工业霸主-第168部分

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言论的人，毕敏现在也算是有抵抗能力了。即使年轻人告诉他说自己打算明天把太阳弄灭了，毕敏的反应肯定也仅限于下班后先去买点蜡烛备着。

“我叫项哲，1984年毕业于美国宾夕法尼亚大学，是宾夕法尼亚的MBA……对不起，需要我向你们解释一下什么是MBA吗？”年轻人这样说道。

“工商管理硕士。”林振华不知什么时候冒了出来，站在毕敏身边答道。

“正是。”项哲点点头道，脸上现出了一丝惊喜交加的神色。他吃惊的是在浔阳这样一个小地方，居然还有人知道什么是MBA；高兴的则是总算碰上了一个懂行的人，至于对方是不是识货，他已经不敢奢求了。

“林经理，他说，他说他是来应聘总经理的。”毕敏向林振华说道，说罢，她指了指林振华，对项哲介绍道：“这位是我们公司的副总经理林振华。”

说到这，毕敏忍不住抿嘴一乐，林振华这么风光，也不过是汉华重工的副总经理而已，眼前这个年轻人，可是直奔着总经理的位置来的哦。他说他是什么BA，这个东西很值钱吗？

“哦，原来是林总，我在报纸上看过你的事迹。”项哲向林振华伸出手说道。

林振华和项哲握了一下手，说道：“幸会，我很奇怪的是，项先生既然是沃顿的MBA，怎么会跑到我们这样一家小企业来应聘呢？”

“林总知道沃顿商学院？”项哲真有些震惊了。

在来汉华重工之前，项哲的确通过报纸上的文章研究过林振华这个人，得知了他的许多事迹。项哲印象最深的一点，就是林振华只有初中毕业的文凭。在项哲的心目中，林振华就是一个比较有闯劲的农民企业家而已，才气肯定是有的，但学问必定是一塌糊涂。至于报纸上说林振华懂英语，经常看英文原版专业书之类，项哲一概将其视为媒体的吹捧。

项哲在国内介绍自己身份的时候，从来都只说自己是宾夕法尼亚大学的MBA，不敢说是沃顿商学院的MBA，因为前者好歹还有人知道，后者就根本没人听说过。每次他介绍完都要费半天口舌去说明沃顿和宾大到底是什么关系，所以他还不如不说。

刚才林振华脱口而出，说项哲是沃顿的MBA，这可让项哲对林振华的看法大为改观，看起来，这个初中文凭的林总，还真有几分见识呢。

林振华看着项哲的脸色在一秒钟之内变了几次，多少能够猜出他心里所想。当年，沃顿在中国的确没什么名气，除了林振华这种逆天的穿越众，还真没什么人能够知道的。

“沃顿商学院的大名，我还是听说过的，只是一直无缘去看一看。”林振华呵呵笑着说道。

“没想到，没想到。”项哲喃喃地说道，“林总，我刚才口出狂言，说要应聘总经理，你不会介意吧？”

“当然不介意。”林振华道，“我们现在急需大批的总经理，你来得正是时候呢。”

“大批总经理？”项哲被林振华给说蒙了。

林振华伸出手示意道：“走吧，项先生，这里不是说话的地方，咱们找个地方慢慢聊。”

“OK，OK！”项哲向毕敏笑了一下，便跟着林振华走了。

毕敏站在原处，望着项哲的背影，傻傻地小声嘀咕着：“应聘总经理，这个人可真逗。对了，田姐，你觉得这个人逗不逗？”

田效兰对她一乐：“毕敏，我不觉得他逗，我觉得你挺逗的？”

