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输赢-第93部分
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周锐秉持先砍对手两刀，再介绍自己的法则：“全世界任何大都市，交通系统都没有北京这么复杂，到底有没有十全十美的解决之道？”
评委们听出不对味来，招投标就是要介绍方案。一名评委质问：“你什么意思？”
周锐不去讲方案，反而去砍惠康：“我们设计方案如履薄冰，有三个巨大风险，必须注意。”
在十五分钟内，周锐不需要征得评委们同意，只是为了试探听众反应，见到他们直腰挺胸，确认抓住了注意力：“第一个风险是变化，车辆增长，奥运会举办，公交运输的发展，都意味着变化。智能交通能不能随需应变？如果不能变化，系统就要被淘汰，这次投资就会被浪费，时间是否允许我们更新系统？万一奥运会期间的临时交通规则不能实行，会不会影响奥运会？我们该承担什么责任？”
各个厂家大谈方案的先进性，周锐的讲法与众不同，不断去给竞争对手埋地雷：“第二个风险是分散，产品处理能力不够怎么办？增加处理单元，将任务分散处理，大家看看这张照片。”
周锐显示出一张照片，照片里技术人员坐在电脑上无法落足，这是机房中的常见情景：“占用地方没关系，处理器多久交换一次数据，十五分钟？一辆车从朝阳区跑到海淀区，数据就要从一台服务器跑到另外一台，带来多大负荷？交通高峰期怎么办？电脑系统不停地折腾，最终会怎么样？崩溃！多少罚款将会流失？”
周锐用足了夏洛卖海参的法子，两刀处处砍在惠康要害，十分钟屏蔽对手，五分钟介绍自己。没人打岔也没人提问，他的目光紧紧锁定每个客户，再不逃避，便散发出有魅力的气场。周锐的心障破去，介绍完毕，评委们爆发出一阵掌声，连方恩山都难以置信地看着自己左右交击的巴掌：不应该啊，我不能给捷科鼓掌啊！
骆伽似笑非笑地看着王锴：“王总的意见呢？您负责软件设计，一定对硬件有很多要求。”
在别人眼中，骆伽专业客气，在王锴眼中她却是妩媚动人。他左右摇摆，拿不准立场，该攻击还是保护过关？此刻沉醉在骆伽笑容中，他连声称好：“捷科提醒得有道理，硬件系统必须随需应变，还要注意分散带来的风险。”
介绍完毕之后，厂家代表就要离场，骆伽起来握手致谢，到张大强面前，记事本忽然滑出掉落地面。张大强反应极快，弯腰捡起来，顺便说句“不错”。
他们离开会议室，方恩山不动声色地发出评估表。评委们看出骆伽和这几位关系匪浅，听出倾向性，埋头打分。评估表很快收集起来，方恩山将评估表递给工作人员：“统计。”
工作人员手疾眼快，三人一组，一人报出得分，一人噼里啪啦弹击键盘，一人监督核查，数字汇总进表格，打印机吱啦着吐出报告，被封进信封交回方恩山手中。
方恩山掂着轻飘飘的信封，感受数亿人民币的分量，站起来：“走，汇报去。”
与此同时
周锐出门气场全消，紧张地问骆伽：“还好吗？”骆伽牵着他走进安全通道无人的地方，看着他的眼睛：“赵支队、方处长、张大强和王锴四个人，加上五名评委共有九人，赵支队记录五次，方恩山和王锴各记录三次，他们关注的要点，我都记录下来了。”
“大强呢？”周锐摸不准张大强的态度。
骆伽故意坐在侧面，观察到每个人，自己又不被注意。周锐讲灵活应变的时候，张大强做了记录，总共点头五次，皱眉一次。骆伽在告辞的时候，笔记本故意掉落地面，张大强弯腰去捡的时候，骆伽看了一眼记录本。“猜猜他写了什么？”
“哦，什么？”周锐尽管知道她的天赋，仍没想到她观察这么细致。
骆伽目光转向左上，露出回忆的目光：“张大强的记事本非常潦草，右上角有分散两个字，被打上重重黑叉，显示他否决了分散的方案。还有，右边第二个评委，大约三十岁，戴着眼镜，穿着浅黄便裤，在你讲的过程中，目光十分散乱，好像有心事，是唯一没有听进去的人。”
“他是谁？”
“他来自规划设计院，没有给我名片。”评委从数据库里随机抽取，也不用向厂家介绍。骆伽拉着周锐从台阶来到顶层平台，钻进他怀抱：“总的来说，棒极了。”
