误入官场-第974部分

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　　　　在张青元走后，石锋向朱代东汇报了美容膏的销售情况。虽然美容膏早就打响了名气，但是量产之后，销量却欠佳。石锋也想尽了办法，不管是电视上做广告，还是在报纸上做宣传，收效甚微。马上就要过年了，制药厂还等着美容膏发年终奖呢。
　　　　石锋在厂里开了几次诸葛亮会，销售科的人提了一个意见，是不是把美容膏的价格降一降。他们出去跑业务的时候，很多人对美容膏的效果很感兴趣，但一听到价格，马上退避三舍，连少量进货的打算都没有。
　　　　“美容膏本来走的就是高端路线，销量不可能像日用百货那样，一车皮一车皮的往外拉。对于你提出的降价，我觉得目前还不需要。你有没有想过，你们销售科的销售方向有问题呢？”朱代东说道，以前古人说酒香不怕巷子深，但现在的社会，信息量太多，节奏也快，酒香也怕巷子深呢。如果没有找对销售方向，滞销是很正常的。
　　　　“朱书记的意思是要炒作？”石锋这段时间不管精研生产管理方面的知识，对市场营销也整天琢磨。美容膏跟排毒丸的效果，那自然不必说了，可是空拿着这么好的产品，却卖不出去，他心里比谁都急。年底了，不管什么东西都到了旺季，但制药厂的产品却只能躺在仓库里，这事换成谁都会很着急。
　　　　“这倒不必，石锋同志，我建议制药厂的销售科把目光投向京城、沪市和深市，特别是京城，以后肯定会成为制药厂最重要的市场。”朱代东想了一下，缓缓的说道。当初美容膏就是在木川驻京办搞出来的，作为送礼佳品，美容膏的效果那可是呱呱叫。
　　　　“朱书记的意思是专门成立这三个地方的销售小组？”石锋一时没有明白朱代东的意思，事实上他的思维，还不能完全跟得上朱代东的步伐。
　　　　“还成立什么销售小组啊，你直接让人去联系全国各地的驻京办、驻沪办、驻深办，我相信，他们现在应该也正为没有合适的送礼佳品发愁呢？”朱代东微笑着说。
　　　　“对啊，我怎么把这茬给忘了。”石锋一拍自己大腿，激动不已的说道。光是京城，就有两千多家驻京办，如果每个驻京办都能采购几十盒美容膏，销路不就一下子打开了吗？
　　　　“你之前不是说下面的一些化妆品批发市场都不接受美容膏吗？我看以后美容膏的销售就不走寻常路线，自己设立专卖店或者专卖柜台，不再经过批发商出货。这样的话，不但可以拿到最高利润，而且专卖店还能解决不少人的就业问题。”朱代东说道，虽然美容膏只有两种产品，就算加上排毒丸也只有四种产品，可是这些产品的效果那是没得说，而且这些东西的利润也很惊人，为什么不把这些利润都攥在自己手里呢。
　　　　“朱书记，你的指示真是太及时、太英明了，我马上就给销售科打电话，今天晚上就开会研究这个问题。”石锋一脸钦佩的说，他也跟一些省级化妆品批发商接触过。这些批发商一个人都是家财万贯，而且鼻子好像都长得额头上，一见面就要让利、返点、提成什么的，完全是一副奸商的神态，他早就受不了了。
　　　　“我只是提供个人的一些意见，仅供参观。有些问题，你应该请专业人才来做。”朱代东说道，如果制药厂要做大做强，必须引进现代化的管理制度和销售模式，否则的话，就无法把市场做大，也不能实现利润最大化。
　　　　虽然朱代东不是搞营销的专才，但他提供的思路还是很正确的。在年前建专卖店是来不及了，而且制药厂的人手也不够。现在石锋把销售科的所有人员全部派到了京城、沪市和深市。特别是跟各地驻京办的联系，在焦遂驻京办和湘北省驻京办的帮助和协调之后，早就在驻京办之间传得神乎其神的美容膏，一下子就打开了市场。
