友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
寒蝉变-第15部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
我们提高了售价，他们使用了我们的产品，生产成本也不过比现在高出百分之十五。假如你是陶瓷厂的老总，你会如何抉择呢？”
任超凡作出一副恍然大悟状：“哦，有道理。只是不知道这个市场份额是如何划分，统一售价应该提高到什么价位呢？”
杨彬鄙夷地看了一眼任超凡这个猪头老总，然后打开公文包，拿出一份文件递给任超凡。
任超凡接过文件一看，标题是《Z国陶瓷胚体增强剂市场划分协议》。看来这个川化株式会社还蛮自信的啊，竟然提前将文件拟订好了。
任超凡将文件轻轻放在桌子上，苦笑着对杨彬说：“杨先生，我是学陶瓷化工出身，对经济类文书看不大懂，你能不能先给我详细解释一番？”
杨彬觉得心口处有一口鲜血上涌，差点就吐出来。这是个什么谈判对手啊，川化总经理怎么会派自己来了啊？随便派一个文员来不都搞定了？不过也好，有这么一个傻头傻脑的总经理，自己提什么条件他还不是都会傻乎乎的答应下来吗？嘿嘿，最好是能弄到他的进口渠道，自己把这个渠道拿过来，以后就不用替川化这老东西打工了。
杨彬很是意淫了一下，不过他知道首先还是要说服任超凡将协议签订下来，这样他才能拿到川化龟太郎许诺的奖金。
他站了起来，来到会客室墙壁上挂的Z国地图前面，然后清了清嗓子说道：“任总，你有没有测算过全Z国的陶瓷厂家对胚体增强剂的总需求量呢？”他用他粗壮的手指在Z国地图划了一个大大的圆圈，仿佛这一切都是他的地盘一般。
任超凡很是配合地愣了一下，然后说：“没有。”
杨彬满意地点了点头，果然和自己估计的一样。他继续说道：“据我们川化株式会社测算，整个Z国陶瓷厂家每月对胚体增强剂的需求大约在两千吨上下。”
任超凡暗笑了一下，他又在撒谎。任氏企业早已经测算过，全Z国的胚体增强剂需求量大约在三千吨出头。算了，就先让他表演吧，看看他葫芦里还装有什么药。
“这两千吨的市场份额就由我们两家公司来划分。由于我们川化株式会社三年前就已经进入胚体增强剂市场，是市场的先行者和拓展者，所以川化株式会社有权多分一点市场份额。”
任超凡问道：“你们川化株式会社认为自己应该分多大的市场份额呢？”
“一千六百吨！”他盯着任超凡，仔细观察任超凡的每一个反应，好确定自己讨价还价的底线。
“什么？一千六百吨？？！！”任超凡跳了起来，他的目光变得咄咄逼人：“杨先生，你没搞错吧？你要知道，我光在FS市场的销量都在五百多吨呢。按你们的分法我在全国市场只能销售四百吨。对不起，这个合作协议免谈！”
咦？杨彬惊讶一下：这个猪头老总怎么变得精明起来了？嗯，有趣，这样的对手才有点意思。
杨彬好整以暇地说：“任总，先不要激动。这仅仅是个建议，我们还可以继续讨论啊。”
他看了一眼暴跳如雷的任超凡笑道：“这样吧，我们从其他方面入手就好多了。”
任超凡心中也暗笑：我这么精彩的表演就不信你这个老狐狸还不上钩。他装作气哼哼的样子坐了下来。
“你说吧，从什么方面谈？”
“任总，不知道能否告诉我贵公司负离子置换剂在市场上的售价是多少呢？”杨彬语气开始客气多了。有些人就这德行，当对手客气的时候他非常强硬；当对手强硬起来时他马上就变得非常客气。
任超凡冷冷地说：“商业秘密，无可奉告！”
