弄潮-第93部分

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山相当豪爽的性格加上大方的手笔很快就和沧浪火车站一帮人打的火热。平时没事儿喝喝酒打打牌。居然也弄的一副亲密无间的模样。

赵长川的工作就更沉重许多。广告这边事宜由他负责。赵国栋建议的创意充分体现在了锦绣广告公司制作了广告中。近期沧浪矿泉水还拿不出那么多钱来请名人代言。也就只有在创意上和制作上下一些功夫。广告制作完毕后赵长川第一时间就送到了赵国栋面前请赵国栋审阅。赵国栋基本满意。提了几点修改之后也就算过关了。

其他宣传活动也在紧锣密鼓的进行当中。力争要在沧浪矿泉水一出现在省电视台和安都市电视台的中时就要在安都市全面推开来。要营造一个无处不在铺天盖的的气势。在眼下民众对广告信赖度还相对较高的氛围下。这种方式无疑是成本最低而又效果最佳的手段。

赵国栋也帮助赵长川联系了一些部门。比如民政、教育、卫生等部门。但赵国栋能够做到的也仅仅是牵线搭桥。具体操作都只能由赵长川亲自披挂上阵。好在这一年半载过来赵长川已非吴下阿蒙。一身皮尔卡丹西服一穿上。一只劳力士金表（假的）一带。年龄虽然年轻了一些。但是也还能扮出一副人模狗样。

从宾州一家濒临关门的国企通过关系租来的皇冠也发挥了一些作用。至少在安都市区里迎来送往的显摆中还是让一些狗眼看人低的家伙感觉到这家企业的不同反响。司机上下相当尊重的称呼着赵总赵总。让不少人对这个年轻人也是刮目相看。这年头带专职驾驶员的皇冠车不是随便什么人都能坐上的。

“哥。一切都准备就绪了。设备已经提前安装调试完毕。我们甚至已经进行了两天试生产。一切正常。各种化验设备和灭菌设备也都能够正常发挥作用。我们还请了宾州卫生检疫所和沧浪县卫生检疫所以及工商、质检部门提前介入进行验收。一切都十分令人满意。县里也相当期待。希望我们这家企业能够一炮打响。为他们沧浪县打出一些名声。引来更多的投资者。”

赵长川虽然人被晒黑了许多。也瘦了一些。但是精神却是出奇的健旺。一双眼睛说起话来时也是顾盼生威。颇有一副企业老总的模样。赵德山心甘情愿的充当起了赵长川的副手。坐在一旁听着赵长川的介绍。只是在涉及到他自己负责的这一块工作时才补充一下。两兄弟配合相当和谐让赵国栋大感欣慰。

“刘成呢？”安都第一纺织总厂已经日薄西山。刘成终于还是接受了赵国栋的建议。在春节后不久就辞职去了宾州。帮助赵长川建厂。

赵长川没有想到大哥没有问其他事情。反而第一个问的就是刘成的情况。怔了一怔之后才道：“刘成现在留守厂里。主要负责基建和调试。还行。”

“什么叫还行？”赵国栋扫了两兄弟一眼。“他是你们的姐夫。你们的尊重他！我并不是要你们把所有权力交给他。但是至少他是值的信赖的人。这一点你们要记住！尤其是你们在跑外的时候。他留守厂里就显的更加重要。长川。你要大胆的把一些次要的事务都交给他干。谁也不是天生就会的。你和德山不是在砂石场磨砺了半年。你敢说你现在就能轻车熟路游刃有余？”

赵国栋凌厉的目光让赵德山有些心虚的躲开目光。倒是赵长川显的很自然。“哥。我并没有排斥刘成。但是他现在才去。要想负责也的适应一段时间。也的让厂里的人熟悉一下。要不这样莽莽撞撞的把一切事务交给他。也不稳妥。”

“嗯。你自己看着办。我信的过你。”赵国栋瞥了一眼有些不自然的赵德山。“德山。在咋他是你姐夫。我不管你心里咋想。我告诉你。要想做成一件事情。如果内部都不能同心协力。那失败是必然的。尤其是企业草创阶段更是如此。你明白么？！”

