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工业霸主-第119部分
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“呃……”林振华细想了一下，不觉哑然失笑：“我知道了，老刘，你的意思就是说我只是一个傀儡，就是在前台给你们演戏的，至于怎么卖、卖什么价钱、卖给谁，都是你们的人说了算，然后我去实施，是这样吧？”
“你这样理解也可以吧，不过……”
林振华打断刘向海的话，没让他把“不过”说完：“然后挣了钱算你们的，惹出外交纠纷算我们汉华公司的，是这样吧？”
刘向海笑了：“小林，你说得太悲观了。第一，你仍然是整个业务的核心，我非常看好你的眼光以及你的胆魄，这一点，是我们系统内的同志所不具备的。我们的同志打仗没问题，但做生意，不如你狠。你在挣钱方面，那的确是心狠手黑的。”
“这算夸我吗？”林振华郁闷道。
“第二，挣钱的事情，不会绕开你，我们会和汉华公司谈一个合理的分成比例，所有的销售利润，咱们按一个比例来分配。”
“这还像句人话。”林振华喃喃自语道。
刘向海的鼻子都快气歪了：“林振华同志，请你尊重一点中国人民解放军的一位正师级干部！”
“是！正师级干部同志，林振华同志现在已经听明白了，您说的每一句话都是人话，是带点上海口音的汉语。”
“嘿！”刘向海抬起手，犹豫了一会，终于还是没有砸到林振华的身上去，“你这个小林啊，什么时候能够变得成熟一点？”
林振华呵呵笑着，说道：“这样吧，这件事情，你可以开始打报告，我也回去合计一下。我是商人嘛，无利不起早。如果有利可图，我不会拒绝的。”
“这才像句人话呢。”刘向海用报复的口气说道。
接下来，刘向海向林振华介绍了有关喷瀑式洗衣机开发的情况。常清波等人通过大量的理论运算和实际模拟，基本上掌握了用喷水技术清洗衣物的技术诀窍。由基地的机械厂试制的第一台喷瀑式洗衣机已经诞生，交给家属们进行了数百小时的试用之后，得到一致好评。
这种洗衣方法省水省电，对衣物的磨损小于传统的波轮式洗衣机，而且清洗过程没有死角，完全达到了林振华预期的效果。
林振华不知道常清波等人开发出来的这项技术，与他在后世所听说过的那个喷瀑技术是不是一码事，但既然已经达到了预期效果，他也就不再多想什么了。
喷瀑式洗衣机对于控制系统的要求比较高，各个喷头之间存在着一定的协同关系，需要利用程序加以控制。这个问题对于卫景文来说，不算是什么难题。他与常清波等人交流了一个下午，就基本上把该了解的事情都了解到了，只等着回浔阳之后就可以完成相应的电路设计。
在随后的几天里，林振华带着卫景文走访了上海的各家电子研究所与电子厂，一面了解各家单位的技术情况、可能提供的产品等等，一面私下里打听这些单位有没有闲置的电子人才。
也不知道是当年人才的确过剩，还是工夫不负有心人，林振华这样一圈问下来，居然被他淘着了十几位电子工程师，有些是已经从单位退休的，有些是因为单位里的项目停产而赋闲在家的。
卫景文与这些人交流过之后，在其中一些人的名字上划了个圈，告诉林振华说这些被划上圈的人都是可用的，他们中间有些人的水平，甚至在卫景文本人之上。
林振华见着人才是毫不客气的，立即再次登门，晓之以理，诱之以利。最后，当他和卫景文离开上海的时候，一个拥有十几人的汉华公司电子研究所的雏型已经形成了。
187 科技是第一生产力
林振华从上海回到浔阳，便开始着手安排喷瀑式洗衣机的后续设计和生产工作。
