重生之创业互联网-第11部分

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礁石的声音有节奏的响起，张朝磊感悟良多，生活就如海浪，前赴后继努力拼搏争取成功，即使成功遥遥无期，也要如海浪拍击礁石般一次一次尽力去拼。

这一晚张朝磊直到晚上十二点才回到预订好的小酒店。钱要省着花，虽然张朝磊现在已是百万富翁。原来在中日黑客大战及志华西盟黑客对抗中，张朝磊就已经因炒作大赚特赚，当时帐上资金就已经有五十万，后来又陆续接受接了几单反黑客的业务，又足足赚了数十万，此次再加上杨经理投资的50万，张朝磊的财富早已百万有余。但他是一个节俭的人，张朝磊认为钱要用在刀刃上，从小生活在农村，更让他知道了吃得苦中苦方为人上人的道理。

2000年，7月8日，晴。

张朝磊睡了个懒觉，直到日上三杆，太阳貌似透过窗户照着屁股了，张朝磊才懒懒的起床，他不想早起，他已经想好了说辞，他要告诉马化腾自己今天早上刚从上海飞赴深圳，借别人的钱再来借给别人，这样的勾当，张朝磊怎能让马化腾知道。

上午十点半，张朝磊站在了深圳公司所在的天晴大厦楼下，掏出了手机，他拨通了马化腾的电话。。

“嘟。。。。嘟。。。”铃声响了二下后，马化腾已经接通了电话。

“小张啊，你到了吗？”隔着电话张朝磊可以听出马化腾的焦急与隐隐的欣喜若狂。

“是的，刚到，已经在你们公司楼下了。”张朝磊平静的说着，一直磨到九点半才出了酒店，张朝磊早已将心态调整到了良好状态，这个时候要的就是平静的心态。

“我马上下来接你，您稍等。。”说完马化腾飞速挂掉了电话。

张朝磊完全可以理解马化腾此时的心情，自己这个时候充当的完全是救世主般的角色，重生后，自己竟然成了日后疯狂的企鹅的救世主，重生前，张朝磊想也不敢想，但现在，他隐隐有些自豪。

不到二分钟，马化腾已风尘仆仆的来到了楼下。

“很高兴见到你，幸会幸会！”虽然看着张朝磊仍然略显稚嫩，但马化腾仍然是激动的和张朝磊握着手，很多时候年龄并不能代表一切，马化腾就是一个特例，年轻的他拥有着超前的梦想。多年的商场风云，让他认识到，永远不要小看任何人。

“马经理，您好，我是张朝磊，很高兴见到您。”

“走，去我们公司我们详谈。”马化腾迫不急待的引导着张朝磊上了电梯。

2000年的腾讯公司的确很破落，一间三十多平米的写字间外加一个不足十平米的办公室就是腾讯公司的办公场所，十几名员工，如果员工同时在公司的话，肯定会稍显拥挤，还好，这个时候腾讯更多的员工是跑业务，很少在公司出没，由于最近刚刚辞职了几个技术员所以现在公司常驻人员就老马与三个技术员了。

张朝磊看着此时腾讯公司正在敲击着键盘的技术员，很难想象，就是这几个人开发了日后风行整个大中国改变人们生活习惯的即时通讯产品。

老马直接将张朝磊领进了那间狭窄的办公室，二人对坐着开始了改变腾讯一生的谈判。

“张先生，您对我们的产品已经有了了解了吧？”马化腾先开腔了。

“是的，在决定投资前，我已经对贵公司的产品做了详细的分析与调研。”

“嗯，那就好，我们公司开发的OICQ的前景绝对是没有问题的，不知您的融资是否能尽快到位。”马化腾开门见山。

“呵呵，这次我就是来谈这个事情的嘛，能不能尽快到位，这还要我们对一些细节问题进行磋商嘛。”张朝磊暗示着自己会有附加条件。

“哦，您说吧，有什么条件，我们完全可以商量。”【。　﹕。电子书】

（3000字，终于完成了承诺，这一章写张朝磊融资腾讯，实际上在小说情节上，我曾经想到了很多让张朝磊完成梦想互联网公司，但最终还是选择了由腾讯开刀，因为，腾讯的产品更全，更具有另对手恐惧的潜力，而我们的主角不正是要强势么。

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第二章　融资腾讯（下）

　“呵呵，马经理真是爽快人，那我也就直说了。”实际上条件张朝磊早就想好了，就等着马化腾问自己条件。

顿了顿，张朝磊说道：“我需要有贵公司的部分决策权，当然主要是在贵公司OICQ产品的发展运营上，目前我有一些关于OICQ产品的发展想法，当然这些想法的具体运作，我还是会和您商量的，我们的目标都是一致的，使贵公司发展壮大，收益更多。”

听完张朝磊的条件，马化腾原来欣喜的神情略微有所收敛，然后说道：“这个，您的发展想法不知能否现在透露一二？”

