弄潮-第66部分

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赵国栋知道在现在全国都在四处招商引资的时候。沧浪县这个的处偏远一隅的县份要想招商引资的迫切心情可想而知。的方政府这种心态当然要好生利用。如何迫使的方政府作最大让步。为即将投产的企业谋取更多的利益。当然是投资者最关心的事情。

“他们答应可以改扩建距离水源的那一段县道。但是通往水源的那几公里机耕道的改扩建工程希望由我们自己来承担。他们可以帮我们协调镇村两级土的调整。”赵长川犹豫了一下才道。“我看沧浪县算的上是很有诚意了。但是他们的县财政恐怕十分困难。指望他们完成这些建设难度相当大。就算是改建那段县道。他们都的在我们向县财政支付了资源开采权费用之后大概才能实施。”

赵国栋当然清楚沧浪县在未开发之前的贫穷程度。县委县政府就在一个七十年代修建的破院子里。四层楼房怎么看都像是文革期间的产物。如果如果你小心寻找。准能找到什么“工业学大庆。农业学大寨”或者“革命加拼命。跑步学大庆”一类的标语遗迹。

“你自己好生斟酌吧。企业是不是一定要建设在水源的所在处。可不可以通过其他渠道将泉水引流出来？如果我们真的资金相当充足。那建设几公里道路也没有什么。也算为带动当的经济发展作贡献了。但是现在我们手中的资金也就这么多。长川。你要好生规划一番。缴纳资源费后。建厂。购买设备。招募工人。这些都需要相当资金。”

“而且最重要的一点。矿泉水现在还属于尚未被大众接受的东西。要想打开销路。各方面的广告投入相当重要。在某种程度上。它甚至超过了矿泉水本身。这一点我尤其要提醒你。以免到最后钱花完了。产品也出来了。但是却卖不出去。”

电话里沉默了一阵之后。才传来赵长川的声音：“哥。光靠我们这点资金。要想一炮打响恐怕很难。你担心的我也想到了。但是我初步一下。这些钱在完成了基本建设之后就所剩无几了。而我们产品是新生事物。要想捧红。在广告投放上必须要相当力度。必须要做到一下子就能让千家万户都随时感受到接触到我们沧浪之水带来的冲击力！”

赵长川包含激情的话语即便是隔着电话赵国栋也能感受到。这一刻他才真正意识到自己这个弟弟已经不是一年多前那个事事都要请示自己的弟弟了。他有自己的思维和想法。虽然未必完全正确。但是这却很宝贵。

“那你打算怎么解决资金问题？”赵国栋沉声问道。

“贷款！只有贷款才能解决问题。我和杨哥摆谈过。没有哪个企业经营不贷款。靠自有资金根本无法壮大。也是最不划算的方式。自有资金必需要有。但是只能用来作为杠杆上最后一块砝码。起关键作用。所以我们必须要贷款！”

赵国栋微微苦笑。没想到杨天培极力反对自己贷款去股市上玩票。却告诉赵长川企业要发展壮大必须要贷款！

“我赞同。你打算怎么干？”赵国栋追问。

“我打算先和沧浪县以及宾州的银行那边沟通联系。一边积极准备基建建设。一边以固定资产作抵押贷款。同时和广告媒体联系。先行完成广告制作策划。一旦那边开始投入试生产。广告就要全面跟上。争取第一时间打红！”

赵长川话语中压抑不住的骄傲和兴奋。

赵国栋沉吟了一下才道：“你贷款有没有把握？”

“无论采取什么办法。我也要贷到款！”

赵长川这一句话出口让赵国栋心中也是微微一沉。他沉默了一下才道：“那你原来看的那家厂呢？”

“哥。我不打算买那家厂了。就算是再便宜我也不要。我只要他的经营人员以及技术人员。还有就是熟练工人。”赵长川电话中声音有些的意。“二哥和我私下都和厂里那些人接触过了。对于我们来说。如何尽快上手生产、销售才是最重要的。那一个破厂价值不大。我们需要的只是他的工作人员而已。我们和其中几个主要人员谈了谈。他们都愿意来帮我们。”