一项新产品的从开发到上市，并不是一蹴而就的，从一个想法到最终的成品，中间需要经历许多个步骤。
新产品开发的第一步是原理的设计，林振华委托刘向海的单位所做的，就是这样一件事情。常清波等人通过理论分析和实际模拟，证实了喷瀑方式具有较好的洗涤效果，并且给出了喷水口的位置、水流强度、喷水间歇等数据，这就解决了原理的问题。
接下来，就是把原理转化为图纸。比如说，一个喷水的装置，应当如何利用机械来加以实现，这里需要精确到每一根管子如何弯曲，每一个阀门如何控制，所有的零件最终都要落实到图纸上。
除了图纸上的形状之外，设计人员还需要确定每一个零件的各方面性能，比如说，管道要承担多大的压力，一个阀要满足多少次反复开关而不损坏。
机械设计的工作，林振华基本上都交给了华青大学机械系的师生们。说是勤工俭学也好，说是专业实习也好，总之，林振华是毫不客气地把他们绑上了自己的战车。师生们对于这项工作也非常有兴趣，毕竟是亲手设计一项能够带来经济效益的产品，这比在学校里纸上谈兵要有意思多了。
林振华还从汉华机械厂借来了几名技术人员协助工作，汉华机械厂的主打产品之中包括了真空泵、离心泵等，而喷瀑式洗衣机的核心部件就是用来产生水流的水泵。泵与泵之间的原理是相通的，所以汉华厂的技术员所拥有的丰富经验在这件事情大有用武之地。
有了设计图纸，离投入生产还有一段距离，这中间还要再由工艺工程师来落实每个零件的生产工艺，包括使用什么样的钢材，用什么样的机加工方式，进行什么样的热处理，等等。把这些问题都解决了，工程师才能把图纸和工艺文件交给车间主任，让他们去组织工人进行生产。
工艺设计方面的事情，郎冬带着原来浔自的技术班子全部承担下来了。生产自行车也涉及到机加工、热处理、喷漆等一系列工艺流程，所以浔自的技术班子对于工艺并不陌生，郎冬也急于要让原浔自的力量在汉华公司的发展中发挥作用。
林振华本身的专业也是机械，对于从设计到生产的各个阶段都有一定的了解，他亲自担任整个设计开发工作的负责人，陪着技术人员们没日没夜地往前赶进度。
当然，要指望林振华亲自去画图纸已经是不现实的事情了，他一般只是参与讨论，然后给大家说一些鼓励的话，再就是承担奖金、住房等等物质条件。他毫不客气地窃取了总设计师的语录，把“科学技术是第一生产力”这样的话贴在实验室的墙上，这让当了若干年臭老九的知识分子们感动得涕泪横流，几乎恨不得以死相报林振华的知遇之恩了。
喷瀑式洗衣机的设计工作持续了三个多月的时间，其间又产生出了若干项关键技术。林振华毫不犹豫地把这些技术全部都交给了钱元平，让他去申请各国的专利。有了这些专利，喷瀑式洗衣机的生产就全部控制在林振华手上了，谁要想模仿这个思路去生产出类似的洗衣机，将会遇到众多的专利壁垒。通过这些壁垒的钥匙，都控制在林振华的手上。
“好了，现在可以向各省的家电厂商发通告了，告诉他们，喷瀑式洗衣机已经研发成功，如果想挣这份钱，就先把专利费交过来吧。”林振华呵呵笑着对自己班子里的人们说道。
专利的批准没有那么快，但只要各国的专利机构接受了专利申请，这项技术就算是得到保护了。林振华可等不及专利获批的时间，这个时间是需要一两年的。时间就是金钱，林振华不能看着白花花的银子从自己的眼前流走。
林振华手里有高祖兴特批的50万美元专利基金。他在离开广州之前，已经交代舒曼在广州建立起了一家专利代理处，聘请钱元平担任主任，另外还从香港弄来了几名专利代理人，专门负责各种专利的申请。钱元平从林振华的描述里看到了一个庞大的事业，如果林振华的专利基金设想能够成功，未来这家专利事务所要承担的就是数以万计的专利申请事务，足以超过香港的任何一家同类事务所了。
