家传宝典-第40部分

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2012年元旦之后，王易之过完奶奶的忌日，正打算回天津，苏婴回来了，她跟海哥办好了离婚手续。王易之想起海哥替他交过十万块钱的医药费，就让李建勇找人联系海哥，把钱给送回去。

“苏总，这边的工作就交给你了，我回头派几个人过来给你帮忙。”

“我这边其实用不了多少人，主要是运输，你派个车跟司机过来就行。”

“苏总，我想请你帮我照顾照顾我家里人，我爸妈年纪大了，弟弟年纪轻做事比较冲动。我三叔家里孩子也不少，负担挺重的。”

“不光你们家，你们全村人我都会照顾，不过是他们照顾我，你想啊，收购山货，如果没有他们支持，肯定不行。”

“哈哈，这倒也是，还有件事，我提前跟你说一下，也好有个防备。”

“你是说苏家吧！他们好像跟你们家是对头！”

“你知道就好办了，我们两家的事情，一句两句说不清楚，你自己小心点就行，最好别让他们知道你跟我的关系，如果他们也出来跟咱们竞争，咱们不一定是对手。”

“商场如战场，与其害怕谨慎，还不如勇敢面对，我就是要让他们知道，公司是你开的，如果他们针对你，咱们就可以很快知道。省得天天担惊受怕。”

“既然让你负责，你怎么办，我就不干涉了，需要什么资源，给我打电话。”

“你给我派个会计来吧，收购这行钱的出入比较大，你派人来记账，到时候好说。”

“这个就不用了，你自己在这边找一个就行。”

苏婴在镇上租了一个临街的大院子，房子作为办公室，院子里搭了个大棚子，作为仓库和车库。她以前就到各村打探过情况，给出了一个非常合理的收购价格，很快就跟全镇的农户签订了山货收购协议。

春节前第一车货就运到了天津市里，老魏青菜店和各销售网点都能买到纯正的山货，大大提高了单店盈利能力。

天津市很多蔡市场同时出现了新的竞争者——长城苏记绿菜。店面装修非常精良，面积也要比老魏大很多，最具杀伤力的是他们新店开张一个月低价促销，抢走了很多市场份额。

不仅是老魏青菜店，只要是长城苏记绿菜开店的市场，其它摊位的销售额都有所下降。如果不是有山货的支撑，老魏的销售额都难以支撑运营。

“该来的终于来了！”王易之料到这一天迟早要来。召集公司各部门的头以及李建勇、魏青、李强等人一起商量对策。

“他们以本伤人，就算他们抢走了顾客，自己也不赚钱，这样下去关门还不是早晚的事情。”魏卿第一个发言，他对对手做了研究，“从装潢上，单店投入上，都比自己老魏青菜店要大。虽然他们势头很猛，但他们的顾客大多数属于尝试型的，冲着价格去的，等他们价格一提上来，这些顾客还会回来。”

“老大，咱们除了专卖店，还有不用我们招牌的销售网点，这个估计苏记是没有想到的。”负责销售的陈杰是王易之以前的四个核心成员之一。

“是啊，易之，他们爱怎么折腾就让他们折腾去，等他们坚持不住了，市场还是咱们的。”李建勇也同意魏卿的看法。

“我们的产品种类比他们要多不少，再加上最近新上的山货，我们现在的赢利还是不错的。”说话的张建是负责产品组织的。

“是啊，配送这块，我们现在都是自己的车完成，效率和成本都有优势，他们短期内没法跟我们竞争的。”物流部长赵德元刚刚买了三辆车，除去给苏婴派去的一人一车，现在实力提升了不少。

“大家都这么乐观么？”王易之见众人都不把苏记放在眼里，又看了看市场部的周详明。周详明一直没有说话，他因为沉稳的性格深获王易之的喜爱。“详明，你的看法呢？”

