商海情缘-第26部分

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看样子，老孙还想继续把我表扬下去，我连忙拦住老孙的话说，我已和蔡老板约定好了，明天上午十点，去你公司签定硅铁合同。

没想到老孙却说，何必定在明天上午十点，咱们吃完午饭，就到我公司如何？

我瞅了一眼蔡老板，意在征求他的意见，蔡老板说，也好，咱们就这么定了，午饭之后，就到老孙公司签约！

不知道为什么，接下来的话题，却总是离不开老于，尽管我极力想把话题岔到其他方面去。但总是说着说着，就又谈到了老于。

和田甜在一起的这些天，我曾问过田甜，你在深川这样混，你就不怕老于。田甜说，我为什么会怕他？他那些钱，全是坑人骗人得来的，他不仅毁了我，也毁了他的亲侄儿，如果不是他从中插了一腿，我现在和他的侄儿会生活得很好。他的侄儿现正在监狱里，难逃枪毙的命运，这些话，我真的希望当他的面诉说诉说。

听着田甜的话语，想起我和老于在一起合作的那段时光，不觉感慨万端，的确，在不了解老于底细的人面前，从哪一点谈，你都很难和诈骗犯联系在一起。也许正是因为老于具备了这样的素质，和老于这样的人相处才更加危险。

酒桌上，老孙忽然问道，田小姐最近见过老于吗？

田甜说，好久不见了，我也不想见他。有人说他在汕头搞房地产生意，有人说他又进了局子，管他呢，一想到他，我就觉得后怕……

兰虹不无挖苦地说，呦，田小姐，一日夫妻百日恩，怎么能不想呢？你说是吧？

兰虹的醋劲儿，酒桌上只有我能理解，我打着圆场说，想念老于也正常，不想念老于也正常，田甜你说对吧？

说话间，我为田甜夹了一块无锡骨（类似于东北的糖醋排骨），放到田甜的吃碟里。

兰虹说，田甜，你真有福气，你看张老板多么疼你，多么爱你！

酒桌上一阵轰笑。

我知道通过这一桌饭局，老于很快就知道我包了田甜，他会怎么想？我的内心充满了快感。

《商海情缘》深川的商界（2）

老蔡果不失言，硅铁合同很快签定，200万的货款，也在当日下午汇出，估计很快就会到我的账上。于是我在当日晚和宋彪通了电话，让他马上组织发运。我在电话中通知了深川的到站和收货人，让他以最快的速度将400吨硅铁发运过来。

宋彪在电话中说，张哥，这是你我弟兄的第一次合作，你在深川安心地住下来不要动，你看老弟是不是个办事人！

然而，当我和另外两家国营厂的厂长通电话，让他们迅速组织发运时，却远远没有宋彪那样顺利。两家厂长几乎不约而同地要求我，先付款，再发货。

我在电话中说，我同你们签定的协议书中写得明明白白，货到深川口岸才能结算，你们不能违约。

对方说，我们厂子从来没有做过先发货后付款的生意，不管怎么说，你不先付款，硅铁我们一吨也不能发！

我见在电话中和他们理论不清楚，就急忙打电话找柳杰，柳杰此时已从兰州回到甘南，她说，这件事你不必着急，等我向吴书记汇报后再说。

我说，我能不急吗？台商眼

睁睁地等着接货，甘南的厂家却玩起了扯皮游戏，你让我怎么办？

柳杰最后说，你只等一天，明天上午我一定给你答复，然后再做决定。

事已至此，我只好挂断了电话。

没想到第二天，我接到柳杰的答复是，吴书记希望你能满足国营厂的要求，先把货款付过去。

我一听这话就急了，我管不了许多，我向柳杰发起火来，（这是我和柳杰相处以来的第一次发火）我说，你以为生意场上可以像你们官场上说话不算数，可以踢“任意球”吗？告诉你，我既不会听什么吴书记意见，也不会听你这位市长大人的意见。那两家硅铁厂，必须按协议给我发货，否则我不但会另找他人做这单生意，而且我要起诉那两家硅铁厂违约。

