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工业霸主-第110部分
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“老大，拣着什么宝贝了，这么高兴？”等在宾馆外的褚红阳凑上前来问道。
这次上广交会，林振华照例把褚红阳从武汉经销处调了过来，在场外随时准备提供服务。褚红阳接到林振华的电话，连硬座票都顾不上等，直接买张站票就奔到广州来了，因为这里有他魂牵梦绕的舒曼啊。在林振华等人到来之前，褚红阳与舒曼已经在广州逛了两天街了，他们把广州的每一条巷子都走了一遍，一点也不觉得累，真的。
林振华嘻嘻笑着问道：“红阳，你那个金砖呢？”
褚红阳脸上泛着羞涩与幸福交织的表情，说道：“她去餐厅安排去了，客人们都到了，就等你和华厅长呢。”
三个人一起来到宾馆附近的一家餐厅，进了一个包间。包间里摆了一张不太大的桌子，客人的构成很复杂：江南省轻化厅的副处长赵连奎、香港专利代理人钱元平、美国Gart公司销售总监贝琳达、美国斯皮舍尔公司的亚太区副总裁福特，还有就是负责接待工作的舒曼。
华克勤是见过贝琳达的，他与贝琳达握了握手，互相问候了一声。对于钱元平和福特，他没有见过，林振华给他一一做了介绍。
“哦，福特先生，我听说过你，你在我们江南省住过一段时间吧？”华克勤对福特点点头。当年斯皮舍尔公司向汉华机械厂赠送一台MK800数控铣床，这事在外贸厅也是引起了一些轰动的，华克勤大致知道其中的原委，顺带也就听说了福特这个人。
福特说道：“是的，我曾经在江南省住过一个月的时间，江南省的景色给我留下了非常美好的印象。”
他们之间的交谈都是用英语进行的，这一屋子，只有可怜的褚红阳听不懂英语。不过，塞翁失马，焉知非福，就因为他不懂英语，舒曼一直把嘴贴在他耳边给他做着翻译，细细的发梢不时在褚红阳的脸上蹭过，弄得褚红阳从外到里都痒痒地。
华克勤与福特又寒暄了几句，然后扭过头小声地问林振华道：“小林，你这是摆了个什么宴啊，我怎么觉得这些人不像是能够凑到一块的。”
林振华笑道：“都是老朋友了，既然要吃饭，当然是凑一桌子了。华厅长，你放心，这可不是鸿门宴。”
华克勤哈哈大笑道：“你刚才不是还要请许处长来吃饭吗？他一来，可就变成鸿门宴了。”
林振华问道：“华厅长，刚才我可是得罪这位许某人了，不会给省里惹什么麻烦吧？”
华克勤摆摆手：“这算什么？哪年广交会上各省代表不和外贸部的人干上几仗？你不干仗，人家就觉得你好欺负，回头什么好处都不给你。我还告诉你了，在部里最吃香的，就是最能折腾的那些省市，人家说了，敢折腾就说明有真货，你连折腾的胆量都没有，不正说明没本事吗？”
“还有这样的事？”林振华真是大开眼界了。
华克勤道：“我再跟你说，每年三月份，国家开计划会议，每个省派去参加会议的，是三种人。第一种，是懂业务的，各厅局的业务领导，他们是负责谈项目的。第二种，是有门路的，负责跟各个部委搞好关系。第三种，就是最能折腾的，专门负责吵架。好家伙，你是没参加过那种会，整个就是闹闹哄哄，我们都管计划会议叫作罗马大会。”
舒曼插话道：“华厅长，这和罗马有什么关系？”
华克勤笑道：“不是外国那个罗马，是农村的牲口市场，骡马大会。满屋子人都比谁的嗓门大，嗓门大的就能得到投资。”
林振华默念了一下，说道：“我想了一下，好像挺适合当第三种人的。对了，华厅长，会场上打不打架？如果打架的话，我可是当侦察兵出身的，一个打五个没问题。”
在场的中国人一起哈哈大笑起来，贝琳达和福特面面相觑，不知道中国人在笑什么。舒曼有心给他们翻译一下，转念一想，这好像算是家丑吧，还是不外扬的好。
服务员送上菜来，大家互相谦让了一通，便开席了。贝琳达和福特虽然对中国也不算陌生，但这样正宗的粤菜也不是经常能吃到的。林振华舍得掏钱，让舒曼找到的是比较高级的馆子，大家都吃得眉开眼笑。
“贝琳达，今天的事情，多谢你了。”林振华对贝琳达说道。
“哦，亲爱的林，你为什么要谢我呢？”
“因为有些事情还是通过你们海外客商之间互相转告会比较有效，你在你的同行里说一句话，比我说十句话都有用。”
“这是我应该做的。”贝琳达说道，“在我们美国，专利保护的意识是非常强的，像这次展厅上出现的这种令人遗憾的事情，在美国是肯定不会出现的。”
华克勤尴尬地说道：“贝琳达女士，这个情况我想很快会得到改变的，我们国家正在搞商品经济，相信对于专利的重视也会提上日程的。”
钱元平道：“华厅长说的是事实，不过，恕我直言，现在内地在专利保护方面的步子，还是太慢了。我在香港听说，有不少外国公司，现在正在大规模地搜集内地先进技术的资料，准备抢注专利，这个问题，值得内地的官员们引起重视啊。”
“你说的这个是什么意思？”华克勤敏感地问道。
钱元平道：“咱们内地虽然总体上技术水平不如国外，但在某些方面还是有自己的一些独到之处。过去咱们比较封闭，很多技术不为外人所知，这也就罢了。现在国门开放，外国人看到了咱们的技术没有专利保护，都想着要去抢先申请，这样未来这些技术就属于外国人所有，连我们自己都不能用了。”