“王哥，我觉得对方不是表面这么简单的”周详明也一直在听大家的发言，但他也对苏记做了分析，而且他最近刚刚做了一次消费者调研。“而且我们也没有这么大优势。”

“你说说看！”王易之非常高兴，他果然没看错周详明。

“本来我们各方面能力提升了，营业额和盈利应该也有大幅度提升才对，但事实上并没有形成正比。金额上来看，我们是比以前赚得多，但是从投入产出上来，我们的获利整理正在大幅度下降。”

“竞争者的加入是一方面的原因，但我们自身也有问题。从形象上，苏记的VI系统要比我们看起来规范的多，消费者调查结果显示，很多顾客认为苏记是大型企业，而认为我们跟其它摊位一样是个体户。”王易之不断的点头，他也曾意识到这个问题，但却没有像周详明那样去进行验证。

“苏记的店面装修，人员服装，行为规范都有大企业的风范，所以我判断对方的实力跟我们不是一个级别，就算他们不赚钱，但他们不会垮掉，反而使我们，如果一直这么被蚕食下去，很快就会垮掉。”

众人对周详明的分析非常佩服，不愧是市场部的头。他的分析立刻让大伙认识到了问题的严重性。

“详明分析的非常透彻，苏记是冲着我们来得没错，他们为此准备了一年多的时间，现在是想一举灭掉我们。”王易之看火候差不多了，也就不再卖关子了。

“我想很多人还记得咱们刚开业的时候，有人来砸过咱们的店，要不是包爷，我们根本不会发展到今天，幕后主使人就是这个苏记的老板。”

“他们已经把外围市场都占领了，还建立了蔬菜基地，从规模和实力上，我们不是他们的对手。他们光是招聘一个总经理就给一百万的年薪，可以想象他们的投资有多大。如果他们要是从我们这边挖人，我想很快咱们就要关门了。”

“王哥，就算他给我两百万，我们都不会去，咱们跟着你不是冲着钱。”陈杰是做销售的，说话非常直爽。

“是啊，王哥，我们是不会过去的！”其他人也纷纷表态。

“对你们我非常放心，就算是下面的兄弟们，我相信也不是轻易就能被挖走的。不过既然他们来了，我们就不能坐以待毙。我们如果没有斗志，下面的兄弟又怎么能有信心。”

“易之，你说怎么办，我们听你的，就算跟他们去打仗，我们也一起去。”李建勇能想到的最简单的方法，就是以牙还牙。“他们不也砸过咱们么，咱们也砸了他。”

“勇哥，咱们是开公司的，又不是黑社会！”周详明一直受不了李建勇的脾气，天天趾高气扬的，把他们四个部门领导也当小弟看，碍于王易之的面子，他不想跟李建勇一般见识。

“详明说的对，这样对谁都不好，而且以后我们不能跟包爷他们走的太近。建勇你以后不要有这个想法了！”王易之阻止了李建勇继续说下去。“详明，还是说说你的想法，我想你肯定考虑过怎么应对。”

“王哥，我们在天津已经覆盖了大部分地区，而且我们先入为主，选择的摊位位置比较好，一方面我们要巩固这些优势，尽快弥补我们的不足，正好借这个机会向苏记学习学习经验，从管理上提高一下。另一方面，我们要采取主动进攻，把战场扩大，向外扩张，让我们的能力得到最大化的应用，提高投入产出比。”

“说得好，详明，你的想法非常不错。魏卿，你明天就带着几个兄弟，去北京考察，我们要去北京开店！”

134　以本伤人

　第一百三十四章以本伤人

人生三种境界：看山是山，看水是水——人之初；看山不是山，看水不是水——人到中年；看山还是山，看水还是水——回归自然。

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会议的结论是对苏记进行反击，王易之给众人做了一番部署后，让他家分头去做准备。一场没有硝烟的战斗即将开始。