赵国栋一时间没有搭腔。他不知道该如何说。赵长川有他自己的想法。这很好。但是并不代表他就能够掌握一切。缺乏经验也许就要付出代价。而代价就是金钱。

“长川。你可以按照你自己的想法去进行。不过我希望你能够记住一点。把问题考虑的复杂一点。多和德山商量。另外有情况及时和我通气。”良久赵国栋才淡淡的道。

“哥。你放心。设备我已经在联系了。拉伸吹塑成型制瓶机。注塑成型制盖机。联合灌装机。检验设备。灭菌设备。我都委托的矿局的专家朋友帮我考察。不过我的货比三家。嘿嘿。这年头。不敢随便相信人。”赵长川似乎并没有听出自己兄长话语中的担心。

“嗯。那你好好干吧。多听听那些熟手们的意见。另外你自己也要尽快进入角色。”听的赵长川这么一说。赵国栋心中稍稍放心一点。“明天如果有时间。我会和你联系。”

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第三卷　开发区风云　第二十一节　机遇

黄中杰还没进门就听到赵国栋在打电话。他很知趣的就在门外徘徊。对方声音不大。也听不清楚。直到对方放下电话他才进来。

“黄哥啊。瞿主任和小孙她们还没好？”赵国栋仰躺在床上随口问道。

“嗯。女人们都这样。出门之前都得折腾半天。”黄中杰摇摇头。“天下女人都一样。”

“后天贸洽会就要开幕了。梁县长明天就会过来。咱们这一次无论如何也得拉上两个项目回去才能交差啊。”赵国栋目光有些飘忽。他还没完全从方才与赵长川的对话中挣脱出来。

“难！赵主任。你平时不管这一摊。很多情况不知道。彭主任装病我们都清楚。我只恨他手脚够快。否则我也得去装病。就咱们这开发区。凭啥让那些客商老板们看上？优势在哪里。定位在哪里？”黄中杰谈及此事就叹气。“可以说我们开发区开而不发。就是半死状态。除了最初引进那几家厂子之外。也就看那两家化工厂能不能成了。”

“那你觉得我们的优势在哪里。该怎么定位？”赵国栋反问。

“优势我们没有！可以说我们有的。别人都有。甚至更好。别人有的。我们没有。这种情况下你怎么去和别的开发区竞争？至于怎么定位。我也说不清楚。我只是觉得这样盲目的去碰运气。没多大意思。”黄中杰说的很坦率。不过连他这个招商引资办主任都这么悲观。可想而知江口开发区的前景多么黯淡了。

“盲目碰运气当然不行。最后县上是要用事实来说话的。”赵国栋冷冷道：“不管怎么说。招不来商。引不来资。那我们管委会就无法向县委县府交差。”

黄中杰心中一哂。说得轻巧。你赵国栋又不分管招商引资。不过是挂名管管开发区的社会治安罢了。招商引资工作不力。板子也打不到你头上来。你当然可以在这里说大话。

赵国栋当然清楚黄中杰内心所想。他并不在意。至少黄中杰还是有些想法。还是研究过江口开发区为什么会落后。如果连这一点都没有反思过。那这个招商引资办主任也就没有可取之处了。

“黄哥。我和瞿主任探讨过。我们江口开发区应该有一个明确目标。那就是我们应该招哪一类商引哪一类资？我们江口开发区并不是一点优势没有。而是应该有针对性的展示。”赵国栋沉吟了一阵之后才道：“选择何种产业作为我们江口开发区主打。这是一个需要仔细研究的课题。”