“明白。”赵德山如蚊蚋般的声音显的那样有气无力。

“长川。既然已经可以试生产。我建议你可以现在宾州试水。生产出来的矿泉水可以先向宾州的区党政部门、银行、学校、工厂赠送一部分。一来造造影响。二来也可以借此机会密切与当的党政部门的关系。这种广告效应在前期应该相当不错。但是数量不要太多。一定要体现其价值。你们的包装相当精美。我看了样品。这一点做的相当成功。尤其是这种快消品。包装精致尤其重要。对于打动消费者心理觉有难以估量的作用。”

一听赵国栋发话。赵长川就下意识的拿出笔记本开始记录。

“银行那般千万不要轻忽。该维持的关系一定要维持。该打通的一定要打通。这方面我建议你可以交给德山来做。他作其他事或许粗糙了一些。但是联络勾兑关系我看还行。狡兔三窟。不要把希望寄托在一家身上。沧浪县农行的关系必须要落实。避免在最后关头釜底抽薪。另外就是想信用联社和合金会这些管理相对较为松动的金融部门就交给德山去联络。我相信只要我们广告一起来。这些单位都会由我们开始去求他们贷款。变成他们来求我们要给我们贷款！”

赵长川连连点头。相对国有银行的死板。信用社和合金会的确在机制上要灵活不少。在风险评估上也要简单或者说草率许多。这对于草创的沧浪矿泉水来说自然是最好不过的了。在这一点上赵长川也注意到了。但是一直没有太多精神和心思去专门进行。

“铺货渠道这边。长川。这才是你工作另一个重心。在广告布局完成之后。你的重心就要转移到这上边！渠道一定要顺畅。但更重要的资金回笼一定要有明确的计划！重点还是放在安都。然后再逐渐向省内其他重要二级城市推进。一定要选择信用相对良好的渠道商。宁可在价格上或者时间上优惠一点。但是要求他们无比遵守合同。这一点要谨记！”

赵长川清楚很多快消品就是因为资金回笼渠道断裂导致崩溃。或许是因为其他原因引发。但是最终还是要体现在资金回笼问题上来。

“另外。如果一切顺利。十月过后。我建议长川你可以选择时机去临近省的大城市开拓市场。如武汉、南宁、柳州、重庆、成都、贵阳和昆明。我有一个想法。如果可以的话。我希望能够在明年夏季到来之际。将沧浪之水打造成为一个的方知名品牌！”

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第三卷　开发区风云　第六十七节　沧浪之水

地方知名品牌？！赵长川和赵德山心中都是一阵狂喜之后紧接着是无尽的疑问。

赵国栋所说的地方知名品牌绝不仅仅是指宾州甚至安原这一区域的地方品牌。而应该是指华中和西南地区的知名品牌在内。

据赵长川的调查。这个地区的矿泉水品牌虽然还没有出现独大一方的品牌。但是在局部地域具备了相当实力的地方品牌也有不少。几乎每省都有那么一两家。只不过相较于国际水业的知名品牌来说当然不可同日而语。但是沧浪之水才创。就能在短短一年内达到那种程度。压过其他品牌成为本地区知名品牌？

就算是赵长川和赵德山对沧浪之水的前景信心十足。但是也不敢夸如此海口。

“我知道你们心中有疑问。但是到下半年就可以见分晓。我所说的必须要以你们从六月开始的这三四个月业绩来作为基础。如果成绩不佳。这个想法自然毋须再提。但是如果成绩令人满意。那我们就要开拓一个更大的成长空间。”

赵国栋运遮雾掩的一番话让两兄弟都是既兴奋期待又忐忑不安。他们对于赵国栋的话已经有一种近乎于盲目崇拜的心态。赵国栋的话总是能够从意想不到的角度来提出看法和观点。但是提出来的东西又总是那样令人耳目一新之后又觉得的确可行。但这一次兄长却有些拿捏的味道。这自然让他们感觉不一样。