苏婴给王易之带来了一个好消息，苏记的总经理一个月前受不了苏宇航排挤，已经辞职不干了，目前公司业务由苏家兄弟俩负责。也就是说苏记针对天津市场的行动，是苏宇新和苏宇航搞出来的。

王易之让苏婴继续搜集苏记内部的动向，尤其是食品厂的动作。放下电话后，王易之把周详明叫来一起分析苏记的弱点。

“过年这阵，市场上的蔬菜基本上是大棚里出来的，苏记的基地目前还没有大棚，所以他们的产品来源要么是从菜市场来的，要么是从其它农户那里收购来的，在成本上他们不具有任何优势。”

“也就是说他们现在是以本伤人！”

“应该是这样！”

“看来仇恨真的会让人失去理智。”

“王哥，他们跟你有仇么？”

“世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，有些仇恨可以化解，有些无法化解，现在不去考虑仇不仇了。既然他们从商场上杀来，咱们就从商场上杀回去。”王易之不想让感情因素左右自己的思考，只想保住自己的事业，这份事业寄托了他的感情和理想。

“王哥，您打算怎么对付他们。”

“你知道苏记辞掉的总经理是哪来的么”

“哪儿？”

“双汇！”

“双汇，怪不得！”

“如果他在，我的方法不一定管用，但既然他走了，我这个方法可以试一试。”

“什么方法？”

“双汇对付春都的方法……”

2012年，春节过后，北京的很多菜市场里就出现了老魏青菜店。北京市民很快发现，老魏青菜店的产品跟苏记是一模一样的，而且价格要比苏记便宜百分之十，甚至更高。

半个月后，北京一百多家长城苏记绿菜价格下调10％，以应对老魏青菜店的价格战。但很快老魏青菜又降了5％，苏记的客流仍然在不断下降。

苏记不得不跟着老魏青菜店继续降价，两家的价格战让北京市民获得了最大的好处，一时间，菜市场价格大战引起了北京市各大媒体的争相报道。苏记绿菜和老魏青菜的知名度大大提高。

价格战持续到最后，老魏的销售价格跟收购价持平，基本没钱可赚。苏记更狠又降了一点，低于收购价销售。

北京市场闹得正欢的时候，天津市场却没有任何动静，苏记停止了在天津的开店，因为他们的人手不足，店里的员工不断的辞职，刚开的店都快维持不下去了。老魏青菜店却不断加大在天津的开店力度。苏记绿菜辞职的人很快就出现老魏青菜店。

除了北京和天津，苏记在河北省的几个城市里也遇到了老魏青菜的竞争。苏记店多的城市，老魏青菜就采取价格战，苏记店少的城市，老魏青菜就采取围歼战。除了正面应对，老魏青菜还进入了苏记绿菜没有进入的很多城市，几乎覆盖了河北省全境。

苏记在北京的价格战除了应了名声之外，没有获得任何好处，每个月都损失大量的现金流，根本无法再开新店，积累了一年的利润很快就消耗的差不多了。

老魏青菜在北京开的店并不多，只有十几家。虽然与苏记绿菜打价格战，但这十几家店仍然盈利。

刚开始的时候，老魏青菜店销售的品种根苏记一模一样，价格便宜10％，就是为了引起苏记的正面竞争。苏记一跟进就入了王易之的圈套。

细心的消费者会发现，老魏青菜店每次降价，都会采取限量供应，同时增加了很多新的蔬菜品种，这些新品种的蔬菜却不怎么降价，而且每天都有新品种增加。

表面上老魏青菜是用蔬菜在跟苏记打价格战，实际上却是一种诱饵。到了最后，老魏青菜的品种除了青菜的品种非常丰富，还有几十种特色山货。而苏记的蔬菜虽然便宜，但只有十几个品种，店面虽然很大，但空空荡荡，一点都没有菜市场的感觉。