“还有这样的事情？”赵连奎愤怒地说道，“这已经不能用偷来形容了，这简直就是明抢嘛。”
钱元平道：“当今这个世界，凡事都讲法律。如果人家抢先注了专利，那么你再用就是侵权。不管你是不是真正的发明人，谁让你不去注册专利呢？咱们内地的传统是比较讲道理，不太注意讲法律，这种习惯，在国际市场上是要吃亏的。”
华克勤点点头，说道：“钱律师，你提供的这个信息非常重要，回去之后，我们一定会认真地研究一下这个问题的。”
接下来，大家在饭桌上讨论了有关如何进行五叶风扇专利保护的问题。钱元平已经写好了一份律师声明，舒曼拿去复印了若干份，贝琳达答应会帮他们拿去分发给自己的同行们。这个措施对于那些欧美国家的同行也是有意义的，他们如果稀里糊涂地采购了五叶风扇回去销售，林振华的确是可以利用法律去制裁他们的。
吃完饭，华克勤、赵连奎和贝琳达先离开了，林振华让舒曼和褚红阳陪着钱元平，自己和福特单独找了一间茶室，开始谈他们之间的事情。
“林先生，想不到你的事业已经做得这么大了，请允许我先向你表示祝贺。”福特说道。
林振华道：“谢谢你的祝贺。福特先生，我的事业能够做起来，你的功劳是最大的。事实上，我最早的事业，就是依靠你帮我采购的那些电子表和墨镜，它们为我挣到了第一桶金。”
福特笑道：“这只是因为林先生很有眼光，抓住了中国内地开放的机会。”
“光有机会还是不够的，如果没有斯皮舍尔公司提供的启动资金，我也是巧妇难为无米之炊啊。”林振华说道。
福特说道：“林，有一件事我一直非常奇怪，你怎么会知道我们机床控制系统中存在的BUG的？我们的源码是严格保密的呀。要知道，就因为你提供了那些源码的补丁，我们公司又进行了一次彻底的保密检查，结果没有发现任何失密的迹象。”
林振华微微一笑，说道：“既然你们没有发现失密，那么自然就是没有失密了。你要知道，中国的传统文化中，一直有一些很神秘的东西的，比如说特异功能。”
“不不不，我不相信这个。”福特摇着头说道，“我的确听说中国有一些气功大师，能够洞察人的内心。可是连我自己都不知道那些源码，你如何能够从我的脑子里了解到呢？至于我们的编程人员，我相信你的气功不会能够跨着太平洋起作用吧？”
林振华笑而不语，穿越这种狗血的事情，让他如何向福特解释呢？
福特见林振华没有想揭开谜底的意思，便失望地说道：“算了，这件事我们还是让它成为一个千古之谜吧。我们调查过，听说你是在中国的军队里服过役的，我们公司有人怀疑，你是隶属于中国军方的神秘力量。像我们这样一个普通的民用机床公司，在你们面前根本是无法做到保密的。”
“这个……”林振华欲哭无泪，“呃……算了，咱们还是说正事吧。”
他实在懒得去解释了，神秘就神秘吧，多点神秘感，倒也能够成为自己的保护色，最起码，斯皮舍尔公司不敢再往下查了吧。
175 佣金
“福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。
福特道：“我已经看过钱律师给我的资料了，我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几种机床附件，构思非常精巧，而且具有非常普遍的适用性，能够大幅度地提高现有机床的使用效率，它们的市场前景是非常好的。”
“谢谢福特先生的肯定。”林振华道。
福特接着说道：“尤其难得的是，你们对所有这些发明都已经申请了专利，这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”
林振华苦笑道：“专利有什么用，今天的事情，你也看到了，这是专利能够约束得了的吗？”
福特道：“林先生，你的竞争对手是在全球，而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品，最大的市场是在欧美和日本，在中国大陆是没有什么市场的。”
林振华道：“你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教一下，我们这些产品，有什么办法才能够打开国际市场。”
福特呵呵笑道：“林先生，你们东方人一向都很含蓄，你虽然是我见过的最爽快的东方人，但你刚才的话，还是过于含蓄了。”
林振华尴尬地笑笑，说道：“这不是刚和处长吵了架，正在反省嘛。那我就直说吧，我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力，帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场，你看如何？”
福特点点头道：“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的，我已经向公司报告过了，他们对于你的这些设计也很感兴趣，我们现在关心的是，你希望以什么样的方式来和我们合作。”
林振华道：“我设想了两种合作模式，可以供你们选择。第一种模式，是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司，我们的产品经你们之手销售出去之后，你们可以收取指定比例的佣金。”