“小华，你看咱们收的专利费，多少比较合适？”彭少哲请示道。
林振华掰着手指头算了算，说道：“最起码，一台洗衣机按20美元算吧。咱们一台洗衣机能卖到200美元左右，收他们十分之一作为专利费，实在不算很多了。”
“好，我就这样和他们联系吧。”
“别急，还有一点，所有想生产喷瀑式洗衣机的厂家，要先打50万元人民币的保证金过来，然后我们才能给予授权。这些保证金是不退还的，未来用于冲抵专利费。”林振华又想出了一招。他现在急于要用钱，先收点保证金回来，也能缓解一下资金压力吧。
“林经理，我算亲眼看到你是怎么抢钱的了。”郎冬感慨道，“这种洗衣机如果能够往欧美市场卖出100万台，你光专利费就有2000万进账了。你的成本才多少钱啊？”
林振华道：“这就叫一招鲜，吃遍天。他们没想到利用外脑来搞开发，我想到了，当然能挣大钱了。”
林振华说的外脑，自然就是指刘向海的推进器所以及华青大学机械系了，这都是中国顶尖的研究机构。如果按照技术的真正价值来进行交易，林振华光请这些人搞设计，也得付出几千万元。但现在，他给刘向海不过是50万元，给华青大学这边的钱更是可怜，师生们拿得最多的也到不了1000块钱，其次也就是一些交通费、餐费等等。
即使是这样可怜的报酬，华青大学的师生们已经觉得非常不安了。毕竟老师们一年的工资也不过是六七百块，现在干一两个月就拿到了上千块钱，学校会不会干涉呢？制度是否允许呢？大家怀着忐忑不安的心情把钱塞进口袋里，脸上却都露出了幸福的笑容。
“咱们汉华公司的产品，要形成一个梯次。风扇是一个过时的产品，利润会越来越薄，但应当还能够给公司创造几年的现金流。喷瀑式洗衣机是一个新兴产品，我打算在今年的秋交会上推出，销售目标初步定为30万台，先挣回6000万美元来再说。未来两年，喷瀑式洗衣机会是咱们最主要的产品。”林振华这样规划道。
“那咱们的自行车呢？”郎冬最关心的是这个问题。
林振华道：“自行车可以作为我们的下一代产品，这个产品在设计方面没有太多的技巧，关键是解决工艺问题。我的打算是，运动型自行车的上市时间定在1985年春季，离现在还有近两年的时间，老郎，你有没有信心完成？”
郎冬道：“林经理，你放心吧，我愿立军令状。”
就在林振华紧锣密鼓地安排洗衣机生产的时候，汉华机械厂的领导们也在绞尽脑汁地琢磨着进军家电行业。经过集体讨论，大家决定把电冰箱作为汉华机械厂未来的主打产品。
像汉华机械厂这样的中型机械企业，在当年面临着极大的尴尬。汉华机械厂的前身只是一家化工设备配件企业，规模不大。在全国上下大搞“备战备荒”的年代里，各地竞相追求“大而全”、“小而全”的产业格局，每个县都在建设小化肥厂、小农机厂、小纺织厂等小型企业，恨不得连石油都要从自己脚底下抽出来。
这种自我配套的产业布局，据说是为了在遇到帝国主义全面入侵的时候，家自为守，人自为战，每一个县都能够成为一个自给自足的敌后抗战根据地。也不知道当年的各级领导是不是看多了穿越小说，居然会幻想在现代条件下建设起以县为单位的完全独立的工业体系。
小化肥厂、小磷肥厂、小农药厂的遍地开花，造就了汉华机械厂等一系列中型机械企业的辉煌。在那些年代里，汉华厂的业务是不用发愁的，光是为全省百十个县的化肥厂提供设备就足够汉华厂忙得四脚朝天了。
