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家传宝典-第21部分
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在经历了2003年第一次大涨之后，2005年是天津市房地产第二次大涨。天津滨海新区的整体规划刚刚出台，各路资本对天津市未来发展的预期都非常好。当时北京购房团直接把天津塘沽地区的房价由两千多地均价拉到了五千多，使塘沽房价和市区的房价持平，自此之后这种态势一直持续。
辛鹏为了显示自己的实力，经常会请一些重要的客户来聚龙广告参观，但并不介入各部门的事务，只是领着客户到公司四处转转，看看公司的规模和企业文化。
王易之见过辛鹏几次，但辛鹏并没有注意过这个新来的员工。而辛鹏第一次注意到王易之的时候，就差点把王易之赶出公司去。
这天，辛鹏又带着几个房地产行业的朋友来公司参观。几个人转了一圈之后进了贵宾室说话，辛鹏正给这些朋友介绍自己的想法，忽然听到外面有人在大声争吵，让辛鹏不得不停下来。
王易之和业务部门的几个业务员正在就一个用户提案进行争论，业务部正好在贵宾室的外面，所以争吵的声音在贵宾室听得一清二楚。
这次争论是由苏婴引起的，本来提案只要苏婴认可王易之就可以交差了，但无论王易之怎么改苏婴就是不满意。
“苏总，你到底想要怎么样，您说我写的不行，总得有个理由吧，可是您说不出理由，所以我认为您是在报复我。”王易之急了，认为苏婴针对自己是因为上次的事情。
“论专业，我说不过你，你们策划部都是广告精英，我就知道客户的需要，我说不出你写的哪里不好，但我知道这不是客户要的东西。”苏婴这次一点都不着急，她看王易之着急了自己非常平静。
“那你告诉我，客户想要什么？”
“客户想要什么，我也不知道，让业务员跟你说吧！”
091 人生导师
（新人新作，边写边传，阅读收藏，点击推荐，得您支持，我无遗憾，流血流汗，心甘情愿。）
第九十一章人生导师
君子屈于不己知而伸于知己。——《吕氏春秋》
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苏婴带着王易之和他写的策划方案，来到业务部。大部分业务员都出去跑客户了，业务部只有四个业务员在，还有一个接待员，一个五个人正在那聊天，看见苏婴和王易之过来，都停下不说了。
“你们几个帮着王策划看看他写的方案，是不是能够拿给用户提案！”苏婴把王易之的提案递给前台的接待员，接待员翻着看了一会儿，又递给旁边的一个业务员，很快几个人都看了一遍。
“你们都提提意见，说说王策划写的这个方案有什么不足之处！”几个人听苏婴这口气，马上就明白是怎么回事儿了。
“我先说说吧！”最后一个拿到方案的业务员站起来，一边用手指着方案，一边说话“这个方案吗，对用户的针对性不强，机乎所有的用户都能用，这样的方案，我不知道该如何给用户介绍，该怎么说服用户。”
“王策划，这条意见怎么样？你接受么”苏婴有点得意地看了看王易之。
“这算什么意见，我的方案本来就是一个通用方案，这个项目并不是为某一个客户准备的，是我们自己策划的项目，然后卖给用户的。”王易之对业务员的非专业态度表示不屑。
“那你说让我们卖给用户，我们该怎么卖呢？”另一个业务员提出了新的问题。
“这个项目是一个系列性的大型活动，任何一个用户都可以通过冠名，指定商品合作，特约商户等多种合作方式进行合作，业务员拥有很大的发挥空间。”
“谁都可以用的另一个意思就是谁都不能用。”开始的业务员继续为自己的观点进行辩护。
“那就要看业务员的水平了，有能力的销售人员可以把任何东西销售出去。”王易之不想再方案上跟他们纠缠了，和一群外行谈专业就是浪费时间，他开始反击，他要让这帮业务员自食其果。
“你的意思是说我们的业务员都没有能力么，那你去做销售肯定比我们做得好，以后你可以自己去谈客户，不用通过我们业务部！”一个来的时间长点的业务员有些不服气。
“行了，现在是让你们提意见，不是让你们吵架，”苏婴打断了业务员的争论，“李娜，说说你的意见！”李娜是前台接待员，苏婴让她提意见，她又把方案拿过来翻了翻。
“我觉得王策划写得挺好的，就是——”李娜犹豫了一下，“这里有两个错别字。还有我觉得这一句话有点语病。”
“苏总，你不用装了，我知道你今天是想整我，连错别字这种毛病都算上了，你这不是明摆着要跟我过不去么？”王易之没有理会李娜，把矛头直接指向了苏婴。
“你是干什么的，给我滚出去！”辛鹏出来了，冲着王易之大声喊道。
“苏总，这个人是干什么，在这吵吵闹闹的，简直是狂妄之急！”辛鹏听见了王易之和几个业务员之间的争论。
