盛产各种野生的食用菌，这些菌类只要稍加包装，一斤卖上几百块钱也不成问题。在一些高山顶上，有野生的高山茶，这些茶不但口感甚佳，而且富含硒等各种微量元素，据说对身体健康是非常有好处的。这里还出产许多种珍贵的中药材，什么党参、当归、黄芪之类，由于土质和气候方面与众不同，即使是农户人工种植出来的，也比其他地方的同类药材品质要好得多。

“这些药材你们都是怎么销售的？”在参观腾山县药材收购站的时候，林振华指着那些药材对工作人员问道。

“我们从农民手里收购上来以后，晾干，打包，然后每个月省药材公司会派车来拉走。”工作人员答道。

“他们拉走的时候支付的价格是多少？”林振华又问道。

“党参是20块钱一公斤，威灵仙是5块，白芨25，钩藤3块，天麻贵一点，80块钱一公斤……”工作人员一样一样地指点着周围的药材，向林振华介绍道。

“简直就是白菜价啊。”林振华啧啧连声，他不懂中医和中药，但他记得杨欣曾经有一次在超市里买过一些袋装的药材回来炖鸡，据说是有什么补血益气之类的功效。那些药材都是小小一袋，里面也不过就是一些党参、枸杞之类，就得好几块钱。林振华琢磨着，这一公斤党参起码也能分出50袋吧，价格轻轻松松就翻上几番了。

“郁市长，咱们是不是可以建一个中药饮片加工厂，把咱们荆西出产的这些优质中药材，加工成各种滋补汤料、八宝茶之类的，像什么十全大补汤啊，什么补肾固元汤啊，一包也不用卖得太贵，5块钱就足够了，你算算看，这一下就能挣多少钱了？”林振华说道。

收购站的工作人员倒是懂点药理的，一听林振华的话，便不停地点头道：“林总说的这个，我也知道。其实我们当地就有这样的习惯，民间有不少炖肉、炖鸡的药方。用我们这里出产的药材来炖肉，不但大补，而且味道也非常好，是我们这里的特色哩。”

林振华道：“对啊，你们就可以打这种地方特色牌啊，找几个有文化的老先生，帮着起些有文化味道的名字，我包你们能够一炮打响。”

“只是……”收购站的工作人员迟疑道，“林总，你说这一包汤料卖5块钱，实在是太贵了。我们当地老百姓都是在集贸市场上买这些药材的，炖一锅汤的药材，连1块钱都用不了。卖5块钱，哪有人买哦？”

林振华哈哈大笑起来，说道：“这就是一个思想观念的问题了。荆西现在经济发展水平不高，加上这些药材都是当地出产的，不值钱，所以卖1块钱你也觉得贵。可是你想想看，到了那些北上广那些大城市，小孩子随便吃顿麦当劳都要花十几块钱，这5块钱又美味又养生的汤料，大家会觉得贵吗？”

“是啊！”郁平一拍大腿，说道，“林总，你这样一说，我也想起来了。每到逢年过节的时候，省里都要让我们荆西准备一些品质好的中药材之类，他们要拿到京城去送给各个部委的领导。我还一直觉得奇怪呢，这一份中药材也不过就是几十块钱的东西，送到部委里去，人家能看得上眼吗？听你这样一说，这是物以稀为贵啊。”

林振华道：“郁市长，你们是身处宝库而不自知啊。现在大城市里的人们吃喝都不缺了，最关心的就是健康。你们这大山里没有污染，出产的各种东西都可以冠上‘绿色’二字，加上这些中药材什么的，本身就有滋补健身的功效，往大城市里一送，那可不是非常抢手的东西啊。”

“哎呀，观念啊，观念啊！”郁平连声说道，“林总，我们这些地方官员，在大山里窝的时间太长了，就是缺乏你们那样的观念。看来，岳市长把你们请来，是无比正确的。你们不但能够给我们带来投资，最重要的，是还能给我们带来新的观念啊。要不，我们还真是把人参当成白菜卖呢。”

“这样吧，郁市长，如果你有兴趣的话，我们汉华可以和你们合资来做这件事情。”林振华道，“要开发这些特色产品，需要建一个厂子，上全套的加工设备，包括烘干、切片、包装等等。另外，产品的销售也不是一件简单的事情，前期需要投入广告，还有如何进入大城市的超市，也不是随便一句话就能够办到的，而我们汉华在这方面是有一些优势的。”

郁平连连点头道：“林总有这个意思，那我们真是求之不得啊。我们荆西经济不发达，走到大城市去，那是两眼一抹黑，什么也搞不清楚。有汉华帮我们开拓市场，那我们可就省心多了。”