福特摇摇头道：“这个不太可能，我们公司自己的业务也非常繁忙，专门为你们代理这些产品，没有太大的意义，我想公司是不会接受的。”
对于福特说的这个理由，林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖一个给汉华公司5毛钱的提成，林振华肯定也不会感兴趣的。
林振华继续说道：“那么就是第二种模式，我把专利授权给你们公司，由你们公司来生产并且销售，我只收专利授权费。”
福特还是摇摇头：“你们的这些产品，利润太小，我们专门去设计一套工艺来生产，非常不值得。”
“听你这个意思，咱们就没有合作的可能了？”林振华问道。
福特道：“事实上，我们公司与不少生产机床相关产品的企业都有合作关系，我们的合作模式是非常确定的。我们在销售机床的时候，会向客户推荐使用这些伙伴公司的产品，比如说刀具、量具、冷却液等等。如果客户需要，他们可以通过我们公司向这些伙伴公司采购，我们公司从中收取少量的佣金。”
“你不是说你们公司看不上这些小钱吗？”林振华奇怪地问道。
“不不，这不是为了挣钱。”福特说道，“我们提供的一种服务，通过我们专业化的采购，减少客户采购中的盲目性，这也是我们服务的内容。当然，所有列入我们推荐名单的产品，都要经过我们的严格认证，按照一定的质量标准来生产。否则，一旦发生产品质量问题，我们就会取消与这家伙伴公司的合作。”
“质量方面你可以放心。”林振华说道，“你说的这种合作方式，我也可以接受，能够成为斯皮舍尔公司推荐的厂商，我们也是很自豪的。”
“那好，我可以把你的意思向公司总部汇报一下，如果他们同意的话，过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说道，“我可以透露一下，我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣，我们希望通过这样的合作，能够为我们在中国找到一个长久的合作伙伴。”
“你的意思是说，你们公司主要是对中国市场很感兴趣？”林振华问道，他没有说出来的一句话是：你们对我的公司并不感兴趣。
福特哈哈笑道：“我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要觉得委屈，毕竟你们在机床行业只是一个微不足道的后来者，要想得到别人的尊重，只能靠你们的成绩。至于我自己，对于你们的公司倒是非常感兴趣的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的机床企业的。”
“谢谢你的鼓励。”林振华说道。
“我想，我能够帮助你的，只有这些了。”福特道，“即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”
“不，福特先生，我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说道。
福特耸耸肩，示意自己不懂林振华的意思。
林振华道：“福特先生，你在机床界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来，情况就不一样了。”
福特迟疑道：“这个……倒也不是不可以，可是，我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。”
“误解什么？”
“他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。”
林振华笑道：“错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。”
福特脸上现出了愉快的神色：“亲爱的林，你说的可是真的？”
“千真万确。”林振华道，“福特先生，如果你能够帮我把机床附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5％作为你的佣金。”
“哦，这是不是太高了一点？”福特虚情地推辞道，“毕竟我只是帮你们介绍一下而已，说不上出多少力的。”
林振华道：“雪中送炭的价值，怎么估计都不为过。福特先生如果愿意给我们支持，5％的佣金算不上什么。只不过，我要很遗憾地告诉你，我只能付给你人民币，按1美元换2。8元人民币的水平计算。因为我们所有的出口外汇收入，都会被收回去，我们自己手上一点也留不下，但人民币我是可以给你的。”
福特点点头：“这一点我理解，我可以接受人民币。”
随着斯皮舍尔公司业务的扩大，福特也经常要到中国境内出差，有了这些人民币，他就可以把自己的美元省下来，还可以在中国买一些东西带出去，所以人民币对他来说也是用的。推荐一些同行来关注汉华公司，对于福特来说不过是举手之劳，万一能够做成一两单，他能够白得一笔佣金，凭什么不做呢？
福特最近刚刚结婚，
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