寒蝉变-第92部分

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众空调生产厂商哪里有什么心情吃什么午餐啊？他们各怀心思的草草吃了几口就匆匆离去，找地方去商量对策去了。

兰远集团的总经理王波就在下榻的宾馆和集团公司的核心领导在商量对策。兰远集团技术开发部李经理就向王波说道：“王总，我个人认为干脆就采用任氏企业的冰魄固化物来代替空调压缩机，来生产新型节能空调。环保节能正是空调行业发展的两大趋势啊。再说，这也省去了我们化七千万巨资引进R国厂家的空调变频技术啊。”

原来R国的空调变频技术领先世界一筹，其变频空调器垄断了全球的销售。兰远集团希望购买其关键技术，然而，日方开出了一亿元Z国币的天价，经过兰远集团反复和日方厂商交涉，日方厂商将价格降低到七千万元Z国币后就再也不肯松口了。李经理的意思是空调变频无非就是一个节电低耗能，现在有了任氏企业集团的冰魄固化物，等于已经宣判了空调压缩机的死刑。

他继续说道：“假如我们的空调不用压缩机的话，空调的关键部件就会减少很多，这也将大大缩减我们售后的技术服务人员的维修压力。”

王波点了点头，将目光投向兰远集团空调生产厂的方厂长：“老方，你的看法呢？”

方厂长却不同意李经理的观点，他操着浓重的苏北口音说道：“王总，我觉得这样搞似乎不大好吧？假如采用任氏企业的冰魄固化物生产空调，那么我们兰远集团已经投产的空调压缩机厂就没办法生存下去了。再说了，产品改型也不是说改就改的，中间对生产线的调整，对工人的技术培训都需要一个过程。最重要的一点就是，假如我们采用了任氏企业的冰魄固化物来代替空调压缩机的话，等于整个空调器的核心技术都掌控在任氏企业手中，我们兰远集团就要受制于任氏企业。假如我们兰远集团将来因为某种原因和任氏企业闹了摩擦，任氏企业不是可以随时停止向我们兰远集团供应冰魄固化物吗？到那时候我们兰远集团可就后悔莫及了。我个人的意见是，除非任氏企业肯向我们兰远集团转让冰魄固化物的生产技术，否则我们宁可继续生产老式空调。凭借我们兰远集团目前在国内空调行业老大的地位，还怕任氏企业这个从陶瓷行业发家的企业来空调行业挑战我们不成？”

王波又点了点头，却不发表自己的看法。他将目光停留在兰远集团空调事业部部长赵小刚身上，亲切地问道：“小刚，你的看法呢？”

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第二十四章　未知势力

赵小刚沉思了一下说道：“王总，我的看法比较悲观。我觉得任氏企业的冰魄固化物一出来，不但宣布了空调压缩机行业的死亡，也基本上宣布了空调行业的死亡。任氏企业有了可以代替空调压缩机的冰魄固化物，难道他们还生产不出来空调吗？以任氏企业庞大的财力，投资几个空调生产厂应该不成问题吧？假如他们生产出节电节能的环保空调，哪里还有我们这些老式空调生产商的活路啊？说什么我们兰远集团是Z国目前空调行业的老大，现在任氏企业的冰魄固化物一出来，Z国空调行业乃至整个白色家电行业只会剩下一个老大——那就是任氏企业集团。只是我现在弄不明白任氏企业目前的用意，既然他们能够投产生产空调，为什么还甘愿做上游企业，而让出一部分利润让我们下游企业来赚呢？”

听完赵小刚的话房间内的几个兰远集团的高层人员都沉默下来了。是呀，以任氏企业集团的实力，再加上神奇的冰魄固化物，他们还有什么实现不了的？

这时候王波说话了，他觉得该给手下人打打气，顺便也说一下自己的分析。

“呵呵，你们也别太悲观了。这天还没塌下来嘛。即使任氏企业集团的冰魄固化物出来了，也不见得就没有我们兰远集团的活路了。现在我们和任氏企业集团的关系并不是人为刀俎，我为鱼肉的关系。不知道你们注意到了没有，为什么任氏企业集团的一个新材料发布会，副总理刘振华等政府高层要员都会参加呢？”