苏记绿菜的全线溃败气坏了苏大河，苏宇航挤走他聘来的总经理时也挺高兴，每年能为他省一百万，没料到王易之的反击这么迅速。

苏大河本来想利用自己的资金优势通过价格战挤垮老魏青菜，王易之却来了个以牙还牙，同样采用价格战来对付他们。只不过王易之的价格战是虚招，让苏大河自断后路。

苏大河经历了这次失败的打击，已经斗志全无，他让苏宇新趁着苏记还没有完全垮掉赶紧卖掉苏记。苏宇新正在寻找买家的时候，接到了马冬雷的电话，说王易之想跟他谈谈。

“王易之，你还想怎么样，你赢了，我们输了。”苏宇新说不上自己对王易之是什么感觉。

小时候，苏宇新觉得跟王易之在一起很有安全感，但自从初中毕业以后他们就越来越远了。一中跟师范只有一条马路之隔，他们却很少见面，即使见面共同语言也越来越少。

王易之上了大学之后，苏宇新全家搬到县城，他们基本上没见过面，要不是两家发生了打架事件，王易之几乎忘记了苏宇新这个小时候的玩伴。

“宇新，咱们两家本来是很好的关系，我也不想走到今天这一步。但事情已经这样了，今后希望咱们可以化解怨恨。”

“想想你们俩上初中那阵，关系多好，现在有多大矛盾解决不了的。上次不都已经化解么，现在怎么又闹矛盾了，还要我中间传话。”马冬雷不知道这两年发生的事情，但看情形俩人之间肯定有事。

“我们投资两千万，被你这么一搞，几乎全没有了，这可是我爸二十多年的积蓄。你说化解就能化解么，就算我能不说什么，我爸他也咽不下这口气。”

“商场如战场，成败是很正常的，我如果不这么做，你们早晚也不会让我生存下去，你们的初衷不也是这个么？”

“你今天让冬雷叫我出来，就是为了看我笑话么，王易之，我很鄙视你。”苏宇新本来就讨厌商场上的争斗，要不是他弟弟把总经理挤走，苏大河非让他去管理公司，他会非常安心的在教育局的工作。

“我想收购苏记！”

135　资本注入

　第一百三十五章资本注入

航海者虽比观望者要冒更大的风险，但却有希望到达彼岸。

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苏婴打听到苏记要出售的消息，就通知了王易之。王易之通过马冬雷把苏宇新约出来谈收购的事情。

苏宇新开出的条件是两千万，他希望能为老爸保住积蓄，如果王易之同意，苏宇新愿意说服他老爸不再仇恨王家，两家重归于好。

王易之答应了苏宇新的条件，但需要一个月的时间去筹集资金。苏大河听说王易之肯收购他手里的烂摊子，心中的怒气就烟消云散了，不禁老泪横流，心说这孩子总算还有点良心。

对于王易之来说，两千万可不是个小数，一年前他公司的资产也不过两三百万，又经过一年的快速扩张，原始积累基本上消耗的差不多了，虽然现金流很大，但进得多出得也多，能留下的却没有多少。

“老头儿，发什么愁呢？”江小柔升了护士长，也不用值夜班了，晚上可以天天在家。

“没什么事，我在想，现在公司做大了，将来还要成立集团，这后继无人，谁来继承我的事业啊”

“讨厌，想要孩子就直接说，还都这么大圈子。”

“你现在生活也规律了，给我生个儿子吧！”

“好啊，前两年，你身体不好，我也要经常上夜班，要不我也早就想要了，我都快三十了，再过几年成了高龄产妇，生孩子危险性就大了。”

“生孩子是不是还要做准备工作，听说要戒烟戒酒，锻炼身体，还得吃药，是么？”

“一看你就没好好考虑过，我早就咨询好了，提前三个月吃叶酸就行，烟你本来就不抽，酒少喝点，工作压力不要那么大，应该就可以了。”

“行，那我准备三个月，戒酒，吃叶酸。”

生儿子的计划让