我说完这番话，气急败坏地挂断了电话。

放下电话，我立即起草了一份传真，到楼下的商务中心发给那两家硅铁厂的厂长。

传真的大意是，必须按协议书的条件发货，否则，我将通过司法途径起诉你们！

据后来一位知情的朋友对我讲，那份传真很快就到了吴书记手里。吴书记看过传真，不无讥讽地说，在甘南的地界敢于起诉我的国有企业，是不是太狂了点？

那两家厂长立即火上浇油地说，这个姓张的，根本就没把吴书记您放在眼里，连吴书记的指示也不听。

吴书记说，你们也不能责怪姓张的，既然和人家签了协议，为什么不执行？如果当初就不想执行，为什么还要同人家签协议？

两位厂长说，我们也是根据您的指示，首先要将这个项目接下来嘛，谁想到姓张的如此认真！

吴书记说，依我看，你们还是按协议执行吧？

厂长们说，先发货，后付款，这种生意咱们从来没有做过，万一货到深川，人家说咱们的质量有问题，货到地头死，那损失可就惨了！

吴书记沉思片刻，还是打电话叫来了柳杰。

柳杰在吴书记的办公室刚刚坐定，吴书记就将我的传真递给了她。

吴书记加重了语气说，这是你的“朋友”刚发过来的！你看怎么办吧？

柳杰看过传真，瞅了一眼两位厂长，她说既然你们同人家签了协议，就应该按协议去执行，我不认为张老板存在什么问题，你说呢，吴书记？

吴书记说，现在看来，他们厂方按协议执行肯定有些困难，张老板这位商界人才是你引进来的，他们（指厂长们）也是想请你协调协调。

柳杰说，吴书记呀，这件事该协调的，我都协调过了。你可能不了解深川商人的脾气，那些人经常和外商打交道，他们学会了什么？就学会了两个字，这就是“认真”。不像我们内地的一些企业，把签约当成儿戏，说完了话一转身的工夫就不算数。我的意见是，你们两位厂长马上回去，给人家准备发货！如果在货款方面出现问题，两位厂长不必担心，我负责！

话已经说到了这个份上，两位厂长对望了一眼说，我们听柳市长的，我们回去马上研究落实！

《商海情缘》深川的商界（3）

根据我的经商经验，那两家硅铁厂肯定是靠不住的。当初签约时，从那两家硅铁厂的厂长嘴里，就已经透出了让我给他们个人一些“好处”，意思是他们给我的硅铁，价格可以订得低些，而低出的钱款，让我给他们个人。

我出来乍到甘南，极不想开这个口子。况且，这单生意是吴书记硬拉给他们的，我就是揣着明白装糊涂，这是事情发展到今天这个程度的关键所在。

试想，两位厂长个人兜里没有得到任何好处，他们焉能给我卖力？

至于同厂方打官司，我也是一时的气话而已，商人最怕打官司，不管你是不是有理，耗时费力，两败俱伤，这是打官司的正常结果。这点道理，我岂能不懂？况且我的对手是堂堂的国有企业，企业背后是市委书记，一方土皇上，我究竟有多大能力，敢于挑战人家？

