唯我独法 [校对版]-第286部分

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家的手掌心。

徐成楚则从本家的角度考虑道：“听你说的意思，采购方案会非常庞大？是军方还是政府的单子？”

“是我的单子。”陈易从记事本中撕下一页，道：“这是我准备的下一周的采购要求，肖璐复印一下给大家看。”

刚刚从印刷所回来的银行OL正在负责记录，她和陈易的关系也许已经被高秋所知晓，但后者也只会配合制造条件，而不是相反。

李老咳嗽了两声，众人的目光马上就从黑丝OL转移到了采购单上。

“衬衫”、“棉布”和“丝质”内衣、“劳保”手套、劳保外套、“解放鞋”、棉被、被套、牛仔裤、安全帽等18项纺织类产品，全部是以百万为单位的。

徐成楚抬头看了陈易一眼，心想，就算每件衣服赚1元，18项就要5000万以上的利润。最可怕的是总金额，估计有10亿元以上。

这种低技术含量的订单虽然不能让工厂发财，但肯定能养活上百家的企业，对于商人来说，一年中赚钱的时间也就是两三个月，更多的时候是为了活下来而经营。

徐成楚想：如果真能长期采购的话，黄金债券真能流通的起来。只是，这么多数量的，莫非真的要在南非开矿？”

他的思维已经彻底远去了，就像是一只误上了飞机的老鼠，无论如何幻想，也猜不到铁皮外的世界。

高秋则被下半页的30万吨水泥和5万吨钢材给吸引了。除了大约5万吨的高标号水泥之外，剩下的25万吨水泥都是低标号的，差不多城市的水泥厂都能自产，虽然他觉得有些浪费，但这对于一些银行的关联企业来说，却是再好不过的事情。

像是江宁银行这样的政策商业银行，虽然上面要求他们自负盈亏，但地方政府的政策性贷款却又必不可少，换言之，等于是自生自灭的同时还要想办法造血给政府，地位大约等同于童养媳。高秋手上的坏账呆账，十有八九是地方国企造成的。但就像是外国公司经常使用的手段一样，地方国企一旦从银行弄到一笔钱，那它和银行就有了经营上的联系，江宁银行要是不帮忙将他们从泥潭中拖出来，那就只有在自己被拖下水之前，使劲斩断一臂了。

这样的事情，高秋在任的这些年里，做了不下10次，若是能从陈易的采购单上分一杯羹，救活几家地方国企，那江宁银行也就算是解脱了。

他立刻感受到了做结算结构的好处——谁敢欠结算机构的钱？谁不想借结算机构的钱。

“如何？”陈易再次开口。

不管持着怎样的心思，所有人都点头应允了。

方钰代表方家的那一票，等着空隙开口笑道：“表弟，这5万吨的钢材，给我做呗。”

钢材从钢厂到贸易商，再到最终用钢企业手里，每层都要卡掉几十块到上百块的利润。要是心狠的话，5万吨能卡出上亿的油来。

陈易却眼都不眨一下的道：“只要你能拼得过其他人，给你做也行。”

方钰哼哧哼哧的笑，他是想做二道贩子，要拼价格，显然是赢不了的。

“大家每人有两票的推荐名额，可以商量两家公司出来，他们若是有竞标成功的，就可以参加接下来的扩大会议。另外，我会给国内的一些企业发竞标书。所有企业都将以暗标的形式进行公开采购，具体的标准会后交给你们。当然，竞标企业也要承诺以黄金债券做结算货币。陈振兴，陈氏集团是否参加，你来决定。”

“啊……好。”代表陈父一票的陈振兴惊讶坏了。这可是好大一块权力，突然放权，让他有些应接不暇。

陈易丁点不在意的继续道：“下个星期开始，我们单周开扩大会议，双周开债券会议。扩大会议取个新名字吧，就叫西江会，如何？”

