反转人生-第605部分

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　　　　而且他们的广告投放的也很到位，和凤凰酒业还有红灯笼乳业，这样的李家直系企业的广告经营模式不同。
　　　　这京华茶饮料公司投放广告的手段和方式，可就灵活的多了，他们并没有选择朝廷台作为主要的投放对象。
　　　　而是选择把广告投放到了京城电视台，或者是津门电视台，浦海电视台，汉中电视台，粤东电视台，等这些他们最为重视的本地市场的电视台里，而且还大量的在公交车，地铁，书报亭等地点上，投放了大量的广告。
　　　　这样一来他们投放广告的力度虽然不小，可是花费，却并不见得比在朝廷台投放广告的费用高，最关键是这样零散的投放模式，带来的效果，却并不差。
　　　　再加上他们请来的几位代言，的市场定位也非常的精确，这就给他们带来了非常意想不到的效果。
　　　　光是那位徐花旦代言的京华茉莉花茶，还有京华绿茶，在最近的三个月，在京津地区，长三角，这珠三角这样的经济发达地区的销量，就呈现出了几何式的爆发增长的态势。
　　　　一月份这两种产品投入市场的时候，整个一个月才不过销售了三百万，在全国范围来说，绝对是亏损。
　　　　而等到二月份，销售规模，就暴增到了一千万，基本达到了收支平衡的水平，而等到了三月份，随着广告投入的加大，和诸多消费者对他们产品的越发熟悉，这两种袋装茶饮料，在市场上的销售规模就日渐增高，这一个月就暴增到了三千万的销售规模，达到了盈利的程度。
　　　　而等进入到四月份之后，新的营销手段加入了进来，也就是李逸帆所提出推倡的小恩小惠的营销手段，比如买茶送杯子，或者送两根非常漂亮的汤匙等等。
　　　　这些营销手段已经使用出来之后，立顿袋装茶的销售，在上述的三个地区，立刻就迎来了一个高峰。
　　　　四月份他们的全部销售额度就一举达到了五千万，而五月份更是一举达到了八千万，六月还没有结束，而根据伦纳他们的乐观估计，这个月甚至很有可能完成单月营销破亿的记录。
　　　　而根据伦纳的判断，这还并不是华国袋装茶市场的全部潜力，现在他们不过才是打开了一个全新市场的大门而已，如果他们继续加大投入，加大开发，那么接下来，谁也说不准，这个市场今后到底会发展到何等的规模。
　　　　看着伦纳给自己分析完毕之后，那诚惶诚恐的神情，李逸帆微微一笑，他们啊，胆子还是太小了。
　　　　恐怕他们是做梦也不能想到，用不了十年的时间，光是袋装茶的市场，在华国，只是立顿一家，就能够做到四百亿的规模吧？
　　　　当然这些都是需要时间的积累的，不可能一口气吃出一个胖子来，路还是要一步一步走的。
　　　　伦纳他们在这个年头，能够率先打开国内的袋装茶饮料市场，这就已经让他很满意的，而且看这架势，这京华茶饮料公司，今年很有可能会迎来一个大丰收啊！
　　　　另外一方面，他把报告翻到了后面，就正好看到了他原来一直做关注的奶茶市场的营销报告。
　　　　而这一部分和前面的袋装茶则是略有不同，京华奶茶之前在斯密斯的全力配合之下，是早就鼓捣出来了。
　　　　而且经过李逸帆从宝岛请过来的几名茶艺师的配合，他们还专门调配出了几种不同的口味，甚至在一名有香江背景的茶艺师的提一下，他们还专门搞出了几款咖啡奶茶的饮料。
　　　　口感各不相同，但是味道也都还不错，只不过和后世的那些奶茶饮料公司不同，李逸帆他们用的可都是真材实料，并不是用的化工合成的奶精。
　　　　不过因为他背后还有个红鹿河牧场的缘故，所以倒也不至于给他增加多少成本，但是因为用的是真材实料，所以他们的奶茶瓶装饮料的市场定价就相对比较高。