郁平这样说是有道理的，其实荆西过去也曾经搞过一些特色农产品之类的，想拿到大城市去卖个高价。谁知这酒香也怕巷子深，大城市里的那些超市根本就不知道荆西是个什么地方，一张嘴就是要多少多少进场费。即便是交钱进了场，也摆不到好位置上，再加上产品包装、宣传方面做得不够到位，最后弄得血本无归，大家再也提不起兴趣来琢磨这些事了。

如今，林振华主动提出可以帮助他们建厂子搞加工，还要利用汉华的关系帮他们铺渠道，那荆西可不就是坐在家里等着数钱吗？至于说两家合伙，到时候还要分钱之类的，郁平心里妥妥的，知道林振华死活也不会看上荆西这几个钱的。

林振华在和郁平交流的时候，胡妫就在一旁快速地进行着成本收益分析。一套加工特色产品的机械，一两百万就能够拿下。汉华本身就是搞机械的，这套装备自己就能生产，按成本价计算，连100万都用不了。至于广告、铺货之类，以汉华的影响力，其实也花不了什么钱。至于收益方面，正如郁平想的那样，胡妫直接就无视了。林总说了，这趟来荆西，就算是尽一份社会义务吧，想挣钱，还是到国际市场去挣更有成就感。

除了特色农副产品之外，荆西还有一项优势产业，就是民间的手工艺，这个事情说来话长。

荆西山高水深，自古以来就是一个与世隔绝的地方。在几千年的历史中，不知道有多少次中原发生战乱的时候，难民们避难躲进了这处大山之中。那些动辄屠城灭族的蛮夷、流寇基本上不会跑到这种鸟不生蛋的穷山沟里来，结果，这里就成了许多中国民间手工艺的庇护所。

和农副产品一样，荆西的民间手工艺品也是养在深闺无人问，明明都是可以拿到国际市场上去大把大把挣外汇，同时弘扬一下民族文化的宝贝，在这里却混了个只能在街边摆摊叫卖的境地。当地出产的一种手工缝制的靴子，据喝过洋墨水的胡妫鉴定说，不会比西班牙或者意大利的手工靴子品质差，要知道，那些鞋底上写着几个洋文的手工靴子，可是动辄就要好几千美元的哦。

“老板，你要看中了，给25吧……”缝靴匠人见林振华拿着靴子上下翻看，咬了咬牙，报了一个自己都觉得不好意思开口的高价。

583　荆西变故

“非常感谢林总和胡总的大力支持，你们汉华重工，真是我们荆西人民的亲人啊。”

在荆西市政府举办的答谢宴会上，郁平代表市政府向林振华和胡妫等人致着祝酒辞。

照常理来说，像这样的场合，市里的书记和市长都是应当出席的，尤其是市长岳建华，林振华是看着他的面子才来荆西投资的，如今投资的事情已经结束，他更没有缺席的道理。谁知，临到宴会开始前，郁平匆匆忙忙跑来向林振华致歉，说市里出了紧急的事情，领导们都要去处理，所以只能由他作为代表来主持答谢宴会了。

林振华不是挑礼的人，市里招待的规格如何，他本来也不在乎。至于市里出了什么样的急事，既然郁平不明着说出来，林振华自然也不便打听，就这样，宾主互相致辞之后，宴席就开始了。

在对荆西市进行全面的考察之后，林振华代表汉华重工与荆西市签订了一系列的合作协议，其中包括提供资金和技术改造雁岭化工厂、与荆西市合作开发山区土特产品、合资开发荆西地方工艺品等等，这些都是基于荆西市原有的资源条件而进行的开发。除此之外，汉华还表示将在荆西市投资建设两家机械厂，生产一些加工工时多、体积小的机械产品，这样的产品可以充分利用荆西劳动力价格低廉的优势，同时又不依赖于交通条件，正适合在荆西这样的地方布局。

听说林振华到荆西来投资，化工设备联盟和机床产业联盟的那些成员企业也都坐不住了，他们有的跑来投资建个小厂子，有的则捐助一两座希望小学之类的，总之，多少都表示了一个意思。

经过20年的改革开放，中国的国力已经得到了全面的提升，一个非常明显的表现，就是形成了一大批有实力的企业。拿出一两百万的资金来帮助一个贫困地区，对于这些企业来说，也就是九牛一毛的事情。但所有这些资金汇集到一处，那就是一笔非常可观的开发资金，足够让荆西市的面貌焕然一新了。