众人自无不可，李老若有所思的望着桌首的年轻人，心里却是波浪滔天。

一个看似简单的西江会，如果真的能够组织起来发挥协力的话，恐怕是不亚于日韩的财团组织了，那可是能够对抗国家机器的怪兽。如果说是一个毫无背景的年轻人建立财团，李老肯定是嗤之以鼻，但若是江宁陈家的嫡系子孙，说不定真的有可能。

肖璐在复印的时候，也看到了那张潦草的采购书，但她想的却是上面随意而自在的笔画。

若是别人准备如此重要的发言，一定会认认真真的打印一份文件，生怕准备的不够周全吧，陈易竟然只是随便的写在记事本上。不过，他亲笔写的采购书，似乎反而免去了企划书之类的麻烦。

这个男人是出名的遵守信诺，他的字就像是他所说的话一样吧——充满男子气概的性格，肖璐做出评价的同时，觉得自己要换一条丝袜了。

……

正文　第四百六十三章暗标

第四百六十三章暗标

八月的第三周。

江宁热的像是西大陆似的。

一群又一群西装革履的家伙涌入江宁总行的大楼，在空调下发出“呀”，“哦”，“咩”，“呼”，“喋”的快乐声音。

“久旱逢甘露，燥热遇冷风，死刑转无期，车祸得重生”——所谓人生四大幸事也，空调正是人类文明的顶端发明。

高秋站在楼顶的遮阳伞下，望着下方的人群，笑道：“今天的人真多，停车场上都是豪车啊。”

“您要是想腐败还不容易。”方钰戴着他的蛤蟆眼镜，嫉妒万分。

“只是更坚定了我建新大楼的想法而已。”高秋说完离开了靠近马路的那边。与方钰这样的纨绔子弟说话，十有八九要把自己陷进去。

方钰无聊的满世界乱窜，觉得身上热的漏油似的，不满的说：“这么热的天，为什么要在楼顶开会呢？浪费了下面的空调。”

“是为了缩短时间”陈易在裸熊和银森勇的陪伴下，气势昂扬的出现在顶层花园中，同时回答了方钰的话。

看见陈易，方钰则立刻夹紧了裤裆，像猫儿似的坐回了角落的遮阳伞下。

“还真有财团掌门人的气势。就是不知，这样亏本的采购能持续多久，希望能坚持一年时间吧。”李老理所当然的认为以低级物资为主打的采购书，是一份要亏钱的采购书。

“大家都收到具体的技术要求了吧。”陈易走到了背对太阳的一边，面朝众人道：“现在我将采购详情发下去，与先前的没有太大变化，只是一些物资的数量有了改变。肖璐。”

换了灰色短裙的肖璐立刻将准备好的采购单依次发给与会者。

先拿到手的人即时对比他们的原单，有人甚至读了出来。

“亚麻短袖衬衣”1百万件。

“工装长袖衬衫”2百万件。

“亚麻齐膝短裤”1百万件。

“牛仔长裤”2百万件。

“棉质”内衣1百万件。

……

“军靴”（雨林山地）3百万双。

“胶底鞋”（矿区）5百万双。

“劳保”外套和手套（高温）3百万件。

……

325#水泥4万吨。

425#水泥1万吨。

Ⅱ级热轧钢筋5千吨。

……

有幸走上江宁总行大楼顶层的商人，用汗津津的手捏着采购书，竟没有一个顾得上擦汗的。

所有人都在拼命的算计，算价格算利润算别人的底线。

这要比上个星期复印得来的采购书具体的多，数量也大得多，随之而来的自然是巨大的竞争。

商人们不光要考虑自己的承受力，还要考虑别人的承受力。虽然在一个星期前，他们就屡次三番的讨论了标价和底线，但谁都不敢说自己能稳拿一单。

陈易发出来的采购单根本没什么技术含量，说是上世纪50年代的产品都行，但要纯粹的拼价格，生意人又不愿意。

“如果能打通关节就好了。”

“不知陈家的客户究竟是哪里人。”

商人们越想越乱，满场寂静的像是埋了哑巴的坟地。

李老更担心陈易，暗忖：果然还是个年轻人，被人一捧就拿不准主意了。几百万件衬衫，估计是客户一两年的订单了，以后的订单如何维持？希望赔钱别超过1亿，否则坚持不下去，反而功亏一篑。

