工业霸主-第148部分

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“为什么？”高祖兴问道。

“咱们给他们提供设备，不涉及到外汇啊。”林振华提醒道。

高祖兴这才醒悟过来，这是中国向外出口产品，的确不涉及到外汇，相反，项目落成后，还可以收回大量的外汇。照韦东齐刚才的报价，一套设备是2。5亿美元，加上利息等等，最终差不多得收回3亿美元了，这可是了不起的一个大单子啊。

“不过，还是有问题。”高祖兴又想起一事，他对林振华说道，“虽然不涉及到外汇，但我们如何回收货款呢？他们生产出来的产品是成品油，要从南部苏丹运回到中国来，成本和风险都非常大。此外，咱们国内对于成品油的需求也不大，他们拿成品油来还债，对咱们没什么意义啊。”

林振华道：“这个问题也很简单，咱们国内不需要成品油，咱们就拿到国际市场上去卖掉好了，手里有油还愁找不到买主吗？”

“你说的也有道理，那么还有一个问题。”高祖兴继续说道，“南部苏丹的形势非常不稳定，锡雅部落虽然是个大部落，但也不是绝对安全的。如果我们的设备投产后，这个部落受到了攻击，甚至于被政府完全控制了，那么我们岂不是钱货两空了？”

林振华道：“这的确是一个大问题，但富贵险中求。如果不是这种情况，这个项目怎么可能落到我们手里呢？我想，我们回去以后向外交部门深入地了解一下，最后还要征求一下军队方面的意见，听听他们是如何评估的。如果他们认为可行，咱们值得赌上一赌。”

高祖兴沉吟了片刻，点点头说道：“也罢，毕竟我们只是谈意向，政策方面的事情，回去再细了解吧。”

与林振华商量完，高祖兴转回头对瓦希尔说道：“瓦希尔先生，我们刚才已经讨论过了，关于补偿贸易的问题，我们可以作为一种方式予以考虑。由于这个项目涉及到贵国的国内政治以及安全形势问题，我们需要请外交和军方的人员参与。如果有可能的话，我们会在合适的时候派人前往你们的部落去进行实地考察，你看如何？”

“非常感谢。”瓦希尔说道，“我们非常迫切地希望能够得到你们的支持，我回去以后就会把这个情况汇报给我们的部落首领，我们随时欢迎贵国代表团的访问。”

这场洽谈到这个程度也就结束了，瓦希尔留下了他的联络方式，同时承诺回去之后，会尽快将当地的安全情况、石油资源情况等资料寄送给林振华，以便林振华对这个项目进行深入的评估。

瓦希尔走后，高祖兴关上会议室的门，郑重地对林振华问道：“小林，你现在能否告诉我，这个项目如果要开工建设，你们全部的成本会是多少？”

林振华指指韦东齐，说道：“这个我可不清楚，请我们韦处长来说说吧。”

韦东齐不好意思地说道：“高部长，刚才我已经核算过了，一套50万吨的炼油设备，如果让我原来那个厂子来生产的话，成本不超过8000万人民币，这还是包含了派出工人到非洲去安装的价格的。”

“才8000万？”高祖兴掰着手指头算着，“8000万人民币的投入，能够拿回2。5亿美元的外汇，这个利润实在是太高了。小林，我现在理解了，为什么你这样急于要促成这个项目。”

林振华道：“高部长，我的想法可不止这一点。我觉得，这一个项目的利润再高，也毕竟是有限的。但如果能够通过这一个项目，把我们的影响力深入到非洲内陆，那么我们得到的可就不止这一点了。我刚才向瓦希尔了解过，现在美国、英国、苏联、埃及以及其他一些国家，都在染指南部苏丹的事情，咱们如果能够通过这个项目建立与锡雅部落的联系，对于我们未来在这一地区争取发言权，是很有好处的。”

高祖兴吓了一跳：“小林，你这个思想可非常危险啊。什么叫争取发言权？你是想在非洲搞殖民主义吗？这可是万万不能做的事情。”