“好了。你们也别想那么多了。干好自己眼前的工作才是最重要的。尽然一切准备就绪。那就可以启动了。省电视台和市电视台地广告从什么时候开始？报纸广告呢？”赵国栋挥手制止了两兄弟的胡思乱想。回到正题。

“下个星期一开始。各个时段都有。我估测了一下。密度已经足够大。现在就要看消费者的接受度了。”赵长川吸了一口气。沉声道。

“嗯。广告播出一个星期之后。各种宣传活动就可以跟上了。宣传活动一个星期之后。就可以开始大规模铺货。不要担心。这年头。消费者对大密度高成本制作的广告还没有什么免疫力。很快他们就会被沧浪之水所风靡。”赵国栋气定神闲的道。

历史已经证明了这一切。太阳神、飞龙这两大保健品已经开始在中国大地上大显神威。广告的威力足以让诸神回避。民众望风景从。而后的三株更是以一种前所未有的席卷之势横扫大江南北长城内外。当然盛衰也不过就一念之间。当广告的威力膨胀到一定程度上自然也就要让这些企业地决策者们头脑也无限膨胀。所以他们建立起来的企业帝国也一样可能在转眼之间灰飞烟灭。这中间的度如何把握就看企业决策者们能不能够清醒的认识到其中度了。

赵德山和赵长川在接受了赵国栋地教诲之后就各自分道扬镳南下北上了。赵长川去了安都。这里是沧浪之水打开局面的节点。打开了安都市场。也就大开了安原省的市场。其他地市市场一来尚未培育起来。而来容量也不大。很大程度上都是紧跟着省会的脚步。

赵德山则南下返回宾州。赵国栋交给他的一项重要任务就是要在宾州金融系统建立一个可靠地网络。要在沧浪之水需要资金支持的时候能够最大限度地贷出资金来给予扶持。

赵国栋很快就甩开了沧浪之水带来的心事。重新投入到了江口开发区的迎检工作去。

“源于天然。所以久远！”丝竹之声叮咚悦耳。一位仙风道骨的白发长者在一处洞天福地所在翩翩起舞。舒缓而富有韵律的太极拳在他的衍绎下如行云流水一般舒畅自然。令人顿生一种惊艳脱俗的出尘感。黑白交汇地太极阴阳鱼在最后的水墨山水画中最后一点。一曲高亢的高亢孤傲的琅琅诵诗声在韵律中若隐若现。

“沧浪之水清兮。可以濯我缨；沧浪之水浊兮。可以这一独树一帜的广告在省电视台和市电视台无数繁琐冗长的广告中立时脱颖而出。带来的清新之意让那些在昏昏欲睡等待正片开始的电视观众中立时头脑一清。就连赵国栋第一次看到经过修改后的广告短片出现在电视中时都不禁为之吸引。

看到电视广告之后。赵国栋立时就意识到了这一段广告片可能带来的巨大冲击力甚至可能会超乎自己地想象。他立时给赵长川打电话要求他要密切关注先前联络地渠道商们的反应。同时要提前开始全面生产。以备可能引来地大规模要货潮。

果然在广告播出三天后。赵长川就开始感觉到了压力。先前联络的渠道商大多是一些信用较好但是规模并不算很大的渠道商。除了这些渠道商强烈要求提前发货之外。安都一些大批发商也纷纷联系赵长川要求建立长期进货关系。这让赵长川喜出望外的同时也倍感压力。

“不要急于答应下来这些进货商。先前你去找他们。他们爱理不理。现在求你们。你们要保持适当矜持。首先保证你先期已经签订了合同的渠道商。然后再从这些提出要求的大批发商中选择信誉度较高者。”

赵国栋在电话中沉吟了一下之后又道：“我建议你需要尽快联系第二条甚至第三条生产线。既然出水量不是问题。那现在瓶颈就是生产线。这一点需要提前考虑。现在虽然还感觉不出来。但是一旦广告宣传上几管齐下之后。我们无法预料需求量增长究竟会到一种什么程度。”