　　　　每瓶的单价，都定位在了五元甚至往上的价位，这样的价位，在这年头的饮料市场，无疑是比较高的。
　　　　可别小看了，这仅仅比其他饮料只不过高出两块钱的价格，对于喜欢和饮料的人群来说，目前在国内，一般都是一些没太多消费能力的小孩子或者是还在上学的青年，所以这两元钱的溢出价，就让很多人有些踌躇不前了。
　　　　但是即便是这样，他们所推出的这款新产品，还是在市场上赢得了一个开门红，虽然价格相对比较高，但是毕竟这可是比较高端的奶茶。
　　　　这年头奶茶这种饮料，对于国内的诸多消费者来说，还是比较新鲜的东西，而且大家也都知道碳酸饮料喝的太多对身体不好，正琢磨着找一种合适的替代品呢。（未完待续。。）

1064。　奶茶推广
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　　　　早在他们的奶茶饮料诞生之前，在华国的瓶装饮料市场上，到处都充斥着碳酸饮料，和新兴的果汁饮料，以及去年才诞生，并且在市场上大行其道的冰红茶，以及冰绿茶类型的饮料。
　　　　而最早在华国的瓶装茶饮料市场上，原本一直是可口可乐以及百事可乐两家碳酸饮料公司独大的局面。
　　　　最近一些年一来，随着国际市场上关于过多饮用碳酸饮料会给消费者身体健康带来隐患的说辞，越来越多，很多的国内消费者也开始琢磨着寻找其他的饮料来代替碳酸饮料。
　　　　而也就是在这段时间里，由宝岛企业牵头并且引入到国内的冰红茶以及冰绿茶系列饮料，开始在市场上大行其道了起来。
　　　　再加上国内的高端果汁饮料很是适时的介入，这就导致了原本一家独大的碳酸饮料，开始面对三足鼎立的局面。
　　　　在中低端的饮料市场，一直是碳酸饮料和冰红茶系列饮料，两强相争的局面，而果汁饮料因为成本高昂，所以一直在坚持着走高端路线。
　　　　而在中端市场也就是四元到五元这个区间，则是一直是一个市场空白，尤其是奶制品饮料，这种在国外早就已经非常普及的饮料，在国内却一直是一片空白的局面。
　　　　而当京华茶饮料公司，很是适时的推出了京华奶茶之后，这一块的市场。则是迅速的被弥补了上来。
　　　　虽然价格定位相对比较高。可是这也是给后世的成本上升留出了足够的空间。这年头什么东西的成本还都比较便宜。
　　　　可是如果换到十年之后，当国内物价高企的时候你在看看，各种原材料的成本飞涨，尤其是作为奶茶原料之一的奶粉，这种东西，因为国内的奶粉危机，而洋奶粉在国内价格高居不下的时候，成本就不能不成为要被考虑的重中之重了。
　　　　所以早在这奶茶产品诞生之际。在定价的时候，李逸帆就充分的考虑到了这一点，所以在早早，他就一直力排众议，坚持将瓶装奶茶的定价定在了五块钱左右。
　　　　现在看来这样的价格，比起其他饮料确实是高，但是十年之后，你在看看，五块钱对于很多人来说，屁都不算。
　　　　而且最关键的是。如果你现在定价订的比较低的话，今后如果成本上扬。你在想去涨价，那可就困难了。
　　　　在华国就是如此，一种产品，如果你进入市场比较早，如果你早期的定位比较低，而且又是那种面对普罗大众的普通产品的话，如果你今后因为成本原因想要涨价，那么等着你的绝对会是一场市场危机。
　　　　想想十年之后，可口可乐为了维持他们的高额了利润，有不能涨价太离谱的情况下，　不得不多方位的寻找合适的途径来变相涨价。
　　　　比如改大瓶为小瓶，或者悄悄的增加几百毫升，但是价格却订的搞出几块，这种小手段，换来的确实消费者的痛骂和不买单。
　　　　以及其他种种代表向的产品，在涨价之后，迎来的却是消费危机的后果，所以还不如早早的就把价格订的高一点。