“我有什么逗的？”毕敏瞪大眼睛问道。

“我还从来没见你盯着一个小伙子盯得这么认真的呢，是不是看上这小伙子了？”田效兰笑着说道，作为一个过来人，她可太了解女孩子的眼神里有什么东西了。

“哪有嘛，哪有嘛，你乱讲。”毕敏涨红了脸，在田效兰背上一通猛砸。

林振华带着项哲来到一间会谈的棚屋里，请项哲坐下，又给他倒上一杯水，然后问道：“项先生，刚才的问题你还没有回答我呢。我听说沃顿的MBA都是商界精英，还没毕业就有一堆世界500强企业排队等着要的，你怎么会落到上我这个小庙来应聘的境地呢？”

项哲长叹一声，说道：“唉，这就说来话长了。我是最早一批公派出国留学的，在宾大读了个MBA，想着回国来肯定能够大显身手。谁曾想，回来之后，我被分配到一个国营大厂，人家根本就不需要MBA的管理知识。我因为有一个国外的文凭，一进厂就得到了重用，被任命为总务科副科长，然后一干就是两年。”

“负责发洗澡票？”林振华笑着问道，他想到总务科好像也是管洗澡票啥的。

项哲自嘲地笑道：“我可不光会发洗澡票。我给我们厂的浴室设计了一个优化方案，给洗澡票规定了面额，然后再规定非高峰期洗澡比高峰期便宜5分钱。试行一个月，锅炉房的用煤节约了20％。”

林振华哑然失笑，看来这位项哲仁兄真是个耐不住寂寞的人，连管个浴室都能用上MBA的知识。要说起来，他这个思路也不算太复杂，不外乎是提高了非高峰期浴室的利用率而已。能够想到这一点的人肯定不少，但愿意去实施的人就不多了。

项哲道：“不瞒林总说，我一度也想着就这样算了。我在厂里也是享受着归国人员待遇的，收入比普通干部要高出不少。如果我愿意死心塌地地做我的副科长，可以活得挺舒服的。”

“嗯，那为什么现在又改主意了？”林振华问道。

项哲道：“前几天，我在报纸上看到汉华重工在全国招募供应商的广告，当时就觉得怦然心动。这是我一直以来都想过的事情，当年我曾经向我们厂长建议过，但最终石沉大海。我没有想到，在你们这样一个不起眼的……哦，对不起啊，我是说，这样一个内地中型城市，居然有企业能够有这样的经营意识。”

“招募供应商，在市场经济条件下，是很普通的经营行为吧？”林振华不以为然地说道。

“那是自然的。”项哲道，“但是，如此普通的事情，在中国就是一大创举了。我那个厂子，连装产品的包装纸箱都要自己做，只差自己建个造纸厂来造瓦楞纸了。而你们汉华重工能够搞这样大的分包体系，这充分说明你们的领导是非常有头脑，思想非常开放的。”

林振华支吾道：“呃，这个也不全是领导的功劳吧。俗话说，群众的智慧是无穷的，能够想到这一点的人，还是很多的。”

“想到这一点并不难，难的是有魄力做到这一点。”项哲道，“正因为如此，我就请了一星期假，专门从上海跑过来，想亲眼看一看，这个神奇的企业是什么样子。”

“这么说，你只是来考察一下的？”林振华道，“我还以为你真是来应聘总经理的呢。”

项哲不好意思地说道：“应聘总经理这话，主要是为了吸引你们领导的注意，这是一个小策略。早知道林总这样平易近人，我就不搞这样的恶作剧了。”

林振华摆摆手道：“项先生，你这话可说错了。你想应聘总经理，怎么能算是恶作剧呢。我刚才说了，我们现在急需大批的总经理，尤其是有沃顿背景的总经理。”

“此话怎讲？”项哲听出林振华的话绝对不是讽刺挖苦，而是有其深意的。在沃顿拿到MBA的人，都不是傻瓜。

林振华道：“不瞒项先生，我们汉华重工现在规模大了，业务多了，但在管理上，还是十分粗放的。我现在是常务副总经理，实际上是整个企业的首席执行官。可是我实话实说，搞技术我有一些经验，在管理方面，我完全是跟着感觉走，毫无章法可循。”