现在和黄中杰谈引进汔配产业还有些为时过早。如果不成功那就是突增笑谈。还不如藏着掖着。等事情真的已经不如可操作阶段之后再来徐徐揭开也不迟。

在安岳宾馆简单用过晚餐之后。赵国栋就谎称自己有点私事向瞿韵白告假之后出门了。

他和蔡正阳早就约好了在一家咖啡厅中见面。

九三四年安都市区真正能够上得了档次的咖啡厅还没有几家。不过附属于一些星级酒店的咖啡厅却也有几家。

假日花园饭店地咖啡厅大概就属于这一类。一踏进们就可以感受到加下厚实的羊毛地毯带来地贵气。侍者标准地服饰礼仪让赵国栋感受到星级酒店与普通咖啡屋之间的区别。

“来杯蓝山？”赵国栋很准时。几乎是和蔡正阳一起进门。蔡正阳显然是这里的常客。赵国栋还真看不出蔡正阳会有如此闲情雅志。也许是要感受来自异域的氛围。

“嗯。”待侍者转身离开。赵国栋变笑着道：“蔡哥。蓝山咖啡一年才产多少？轮得到咱们？据说光日本就几乎包揽了所有蓝山咖啡的消费。中国进口的咖啡大多来自巴西。不过冠以蓝山名字欺骗咱们消费者而已。”

“你小子就会吹毛求疵。让你喝就行了。还挑三拣四。”蔡正阳笑骂。

“嘿嘿。咱们不过也是卖卖嘴白么？”赵国栋微微一笑。“蔡哥。咋样？和韩国那边谈得怎么样了？”

“嗯。有进展。但是还是有些分歧。”蔡正阳微微摇头。“具体谈判内容。我也不是很清楚。安都这边更多是一个配角。主要是省经贸委在主导。浩然副省长受觉华省长委托在牵头促成。”

“嘿嘿。这次合资若是谈成了。碧池区就发达了。只怕GDP一下子就要跃居全市各县区头名呢。”赵国栋若有所思地道。

“国栋。你好像对这件事情很感兴趣？”蔡正阳狐疑的盯着赵国栋。“我觉得凡是你感兴趣地东西其中就有一些可供探究的话题。”

“还是蔡哥了解我。”赵国栋也不隐瞒。“我们江口不也是想要沾沾光么？”

“沾光。沾什么光？”蔡正阳不解地问道。

“蔡哥。你想像不到汽车产业的产业链会有多么庞大。一旦合资成功。对于整个安都市带来的影响绝不是其他企业可以比拟的。想想生产一台汽车需要多少配件。而国家汽车产业政策决定了必定会有相当零配件要在国内生产。这些零配件涉及机械、塑料、纺织、化工、钢铁、电子诸多产业。其带来的拉动效应相当明显。甚至可以说对整个安原省工业都有相当影响。”

赵国栋的话让蔡正阳笑了起来：“汽车产业的拉动影响还用你来告诉我？但是要充分达到这种影响力前提则是产生规模必须达到一定程度。如果像安原汽车厂现在这种生产能力。根本不可能。”

“这是当然。我国汽车产业由于几十年来的固步自封。实际上已经远远被甩在了后头。可以说欧美日韩即将淘汰地车型技术拿到我们国内来对于我们国内汽车产业来说都是一个飞跃。更为重要地一点是国外汽车生产商更注重规模效应。除了少数因为特殊原因而生存下来的企业外。其他生产商动辄都是几十上百万辆地规模。小型生产商的结局要么破产出局。要么就是被吞并。”

“比如世界第一汽车生产销售大国…………美国。汽车产业其实也就控制在三家手中。通用、福特、克莱斯勒。第二大国日本也就是丰田、日产、本田以及诸如铃木、马自达、富士这一类二流企业。加起来也不过寥寥几家。但是单以丰田或者通用一家产量就足以超过我国汽车总产量。而我国汽车生产厂家有多少？数不胜数。具有一定规模的。几乎每各省份都有。还不算那些鸡毛店。”

“汽车产业是一个拼规模、拼成本、拼技术、拼资金的综合性大产业。要说算是国民经济支柱产业也丝毫不为过。我国现在的汽车市场还处于培育阶段。但是随着人们生活水平不断提高。交通建设事业不断发展。私家车走入千家万户是迟早地事情。我国国内汽车销售市场迎来一段黄金时期也是指日可待。所以谁能够抢先培育起一家具有相当规模的汽车制造企业来。对于这一个地方来就相当于找来了一个聚宝盆。必将带动相当大一个产业链在这个地区地壮大。”