　　　　为了能更好跟各地驻京办取得联系，制药厂的销售人员干脆吃住都在焦遂驻京办。而朱代东也跟驻京办打了招呼，让他们全力配合制药厂的美容膏销售。在制药厂销售人员到达的当天，制药厂就接到了两千盒的订单。第二天就涨到了五千盒，而第三天，驻京办的工作人员，把美容膏可以无限制提供的消息向其他驻京办提供之后，美容膏的订单一下子就增加到了十万盒。
　　　　朱代东和石锋都严重低估了这些驻京办的财力和魄力，每到年底，各地驻京办是最为繁忙的。他们不但要把家乡的土特产一车一车的往京城拉，而且还要保证自己的土特产有特色，最重要的，送出去之后，别人能够喜欢。只有收礼的人喜欢，自己的礼物才送得有价值。而美容膏的神奇效果，绝对是女人的最爱。就算收礼的人不喜欢，可收礼的人的女人或者女儿，肯定是喜欢的啊。有的时候，这些人喜欢自己的礼物，比让收礼人喜欢还要有效果。
　　　　看着厂里帐户里的钱噌噌噌的往上冒，石锋激动得连觉也睡不着了。随着京城打开了局面之后，沪市和深市也开始了破冰之旅。很快，厂里的库存告急，生产美容膏的车间，竟然要开始加班加点才能完成各地的订单了。
　　　　“朱书记，到今天为止，我厂的高级美容膏已经全部销售一空，现在已经停止生产。而普通美容膏，目前每天的销量也都在一万盒左右。”石锋没想到自己的第二春来得这么快、这么突然。
　　　　“石锋同志，祝贺你。”朱代东笑吟吟的说道，制药厂能取得这么好的成绩，他这个市委书记也跟着受益。制药厂现在对外销售的美容膏，可并不是出厂价格，因为针对的是直接客户，而且基本上都是政府采购，所以石锋在制订价格的时候，完全发挥了他曾经市委副书记的优势，非常的大胆，大胆到朱代东知道之后，都有些回不过神来。
　　　　现在一盒高级美容膏的市场价一万五千元，而普通美容膏的市场价是八千元。要知道当初制订出厂价的时候，高级美容膏是六千元，普通美容膏不过三千五百元。就这个价格，石锋那时还觉得朱代东订得太高，恐怕市场接受不了呢。但现在，石锋却把美容膏卖到了一个令人瞠目结舌的价格。
　　　　仅仅九天的时间，制药厂就销售了十二万六千盒高级美容膏和四万三千八百盒普通美容膏。这还是因为高级美容膏因为原材料的问题，只能停产，否则各地的驻京办、驻沪办和驻深办，一开始的时候，都只指定要高级美容膏呢。对这些各地的政府派出机构而言，价钱不是问题，唯一的问题就是东西要好。
　　　　这可是二十多个亿啊，而且几乎都是利润，这差不多又是焦遂一年的财政收入。有的时候想想，朱代东都觉得心热。他在展望未来，明年市里很多民生工程就都能开始启动了，只要有足够的资金，就应该让老百姓提前享受社会主义的优越性。
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第一千八百零七章　分红
　　　　其实朱代东对制药厂能取得这么大的成功，也是出乎意料的。平均一天两个多亿的销售额，不管放到哪里，都很难超越。而焦遂制药厂的这种趋势，好像还没有要停止的意思。他很难想像，在年底之前，制药厂到底会创造一个怎样的辉煌。
　　　　“朱书记，这可不是我的功劳。如果一定要说功劳的话，完全都是你的。”石锋一脸钦佩的说，这不是溜须拍马，而是发自内心的。制药厂能在短短十天来的时间内，就取得几十个亿的销售额，不敢说绝后，但绝对是空前的。而这，不但是因为提供的无名配方，更重要的是他的指点迷津，否则制药厂前面个把月，为什么就不能取得这么大的成绩呢。
