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寒蝉变-第16部分
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赯国陶瓷胚体增强剂市场上独家做了三年，Z国陶瓷胚体增强剂市场完全是我们川化株式会社培养起来的。所以假如由我们川化株式会社统一出货，市场认同度首先就不存在问题。”
看着任超凡显得有点沮丧，杨彬决定再加大打击力度：“即使你们任氏化工企业的产品市场认同度不存在问题，但是在统一出货上你们任氏企业还存在一个致命缺陷……”
任超凡的兴趣立刻被提了上来，他非常想知道川化株式会社这个竞争对手对任氏企业的真实看法。
杨彬轻轻说了四个字，听在任超凡耳中如受雷击。
“物流系统！”杨彬嘴里这四个字让任超凡一下子醒悟过来，自己怎么忽略了公司这个致命缺陷啊？以往自己的客户局限于FS地区，货物的短途运输还不成问题。可是现在公司要将自己的业务铺到全国，那么物流问题就成了公司的瓶颈。
假如任氏企业将整个Z国的胚体增强剂市场拿下来，那么每月需要向国内其他地区走两千五百多吨货物。二千五百多吨货物乍看起来不是什么大问题，无论是铁路运输公路运输都可以解决。可是仔细想一下却发觉绝对是个棘手的问题。
比如以SD省市场为例来分析一下任氏企业所面临的物流问题。SD省陶瓷厂家主要集中在淄博市和临沂市两地，这两个地区大大小小的陶瓷厂家大约近两百家。另外在青岛市和烟台市也有几个规模较大的陶瓷厂家。
对大型的陶瓷厂家物流问题就简单了，他们每月胚体增强剂的使用量按规模大小从五十多吨到一百多吨不等。这样的客户对任氏企业来说只要施行点对点的运输就可以了。找几部长途货车，从FS仓库直接发货到客户厂里，一切都搞定了。
但是这样规模的陶瓷厂全SD省不超过六家，他们胚体增强剂的总需求量在五百吨上下。那么SD市场其余五百吨胚体增强剂的需求就要被剩下的两百家陶瓷厂家瓜分了。这些厂家大一点的每月需要胚体增强剂十吨二十吨的，小一点的每月需要个三吨五吨的。并且碍于资金实力的限制，这三五吨货物还不能一次性提走。可能今天提个两百公斤货，明天提个三百公斤货。
这些小客户任氏企业还绝对不敢采用铺货策略。所谓铺货，就是先将货物送到客户处，然后按协议约定时间再收回货款。九五年时，陶瓷化工市场的惯例是要么不铺货干脆现金交易，要么选择铺货，铺货期至少在两个月以上。对这些小的陶瓷厂家来说，两个月后厂家存在不存在还是个问题，任氏化工企业怎么敢对这些小厂家铺货呢？
那么只有选择现金交易了，可是厂家扃于自身资金实力，每次只能小批量的采购。那么任氏化工企业怎么将这几百公斤货物从FS运到SD的陶瓷厂家呢？
这些问题现在看来绝对不是什么问题，因为现在公共物流业这么发达，任氏化工企业完全可以采用配货的方式发到SD某个地方的托运站，然后托运站通知厂家前来提货。可是在九五年，公共物流业还刚刚处于萌芽状态，还没有这么这种配货形式的出现，所以在当时，小额货物的配送对来多数公司来说还是个棘手的难题。为了解决这个难题，很多有实力的大公司在各地兴办了很多办事处，办事处配备有几名员工并设有仓库。然后所有小额货物的配送完全由各地办事处来完成，这种模式被称为点面配送，意为由点到面的配送。
对任氏化工企业这样的新公司，物流配套跟不上来，对公司今后业务的发展绝对是个巨大瓶颈。任超凡决定，等杨彬一离开，马上就着手布置任氏企业物流系统的建设。