赵小刚回答说：“主要是为了体现政府对任氏企业这个冰魄固化物项目的支持啊。”

王波笑了，他又看了看其他人问道：“你们的看法呢？”

其他几个人互相望了几眼，都没说话，瞧那神情，显然是同意赵小刚的看法。

王波笑着摇摇头说道：“你们几个啊，还真的不懂Z国的政治呢！当然，小刚刚才说的那是一个方面，但是副总理刘振华等政府高层要员参加任氏企业的新材料发布会还有另外一个目的，就是为任氏企业集团上一道紧箍咒。”

“紧箍咒？”赵小刚等人非常惊奇，他们咋就没看出其中的道道呢？于是几个人将目光都聚拢在王波身上，等着他详细地解释给他们听。

“对，紧箍咒。”王波点头说道：“刘振华作为国家最高层的官员，考虑问题自然要放在Z国这个大局中来考虑。”

他继续说道：“要知道，在Z国有几十家大大小小的空调生产企业，这些企业每年要创造数十亿产值，都是各地区的税收大户。除此之外，这些企业还养活着数十万工人。假如这些空调企业都倒闭了，各地区不但失去了相当部分的财政收入，那数十万工人的就业问题也是个影响社会安定团结的大事情。因此，无论任氏企业的冰魄固化物能给Z国社会带来多么大的经济效益和社会效益，政府高层也不会坐视这数十家空调企业亏损倒闭，这等于在Z国空调行业中实行休克疗法啊，那会带来多么大的社会动荡啊？”

“因此，我推测政府高层为了将冰魄固化物的出现对空调行业的冲击降低到最小程度，最大程度上来保证社会上安定团结的大好局面，所以才会让任氏企业集团老老实实地做空调的上游企业，而空调器的生产仍放在已有的空调行业中。刘振华副总理出席这个新闻发布会就是告诉任氏企业集团，一定要和现在的空调生产企业搞好产业分工，促使空调生产企业从旧式空调向新式节能空调的生产平稳过渡。”

兰远集团的其他几名高层干部用崇拜的眼光望着王波总经理，怪不得王总能执掌兰远集团数年之久位子还稳如泰山，他们不得不承认，王波总经理确实比他们看得要深远很多啊，不服气是不行的。只是他们没有想到，王波分析得虽然很有道理，但是与事实却有很大出入。实质上是任氏企业集团的老总任超凡怕对Z国的白色家电行业造成冲击，所以才主动让出空调的市场给国内这些空调企业，而任氏企业甘愿做空调生产企业的上游企业。

王波进一步分析道：“因此，假如我们和任氏企业集团签订合同，用他们的冰魄固化物生产新式节能空调，将来即使和任氏企业集团发生什么摩擦，任氏企业集团也不敢贸然断我们的货源。所以我们大可不必担心。”

“但是在生产新式节能空调的同时，我们也可以继续生产老式空调。这两种产品究竟谁能代替谁，归根结底还得市场说了算。”

王波最后说道：“这件事就这么定了，我这就到任氏企业集团去签订合作协议。现在还弄不清楚任氏企业集团的冰魄固化物的产能究竟有多少，我们不能再拖延了，要先下手为强。”

与此同时，和兰远集团总经理王波抱有同样想法的空调企业老总都不在少数，像利海集团、威科集团等都经过简单地商议后就急急忙忙地去任氏企业集团商量合作事宜了。

在任氏教育基金会的三楼，任超凡早已经等候多时了。看到兰远集团总经理王波、利海集团总经理张敏、威科集团总经理高强等空调生产界的大佬过来了，任超凡就笑了，看来这些空调生产企业都接受了任氏企业集团的冰魄固化物了。