他是赞同公司集团化和财团化的，但若是因此将陈家都赔进去，可就得不偿失了。

“不知那些贵金属里，究竟有多少是真的属于陈家的。”李老着急的为陈家考虑：“希望陈易这次不要亏掉太多。”

他却不知，陈易此次采购的物资，仅仅够西江水寨自用半年左右——光是矿山上的奴隶就超过30万人，每个月穿烂一双鞋再正常不过了。

而他若是放开出售这些物资的话，恐怕最多两个月就能销售一空。这还是考虑到西马市场和港口商人的反应速度。

以西大陆的广袤和神庙战争的惨烈程度，别说是江宁的制造业，就是整个东南省的制造业，也需要扩张个十倍才能勉强供应。真正限制贸易的是交通条件，就像是当年大航海时代的船队吨位限制一样，两个大陆之间的任何物资交易都是有利可图的。

选择这样一个时间来推行的采购政策，是陈易出于扩张势力的考虑。而硬件条件的具备也是一方面，若不是西江水寨能够自给自足一部分食物和基础资源，武馆的扩张足够提供大量受信任的学员和职员，陈易也就拿不出足够的余量去签订订单，促进整合。

“一个企业是否可以多个竞标？”突如其来的问话打破了“坟场”的寂静，商人们像腐食的乌鸦似的抬起了头颅，汗顺着脖子流下来，好像他们正在努力工作似的。

“你是力德集团的老板吧？”陈易的记忆力毫无疑问的出色。

“我小名就叫阿力，大名毛力。陈先生您随便叫。”这是个戴假发的男人，膀大腰圆的像个摔跤手似的。

陈振兴不禁莞尔，道：“老毛，每次听你的名字都想笑，生为毛利死为净利，好名啊。”

毛力习惯了别人用他的名字打趣，洒然笑道：“承蒙老朋友照顾，毛利才能养家糊口，我这辈子就是为了净利润打拼了。可惜工厂小，工人少，陈先生，老实说，您的单子里，我们公司要想接下来一个，就得把几个厂子的人手全用上，像是做衬衫，我就得把鞋厂的工人也给拉过来。虽然能完成单子，但其实浪费了产能，效率还低。所以我想，我们能不能接半个单子，然后再接半个胶鞋单子。”

“可以。”陈易想了一下，道：“20万的倍数吧，20万件，40万件都行，你们自己填，只要是满足计划书要求的，我从价格低的开始取。”

阿力一炮而中，其他人马上跟着问：“那是不是我们暗标每个单子都行？”

“只要你掏得出保证金，且保证全能吃下去，我没有意见。”

挂着江宁轻纺一厂牌子的男人则问：“能不用这个债券结算吗？我们做帐不太方便啊。”

“总比1年后结账，做起来方便吧。”陈易抿出一丝笑容来，以解释的口吻笑道：“对外贸易是比较麻烦的事，除了进出口的事，货币结算也麻烦，用黄金债券，等于免去了汇率风险，对大家是有好处的吧。”

只听他的前半句，江宁轻纺就不吭声了，供大于求的市场里，欠款可是能决定生死的。别的不说，100万套衬衫，那就是上千万的款子，一年的利息就得有百万规模，说不定比利润还高。

此后的问题回归暗标问题，陈易又回答了几个，拍拍手道：“受邀请的企业共有21家，一共是21份标，咱们采用暗标的方式，一次竞标，如果价格相当的话，就指定技术指标强的。需要注意的有一点，你们可以将一些工作分包出去，但不能转让标的。也就是说，谁中标，就是谁和我签约，出了问题，我也许会找分包商的麻烦，但肯定会先找你的麻烦。没有问题的吧？那么开始。”