杨彬看任超凡无话可说，就上前轻轻拍了任超凡手背两下，安慰道：“任总，无论哪个公司统一出货，你的利润都不会少一分啊。川化株式会社是老牌公司，在物流建设上有先天优势，对统一出货的重任自是责无旁贷啊。”
“好，我同意。”本来有没有这个物流的瓶颈，任超凡都打算由川化株式会社统一出货的，因为只有这样，他挖的陷阱才能让川化龟太郎掉进去。
嘿嘿，杨彬心中冷笑一下，任超凡，既然你进了川化总经理的套子里了，我可要把绳子紧一紧了。
“还有一个问题，任总。”杨彬说，“任氏企业负离子置换剂现在还有多少库存？”
呵呵，来了，果然来了。任超凡决定将鱼线再放得长一点，他皱着眉头说：“我们的库存量和两家合作有什么关系吗？”
杨彬有些激动：“当然有关系了。任总，你想，假如我们川化株式会社统一出货，然后你们任氏企业偷偷在市场上再自己的负离子置换剂，那市场不就乱了套了吗？”
任超凡问：“那你们的意思呢？”
杨彬说：“无论你们任氏化工企业有多少存货，都一律移交到川化株式会社的仓库中。每月月末，川化公司会把任氏企业九百吨市场份额共……”杨彬停了一下，掏出个计算器算了一下才继续说：“九百吨共四千零五十万货款准时打到任氏企业的账户上。”
任超凡摇头说道：“不行，我们公司负离子置换剂还有八千多吨，怎么可能都移交到川化株式会社呢？”
其实任超凡仓库中只有一千吨货，他知道GZ造纸厂木质纤维素还有四千多吨的存量，再加上从附近造纸厂调拨，至少能凑够八千吨。任超凡想，自己的饵是做得足够大了，现在就看川化株式会社能不能吃得下了。
八千吨？杨彬一阵狂喜。没想到刚刚成立的一个小小任氏化工企业竟然有这么大的存货。有了这八千吨负离子置换剂，即使川化株式会社的阴离子置换剂走私不进来，qi書網…奇书也足够满足全Z国厂家两个多月的需要了。
“任总，为了川化株式会社和任氏化工企业的成功合作，你必须将这些存货移交到川化株式会社的仓库，由川化株式会社统一安排出货。要不我们就没有合作的基础，你每月近四千万的利润可就要泡汤了。”
任超凡心中一笑，好嘛，用四千万来吊我的胃口啊？来吧，看谁能把谁套进去。
他迟疑了一下对杨彬说：“杨先生，能不能容我考虑几天呢？我要和公司其他高层商讨一下再答复你。”
“几天？”杨彬心中都快哭了，三天后川化株式会社的阴离子置换剂就要弹尽粮绝了，我能给你这么个时间吗？不行，我要再烧一把火。
杨彬亲热地捅了任超凡一笑着说：“任老弟，”他不管任超凡同意不同意他的这个称呼，先把关系拉近再说，“据我所知任氏化工企业是你个人投资的公司，什么事情还不都是你一个人说了算吗？”
杨彬开始展示他的口才了：“现在为什么贫富相差这么悬殊呢？那是因为那些聪明的人把握住机会发展起来，迅速将别人抛在身后。机会人人都有，就看你有没有能力去把握，有没有胆子去把握！”
任超凡苦笑，这个比喻虽然粗俗，可是不得不承认形容的很妙。这个杨彬假如不和川化混在一起，未尝不是个妙人啊。
杨彬最后使出激将法说：“现在机会就放在老弟面前，你是没能力上啊，还是没胆子上？”
任超凡脸涨得通红，大声说：“好了。我决定和川化株式会社合作。但是我有个条件，川化株式会社必须答应。”
杨彬终于舒了一口气，自己此行的任务可谓完成了百分之八十。
“行啊，老弟请说。”
“这八千吨负离子置换剂川化株式会社必须按我的进价将货款打到任氏企业的账户，其中九百吨按统一售价提前和我结算。以后每月末川化株式会社按进销差价将当月九百吨负离子置换剂的剩余货款准时打到任氏企业的帐上。你们能接受吗？”
杨彬盘算了一下，想任超凡示意要先到外边打个电话，然后走了出去。