“资金缺口我想你现在就让德山去和宾州银行部门联系。拿着那些进货商的电报和合同去。让他们看看我们产品的受欢迎程度。再把我们在省电视台和安都市电视台的广告也给他们看看。我想这应该有所触动。现在宾州那边也在进行改革。我想银行方面应该有些触动。信用社和合金会方面都可以考虑入手。”

“生产线采购让刘成去！不要有什么顾虑。你可以把把关。给他一个底线。让他去谈。去考察。这不是什么高科技的产品。刘成不是学过机修的么？我想一般问题难不倒他。只要质量没问题。价格合适。就可以了。新机器二手机器不论。只要能够最快速度拉回来安装调试好。”

“用不着这么着急？哼。我怕你到时候急得跳脚！”赵国栋冷哼一声。“这份广告的威力可能会超过我们的想象。也许整个安原省都会刮起一次沧浪风潮。如果不及早作好应对准备。也许我们就会失去一次大好良机！”

赵国栋不容置疑的态度让赵长川意识到了市场需求可能会超过想象。这个时候提前购入第二条灌装线虽然要占用大量资金。但是这可以让每天生产量扩大一倍以上。至少在一年内就不再需要考虑扩大生产规模了。

当刘成得知自己被委以重任去外省购买矿泉水生产设备时。惊讶之余也马上能够想到肯定是赵国栋在背后作出了决定。虽然赵长川对于他并没有多少偏见。但这样重要的事情要交给他去全权处理。还是让他兴奋中也是感到巨大的压力。

好在购买设备的企业已经联系好了。他需要去作的就是谈价和验货。确保拉回来的东西能够顺利的入厂安装调试完毕。一次生产成功。这才让他稍减压力。

谁也没有想到这一股沧浪之水刮起的清凉之风竟然在安都市一下子就引发了如此疯狂的风潮。尤其是在安都医学院的几位营养学和生理学教授在不同场合下发表了对目前水污染的担心和长期饮用矿泉水的益处之后。这股风就刮得更加凶猛了。

接踵而来的街头各种免费饮用沧浪之水活动。水知识有奖问答活动。学校、福利院的免费赠送活动。一波接一波的活动顿时将五月的安都市区燥得沸沸扬扬。本来今年安都的气候就有些异常。刚进五月天气就变得燥热起来。清冽的沧浪之水让长期居住于繁华都市中的安都市民第一次感受到了来自沧浪山区的一抹清凉。

虽然前期已经意识到了可能会出现的销售热。但是销售的火爆状况还是让赵长川和赵德山都欣喜若狂。几家运输公司的汽车几乎是全数被租用下来。没日没夜的在厂里等待装车。赵国栋也明确指令赵长川可以先不管其他地市甚至宾州本地。但是要首先保证安都的需要。要让安都市民在第一时间就能够近距离感受到沧浪之水的清凉可口。

沧浪矿泉水厂几乎成了一家昼夜不息的工地。满载的加长型载重货车或者拖挂货车从厂门滚滚而出。腾出来的空地迅速就被守候在门外的车队鱼贯而入迅速填满。赵德山在庆幸自己提前做好了准备。否则光是这运输问题就足以让人焦头烂额。

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第三卷　开发区风云　第六十八节　风向

赵国栋有些心不在焉的坐在审评组对面的后排。

桌上摆放着商标精美的沧浪之水矿泉水瓶。浅蓝色的贴纸设计相当独特。水韵缭绕间。一滴晶莹剔透的水竹正缓缓从上方滴落。而下方这是浩淼无限的水面。背后则是一滴同样的水滴型标记。中间一枚黑白相间的阴阳鱼。象征沧浪之水的自然本色。

沧浪之水在十多天里就彻底征服了整个安都市区。呼啸而来的省市两级电视广告和报纸宣传。再加上层出不穷的各种活动。营养专家现身说法。医学教授公开赞誉。普通工人交口称赞。各种不同手法的宣传一下子就在安都市掀起了一股“喝沧浪之水。享健康生活”的清风。

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