“这个，我觉得我们还是在签约完毕之后再谈比较好，请您相信，我对贵公司的投资是真诚的，关于我掌握公司的部分决策权后，我所要实施的计划，我想我们完全可以通过共同商议的方式来进行投票表决，我们完全可以将公司核心管理层组织起来，大家共同探讨我的想法的可行性，为了表达诚意，我可以在我们的投资合同中注明，我的投资风险自担，如果贵公司亏损，无须承担任何责任。”张朝磊尽力打消着马化腾的顾虑。

“好，既然张先生这么说，我也就不再有过多顾虑了，还有，不知道如果产品盈利，我们的分成…”这一点是必须的，马化腾早已对自己的OICQ的美好发展前景毫无质疑，在他认为，OICQ赚钱是迟早的事，因此如何分成产品收益，这一点必须谈好。

“如果盈利，我需要贵公司30％利润，当然盈利的钱，我也并不会马上抽走，完全可以供贵公司继续发展。还有，如果贵公司将来上市，我同样希望能够掌握30％的原始股。”

“30％是不是有点多了？”马化腾多年的老道尽展无疑。

“这个不多，如果贵公司靠我这次的投资能够盈利几百万，上千万的话，30％对于您来说与比起公司的发展比起来哪个更重要，我想马总您是清楚的。况且您这完全是包赚不赔的，赚了，那当然好，平局，那对你们也好，必意你们有靠这一百万肯定在公司的硬件投资及人才储备上获得了丰收，亏本，那更不需要承担责任。因此还希望马总能够理解我的诚心。”张朝磊因势利导的向马化腾分析着自己的投资决对属于天上掉馅饼般的美好。

“那好，张先生的诚意我当然是了解的，那我们就这样决定吧，签完协议后，我任命您为我们公司的运营部副经理，如何？”马化腾退让了，这得确是毫无分险包赚不赔的买卖，还是尽快达成，以免夜长梦多。

“副的？”看来老马还是对我的能力有所质疑，不过确实，我们之前并没有过多的接触，万一我真是一个不学无术的人，那胡乱运营公司产品发展，那不老马悔死了。

想通了这些，张朝磊也豁然了，说道：“好的，马总也是爽快人，那我们签协议吧。”

在双方的你情我愿的情况下，协议就签完了，张朝磊承诺三天内钱到帐。到帐后协议正式生效，而张朝磊也将在三天后来腾讯公司上班，开始运营副总的职业生涯。

正好已经暑假了，而且明年就大四了，想来也没啥事，张朝磊有太多对腾讯公司发展的想法，他已经迫不及待了，尽早上岗，他期待无比。

说是三天到帐，实际上是张朝磊想着自己刚来深圳，想好好熟悉下深圳的环境，因此他告诉马化腾自己要去准备一下融资的事情，尽快将融资到帐，而实际上，在道别马总后，张朝磊却继续回到了酒店，三天，足够自己在深圳四处好好感受下特区的创新气氛了。

随后的几天中，张朝磊没闲着，不敢说到处游山玩水，但也是将深圳的风景名胜尽数。

就这样张朝磊算是给自己放了个暑假，三天，虽然短，但也是彻底尽情的放松了下。

实际上在第二天时，张朝磊就收到了杨经理融资给自己的50万，然后张朝磊规划了下，在第四天通过银行将自己帐户中原来的一部分加上这50万，共100万转帐到了腾讯公司的帐户上，这样后，张朝磊立刻从百万富翁变为万元户，帐上只余下了十来万块钱。但这已经足够了，张朝磊生活并不奢侈，三天的自由生活结束后，张朝磊也将搬进腾讯公司给自己准备的集体宿舍，马化腾的创业精神张朝磊实在敬佩，一切都是为了工作，作为老总马化腾与员工一样同吃同住，都是住的马化腾租的集体宿舍，稍好一点的是，马化腾住的是三人间，其它人都是六人间，张朝磊的到来，使马化腾的住处也变成了四人间。

第三天，张朝磊再次来到了腾讯公司，马化腾在昨天收到张朝磊的一百万后，终于彻底放心了，今天知道张朝磊要来，他已经早早在办公室等候了，只等张朝磊来后，马上商议如何将这一百万用好，如何将钱用在刀刃上。

风清气爽，夏日，早上还是很适合出来活动的，张朝磊九点钟就退了酒店的房，来到了腾讯公司，马化腾的办公室门是闭着的，没有锁，知道张朝磊要来，马化腾一直将门开着，张朝磊直接推门进去。

“马总，我来了。钱收到了吧”虽然老马在收到钱后昨天就已经给他打了电话，不过张朝磊还是顺口问了出来。

“收到了，这笔钱可真是解了我的燃眉之急啊。。太感谢了。”马化腾离开办公椅起身热情的和张朝磊握手。

“呵呵，收到就好，那一步我们就得大刀阔斧的大发展了，今天我们也好好探讨下后面的发展方略，我也想将自己的一些发展想法和马总您讨论下。”第一天，张朝磊过来，就是想和老马说下自己的一些发展想法，ｑǐsǔü当然这些想法不是原创更不是创新，实际上都是在前世腾讯公司经过历史检验过的发展模式，但重生了，重生在了2000年，那么这一切在这里都可以称做创业。