任超凡静静地在会客室等着，在平静的外表下心潮汹涌澎湃。英淑，你知道吗，我们向川化株式会社的复仇第一击已经开始了。玉皇大帝啊，请祝我成功吧！
时间悄悄过去了十多分钟，任超凡却觉得他如同等候了几个世纪。他的饵料已经全部抛去，川化株式会社的这条水鱼怎么还不上钩呢？
当任超凡往自己茶杯中加第三次水的时候，杨彬满面春风地走了进来。任超凡立刻也变得满面春风，看来水鱼已经咬钩了。
“祝贺你，任总。生意成交！”杨彬伸出他的手向任超凡表示祝贺，脸上挂满了虚伪的笑容。
“谢谢，多谢杨先生玉成。”任超凡非常激动，他急不可耐地问道：“合作协议什么时候签订？”
“就现在吧，我们将先前拟定好的合作协议按任总的意思修改一下，然后就可以签订了。”
任超凡立刻叫颜化进来将合作协议重新打印三份。随后又给FS公正处打了电话，让他们派两个公正员来对合同进行公正。这也正和杨彬的意思，经过公正的合作协议就有了法律效力，到时候就不怕任超凡反悔了。
经过一番忙碌，任氏化工企业有限公司和川化株式会社合作协议终于签订完毕。协议总价值三点六亿Z国币，其中在三个工作日内川化株式会社先付任氏化工企业集团一亿零二百万Z国币，收到川化株式会社首笔货款后两个工作日内，任氏化工企业集团必须将八千吨负离子置换剂全部运送到川化株式会社FS仓库内。
盖过两家的合同章，经过公证员加盖公正章并签名，任氏化工企业集团和川化株式会社的合作协议正式生效。任超凡和杨彬喜笑颜开不说，两个公正员也是眉开眼笑。价值三点六个亿的合同公正费就过了二十万，这个月两个人奖金也会上五位数。在九五年的FS，对公务员来说也算是个比较大的数目。一纸协议，皆大欢喜，本来以为是双赢的局面，却弄了个三赢的结局。只是不知道在场的几个人的笑容能维持多久？谁又能笑到最后呢？
杨彬刚走，蒋春就怒冲冲地闯了进来，哭着闹着要辞职。理由是任超凡竟然为了一点点蝇头小利，置国仇家恨于不顾，竟然和川化株式会社合作坑Z国陶瓷厂家的钱，完全辜负了她和英淑妹妹的期望！
看着大义凛然的蒋春，任超凡心中一阵苦笑，我怎么着啦我就成了败类？他耐心为蒋春解释了他详细的计划，又加上N长的花言巧语，这才让蒋春反怒为笑。
她满意地点了点头：“不错，不错！对付畜生就要用你的招数。”接着把眼睛一瞪：“下次有什么举动最好提前给我通个气，否则我绝不会如此轻易地就放过你。”然后冲任超凡甜甜地一笑，高兴地回去做她本职工作去了。
得，您老人家是高兴了，刚才却差点把我急哭了。望着蒋春的背影，任超凡喃喃自语。唉，也不知道这任氏企业谁是老总。现在的男人，想办一件有益于国家和人民的事咋就这么难哩？
打发走蒋春，任超凡立刻拼命打电话运作起来。八千吨货，采购、运输、换包装，三日内完成，如果不抓紧的时间，真成了天方夜谭了。
任超凡手忙脚乱地连打了三个小时的电话，最后将话筒往话机上一扣，得意地打了个响指：“搞定！”
然后他向后一躺，瘫倒在老板椅上。身体很累，任超凡心中却无比舒畅，川化这条水鱼的上钩，必将成为一九九五年震惊陶瓷界的特大新闻。
第二天，全FS陶瓷界全部知道任氏企业和川化株式会社联手的消息。所有人等对这件事议论纷纷反应不一：有骂任超凡钻到钱眼忘了祖宗的；有羡慕任超凡抱上川化株式会社的大腿的；有佩服川化株式会社高明的商战手段将竞争对手消灭于无形的；有哀叹一个很有潜力的Z国陶瓷业界的新星尚未来得及发光就被吞并的。