“这个嘛……”林振华郁闷了。当年的人们可真是单纯啊，一心只想着和平共处，不干涉内政，不参与政治争端。而事实上，这个世界哪有这么干净，欧美日苏，哪个都不是省油的灯，哪个都在亚非拉地区培植自己的代言人，中国不这样做，那就是傻瓜了。

“这事从长计议吧。”林振华败退了。他想，这事还是等着回去以后找何海峰谈谈吧，高祖兴毕竟是上一代的人了，在外贸方面有足够的经验，但在国际政治方面还是过于保守。林振华也不想在这个时候与他过多地辩论什么。

“嗯，这事不急，回去再详细研究吧。”高祖兴也不再纠缠此事了，“不过，这个项目不管能不能做成，都是一个非常好的开端。它意味着咱们的高端装备也有出口的可能性了。”

“高部长，这50万吨炼油设备，算是淘汰技术了。”韦东齐认真地提醒道。

高祖兴笑道：“这个我就不懂了，我是搞外贸的，我只看到钱多，就认为是高端了。好家伙，一个项目就2。5个亿，一年如果搞上十几个这样的项目，那我们根本就不用出口石油了。你们知道吗，咱们国家一年出口石油才挣回来40个亿呢。”

“这都是咱们子孙后代的财富啊。”林振华痛心地说道，“高部长，真希望咱们国家有朝一日能够不卖石油了，咱们连采都不采，把大庆的油封存着，咱们用别人的油。”

高祖兴道：“好啊，我也是这样想的。这就需要你们这些搞工业的人多努力了。什么时候咱们的机电产品能够出口200个亿，咱们就不需要卖石油了。”

林振华对韦东齐说道：“老韦，听到没有，高部长给咱们下任务了。咱们抓紧时间把80万吨乙烯装置搞出来。那东西出口一套，200个亿就回来了。”

正说得热闹的时候，朱晋文满面春风地进来了。他一进来就冲着高祖兴喊道：“高部长，大获丰收啊！大获丰收啊！”

“怎么啦？”林振华和韦东齐一齐问道。

朱晋文看看林振华，笑道：“小林，这一回全亏了你出的主意了。回去以后，我给你请功，别的不敢说，一个机械系统的全国劳模肯定是跑不掉的。”

“好，那我就先谢过朱司长了。”林振华喜滋滋地应道。

给林振华许完诺，朱晋文又转回头对高祖兴说道：“高部长，你猜猜看，就刚才这一会，我们谈了多少合作意向？”

“多少？过亿了吗？”高祖兴呵呵笑着道。他现在心理预期已经大大地提高了，他知道，这一次的展销会，肯定是一个大丰收的结果，唯一的悬念，只是收获的数量而已。

朱晋文装出一副不满的样子，说道：“高部长，你太没自信了。有你高部长在这坐阵，区区一个亿哪能打得住？我告诉你吧，就刚才那一会，我们整整谈下2。4个亿。”

“2。4个亿？”饶是高祖兴有了心理准备，也还是被朱晋文报出来的数字震住了，“不会吧，你们就那么点破铜烂铁，居然卖出这么好的价钱？”

朱晋文哈哈大笑起来：“什么叫破铜烂铁，这好歹也是咱们机械系统三十多年积累下来的成果。我跟你说，咱们中国的东西，别的特点没有，就是两个，一是便宜，二是皮实。你可别小看这个皮实，在发展中国家，各种条件都比较恶劣，人家还就需要这种特别皮实的设备。像那些欧洲的设备，怕潮怕灰，对电网稳定性要求又高，人家还真侍候不起呢。”

高祖兴道：“太好了，这2。4个亿的意向，就算是最终能够成功一半，也是1个多亿，不枉咱们跑一趟法兰克福了。尤其难得的是，它充分证明了咱们中国的装备产品是有出口能力的。未来，我们还要组织更多的企业，去参加更多类似的展会，彻底改变咱们创汇严重依赖资源出口的局面。”