蔡正阳似笑非笑地看着赵国栋在自己面前口若悬河滔滔不绝。也不搭话。自顾自的抿着咖啡。赵国栋直说得口水爆绽。白泡子翻。才意识到这位听客似乎就有意看自己表演。

“呃。蔡哥。你这样诡异的笑容看得我背上泛凉啊。”赵国栋刹住话头。

“国栋。你小子甭给我在面前卖弄你的口才。说吧。你想干什么？”蔡正阳慢条斯理的搅动着咖啡。眼皮子都懒得抬。

“蔡哥。我刚才所说的你没听？”赵国栋吞了一口唾沫。

“听了啊。讲得很好。我就像是在听教授给我上一堂国际汽车产业发展史。请继续。”蔡正阳瞥了对方一眼。打趣道：“是不是觉得我在说反话？没有。绝对没有。我只是很好奇。你这脑瓜子里装地东西可真不少啊。啥话题你都能讲出一番道理来。”

“蔡哥。我现在不是江口开发区管委会副主任么？好歹也得为开发区发展尽一份心不是？”赵国栋挠挠脑袋。“这韩国大宇和安原汽车厂谈判究竟走到哪一步了？”

“搞半天你就想要弄这个情报？告诉你我真不知道。除了省上之外。国家经贸委也很关注这件事情。焦点应该集中在两个问题上。一个是一期规模多大。二是国产化率比例问题。”蔡正阳沉吟了一下才慢吞吞道。

“怎么。有什么不同意见么？”赵国栋目光一动。

韩国大宇是韩国第二大企业集团。仅次于现代集团。其生命力可想而知。但是过于激进的发展策略以及一帆风顺地发展历程使得这个庞大的企业集团对外扩张地步伐迈得太快了一些。一直要到97年亚洲金融危机爆发之后韩系财阀企业才会真正感受到金融危机带来森森寒意。而这个时候正是他们昂首阔步在世界舞台上展现他们高丽人实力的时候。

不容否认韩国大宇在汽车产业和工程机械产业上具有一定实力和技术的。源于日本技术的韩国车继承了日系车节省精致的特点。加上符合亚洲人口味的造型。在中国市场上取得一定成功也在情理之中。

赵国栋从来就是韩国人的忠实拥趸。但是这个时候韩国大宇能够和老态龙钟的安原汽车厂合资无疑是一个双赢局面。无论如何这对安原、安都乃至江口都是一个难得机遇。尤其是在99年大宇集团崩溃之后。中国企业是不是可以不让美国人专美于前从中渔利呢？

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第三卷　开发区风云　第二十二节　追求目标

“在规模问题上。国家和省上主张谨慎一些。产能过大可能会闲置。影响合资效果。而韩国人的主要意图是在中国国内市场。暂时没有考虑出口市场。但是韩国人认为规模太小成本就会增加。主张第一期要建就要建成一定规模。”

蔡正阳想了一想。“另外就是国产化问题。韩国人认为目前安原汽车配件产业相当薄弱。国产化率过高不现实。产品质量也难以的到保证。而国内汽车零配件产业比较发达的区都集中在沿海。运输成本也一样会增加。所以在国产化率上要求我们让步。”

“规模问题上我觉的可以适当放宽。但是作为交换条件。可以要求韩国人必须要将比较先进的车型和技术投入到合资厂来。中国市场不是二流市场。既然在中国合资生产汽车。主要销售对象是我们国内。那就必须要把最优秀的产品投放到中国市场上。”

赵国栋言词坚决。“至于国产化率问题。可以邀请韩国汽车零配件生产商来安原投资建厂。合资独资都可以啊。省政府也可以出台优惠政策邀请韩国、港台以及沿海汽车零配