他一边说话，一边用眼神扫视一圈，那冷静的表情，几乎具有冰凉世界的功能。

其实真的有，“威压打击”一圈下来，流了冷汗的人都觉得凉快。

21个人开始伏在桌面上，苦思冥想的写下自己暗标的数字。

所谓暗标，正是与明标相对应。每个人只能写一个价格，而且非公开。最后对比则以价格最低的得中。

这种方法能够避免明标中出现的诸如轮空和赌气之类的风险问题——对于较大的企业来讲，风险控制是比一点点利润更重要的事。

毛力咬牙切齿的在衬衫后写上了13。8元的价格，又标注为60万件。不是他不想标的更低，实在是陈易的要求特殊，全是特宽幅的衣服，耐磨性也高出了一个层次，看起来像是要卖给部落半兽人似的。

他核算过，这样的衬衫的成本就在13元以上，13。8赚的就是个尾数。他敢说没人能标出14元——在不亏本的情况下。

毛力瞅了瞅那几家地方国企。能活到21世纪的国企轻工厂非常不容易，经过数次改革重组，一些发达地区的国企还真的熬了下来。他们能较容易的得到银行贷款，又有税收优惠，虽然不能和民企争价格，但他们可以不赚钱。

对国企轻工厂来说，能开工就是最大的成就。

毛力想了想，咬牙又把13。8改成了13。5，然后盯着那数字自嘲道：咱现在的景况比国企好不到哪里去，只要有订单，5毛钱也赚了。要是有5毛就好了。

烈日真像是裂开了似的，永不停息的喷吐着黄光。

遮阳伞下的人很快就受不了了。

一些自觉希望不大的，匆匆忙忙的提交了表述，躲回楼下吹空调去了。但有七八家，直到10分钟后才完成，不用说是填了许多标。

“那么，结束了。”高秋无声的询问了陈易，宣布道：“大家请到楼下休息20分钟后，我们会在楼下开标的。”

毛力拎着一瓶冰凉的矿泉水大口的灌着，又忍不住后悔：其实填个13。4或者13。3也行，哪怕是2毛钱，60万件做下来，那也能剩12万。

像毛力一样苦中作乐的工厂主不在少数。来料加工的辉煌时期早已过去，只是迟暮的资本在支持着少数劳动密集型企业的继续生存，几名成本核算师用不了100个小时的工作时间，就能将一条牛仔裤的利润压缩在1毛4分人民币以内，不够努力的资本家甚至要亏本。

陈易没准备压榨江宁商人的劳动力，但暗标的法则却是资本主义的。

这一点，当他打开第一份标书，就明了了。

……

正文　第四百六十四章标定

第四百六十四章标定

在确立采购单的同时，陈易就雇佣了独立核算师进行核算，计算了出了各种产品的成本价和出厂价。

以西江会作为优先的考虑，他并不准备将价格压到底价上去，对其而言，任何愿意用黄金债券结算的企业，10到20的合理利润都可以接受，即使标出30的利润，亦是无须干涉的正常交易。然而，陈易是真正低估了中国的制造业规模和集成化。

当21家企业同场竞技的时刻来临，就算是受邀前来的竞标的的前受采购企业，也不敢拿以往的标准来竞价。以百万计算的采购单，用下巴想也知道，这至少是未来一年的采购量，即使标书要求交货日期短于40天。

肖璐全程陪同，并负责标书的录入工作。

她在20米长的会议桌上分拆了标书后，问道：“从衬衫开始录入吗？”

“嗯。”

陈易站在肖璐的背后看。

后者声音轻忽的唱标道：“天荣集团，工装长袖衬衫，14。2元，100万件。LT公司，工装长袖衬衫，14。5元，80万件。红心公司，工装长袖衬衫，13。9元，200万件……”

高秋瞅了一眼陈易留下的核算表，惊讶的道：“成本13。1元，暗标才14。5元？”

“出14。5元的不一定是自己生产。”陈易站在会议桌的另一边，亦有不解的摇头道：“这个出13。9元的红心公司，我知道，他们虽然是服装的，但生产能力一般，找代工的时候居多，　200万件要如期交付，至少得分出去一半，这还要看他们是否竞到了别的标。”