233　采购

初战告捷，整个中国展团都欢欣鼓舞。两个多亿的合作意向，摊到十几家参展的厂商头上，每家也有近2000万的额度。而且，按照林振华提出的定价原则，各家的报价都是在国内市场价的基础上乘2再把单位换成美元，相当于6倍定价，利润几乎要赚疯了。

朱晋文一扫此前的沮丧神情，又开始眉飞色舞地站在展台前向过往客商介绍产品了。他不愧是贩马出身，吆喝起来有板有眼：“哎，来一来，看一看，正宗中国工业装备，物美价廉，童叟无欺，是发展中国家强国富民、超英赶美的最佳选择……”

撇开朱晋文和其他中国出口商们的狂欢，林振华带着自己的手下，正在展厅里四处游荡。他们现在已经进行了角色的转换，由供货商变成了采购商，他们需要在这次展会上采购一批装备，用于汉华重工的技术升级。

“你好，请问你能给我们介绍一下你们的焊机产品吗？”

在日本西乎公司的展区，韦东齐指着一台焊机向销售代表问道。

销售代表是位形容猥琐的中年大叔，听到韦东齐的问话，他满脸堆笑地一边鞠躬一边答道：“尊敬的先生，我叫河野芩生，非常荣幸能够为你们服务，请问你们有什么需要？”

“哦，你好，我叫韦东齐，来自中国。”韦东齐自我介绍道，“我想了解一下焊机的情况。”

“请跟我来吧。”河野芩生说道。他把林振华一行带到焊机的展台前，开始逐项地介绍着焊机的型号、参数等。

与对非洲客商的态度不同，日本厂商对于中国采购商是非常热情的。这几年来，中国开始搞经济建设，需要在国际市场上采购大量的先进装备，而日本的装备价格远低于欧美列强，因此成为中国企业采购的首选。日本在经过20年的经济起飞阶段之后，目前国内工业发展已经进入平缓期，装备市场萎缩，正急于拓展海外市场。这样一来，中日之间的经贸联系便异常火热起来了。

“林经理，咱们需要这几个型号的焊机，还有，咱们需要同步引进这几套焊接工艺。”韦东齐一边听着，一边小声地向林振华说道。

林振华是一个介于外行与内行的管理者。说他内行，是因为他本身有机械专业的背景，又在汉华厂当了一任技术科副科长，对于化工设备有一些了解；说他外行，是因为他在具体技术细节上掌握得不够，远不及像韦东齐这种在化工设备领域浸淫多年的老工程师。他这次到法兰克福来，一方面要销售产品，另一方面要采购自用的装备，这两项都需要韦东齐这种专业人士来提供支持。

“老韦，你是技术处长，你说了算。”林振华乐呵呵地对韦东齐说道。

韦东齐道：“那哪成，你是经理啊。”

林振华道：“老韦，我告诉你啥叫经理。经理就是啥都不懂，光负责花钱的。你们就是啥都懂，专门负责告诉经理如何花钱的。说到底，我是听你们安排的。”

“林经理太谦虚了。”韦东齐道。

初到汉华重工时，韦东齐还有些担心，不知道如何与林振华相处。在他想来，林振华虽然是个有开拓能力的领导人，但毕竟只是一个24岁的小年轻而已。年纪轻轻又有了一定的地位，想必是非常自负的。韦东齐甚至于做好了忍气吞声、不与年轻人计较的心理准备。

谁知，到了新单位之后，韦东齐发现这个林经理非常谦和，丝毫没有少年得志的轻狂。林振华无论是对技术人员还是对普通工人，一律都十分尊重。尤其是对于年长的职工，林振华始终把自己放在晚辈的位置上，让人觉得心情非常舒畅。

韦东齐在与林振华接触了一段时间之后，发现这位年轻经理虽然在技术细节上的经验不如自己，但对于机械制造工艺以及技术前景方面的造诣丝毫不比自己这个老将差。韦东齐在林振华的办公室里看到了满满一书架英文原版的工业书籍，这让他佩服得五体投地。从那时起，韦东齐就认定，自己后半辈子就跟着这个年轻经理混了。