改革开放以后，国家进行了大规模的产业结构调整，逐渐淘汰落后产能。以化肥工业为例，国家开始限制小型化肥厂的发展，从国外引进了若干套大化肥设备，取代传统的化肥生产。化肥的产能大幅度提高，而化肥设备的需求量却在锐减。
在这种情况下，汉华机械厂等一系列企业的生存问题就凸显出来了。汉华机械厂去年拿下了贵西化肥厂的一套大化肥设备，赚了个盆满钵满。但今年以来，一直没有新的订单，车间里已经处于半停工的状态了。
厂领导找到各地的同行们打听了一圈，发现处于困境中的企业并不只有汉华厂一家，便意识到情况不妙，再不赶紧转产，日子只会越来越难过。时下，最赚钱的莫过于轻工产品，所以汉华机械厂决定，要上马搞冰箱。
朱铁军给林振华打了一个电话，让他即刻赶往丰华，讨论一下如何才能说服轻化厅，批准汉华机械厂引进一条冰箱生产线。
188 冰箱的难题
“小林，冰箱生产线这件事情，最大的希望就在你身上了。你无论如何也得帮这个忙，这可是关系到汉华机械厂500名职工福利的大事啊。”
在汉华机械厂的会议室里，厂长陈伟国满怀希望地对林振华说道。
厂领导们请林振华回来商讨此事，目的在于利用林振华在轻化厅的影响力，以说服谢春艳。林振华现在在轻化厅的地位可谓是如日中天，既能挣人民币，还能挣美元，连外贸厅和经委都时不时地给轻化厅打打招呼，让厅里关照一下林振华。
还有一个因素也给林振华在这件事情带来了极大的话语权，那就是林振华手上握有大量的外汇额度，而汉华机械厂要引进冰箱生产线，最大的难度就在外汇方面。据了解，一条年产10万台冰箱的生产线大约要用到500万至800万美元的外汇，这可不是一个小数目了。
此前，陈伟国专门去了一趟外贸厅，了解有关引进生产线的相关事宜。外贸厅表示，省里的外汇额度非常紧张，要想拿出这么大一笔钱来引进生产线，除非能够在中央那里立项。不过，在听说汉华机械厂是汉华实业公司的上级单位之后，华克勤向陈伟国透了一个风，那就是林振华手里，有大量的外汇结余。
高祖兴在回到北京之后，把林振华要求建立专利基金的事情提到外贸部的办公会议上进行讨论，引起了全体部领导的兴趣。大家一致认为，成立专利基金是一个非常好的设想，这有助于提高中国出口商品的竞争力，是非常有远见的一个设想。
然而，尽管这是一件好事，但是外贸部不能亲自出面来做。几百万美元对于部里来说，并不是一个很大的额度，要拿出来并不困难。难的是一旦这个基金建立起来，各省必然会向基金伸手，把一些鸡毛蒜皮的技术都拿过来，要求基金提供支持。
政府做事的特点就是必须一碗水端平，不能厚此薄彼，否则下面就会有意见。如果这个基金是由部里出面建立的，基金里的钱最终必然变成胡椒面，每个省都洒上一点，不能真正发挥基金的作用。
而如果把这个基金交给林振华来运作，以汉华公司的名义经营，那么支持谁或者不支持谁，就可以由林振华一人说了算了。外贸部可以隐在幕后，他们想支持的项目，就暗示一下林振华，让他投钱。他们不想支持的项目，就直接推给林振华去做恶人，地方政府也无话可说。
这个问题想明白了，外贸部当即作出了决定，指示江南省外贸厅把汉华实业公司收到的800万美元专利费一分为二，一半按正常程序结汇，另一半留在汉华公司的手上，专款专用，作为支持国内企业申请国际专利的基金。基金的运作完全由汉华实业公司负责，国家外贸部和省外贸厅只作业务上的指导。
就这样，林振华的手上一下子拥有了400万美元的外汇，这笔钱虽然从名义
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