“呵呵！”杨彬笑了起来：“贵公司的负离子置换剂除了对英牌陶瓷有限公司售价是一万四千八外，对其他客户的售价都是一万五千八。任总，你看我的说法对不对呢？”他洋洋得意地看着任超凡。
看着杨彬企盼的眼神，任超凡只好作出一副大吃一惊的样子：“什么？杨先生是从哪里得到这个情报的？”其实任超凡早就知道，那些陶瓷公司的财务人员以及仓库人员都不怎么可靠，只要随便请一顿饭就可以搞到对手的供货价格。比如川化公司的供货价格是一吨两万五千块，任超凡早就知道了。
杨彬又从任超凡脸上得到了自己想要的结果，他轻呼了一口气：事态的进展还在自己的牢牢掌控之中。他决定乘胜追击，继续打任超凡一个措手不及。
“那么任氏企业的进货价是多少呢？任总可能又会说是商业秘密，但是我已经知道，任氏企业的进货价是每吨一万三千八！”杨彬斩钉截铁地说道，脸上一副毋庸置疑的表情。
看着任超凡错愕的表情，杨彬从地图前走了过来，拍了拍任超凡的肩膀，意思是说：年轻人，你还嫩呢。他掏出一盒烟，扔了一根给任超凡，然后自己点上一根，美美地抽了一口，再将烟雾从鼻子中喷射出来。
任超凡厌恶的将杨彬扔过来的烟放在一边，然后说道：“谢谢，我不会。”这倒不是假话，任超凡从双纳回来后对烟再也不感兴趣了。史老头当时硬说是他用先天能量改造任超凡身体的结果。而任超凡却认为是心理暗示的结果：不信就找个人试验一下，让他在找人借火抽烟时被杀，等他复活后看他会不会再抽烟了。有道是，一朝被蛇咬，十年怕井绳。
杨彬向任超凡吐出一个烟圈，那烟圈飘飘悠悠的逐渐变大，最后竟然将任超凡整个身体都套了进去。杨彬笑了，在他眼里任超凡就如同他的猎物，一旦被套牢，就永远挣不脱了。
他将烟伸到烟灰缸上面弹了弹烟灰，又说道：“任总，你们公司一个月有五百多吨的销量不假。可是按你的进销差价，五百多吨负离子置换剂你最多也就一百多万的毛利。”
任超凡看着杨彬一脸认真的样子心中一阵狂笑，看来自己的保密功夫做得不错，杨彬做梦都想不到自己的进价才每吨八百块。他冲杨彬点点头，示意杨彬继续说下去。
杨彬摆出一副推心置腹的样子：“任总，我可以给你交个实底。川化株式会社的阴离子置换剂每吨的到岸价格折合成Z国货币为每吨一万六千块，销售价为每吨二万千块。每吨毛利为四千块左右。在你没踏入胚体增强剂市场前，川化株式会社的阴离子置换剂每月出货量为两千吨，仅此一项，川化株式会社一个月就能获得八百万的毛利。”
靠！任超凡即使有心理准备，也没想到这个川化株式会社竟然这么黑。这样算下来三年他们光在阴离子置换剂上就搜刮了Z国陶瓷厂家近三亿Z国币。
“本来我们川化公司打算将单位售价提高到每吨两万五千块的时候，你就杀进胚体增强剂市场中来了。依你的低价策略，虽然你抢走了川化株式会社很多客户，但是你却没赚到多少利润。”杨彬有些惋惜地看着任超凡。
“我们川化总经理的意思就是希望川化株式会社和任氏化工企业联手，将产品的售价提高到每吨四万五千元。”杨彬又出了另一张牌，继续诱惑着自己面前的年轻人。
任超凡大吃一惊，他绝对没想到川化株式会社会这么黑这么狠，竟然将产品的售价提高了一倍还多。
杨彬替任超凡算道：“四万五千块，你每吨毛利至少有三万块。我们每月分给你四百吨的市场份额，你每月的利润就是一千二百万。这比你现在每月出货五百吨只赚一百万要高多少倍啊？”
一千二百万当然令任超凡心动。只是任超凡再怎么心动也不会和R国人一起合作来赚Z国人的钱。