于是任氏企业集团开始和这些空调生产企业展开了谈判。其实说是谈判，不如说是任氏企业集团向与会的几家空调生产厂商做保证而已。

经过谈判，最后达成了以下条件：

第一，兰远集团、利海集团和威科集团同意向任氏企业集团采购冰魄固化物来替代老式压缩机制冷空调。作为回报，任氏企业集团虽然可以在国内设立空调制造企业，但是所生产的空调不允许在国内市场上销售。

第二，任氏企业集团的冰魄固化物售价必须控制在相同制冷效果的空调压缩机的三倍以下，并且随着空调生产企业的订货量给予相应的返利奖励。（返利比例见附表）

第三，任氏企业集团的冰魄固化物制冷效果必须保证在五年以上。假如冰魄固化物的制冷效果低于五年，因此引起与空调用户的质量纠纷由任氏企业负责处理。

第四，任氏企业集团必须保证以售价的百分之五对失去制冷效果的冰魄固化物进行回收。

第五，任氏企业集团不得将冰魄固化物出售给国外空调生产企业，以免影响国内空调生产企业向国外出口的计划。

……

但是多数空调企业还是对任氏企业集团的冰魄固化物持观望态度。而用新式节能空调来替换老式压缩机制冷空调也是一件非常重大的事情，让他们马上作出决定也太不乐观了。相比之下，像兰远集团、利海集团和威科集团这三家企业或者是因为自身的企业经营机制比较灵活，老板一个人就可以拍板；或者是由于虽然是国营企业但是掌舵人出于对市场的敏感敢于独自负起责任来的。这三家企业此后在Z国空调市场上形成了不可撼动的霸主地位，从而三分Z国空调市场的天下。

任氏教育基金会的办公楼是栋八层楼的建筑。当初这是一家企业办的招待所，后来因为效益不好进行拍卖，任超凡果断出手以一亿两千万元的金额将这个招待所收购下来进行重新装修。其中一至三层作为任氏教育基金会的办公场所，四至六层作为写字楼对外出租，七、八两层则用来作为任氏教育基金会的员工宿舍以及任氏企业集团人员来潜京出差的住宿场所。

而此时，任超凡正在这栋办公楼的三楼的一个房间和李景天教授以及M州节能材料厂的陈守望厂长在商谈冰魄固化物出现之后Z国白色家电行业走势呢。此时李景天的身份已经成为任氏企业集团的不拿工资的首席咨询顾问。当初任超凡正式将任氏企业集团首席咨询顾问的聘书交给李景天时李教授就对任超凡说了：“工资？我在任氏企业的那份工资你就替我捐给任氏教育基金会吧。这也算是我对Z国贫困失学儿童的一点心意吧。”

任超凡拿着兰远集团等三家空调生产企业的订货协议向李景天请教道：“李老，兰远集团、威科集团以及利海集团三家的冰魄固化物的订货量一共为一千万匹（为了便于市场上接受冰魄固化物制冷或者制热的空调，方便消费者对空调制冷功率的了解，任氏企业特意将冰魄固化物的计算单位和相同制冷效果的空调压缩机统一起来。其中零点一公斤的冰魄固化物的制冷效果相当于一匹功率或者二点五千瓦功率的空调压缩机，所以零点一公斤的冰魄固化物被称为一匹冰魄固化物。同时空调专用的冰魄固化物的临界温度为摄氏二十三度，这样基本上可以实现冷暖两用功能）。按照我们对Z国空调市场的调研来看，至少还有三千万匹的冰魄固化物的需求量。您看这么大的市场空缺我们应该怎么处理呢？”

李景天笑着对任超凡说道：“超凡啊，你着急什么啊？任氏企业的冰魄固化物刚刚向外界宣布的第一天就占领了Z国空调压缩机四分之一的市场，你还不满足啊？总要给别人一个喘口气的机会吧？不要太贪心了。我相信随着时间的发展，那剩下的三千万匹市场需求量还会自动送上门的。”