所以当我冷静下来以后，还是给宋彪打了电话。我在电话中说，有没有兴趣再做600吨？

宋彪说，怎么没有兴趣？当初我就想完全吃掉嘛？

我说，如果你想做，马上就按1000吨给我发过来，价格和条件，同前400吨一样，如果你同意，我马上发传真给你。你确认以后，再发传真给我。

宋彪说，大哥是不是遇到什么麻烦了，只要事情发生在甘南，你告诉我，我立马去给你摆平！

我深知这件事如果宋彪一插手，会立马得到解决，但是我还会得到和宋彪勾结到一起的坏名声。如果真是这样，后果不堪设想。

我马上对宋彪说，你老弟别的事不要多管，只管发你的货，做你的生意，事情的详情我回甘南时再和你说。

我很快将追加600吨硅铁出口的传真发给了宋彪，而宋彪也很快发回了传真予以确认。这一单硅铁总算具体得到了落实，我出了一口长气。

“阳光”的丁总打电话找我，说新加坡的张老板很想见我。我忙问，去哪里？

丁总说，张老板正在我的办公室，就劳你大架，到我的办公室来吧！

我知道丁总的办公室在阳光的21层，可以鸟瞰深川大半个市区，我略做准备，就敲响了他办公室的门。

丁老板热情地给我和张老板做了介绍，于是谈话进入了正题。

此前甘南的李副总早已将香菇的价格及质量标准、供货量报给了我，所以我和张老板的谈判得心应手，做到了有问必答。

张老板听我叙说得极其内行（我哪里是“内行”，只是从李副总的传真中学了一点皮毛而已），就放心说，希望你发的货，能同你交给我的样品相一致，供货量吗，我每月只要一个货柜，20吨，以后每个月都是20吨，价格就按你们的报价，每吨我付人民币2万。第一个货柜的货，我先付10万定金，货到深川口岸，我验收后再付另外30万，张老板不知有什么意见没有？

几乎整个协议条款，都是根据我的意见达成的，张老板充满了诚意，我还有什么话说。

丁总作为中间人，他说，两位老板都姓张，该是缘分。我知道两位都是讲诚信的人，此单生意一定成功！

我同新加坡张老板立时在丁总的办公室里签定了外销20吨香菇的出口协议。张老板当即给了我一张10万元人民币的本票。

《商海情缘》深川的商界（4）

意外地同新加坡签定了香菇出口协议，应该说，我的这次深川之行收获颇丰。给宋彪打电话，宋彪说，他的硅铁已经开始发运了，让我在深川耐心等待，保证让我满意。

而老孙联系的日本客户，却迟迟没有消息，我催老孙说，既然日方对我的质量和报价都没有意见，为什么不尽快签合同？

因为早在一周前，我就将李副总的传真内容电话通知了他。按着一般规律，日方应该是同我签定协议，然后办理信用证了。

老孙在电话中说，这件事我比你还急。你不知道，这他妈的小鬼子办事历来谨慎，和他们办事，没有耐心是不行的。不过有一点倒是让人信服的，小鬼子极其讲信用，言必信，行必果，你放心就是了。你如果感觉田甜玩腻了，我再给你介绍两个如何？

我说，去你的吧，我现在是和你谈正事。

老孙说，我说得就是正经事，耐心等待。

我知道老孙说的是真实情况，便不再和他纠缠，随即放下了电话。

其实，对于和日本人做这单香菇生意，我早已把它放在了可有可无的位置。原因很简单，我已和新加坡方面签了定单，没有这个日本客户，我的香菇生意照样做！

既然日方没有确切消息，我觉得我应该回甘南了。深川已不是我的家，我的家在甘南，我为什么不及早回去呢？

我一旦动了回甘南的念头，便立时有了一种归心似箭的感觉，真恨不能一步就跨到甘南的土地上。

坐火车，觉得太慢，要在路上折腾两三天时间，于是决定坐飞机回去。好在机票是后天的，直飞兰州。剩下的两天时间，我决定去深川逛一逛街，给甘南的朋友们买点礼物。

从我不停地往宾馆买各种各样的礼品，田甜觉察出了我要离开深川。

她一把搂住我的脖子，坐进了我的怀里说，张哥，你要走？你要离开深川？

我轻轻推开她说，怎么会呢，我离开深川，怎么会不告诉你呢？

田甜说，不要骗我了，张哥，你不离开深川，会买这么多礼物？我知道，你的心已不在深川，你的心早飞回甘肃了！

田甜的乖巧就在于，不管什么时候，也不论什么事情，她总能说到男人的心里去。这也许是那位于总舍不得田甜的原因吧。

既然话已挑明，我就索性直说了，我将田甜揽在怀里，我对她说，你也知道，现在我的公司在甘肃，而不是在深川，我的家在甘肃，我怎么能不回去呢？天底下没有不散的宴席，你和我终究是要分别的。我之所以没有告诉你，是因为我还没有离开深川，我在离开深川之前肯定会告诉你的。我现在就可以告诉你，我明天就去广州，中午11点的飞机，直飞兰州。