负离子置换剂在任超凡看来也不过是为了快速完成资本原始积累的一个工具，他迟早要抛弃这个工具。本来他是打算等林兵宏的亚光釉研制出来后，再放弃负离子置换剂这个产品。现在既然川化株式会社找上门来了，自己一定要布置个圈套，在川化身上大大的赚上一笔，然后抽身而去。如果能在川化株式会社身上完成资本原始积累，也算替众多的Z国陶瓷厂家讨回一点公道。
怎么办呢？任超凡一边用手随便地翻着川化株式会社拟定的合作协议一边在想。忽然他眼睛扫到一行字：两个公司所有货物由川化株式会社统一出货。有了！任超凡立刻想出了一个计划。呵呵，被史乙成改造过的身体就是厉害，连大脑运转速度也快了不少。川化龟太郎，你就等着大出血吧！
他摇了摇头，做出一副贪婪的样子：“我至少要拿百分之五十的份额，这样我每月就有三千多万的毛利润了。”
杨彬冷笑了一下，这毛头小伙子胃口还不小啊。哼哼，只要你贪心，这笔生意就能谈成。他对任超凡说：“我们川化株式会社最多只能给你百分之三十的份额。”
任超凡一步不让：“百分之五十。”
“百分之三十五。”
“百分之五十。”任超凡还是一步不让。
“百分之四十？”
任超凡仍然摇头。
杨彬终于忍不住了：“百分之四十五，这已经是川化株式会社的底线了。”
任超凡看到杨彬怒气冲冲的样子，终于点了一下头：“好吧，怎么都要给杨先生一个面子。百分之四十五就百分之四十五吧。”
杨彬见任超凡终于松口了，心中暗喜。到底是年轻人啊，自己稍微一虚张声势，他就退缩了。对这个结果杨彬非常满意。表面看来，川化株式会社只拿到一千一百吨市场份额，实际上加上杨彬刚才故意隐瞒的一千吨市场需求量，川化株式会社实际出货量应该为每月两千一百吨。
市场份额划分问题以川化株式会社表面上退让实际上大占上风而结束。下来该谈另外一个问题了，杨彬想。
任氏化工企业刚刚成立十天，川化龟太郎就派杨彬登门拜访，是因为川化株式会社遇到了一个棘手的问题。因为川化株式会社的阴离子置换剂没有存货了。原来川化株式会社的阴离子置换剂都是通过ST市走私过来的，最近ST海关查的很严，川化株式会社连续三个月没有接到从R国发过来的货物了。现在，在川化株式会社的仓库中阴离子置换剂存货不足五十吨，假如再不想办法，川化株式会社的所有客户都会被新成立的任氏化工企业集团全部抢去。所以川化龟太郎先通过业务员放出风声，透露川化株式会社的阴离子置换剂要大幅度降价，给外界造成川化株式会社有大量存货的假相。然后再通过杨彬到任氏企业抛出合作的诱饵，打算先从任超凡这里调点存货应急。用川化龟太郎的话说，此乃一石数鸟之计！
川化龟太郎计划中第一只鸟就是先要解决川化株式会社阴离子置换剂库存不足的当务之急。他计划通过引诱任氏化工企业签订合作协议，将两家的货物统一调配统一发货，这样他就可以暂时通过任氏企业的负离子置换剂来维持老客户。甚至川化株式会社和任氏化工企业联手本身就已经维持了老客户，因为他们在市场上已经处于垄断地位。
借助垄断市场的优势，两家公司同时将产品售价提高到四万五千块一吨，借以在Z国陶瓷厂家身上榨取更多的利润。Z国所有的陶瓷厂家就成了川化龟太郎计划中的第二只鸟。这只鸟也真够大的！
第三只鸟就是任氏化工企业有限公司了。川化龟太郎试图通过合作协议化解任氏企业在市场上咄咄逼人的攻势。假如合作协议签订下来，任氏企业的攻势不仅被化解，而且任氏企业还将被绑在川化株式会社的战车上，只能跟着川化株式会社的脚步前进。通过川化株式会社统一出货这个手段，市场上以后只知道有川化株式会社，而不知道有任氏化工企业。在时机合适的时候，川化株式会社就会利用各种手段将任氏企业吞并。