　　　　“这只是一个特殊时期，我的作用也有限。过了年之后，恐怕销售就会降下来，到那时，制药厂正好可以去各地建立专卖店，这才是制药厂可持续稳定地增长的保障。”朱代东提醒道，不可否认，这次制药厂打了个翻身仗，一下子就挤身成为全市乃至是全省最大的制药企业。但是企业的迅速发展，有的时候未必就是好事，比如说负责人头脑发热，做出不可挽回的致命决策，很容易就能让一家企业迅速衰败。
　　　　“现在有些机灵的派出机构，已经开始往本地送美容膏，所以销量还会有一个高峰期。当然，这个过程也会有时效性，但通过各地的派出机构，我们能做到两头销售，这样在全国各地很快都会打响知名度。”石锋笑着说，现在做什么事情都要有知名度，想升官得让上级领导知道你的政绩，想销售产品，也得让市场知道你的效果。
　　　　“这次销售的二十多个亿，资料都回笼了吗？”朱代东看到石锋兴奋的样子，也是有些好笑，对石锋来说，应该什么样的阵势都见过才是。
　　　　“百分之九十回笼了，地方政府什么样的钱都敢欠，唯独这送礼的钱不会赊。剩下的款子，年前绝对可以收回来。”石锋得意的笑着说，在市场中美容膏或许名声不显，但在各地的驻京办中，美容膏却是一个神话。石锋得知这种情况之后，马上修改了付款措施，款到才发货。至少也要等款到后，京城那边才会把货交出去。
　　　　“那就好。”朱代东说道，如果制药厂的销量以及利润被人知道的话，恐怕就会有不少人盯着这笔钱呢。毕竟这不是几十万，也不是几百万、几千万，而是几十个亿，就算百分之五，也有一个多亿啊。
　　　　石锋走后没多久，费旭裕到了朱代东的办公室。因为费旭裕跟朱代东的关系，他很少主动来朱代东的办公室，但这次不但主动来了，而且看样子心情还不错。
　　　　“代东书记，关于这个月工资和年终奖的事，我想向你汇报一下。”费旭裕说道，原本党委管人事，政府管钱袋子，给行政事业职工发放工资和年终奖的事情，他自己就可以作主。
　　　　如果换在以前，这样的事情，费旭裕确实可以作主。可现在市里已经规划好了明年的财政支出，一过了年，需要用钱的地方多着呢。别看今年市里的财政收入有二十多个亿，但相比明年的财政支出，他却一点愉悦之情也没有。全市干部的工资能不能按照足额发放，如实体现了他这个市长的能力。而年终奖的多少，更是直接关系着他在全市的威望。
　　　　可以想像，一个连基本工资都发不出的市长，会在全市干部面前有多高威信。而一个年终奖更是关系一个干部职工家庭能不能过好年的问题，特别是年终奖，如果太少的话，他这个市长不知道会被多少人在背后骂娘呢。
　　　　可是制药厂突然的火爆，把他所有的难题全部解决了。在石锋刚去制药厂的时候，费旭裕对制药厂的前景并不是十分看好。但在正式生产之后，那一百万美元的订单，让他心里的石头落了地。不管怎么说，以后制药厂不会再成为市里的包袱了。
　　　　而美容膏的销售情况，更是让他的肾上腺素猛增，他知道今年自己不会再为行政事业单位职工的工资和年终奖发愁了。今年八月份，省政府办公厅发了一份《关于按时足额发放行政事业单位职工工资的通知》。
　　　　其实提到，部分地方历年财政赤字包袱沉重，财政供养人员较多，加之兑付农村合作基金会等因素的影响，县乡两级财政拖欠行政事业单位职工工资的现象又有所抬头，个别地方还比较严重，挫伤了广大干部职工的积极性，损害了党和政府形象，影响了机关、事业单位的正常运转和社会稳定大局。保证行政事业单位在职职工工资和离退休人员离退休费按时发放，是各级政府履行其职能的基本前提，是财政部门和同级党委政府的重要职责。