不管是真是假，田甜的眼泪来得非常及时，她深深地抱住我说，人家不让你走么，你不能离开我！

在我的商海生涯中，这种纠缠我经历很多很多。和女人分别，没有这种纠缠，觉得不过瘾，有了这种纠缠，又觉得麻烦得很，虚伪得很。人哪，就是这么不可思议！

等着田甜的“表演”高潮一过，我就说，你张哥不是这世界上唯一的男人，张哥走后，深川还有李哥、丁哥、刘哥一大把像我的好男人和比我好的男人，何必如此认真？从你让我“包”起来的那天起，我就对你明确说过，你是“自由”的。我为什么要这样说呢，因为我知道，我和你毕竟是短暂的，我肯定会离开深川！

田甜说，人家没有阻拦你离开深川嘛，人家是想让你带着我走，和你一起去甘肃。

我笑了笑说，你以为甘肃会像深川一样繁华？真正的黄土高坡，我敢打赌，到了甘肃不出两天，你就会嚷着回深川！

田甜说，不会的，不会的，只要有你，我什么苦都能吃。

说句心里话，和田甜鬼混的这些天，我倒真有些喜欢上这个女人了，这也许是我这些天始终坚守这一块“阵地”的根本原因。假如换了别的女人，我肯定会是不出两天就换上一个的。至于说带田甜到甘南去，曾经有过一闪念，但我很快否决了这个荒唐的想法。因为甘南有我的市长大人，我不想在她面前留下不好的印象，尽管她官气十足，有时显得很虚伪。设身处地地想一想，她也只能如此。有一句话说得好，叫做理解万岁，人与人相处，是应该理解万岁的。假如在甘南等待我的不是柳杰，是另外任何一个女人，我都会毫不犹豫地将田甜带回去的！

我掏出一张面巾纸，轻轻为田甜擦去眼泪，我说，让你和我一起回甘南，这个想法我不是没有，也曾经想过，但是最后我还是决定让你留在深川。为什么？你应该知道的，甘南在中国西部地区，经济不发达不说，而且思想上也不像深川这样开放。我刚刚在甘肃站住脚，就领回你这样一位靓妹，甘南的朋友们会怎样看我？你应该相信我，在那个地方，我一定要装扮成正人君子的！我要道貌岸然地说话办事情的！我去那个地方，活得真是很累！

我的这段话，似乎打动了田甜的心。她不再坚持让我带她去甘南了，而是说，既然那地方是那个鬼样子，你为什么不回深川？

我说，生意人首先选择的是有生意可做。那个地方存在的商机，是我在深川找不到的，这也是人在江湖，身不由己呀。你等我在甘南赚足了钱，一定回深川找你。退一万步说，我即便在甘肃开公司，深川这个地方我也会经常回来的，我回到深川，首先找你。

田甜没有再说什么，站起身主动为我整理那写撂放得乱七八糟的礼品。她把一件件礼品小心地装进蛇皮带，那样子，真像一个妻子为丈夫准备出差的用品。

一股亲情涌上心头，我就走上前去，把她抱在床上……

《商海情缘》深川的商界（5）

在广州的飞机场，我给张小英通了电话，告诉她我到兰州机场的大致时间和航班号，让她到机场接我。此行我给她买了一条金手链，同时也给肖萍买了同样的一条。不管怎么说，都可以算作我的情人，而肖萍，更是有恩于我，只是我不方便见她罢了。

现在，我同大通公司的中药材事件已经过去了几个月，料想不会有太大的事情发生，我计划这次