那些反应灵敏的陶瓷厂家已经精明预测到几天后胚体增强剂必然会强劲上涨。于是他们纷纷打电话给任超凡，要求任超凡看在合作了几个月的面子上，能否按原来的供货价供应一批负离子置换剂。这些厂家都打算在涨价前做好最后物资的储备。对于这些要货的电话，任超凡一律婉言拒绝。搞得平时那些和任超凡称兄道弟亲热得不得了的供应科长挂断电话后个个都骂任超凡不是东西。
任超凡当然知道这些平日的兄弟一定会恨自己的，但是恨就恨吧，过两天他们就不会恨自己了。如果现在自己大量供应他们货物，过两天他们才会真的恨死自己了！
这时任超凡的手机响了。任超凡一看号码，坏了，龙林桂打过来的。任超凡对这个提携自己进入FS陶瓷圈的龙大哥一向心存感激，不敢怠慢的。看来自己在电话中是免不了挨一顿臭骂的。
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第五章 庆祝
任超凡小心翼翼地接通了电话。果然，龙林桂在电话那头暴跳如雷，逮住任超凡就一通臭骂。对于老大哥的暴怒，任超凡除了苦笑地听着外，还真没别的办法。龙林桂发泄完后，就在电话中要求任超凡立刻送五十吨负离子置换剂过去。任超凡告诉他，让他安心等几天，作为兄弟一定不会害他。任超凡保证，即使几天后和川化株式会社统一出货，他也会对英牌陶瓷另行安排，绝对不会使龙大哥难做。这才使龙林桂放过了他。
第三天一早，杨彬打来电话告诉任超凡首笔货款已经划出，让任超凡查收一下。虽然统一出货日期定在两天后，但是他要求任超凡最好从今天起就停止出货，并开始将货物转移到川化株式会社。
蒋春打电话打银行查询了一下，任氏企业的账户上果然多了一亿零二百万Z国币。OK，一切搞定。任超凡立刻安排仓储部主任聂程径开始向川化株式会社发货。
在转移货物期间，任超凡天天和杨彬出入宾馆酒城KTV。杨彬对任超凡自是亲热无比，老弟前老弟后的挂在嘴边。
只是任超凡这几日花天酒地的生活让蒋春很是不爽。她每晚都借口陪张英淑在任超凡家里赖着不走，非要等任超凡回家才行。即使任超凡回家后她还是不肯善罢甘休，她会拉着张英淑在任超凡身上仔细寻找诸如口红印、长头发、香水味等等蛛丝马迹。虽然她每次都找不到任何可疑的痕迹，但是每天好像对这项工作乐此不疲，声称绝对不能不冤枉一个好人，但是也绝对不能放过一个坏人。检查完毕后，任超凡还要担任护花使者，将蒋春送会FS警备司令部大院。
转眼五天过去了，任氏企业的八千吨负离子置换剂全部转移到川化株式会社。任超凡终于松下一口气：嘿嘿，连仓储费也省下了。
他谢绝杨彬的邀请电话。KTV？就让你小子再高兴一个晚上吧，看明天你怎么死的！
下午五点，任超凡暗中安排人给GZ市三家主流平面媒体编辑部发去传真：《变废为宝，一种可以代替陶瓷胚体增强剂的造纸废料——木质纤维素！》在这篇文章中，详细说明了木质纤维素作为一种新型陶瓷胚体增强剂的各种优优势。其中最大的优势就是在保持良好的黏和性能的同时还具备价格低廉的优势。假如Z国全体陶瓷厂使用这种新型材料，不仅解决了造纸废料的出路问题，更重要的全国陶瓷厂家仅此一项就可以节约生产成本近七亿元。文章最后的落款为——一个无私的Z国人。
这简直是爆炸性的新闻，三家媒体的总编都非常重视这个稿件。其中两个总编态度比较谨慎一点，他们打算安排人在两天内核实一下再发稿。但是另外一家媒体《天天日报》的总编新闻嗅觉要敏锐得多。他立刻让编辑排版，明天早上立刻见报。在市场竞争的大潮中，速度才媒体的立身之本。至于准确性，可以先放一放，大不了在出现错误后登一个更正声明就是了。这位总编没有想到这个决定对他的报纸影响�
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