“辛总，我叫王易之，是策划部的策划，苏总对我的方案有意见，但我认为我写的方案没问题。”王易之没等苏婴说话，自己提前回答了。
“什么叫没问题？”辛鹏这么一问，让王易之顿时无语了，他不知道该如何回答。
“刚才他们提的不是问题么？”辛鹏并没有听下来，而是打算继续训斥王易之。“你刚做几天广告，就这么狂，看你这态度就做不好一个广告人。”
“可是他们并没挑出什么毛病来，还不是拿错别字说事儿，明摆着就事整人。”王易之被辛鹏说的虽然没了脾气，但还是想争辩一下，他不想自己就这么被冤死。
“错别字是小问题么？你写的方案就代表着王易之你这个人，方案里面有错别字就好像你王易之今天出门没洗脸。连最基本的形象都没有，还谈什么专业。就冲这个，我完全不用看你的方案就可以断定你的方案不是个好方案。”
“辛总，您说的对，我这就回去改，我也会认真考虑大家提的每一个意见。”王易之虽然比较固执，但知错就改还是能做到的。只不过这些年没人能够让他服气，所以他很少意识到自己的错误，今天辛鹏这么一训斥，反而让王易之心服口服。
“回去改吧，改完了我要亲自看看，到时候如果方案不行，你可以走人了。”辛鹏说完转头回贵宾室去了。
“这下不狂了吧！”苏婴见王易之傻傻的站在那忽然乐了，“早就该让辛总来教训你，让你明白明白什么叫‘听君一席话胜读十年书’，感觉怎么样？”
“心服口服！”王易之说的是真心话，此时他对苏婴的火也没有了。“苏总，今天的事情是我不对，我回去肯定好好改。”
“你们策划部总认为我们业务部门针对你们，还有你们尚总监也以为我针对他，其实大家都是打工的，我不会特地针对任何人。”苏婴坦【奇】诚的说道，“我们每天要面【书】对的是客户，你们面对【网】的是我们。从专业角度讲，我们的业务员也许不如你们策划部和设计部专业，可是你不要忘了，用户比我们更不专业，有很多用户连一点基本的广告常识都没有。你用这么专业的文案去给客户提案，肯定会把客户弄晕了。”
“苏总，您说的很有道理，您看这样行不行？”王易之大脑在飞快地运转着，很快就想出了一个主意，“以后我们策划部就把你们业务部当成我们的客户，你们有什么意见尽管提出来，我们全部接受。此外，如果有机会我们也跟着业务员多出去跑跑，多听听客户的意见，写方案的时候尽量根据用户的要求和用户的水平，而不是根据我们的主观判断。”
“你的提议很好，我先和辛总商量商量，然后再跟你们尚总好好沟通沟通。不过你目前要过辛总这一关可不容易，赶紧回去干活吧！”
“谢谢苏总，谢谢各位了，刚才得罪的地方还请几位别往心里去。”
“哪敢啊，您可是王大策划。我们可惹不起。”李娜坏笑着说了一句。
“别拿我找乐了，娜姐姐！我先走了，苏总！”
王易之回去之后把整个方案又进行了细分，针对不同的客户类型可以使用不同的版本，然后又从前到后仔仔细细检查了三遍，确定没有错别字了，才把方案交给苏婴，因为这两天辛鹏一直没过来。
“那个叫王易之的狂人在哪儿呢！”辛鹏拿着王易之修改过的方案来到策划部。
“辛总，您来了！”尚志强看见辛鹏来了，马上就起身迎过来。他听说王易之的事儿了，也跟苏婴交流过了，这两天心情也很不错。
“您坐，辛总！”尚志强把辛鹏请到创意部和策划部共用的会议室里，这里是平时员工开头脑风暴会议的地方。“我去叫王易之过来！”
“狂人，你的方案，苏总给我之后我还没看过，看之前我想问问你确认没有问题了么？”辛鹏半躺在椅子上，朝着会议桌对面的王易之问道。
“辛总，我已经根据苏总他们提的意见修改过了，而且检查了三遍错别字，应该不会有什么问题！”王易之这次虽然做了充分的准备，但还是有点紧张，没敢把话说得太满。
“你说没问题了，我就看，如果我发现问题怎么办？”
“辛总，如果您要是鸡蛋里挑骨头，那随便说个问题，我还能说什么。”
“行，看来你还是不服气，这样，我不挑你创意如何，也不挑你方案好坏，我就挑你的错别字。如果有一个错别字，我就罚你一百块钱，两个错别字两百，你觉得怎么样？”
“您要是这么说，我没意见，您挑吧，如果有错别字，我甘愿受罚。”王易之听辛鹏这么说自然是没法再说别的，此外他对自己检查三遍的方案有信心。
“嘿嘿！行，那我可要开始看了！”说完辛鹏从桌上拿起一支笔，翻开王易之的方案认真地看了起来。
“一百啦！~”辛鹏好像发现了宝贝一样，赶紧用笔作了一个记号，但没有抬头，还在继续找，“又一个，两百啦！~”
听辛鹏这么得意的喊着，王易之很郁闷，自己明明已经检查三遍了，怎么还会有错别字，别是他故意吓唬我吧！
“三百！~还行，写了二十多页的方案一共才三个错别字，不过这三百块钱你可不能赖帐啊！~”辛鹏看完之后对于自己的成绩非常满意。