“你们需要的这几款焊机，加上配套的工艺，总价格是800万美元。”河野芩生开始报价了。

“800万！”同行的卫景文和马杰都失声地惊呼起来。实在是太黑了，化工基地生产一套大化肥设备，上千吨的产品，价格也才300万美元，而这区区几款焊机，就要800万美元，这与抢钱何异啊。

韦东齐和林振华在出来之前是打听过价格的，所以对于西乎公司的报价并不觉得意外。他们只是多少有些失望的感觉，因为在询价之前，他们都存着一个幻想，觉得也许真实的交易价格会比他们了解到的更低一些，如果能低到80万，或者8万……

但现实就是这样残酷，国际技术市场就是这样的规则。林振华能够把一套8000万人民币的装备给人家报成2。5亿美元，人家也同样能够把一套也许成本只值80万美元的焊机给你报出800万的天价。

这就是技术落差带来的暴利，要想不成为别人的口中之食，只有自己去占领产业链的顶端。而要从底端走到顶端，这些学费都是不得不付出的。

“先生，如果你们能够用日元支付的话，我们的价格可以略低一些。”河野芩生建议道。

“按日元的报价是多少？”

“19。5亿。”河野芩生说道。

“现在日元对美元的汇率是250比1，如果按800万美元算，相当于20亿日元。如果是19。5亿日元的话，我们能省下5000万日元呢。”韦东齐小声地对林振华说道。

“250比1？这么低？”林振华诧异地问道。

“不算低了，这两年日元升值了，原来是300比1呢。”韦东齐道。石化机从日本引进过一些设备，大致知道日元的情况。

“不对。”林振华模模糊糊地觉得有点问题。他记忆中，日元对美元的汇率是在100左右的，最高点甚至于达到了70比1的水平。也就是说，日元在未来20多年内，会从250比1，大幅度升值100比1。他还有些印象，觉得日元升值应当就是在80年代中期的某个时候。

“不行，我们只能按美元计价。”林振华小声地对自己的手下们说道，“大家记着一点，国际市场上是有汇率风险的。现在日美贸易中，美国是大幅逆差，所以美元贬值是大势所趋，日元在未来会持续升值。我们所有的长线采购项目，千万不能用日元计价。”

“明白了！”众人一齐答道。

“好吧，河野先生，请你把相关的材料准备一下，我们对你们的设备有一些兴趣。如果价格比较合适的话，我们有意进行引进。”韦东齐向河野芩生说道。

河野芩生乐得脸上的疙瘩都胀起来了，像棵仙人掌一般。他招呼林振华等人先坐下，自己转到展台后面准备相关材料去了。

林振华等人也没有闲着，趁着这会工夫，在展区里瞎转悠，一样一样地看着西乎公司的产品实物以及照片、数据等。刚走了两步，林振华无意中一抬头，看到不远处投来一束幽怨的目光。

“呵呵，原来是小泉先生，幸会，幸会。”林振华乐呵呵地迎上前去，向那人打着招呼。原来，此人正是林振华的老朋友，日本尼宏重工的技术员小泉次郎。

“呃，是林桑，幸会，幸会。”小泉次郎尴尬地笑着，向林振华鞠躬致意。

小泉次郎也是来参加法兰克福装备展的。这一次，尼宏重工派出了一支小规模的队伍，由销售总监左治义雄带领，与其他几家日本化工设备制造商一起，组成了一个日本化工设备展团，到法兰克福来摆摊。小泉次郎就是跟随左治义雄而来的，与他一起的，还有左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。

林振华在此前并没有看到尼宏重工的摊子，但尼宏重工方面，却从一开始就注意到了汉华在展会上的存在。

泰国那四套设备订单被林振华硬生生抢走，这是左治义雄心中的痛。他怀着怨念离开曼谷之时，也深深