而自己现在将腾讯以后的成功经验提前直接告知腾讯，那反而更能让腾讯少走弯路，尽快盈力，这样对双方都好。

“好的，我也很想听您的高见啊，自从我们的OICQ产品推出以来，注册会员、活跃会员数都一路飙升，但是就是不知道如何盈利，维护费用也因此狂升，看起来红红火火，实际上我的压力也很大啊。。张兄有何高见，还请不吝赐教。”马化腾很真诚。

“嗯，那我就说下我的想法吧。”张朝磊感受到了马化腾的真诚，顿了顿说道：“不知道您有没有听说最近的中日黑客大战？”

“嗯，这个我也有所关注，前一阵中日黑客大战时，日本黑客也是对国内网站一阵狂轰，我们公司网站也不例外，虽然是我们即时进行了处理，但那一阵也是气氛挺紧张的。”

“那马总听说西盟黑客网了吧？”

“这个事件的主角我当然了解，这次这个网站可真是一炮走红啊，以前名不经传，这次却一下子走到了前台，据说这个网站是这次中日黑客大战的中方主力，不过这也都是道听途说，到底是不是IT界也都在质疑。。”马化腾说道。

“哈哈，看来马总也是消息广泛啊，马总还不知道我具体的身份吧？”张朝磊说道。

“你不是志华大学的大三学生么？”关于自己正在上学，在当日洽谈融资的时候，张朝磊就已经告诉了马化腾，毕竟合作还是要双方知根知底的。在听到张朝磊还是学生时，马化腾也是惊讶万分，但事实上就是这个还在上大学的大三学生给了他们公司一根救命草，使他们脱离了贫困线，人不可貌相，马化腾更加深信了。

“呵呵，马总你只知其一，不知其二。。。呵呵。。”张朝磊大笑。

“哦？难道小张你还有什么特殊的身份？”老马好奇的问道。

“我的另一个身份就是－－－西盟黑客网的负责人。”张朝磊为老马解答了他的疑问。

“你就是西盟黑客网的负责人？”马化腾简直难以置信。

“怎么，马总您觉得不像吗？哈哈…”

马化腾确实是难以置信，张朝磊给自己的惊讶太多了，年纪轻轻还在上大学就来给自己公司投资，而且一投资就是一百万，马化腾起初还以为张朝磊属于富二代。不过现在知道了张朝磊竟然是西盟黑客网的负责人，在惊讶之余再一细想，一百万的来源也就想通了。能做成全国知名，各大媒体热吵，有一百万也不足为奇了。

（3000字，最近一二周我会一般只更新一章，大家也许不知道，我目前属于大四，再过几天就彻底毕业了，毕业后，我需要准备几天，然后进京工作，就在回龙观，就是这文中杨经理公司所在的那个回龙观，当然上班的公司可不在什么火盾公司哦，到时进京后，大概需要安顿一周后，我才能买电脑，然后才能稳定下来，也就是说最近二三周可能无法保证大量更新，因此在最近一周内，毕业前，我会每天多写几章，但只发一章，余下的攒起来当存稿，到时候以备每天大家都有内容看，我没在的话，到时候会找人代发。

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第三章　张朝磊的高见

　“确实让我难以置信，我们一直以为西盟黑客网的后面有专职的公关公司在负责这次事件的炒做。。。”老马满脸惊讶。

“呵呵。。好了，我们继续谈正事，马总应该知道在这次中日黑客大战时，火盾公司搭乘我们西盟黑客网，做了强有力的宣传，对火盾系列产品的推广及销售额都有了大幅度的提升，在这次事件中，我们西盟黑客网也与火盾互利共盈，稍稍小赚一笔。马总有没想过，在我们的OICQ这款产品中有可以发掘的盈利点吗？”张朝磊引导着老马从中日黑客大战上得到启发。

“这个我也确实想过，不过不太适合我们的产品，我们的产品属于应用程序，而西盟黑客网属于WEB网站，西盟是通过此次中日黑客大战炒做起来的；可以说，西盟黑客网的成名，你们并没有出一分钱，不但不出钱，而且还美美赚了一笔。”说到这里，马化腾赞许的看了看张朝磊，然后说道：

“但我们的OICQ就不行了，我们现在流量想压制都压制不下来，用户越来越多，但没有盈利点，光服务器宽等日常维护支出都是越来越多，而你们网站就不同了，一般好点的服务器可以支撑庞大的流量，一般硬件上首先投入比较少。”

“呵呵；那马总，OICQ既然用户巨增，您有没有想过如何将流量转化为收益呢？”张朝磊说道。

“这个当然有，我们先后开了好几次会了，大家也都提出了很多方案，比如将OICQ做成收费制，只有收费会员才能使用，但在我们经过内部探讨后，这个方案还是被否定了，目前我们国内在线支付还不成熟，这就造成了，对很多想使用我们产品的用户可能并不便为此付款，而另一部分可能有支付条件的用户，却并不一定必须使用我们的产品，因为你也知道，目前国内还有以色列的ICQ、微软的MSN、雅虎的雅虎通都有类似的产品，虽然我们腾讯OICQ在用户的本