“林总现在的管理不是很好吗？你们汉华公司能够从一家厂属的劳动服务公司，发展成今天横跨家电、机床、化工设备三个领域的大型企业，这样的成绩，即使在美国也是一个奇迹。如果这就是跟着感觉走的结果，那么林总的感觉，实在是太正确了。”项哲淡淡地笑着说道。

林振华也是淡淡一笑，他知道，眼前这位年轻人，是想套一套自己的话，看看自己对于现代企业管理是否有清醒的认识。良禽择木而栖，项哲显然是不想把自己的才华，交给一个不识货的雇主。

对于项哲的这种谨慎，林振华非但没有觉得反感，甚至是十分欣慰。因为项哲越是表现出慎重，越说明他这次来汉华求职的态度是认真的。

无论如何，也得把这个人弄过来，林振华心中暗暗地想着。

263　助理

“项先生，明人不说暗话。我们汉华重工能够发展到今天这样一个规模，更多的是得益于观念上比其他企业先行一步，运气的成分比管理的成分要多得多。我是一个搞技术的人，经营能力实在是乏善可陈的。”林振华坦率地说道。

“林总太客气了，创新本身就是一种经营能力。”项哲道，“熊彼特认为，企业家的本质就是创新。所谓创新，就是把前人没有使用过的生产要素或者生产条件引入生产体系，林总能够在现有的市场条件下引入新的观念，这本身就是一种企业家的创新行为，怎么能说没有经营能力呢？”

“呃……我有这么伟大吗？”林振华讷讷地说道。他一直觉得自己不算个什么企业家，现在听项哲这样一说，好像自己勉强也能和企业家挂上点边了，心中暗自有些高兴。

“不过……”项哲并没有让林振华继续高兴下去，他直接就来了一个转折，“正如林总所说，汉华重工目前的成功，很大程度上只是来自于观念的创新。中国目前正处于新旧体制转轨的时期，市场上有大量未被人们发现的机会存在。汉华重工抓住了这些机会，所以取得了成功，仅此而已。”

“你说得对，请继续。”林振华说道。

项哲点点头，继续说道：“目前，无论是媒体也好，各级领导也好，都只看到了汉华重工欣欣向荣的一面，而没有看到其正在积累的危机。由于缺乏成熟的管理模式，汉华重工的运营在许多方面都显得混乱无序。在目前这种狂飚突进的时候，许多内部和外部的矛盾都会被掩盖起来，一旦发展速度降下来，所有的矛盾都会表现出来，那时候就会难以收拾了。”

“你能举个例子吗？”林振华问道。

“眼前就有一个例子。”项哲道，“你们正在进行大规模的供应商招募，但我注意到，你们对于供应商信息的管理，还停留在手工管理的阶段，连一个起码的数据库系统都没有。试问，未来你们如何对供应商的信用进行评级？如何掌握不同供应商的供货质量、交货周期？如何对供应商进行激励？”

林振华只觉得汗如雨下，在此前，他提出招募供应商的时候，曾向公司领导层谈过供应商管理的思路，当时是博得了大家一致好评的。现在听项哲的意思，他的思路简直就是幼稚可笑，离真正的供应商管理差出十万八千里了。

“项先生，你是说我们可以建立一个数据库系统来管理供应商信息吗？可是，现在有合适的数据库管理软件吗？”林振华傻呵呵地问道。

林振华这句话，带有很强的穿越者的烙印，只有穿越者才会质疑：现在就有什么什么东西了吗？项哲没有注意到林振华这句话里的毛病，他肯定地回答道：“现在使用Dbase…II做一个管理系统并不复杂，我想，贵公司这么大的产业，PC机和汉卡应当都是现成的吧？”

嗯，原来Dbase…II这个神器已经存在了？林振华在心里想道。

“那么，项先生，你能开发这样一个系统吗？”

项哲道：“完全没问题，如果林总需要，我只要一天时间就可以开发出来。不过，要开发这样一个系统，仅靠一个编程人员是不够的。”

林振华问道：“你还需要什么？”