一想到川化龟太郎的计划，杨彬不由得暗暗咋舌，暗自佩服。瞧瞧人家川化总经理，不愧是R国人，这计划是怎么想出来的呢？人家只要抛出点蝇头小利，Z国人就摇着尾巴上来了。你看看这个任氏企业的老总，此时不是也被川化总经理的每月一千二百万利润吊得口水直流吗？
感慨一番后，杨彬该执行川化总经理的下一步计划了。他望着任超凡笑了起来。
任超凡被杨彬笑得莫名其妙的，脊梁直冒冷气。这个杨彬，什么毛病，笑起来怎么这个模样？任超凡暗自提高警惕，接下来要更加小心的应对这个川化的狗腿子。
杨彬笑着说：“任总，刚才在市场份额的划分中，川化株式会社为了显示自己的合作诚意，可是让了好几步。作为老牌的陶瓷企业，又在Z国陶瓷化工市场上处于龙头地位，能做出这个让步可不容易啊。”
“那是那是，我能理解！”任超凡连连点头，心中却在大骂：什么他妈的让步，这Z国市场本来就是我们Z国人的，我只不过是拿回了一部分本来就属于我们Z国人的东西。即使川化不让步我迟早也要替Z国人把这个市场夺回来！
“因此，在接下来的谈判中希望任总能拿出一点诚意，做出适度的让步，让我回去也好向川化总经理交差啊。”杨彬一脸“诚恳”，期许地望着任超凡。
任超凡沉吟了一下说：“只要不是原则问题，我可以适度让步。”
“痛快！”杨彬说，“有了任总这个表态我们就可以谈下一个问题了。我们两家公司既然划分好市场了，就要有一个协调监督机制，省得两家只是将合作协议挂在嘴上，暗地里仍是各做各的。那么我们两家公司签订这个合作协议就毫无意义了。”
靠，这个川化株式会社考虑的还挺周密的嘛！任超凡眉头动了动，说道：“不知道川化株式会社对这个协调监督机制有什么构想啊？”
杨彬指了指任超凡手边川化株式会社拟好的《合作协议》，“任总，请将合作协议打开到第五页，你一边看我一边替你解说。”
任超凡依言将《合作协议》翻到第五页，正是自己刚才用眼睛瞄了一眼的那一页。嘿嘿，任超凡冷笑，鱼开始咬钩了。
“两家公司所有货物由川化株式会社统一出货？”任超凡眉头皱了起来，显然是对这条不大满意。
杨彬连忙解释：“任总，我们川化株式会社认为，无论采用什么样的协调监督机制都没有统一出货来得简单有效。”
“哦？”
“因为只有统一出货，川化株式会社和任氏化工企业才不会陷入表面合作，暗地竞争的恶性循环中去。”杨彬此时俨然一副市场专家的的模样。
“哦？那为什么不安排所有货物由我们任氏化工企业统一出货呢？”
杨彬此刻显得耐心非常，如同一个狐狸拿一把小米在引诱一只涉世未深的小鸡。“任总，由你们任氏化工企业统一出货也不是不可以。”他顿了一下，看了一眼任超凡面上露出的喜色。
“不过，”杨彬话锋一转，“我们川化株式会社认为你们任氏化工企业统一出货还面临几个障碍！”
“请说！”任超凡一副迫切想知道的样子。
“虽然任总个人参与胚体增强剂市场已经超过四个月了，但是任氏化工企业有限公司仅仅成立不过十天。即使任总个人，这四个月活动范围也仅仅限于FS陶瓷市场。那么假如由你们任氏化工企业统一出货，Z国其他市场你们怎么打开？即使你们有把握打开，但是让市场接受你们也需要一个过程。现在时间就是金钱，我们合作协议晚施行一个月，先不谈我们川化株式会社的损失为多少，单你们任氏化工企业恐怕要损失超过千万的利润吧？”
见任超凡被自己的话所打动，杨彬信心满满地说道：“这些对我们川化株式会社都不是问题。我们川化株式会社已经在Z国陶瓷胚体增强剂市场上独家做了三年，Z国陶瓷胚体增强剂市场完全是我们川化株式会社培养起来的。所以�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！