“辛总，我能看看么。”王易之想确认一下辛鹏是不是再吓唬自己，但看到画着记号的几个字确实是错别字，不过一般人很难发现，没想到辛总看的这么细致。“我甘愿受罚，不过我现在没钱，回头再给您，行么？”
“不着急，发工资的时候从你工资里扣！”辛鹏非常得意，“这次只不过是个开头，你以后的方案只要发现错别字一律罚钱，一个子一百！哈哈，我要告诉同志们去，让同志们帮忙给你检查错别字，罚款的钱大伙一块儿出去吃饭，就算你请大伙的！”
辛鹏严肃起来非常吓人，放松起来又像个小孩儿。自从苏婴跟他说新来的创意总监不好管，他就想着回公司管理一段时间，等协调好了苏婴和尚志强的关系再放手。刚回来就拿王易之开刀好好整顿了一下策划部。
王易之本来在尚志强那就学了不少，再加上自己平时看书，专业能力方面辛鹏已经认可。辛鹏对王易之的浮躁心态看的一清二楚，所以想出了这么个方法来教育王易之。王易之此后一直把辛鹏当成自己精神上的人生导师。
092 终极模式
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第九十二章终极模式
可欲之谓善，有诸己之谓信，充实之谓美，充实而有光辉之谓大，大而化之谓圣，圣而不可知之谓神。——《孟子。尽心篇》
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辛鹏因为进军房地产失利，导致广告公司资金链断裂，在2005年年底忽然消失了，聚龙广告也因此而关闭。
就在10月20日，王易之突然接到了辛鹏的电话，说要见面聊聊。王易之这才知道，辛鹏离开天津后去了上海，在上海民商投资银行工作了四年多，从私人投资业务部产品策划一直做到投资部经理。
两年前，上海民商投资银行就已经制定了进入天津发展的计划，今年银行董事会正式通过决议，2011年全面进入天津市场。因为辛鹏来自天津又对投资业务非常熟悉，所以董事会任命他作为天津投资团队的主管。
江小柔还没回来，王易之来医院的时候没带电脑，现在只能在脑子里整理思路。
辛总说要投资实业，不涉足房地产，不做广告。
当今国际上影响社会安全的两大因素，一个是能源另一个就是食品。从这两个思路出发进行挖掘应该可以挖掘一些有价值的项目出来。
根据紧跟政府政策的原则，国家提出要转变经济发展方式，调整经济结构，提高人民生活质量。从这个角度出发，教育、医疗、文化产业和信息化也可以作为备选的投资方向。
创意产业、消费电子、旅游、餐饮、娱乐、影视等一个个想法在王易之的脑海里出现，又一个个被否定。
其实做什么项目都不重要，重要的是如何去做。不能被辛总一说，脑子就乱了，投资的真实性还需要进一步落实才行。只要确定投资是真的，可以先拿手头的几个项目来运作一下，顺便锻炼一下自己的队伍。
自从离开聚龙广告，王易之又回到了创业之路，5年间曾经四次创业。虽然每次创业都是以不得不停业告终，但王易之坚信自己距离成功越来越近，因为他积累了丰富的经验和人脉关系，当然也有收入上的小小回报。
除此之外，就是这几年来一直没有撒手的营销队伍。这个营销团队核心成员有四名，都是王易之的铁杆追随者。王易之每次创业都有这四个人的身影。除了这四个人，还有外围成员十多个人，整个团队是王易之亲手带起来的，多年来跟着他跑遍了天津市的每一个角落，谈判能力和吃苦能力都绝对没得说。
目前团队的成员已经被遣散，王易之安排大伙各自先找一份工作休养生息。私下里每个成员都在随时待命，一旦接到王易之的召唤立刻能够组成一支可以上场作战的营销特种兵。
王易之把团队解散后，对自己五次创业失败进行了深刻的反思，认识到仅凭冲动是成就不了大事的。除了激情和勤奋，还要有充分的准备和系统性的规划能力，此外最重要的就事要有资金实力和可以长久运作的项目。
还得要有好身体才行，意识到自己还躺在病床上，王易之苦笑了一下。只懂得苦干，不懂得休息，才让王易之累倒在病床上。医生虽然找不出病因，可王易之心里清楚，肯定是这些年劳累过度造成的。
自从离开那个小山村，王易之就没过过一天清闲日子。中考前幸运的考上了县一中，为了小小的自尊心，让他在精神磨难中度过三年。好容易考上了大学，赶上家道中落，为了糊口在风吹雨打中度过五年。毕业后，立志成就一番事业，又在打拼中度过了七八年。
“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”王易之经常用这句话来安慰自己，鼓励自己。
莫叹失意空悲切，人生得意须尽欢。现在好不容易能休息一个星期，还是好好享受一下吧。虽然是病床上，王易之躺�
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