“是啊任总，虽然我们的每匹冰魄固化物的市场售价比一匹功率的空调压缩机贵上一千块钱，但是只要想到我们这一千块钱的冰魄固化物可以用上五年，等于一匹空调一年只用交两百块钱的电费，因此消费者一定会争相抢购冰魄固化物制冷（简称冰冷）的空调。而老百姓也不用再为空调昂贵的电费发愁了，一年两百块钱对城镇居民来说几乎每家都拿得出来，因此市场上对空调的需求量可能会出现爆炸性的增长，到时候，还不都是我们新式冰冷空调的天下？”陈守望也附和着李景天的话。

任超凡自然不会没想到这一点，只是他心情稍微急迫了一点而已，此时经两人一说，他也清醒过来了。他呵呵一笑说道：“李老，老陈，你们说的对啊，是我太心急了。那么国内空调市场就暂时先这样处理吧。老陈，国内其他空调厂家再来订购冰魄固化物就由你来处理吧，你可以考虑订一个期限，超过这个期限再来订购冰魄固化物的空调厂家将失去获取返利奖励的机会。”

陈守望点了点头，将任超凡的吩咐记录下来。这是陈守望原来在首都钢铁集团公司任第五分厂生产副厂长时养成的习惯。他一向崇信“好记性不如烂笔头”的说法，所以他就养成了随时随地记录事情的习惯。

任超凡又对陈守望说道：“老陈，这个事情你就暂时辛苦一下。等任氏集团公司的冰魄工贸公司成立之后，你就可以将冰魄固化物的销售工作交给他们去处理，你只要安心搞好你的冰魄固化物的生产就好了。”

陈守望笑着谦虚了两句，并不多言。

任超凡又向李景天请教道：“李老，除了国内空调市场外，我还打算开拓国际市场。目前我将目标市场定在北美和西欧。只是对这两个市场以什么方式介入我还没想好。我想问一下李老的意思，依您看来，任氏企业是在当地新设立空调生产企业好啊还是通过收购国外本土的空调生产企业来实现这个战略目标比较好呢？”

李景天笑道：“从迅速实现任氏企业的战略目标来看，任氏企业开拓北美和西欧空调市场最好的选择是收购当地的空调企业，或者选择与当地的老牌空调企业进行合资。这样任氏企业不但可以利用原有企业的管理人才、生产设备和熟练的技术工人迅速形成一定规模的冰冷式空调的生产能力，而且还可以利用原有企业的销售网络来实现冰冷式空调向市场投放的问题。更可以避开西方经常高举的贸易制裁的大棒和贸易保护主义的森严壁垒。”

“但是这就涉及到选择所需要收购的目标企业了。呵呵，有了上次收购A国的拉克亚公司以及阻击R国川化株式会社收购墨尔本矿业集团的经验，我想只要能选定合适的企业，超凡这次一定会很容易搞定所选择的收购目标的。”

任超凡警惕地看了看李景天说道：“李老，你可别借夸我的机会推卸自己的责任啊。我们对国外企业的选择以及收购计划都需要你来把关呢。”

“好好好，只要用得着我老头子的地方我一定给你出谋划策。超凡，你可不要认为我是个怕麻烦的人啊。”李景天在心中狠狠地骂了一下任超凡这个小狐狸，脸上却作出一副受了冤枉的神情。

任超凡却不买李景天的账，他鼻子里哼哼两声，那意思就是在说你李景天本来就是这样的人。陈守望看着李景天和任超凡这一老一少在斗气心中不禁莞尔，他实在想不通，为什么德高望重的大经济学家李景天在任超凡面前竟然会时常露出顽皮的一面。而不怒自威的任总怎么也会在李景天面前像一个顽皮的孩子。看来人和人之间的相处还真是要讲求一个缘分啊。

李景天看起来好像被任超凡气得撅胡子瞪眼的，但是一转脸笑容又爬上他的脸了。他笑眯眯地对任超凡说道：“你小子是诚心想气我啊？没门。”

然后他笑容一收，正色说道：“超凡，还是再说点正