“我需要你们对整个面试流程进行重新组织。你们的前台接待人员应当使用标准化的问候语。供应商所填写的表格要重新设计，同时提出填写规范，并且有专人负责指导其正确填写。对供应商的面试过程我没有看到，现在还提不出什么建议，不过，我相信你们肯定没有使用有关人格、创新能力方面的评测量表，在选择合作伙伴的时候，不考虑这些方面的因素是非常错误的。”项哲侃侃而谈，沃顿MBA的王八之气喷涌而出。

“你说的评测量表，在国内能够找到吗？”林振华问道。

项哲从随身的包里掏出一摞纸，递到林振华面前，说道：“这是一份由Erec和Galti提出的创新能力量表，我根据中国的文化特点进行了修改，在我的同事中做过试调查，信度和效度检验的结果都比较满意。林总如果放心的话，可以用它来作为你们评测供应商的工具。后面是关于人格方面的一份量表，是英文的，我还没来得及翻译。”

林振华接过这摞纸，从头到尾认真地翻了一遍。英文的部分，他也同样看得非常认真，不时还挑出几条向项哲请教。项哲这才相信，眼前这位据说只有初中文凭的林总，英语水平之高，的确不是媒体吹嘘出来的。

“不错不错，的确非常专业，不愧是MBA出身啊。”林振华把东西还给项哲，感慨地说道。术业有专攻这句话，还是非常有道理的，林振华头顶着一个穿越者的光环，但说到具体企业管理方面的问题，还是连一个30年前的MBA都比不上。

项哲得到林振华的肯定，很是高兴，他继续向林振华推销着自己的管理知识：“企业管理所涉及到的问题很多，比如说，人力资源方面，目前国内企业的人事科、劳资科基本上只负责档案管理、考勤管理、工资发放，很少会做全面的人力资源规划，对于职工的招聘、培训、考核、激励等等，都还是计划经济的那套方法。与我国正在建设的商品经济社会十分不适应。我呆的那家大厂，人才流失非常严重，基本上就是能干的人都跑了，留下的都是混饭吃的，长此以往，企业怎么可能有竞争力呢？”

“项先生，我明白了，我对你专业水平丝毫也不怀疑。”林振华打断了项哲的陈述，转而问道：“我想了解的是，你这次到我们汉华重工来，是否真的有意加盟我们？”

听到林振华这个问题，刚才还是兴致勃勃的项哲突然沉默了下来，他停了一会，才问道：“林总，如果我有意投奔贵公司，你打算怎么安置我？如果是安排我发洗澡票的话，我宁可在原来那个厂子里发的。”

“总经理这个位置，目前还没有空出来。”林振华笑着说道。

“我知道的。”项哲道，“我只是开个玩笑而已，像你们这种大型企业的总经理，哪是我这种小字辈能够染指的。”

林振华道：“只要你不想当总经理，剩下的位置就好说了，你自己说说看，你期望做什么职位呢？”

“我希望能够在一个负责全公司运营的部门里工作，我对于公司的全面管理更感兴趣，而且也更能发挥我的专业知识。”项哲道。

林振华想了想，说道：“我现在缺少一个懂得全面运营管理的总经理助理，在没有其他合适的人选之前，我想聘你来担当这个职务，你看如何？”

“总经理助理？”项哲瞪大眼睛问道，“请问，是谁的助理？具体权限是什么？”

林振华道：“是我的助理，具体工作就是负责汉华重工的所有管理事务，全厂干部职工，包括我在内，都由你指挥。”

“这……”项哲迟疑了。

“怎么，嫌小？”林振华问道。他当然知道项哲不是嫌小，他许给项哲的这个职位，已经大得不能再大了。

项哲摇摇头：“不，我是担心我胜任不了。”

林振华好奇地问道：“不至于吧？沃顿的MBA居然能说出胜任不了这样的话来，你也不怕你们院长把你的毕业证收回去？”

项哲苦笑道：“林总，玩笑归玩笑，但我的确没有过大型