　　　　所以这种产品虽然算是弥补了国内饮料市场的一块空白，但是因为价格的缘故，销售的情况，却远远不如袋装茶那么火爆，但是即便如此，却也并没有亏本。
　　　　“老板，你看这奶茶这一块，我们的销售情况，这京华奶茶，是和京华的两款袋装茶同期进入国内市场的。不过从一月份到三月份，他的表现却远不如袋装茶那么显眼，一直三月份一直是稳步增长，不过直到三月份才打到了月销售过千万的规模，而且也达到了盈利的最低平衡线。但是在进入到了四月份之后，随着我们京华奶茶广告的投入，这几款瓶装奶茶饮料的销售，迅速的迎来了一个小高峰，达到了每个月三千万左右，之后就一直在这方面徘徊了，在向上增长，目前看来，　好像是有些困难。而且和袋装茶不同，这几款瓶装的茶饮料，在长三角地区，和珠三角地区增长最为迅速，但是在北方市场的增长，就没那么快了，据我估计这也是和北方地区消费者的消费习惯有着很大的关系。。。”
　　　　伦纳和斯密斯轮番的总结着瓶装奶茶的销售情况，然后给李逸帆做着报告。
　　　　说实话当初搞这个茶饮料公司的时候，其实最开始就是源自于做瓶装奶茶的想法，在后世李逸帆的记忆力，国内的多个品牌都推出了这种瓶装奶茶饮料，而且销售业绩还都很不错。
　　　　在南方广大的消费者是早就习惯了这种奶茶饮料了，尤其是受港台影响比较深的珠三角地区，而长三角地区因为饮食习惯的缘故，对这种茶饮料的消费也是后来居上。
　　　　再往后，则是因为消费者消费习惯，以及口味的改变，这种奶茶饮料，在北方地区，也开始逐渐的流行了起来。
　　　　这种饮料有一个非常大的优点，那就是既可以冷饮，同时也很方便热饮，是那种冬夏都非常适宜的饮料。
　　　　现在他们刚刚推出的瓶装奶茶饮料，能够做到如此地步，他已经是非常满意了，如果能够更进一步当然是最好。
　　　　但是如何才能更好的拓展市场呢？李逸帆捏紧了鼻梁，开始闭目沉思了起来。
　　　　“老板，我认为其实华国的市场，还是有很大的潜力可挖的，奶茶对于华国的广大消费者来说，尤其是北方的消费者来说，还是属于新鲜事物。我们如果想要深挖这个市场的潜力的话，我看我们最有效的办法，还是应该加大宣传的力度，让人们尽快的接受这种新鲜事物。马上就要到剩下时节了，瓶装饮料也将会迅速的迎来一个销售的高峰期，在这段时间，我觉得我们应该加大广告宣传的力度。”
　　　　伦纳和斯密斯交流了一个眼神，然后对李逸帆说道，李逸帆也觉得他们说的很有道理。
　　　　“这个奶茶，我们轻的那个广告代言不错，和她接洽一下，找个好导演，在多拍几个广告片子出来，然后加大暑期广告的投放量。”
　　　　看着瓶装奶茶的外包装上那个清纯玉女高芳芳的形象，李逸帆的心里动了动，他们京华奶茶请来的广告代言，就正好是这位现在在广告界炙手可热的高芳芳小姐。
　　　　“呵呵，正好我们明天就约了那位高芳芳小姐见面，李总您要是有时间的话，可以和我们一起去，然后有什么想法，也可以和她们当面提出来。”
　　　　伦纳一见李逸帆同意了自己的想法也很是高兴，这让他很是有一种被认同的满足感。
　　　　“嗯，看时间，有空的话，我回去的。”
　　　　李逸帆并没有急着一口答应下来，明天，嘿嘿，估计那时候郝军大哥，已经和高芳芳的经纪人完成了新合同的签署工作了吧，等到那时候，那高芳芳已经可以算作是半个自己人了。。。
　　　　到时候这价格方面嘛，不知道有没有什么优惠可讲，就算是没优惠，这钱其实也是变向从左手，换到右手而已。