　　　　如果焦遂还是按照去年的发展势头，很有可能是属于省里提到的“部分地方历年财政赤字包袱沉重，财政供养人员较多，县乡两级财政拖欠行政事业单位职工工资的现象又有所抬头”的情况。
　　　　在朱代东没来焦遂之前，焦遂的财政赤字达到了十几个亿，拖欠行政事业单位职工工资的情况时有发生。但从下半年开始，焦遂不但没有再增加财政赤字，而且还了一部分欠款，这在以前根本就不可想象的。
　　　　“旭裕同志，关于工资和年终奖的事情，你拍板就可以了嘛。”朱代东微笑着说，这是费旭裕职权范围之内的事情，作为一名合格的市委书记，他是不会随便把手插到政府那边的。
　　　　“工资的事情，其实财政局那边已经安排好了。原本年终奖也安排了，但制药厂那边不是一下子就销量了几十个亿吗？我想是不是把财政这块的分红先拿出来，补贴到年终奖里？”费旭裕说道，其实这才是他来的真正目的。
　　　　根据省委省政府的指示，焦遂制药厂改组为焦遂制药股份有限公司，其中原制药厂占百分之三十的股份，焦遂市国资委占百分之三十，剩下的百分之四十，由归朱代东提供的无名配方占有。但是对这百分之四十，朱代东只能动用百分之二十五。剩下的百分之十五，由省、市瓜分。其中省财政将直接划走百分之十，剩下的百分之五，补贴到焦遂财政。费旭裕来找朱代东，想的就是这百分之五。
　　　　“到年底需要用钱的地方确实很多，恐怕焦县跟水长市，也需要市里支援吧。”朱代东淡淡的笑道，今年他的主要工作精力放在城区，焦县今年的GDP增长速度也还可以，财政收入应该也不错，但水长市那边，就要差一些。
　　　　“是啊，焦县相对来说要好一些，但水长市只有能力解决基本工资。”费旭裕叹了口气，说道。一到年底，下面这些人都来跑他要钱，特别是知道今年市里的财政收入超过二十亿之后，焦县的宫问道和水长市的毛智文，都快把他办公室的门敲烂了。
　　　　“焦县与水长市应该妥善安排好职工工资，不能将财政支付工资的责任转移到上级政府，不能有‘等、靠、要’的思想嘛。今年就算了，明年还不能解决这样的问题，就是地方政府的能力问题了。”朱代东挥挥手，说道。
　　　　朱代东当着费旭裕的面，给石锋打了个电话，把意思向他传达，让制药厂财务科把到今天为止的利润核算出来，明天就把各自的利润划过去。
　　　　“代东书记，今年你抓的一个制药厂，可解决了市里的大问题，以后我再也不用为这样的问题发愁了。”费旭裕感慨道，原本死气沉沉的一个制药厂，市里差点把它当作包袱给卖了，可是到了朱代东手里，短短几个月，马上成为市里最耀眼的明星企业。这样的手段，他自认为做不到。
　　　　第二天，制药厂那边就把分红划到了财政局的专用账户上，而那百分之五，又被费旭裕单独划分出来。当天下午，市政府就出台了全市行政事业职工年终奖政策。而宫问道与毛智文，在分别要了一千二百万和三千五百万之后，也兴高采烈的回去了。
　　　　焦遂今年的国内生产总值增长速度达到了百分之一百七十三，财政收入突然二十个亿，这样的成绩摆在全省都算是不错的。可就算是这样，费旭裕为了解决职工的年终奖问题，还需要打制药厂的主要，遑论其他地市了。如果各个地方能妥善解决职工工资问题，省政府又何必专门下一个通知呢。
　　　　当然，费旭裕之所以要打制药厂的主意，主要还是因为年后市里就要实行的民生工程。在这上面，朱代东是舍得花钱的。不但市国资委从制药厂分红的百分之三十要全部投入进去，而且朱代东的百分之二十五也会全部用上