这些企业能够这样做，当然很大程度上也是看着林振华的面子了，这一点荆西市政府也是心知肚明的。在他们的心目中，早把林振华看成了荆西市的福星。≮我们备用网址：≯

为了让这些投资尽快落地，形成生产力，荆西市加快了工业区土地开发的力度。岳建华亲自挂帅，立下军令状，承诺多少天之内完成拆迁，多少天之内实现三通一平，确保没有一项外来投资因为土地等原因而出现耽搁。贫困地区好不容易拉到一些投资，那种患得患失的心态，是可想而知的。

这个过程当然不是在一两天时间内完成的，林振华在荆西已是几进几出，前前后后差不多两三个月时间了。如今，汉华与荆西市政府的所有合作协议已经签字，几家工厂有的已经开工建设，其余的也列入了日程，不久就能破土动工。至此，汉华重工对荆西市的扶贫开发援助行动，算是告一段落了。今天过后，林振华就不会再来荆西，当然，岳建华说了，欢迎林振华以后带着家人到这里来消暑纳凉，这就是另一码事了。

“郁市长，投资的事情，我们已经尽力了。这些投资能否产生效益，就拜托荆西市的领导们了。我希望，荆西市的领导能够一如既往地支持我们这些投资商，为我们投资的企业保驾护航，创造各方面的便利。”林振华端着酒杯对郁平说道。

郁平看起来情绪不高，不过在林振华面前，他还是强装出笑脸，答道：“林总就放心吧，你们能够到荆西来投资，就是对我们工作最大的支持，我们哪怕承受再大的压力，也一定会保护好投资商利益的。”

林振华道：“郁市长，荆西市的干部对于发展经济的热情，我们是有目共睹的，不过在具体的方法和一些观念方面，荆西市的干部与东部发达地区的干部相比，还有一些欠缺。如果有可能的话，我建议荆西市可以定期地组织一些干部到东部地区去学习、进修，把发达地区的观念带回来。”

“林总的这个建议实在是太好了，我回头一定向王书记和岳市长做汇报。”郁平说道。

“那好，就让我们为荆西市的未来干杯吧！”林振华高举起酒杯说道。

“干杯！”郁平也大声喊道。

满屋子的荆西官员们一起举起酒杯，大声喊道：“干杯！”

酒过三巡，依照以往的惯例，前来出席宴会的那些委办局官员们就该单独上来向汉华的人敬酒了，随后汉华方面会进行回敬，然后再是一些由双方挑出来的“酒精考验”的高手们进行单挑，整个宴席无论如何也会持续3个小时以上。

可是，今天这个酒宴，从一开始就笼着一层淡淡的阴云，林振华注意到，不但书记和市长没来，各个委办局的正职也大多没有出现，只是派来了一些副职，有点纯粹为了凑够人头的意思。在众人一起喝过前三杯酒之后，官员们面面相觑，似乎都没有上前敬酒的意思，场面一时竟然有些冷落下来。

林振华心中一凛，联想到郁平在开宴之前说的情况，他隐隐觉得，荆西市可能是出了什么比较严重的事情了，如果不是为了陪他这个最重要的投资商，恐怕郁平现在也不会有闲呆在酒桌上的。

“郁市长，你看大家是不是都有非常重要的工作要做啊，既然如此，要不咱们就到这吧？”林振华主动地对郁平说道。

“那怎么能行？还没喝好呢！”郁平的脸上有些挂不住了，他站起身来，指着几名官员喊道：“刘主任、老赵、老钱，你们都在那发什么呆啊，还不过来向林总敬酒？”

“免了免了！”林振华连忙摆手，制止住了那几位官员的行动，他对郁平说道：“郁市长，咱们也都不是外人了。看今天这个情况，我也知道咱们荆西市肯定是遇到了什么麻烦事，不过，我作为一个外人，也就不便打听了。既然大家都有事情，我想，咱们就这样结束吧？”

“唉，你看这事！”郁平悻悻然地说道，“说好了摆酒答谢汉华的领导的，这酒也没喝几口，菜也没怎么动，如果这样结束了，让我怎么向王书记和岳市长交代啊。”

“就说是我身体欠佳，咱们这顿酒就先寄下吧。”林振华说道。

“好吧，等我们这个事过去，我和岳市长专程到浔阳去请林总喝酒，林总到时候可不能推迟哦！”郁平说道，这句话就意味着他已经接受了林振华的提议了。其实林振华也能看出来，郁平人在酒桌上，心却不知道飞到哪里去了。

众人又说了几句场面上的话，便散席了。郁平陪着林振华一起向外走，一边走一边还在向他道着歉：“林总，真对不起，唉，实在是……”

“郁市长，你不用说了，我知道，如果不是有特别麻烦的事情，最起码岳市长是肯定会来出席这个宴会的。既然他没有过来，那就说明事情比较棘手了