　　　　“对了，暑期马上就到了，又到了瓶装饮料的销售旺季，你们也可以在营销上多做一些手段，就比如我看去年那冰红茶在推广的时候，就曾经用过中奖，买一瓶中一瓶的手段，我觉得这一点你们也可以尝试一下。”
　　　　对于冰红茶这种新进入华国市场的饮料，之所以能够那么迅速的占据华国市场，李逸帆可谓是印象深刻，当初他记得最清楚的就是这种饮料推出的买一瓶中一瓶的手段，高额的中奖率，可是让很多消费者对这种产品是趋之若鹜。
　　　　一瓶冰红茶饮料市价卖的是三块钱，可是这种饮料的成本才不过是三分钱而已，就算是买一瓶送一瓶，他们也还是有得赚的。
　　　　而他们推出的奶茶瓶装饮料，虽然成本比冰红茶那类的要高，但是大规模生产之后的成本，也才不过是六分钱而已，而价格却订到了五块钱，如果推行买一瓶，中一瓶的推广的话，他们也绝对不会亏。
　　　　而这样的手段，肯定会让他们赢得更多消费者的心。
　　　　而他这个推广计划，伦纳和斯密斯也并不反对，反正他们的定价高，成本也不算太过分，这样的推广计划，他们可是相当的有好处的。
　　　　“另外，斯密斯，你看看能不能给咱们的瓶装奶茶饮料，研究出一种易拉罐装的，毕竟过完了夏季，北方就将进入秋冬季节了，这样的季节，很多人喜欢喝热饮。如果咱们的奶茶灌装成易拉罐，也便于加热，所以在冬季，咱们的茶饮料，也能够多出一个宣传的噱头，赢得更多消费者的心。”
　　　　李逸帆的这个提议，很是让斯密斯觉得开心，因为他早就琢磨着是不是推出一种大瓶装的奶茶饮料了，而选择塑料瓶灌装，还是选择易拉罐，他还一直没有定下来，李逸帆这么一说，可算是给他拍了板。（未完待续。。）

1065。　奶茶界的大杀器
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　　　　“对了，斯密斯，我让你研究的减肥茶，现在怎么样了，出什么成果了没有？”
　　　　李逸帆陡然间想起了自己的减肥茶项目，这个项目可不是一时间鲜血来潮的，在十年之后，这可是个大项目，在华国有着上百亿规模的市场。
　　　　而且其实这玩意，在国外是早就有推出了，自从欧美的科研工作者们，开始研究茶饮料的成分一来，越来越多的茶饮料的成分，作为科研成果被一项一项的研发并且公布了出来。
　　　　其中最具代表性的绿茶，曾经在国外一度被炒作的非常火热，什么健胃消食，什么抗癌，什么延缓衰老，消除脂肪等等功效，被吹嘘的是神乎其神。
　　　　而在几年之后，这些曾经在国外被炒作的一塌糊涂的概念就被引入到了国内，而曾经火爆一时的诸多理念，又被国内的大大小小的茶叶经销商们是有拿出来炒作了一遍。
　　　　而其中最具代表性的就要数绿茶抗癌，和减肥的理念，就曾经被狠狠的热炒多一段时间。
　　　　李逸帆记得很清楚，上辈子几年之后，自己还是个吊丝，到处流浪打工的阶段，就曾经在一家茶饮料公司的销售部门做过。
　　　　而那家茶饮料公司主打的就是绿茶，和一种减肥茶，而那些减肥茶的功效更是被吹嘘的神乎其神，在各种媒体上是大做文章，而广大的都市丽人们却偏偏愿意被这种吹嘘的神乎其神的茶饮料买单。
　　　　他记得很清楚。那种减肥茶。从最初上市到后来完成每年过十亿的营销规模。也不过就是短短的几年时间。
　　　　而且在那之后，这家茶饮料公司，还越做越大，最后干脆就专门主做减肥茶产品了，而这种减肥茶，在广大的都市女白领之间，还一直保持着非常高的销售业绩。
　　　　等到十年之后，这种减肥茶更是一度突破了年销售上四十亿的规模。在国内百亿减肥茶市场的规模中是一家独大。
　　　　那钱赚的，简直就和捡钱一样，这辈子既然自己已经进入了这茶饮料市场，那这种减肥茶，自己就绝对不能不做。
　　　　随着人们生活水平的提高，