周锐揽着她的腰肢，闻着淡淡香味，虽然输赢变幻，此刻他只感到全身心的满足。楼下二环路上车来车往，温暖的阳光照在头顶，她发丝凌空飞舞，他则沉浸在无处不在的幸福中，世界现在只有两人。骆伽的身体突然脱离，睁大眼睛向后一退。那个评委眼神不对，非常反常，她猜到韦奇峰不为人知的秘密了。她坐在沙发上，手指如同蝴蝶一般发出短信。
126．周五，下午两点十分
周晓群换了座位，坐在会议室中间，俨然居高临下的法官，雷励行坐在长条桌一侧，叛乱总监们摩拳擦掌坐在对面，外围是近百名销售和两位中立主管，就像陪审团，批斗大会转换成审判会。
唯有一个小小的细节破坏了完美的审判气氛，雷励行面前放着一杯提神的咖啡，旁边还有几块用于补充能量的巧克力，是他吃剩的残余。六位总监处于亢奋之中，围绕着白纸宣泄不满，竟然没有想起去吃点东西。这一刻，他们看着咖啡杯和巧克力块，忽然升起一种被算计的感觉。
罗小希尽力维持局面，必须撑到北京通管局有了结果：“哪位先讲？”
既然翻脸，必须一棒子打倒，让他永世不能翻身，方宏伟豁出去抢先发言：“今年还有很多机会，我们有信心完成目标。我们不怕竞争对手，就怕有人从后面给捅刀子。”
周晓群继续借刀杀人，问方宏伟：“你说，怎么解决？”
“我不能跟雷先生共事下去了。”方宏伟抛出这句话，就是摊牌，会议室中立即寂静。
中立的华东区总监举起手来，他瘦弱苍白，戴着金框眼镜，文质彬彬：“我说几句，雷先生来之前，我们业绩是很差的，这个季度上去了，主要由于新人有不错的贡献。一般新人加入公司，第一个季度只能做到平均数字的五分之一。我们华东区，新人做到了百分之五十，他们下个季度肯定会有很好的收获，我有信心的。”
业绩最好的香港区总监举手发言，他们也有销售人员流失，找到替代人选后，迅速成长，对今年的生意也有信心。总算有人为雷励行说话，气氛稍有改观。周晓群却已经达到目的，低声问雷励行：“我们碰一下？”
“大家休息一下，午饭吧。”周晓群从座位上起身，这句话提醒了肚子震天响的众人，销售人员散尽，总监们却被叫住，“你们别走，一起参加。”
与此同时
李玉玺面前有两个密封的文件袋，他缓缓拆开第一份商务文件，升阳第一，捷科最后。他继续打开第二个，表格跃入视线，他抓起计算器按出结果，手腕轻轻颤动，把两份表格合在一起，递给方恩山说：“念念。”
手机振动，王锴收到短信，悄悄去看，那是骆伽的短信：“那个戴着眼镜穿浅黄裤子的评委，是谁？”王锴一眼找出来，那人来自设计院，名叫林深。他敲入手机回复回去。骆伽多疑了，专家评委都是随时挑选，应该不会有问题。张大强的手机也在跳动，他低头看了骆伽短信，目光锁定林深，他是什么来历？赵洪河掏出手机，看看林深，回道：“不认识。”他再将手机放回兜内。
技术分第一名，中国惠康七十六分，第二名，捷科中国七十二分，第三名，中联六十五分。方恩山郑重地读出声来，捷科表现不错，技术分竟然落后？王锴怆然若失，他不偏不倚，给了惠康和捷科同样的分数。赵洪河紧锁眉头，他给了捷科高分，结果怎么会这样？张大强目光紧锁，看着众人表情——分数不对！
订单是鱼饵，王锴会不会吞了鱼饵却跑了鱼？大鱼上钩不能急，必须在水中遛遛。李玉玺不慌不忙：“大家说说吧。”这是典型的领导式语言，先听群众的意见，再拿主意。结果就是个数目字儿，一清二楚地写在白纸上，从何说起？评委们不知道领导心思，不敢乱说话，面面相觑。方恩山从简单的部分开始，举着评估表说：“我有个建议，这次招投标共有市中心和终端设备两个部分，中联在终端设备分数第一，惠康在市中心分数领先，是不是可以各取所长？”
这其实违反招投标流程，但是招投标流程本来就是个挡箭牌，可用可不用。这句话果然说到李玉玺心中，他一拍桌子：“好，就这么办。”
赵洪河对结果十分诧异，周锐的方案很合他心意，惠康分数不应该这么高，他想找借口阻拦宣布结果：“且慢，是不是向刘书记汇报一下？”
“先宣布结果，再向局长汇报。”李玉玺耍了花枪，示意汇报结束。方恩山见机，起身带领评委们就要离开。
赵洪河站起拦在门口：“局长，都宣布结果了，还有什么好汇报？”
方恩山带着评委走向另外一个门，大声回答：“我们必须按照招投标流程宣布结果。”
“等等。”张大强突然开口，这是他在招投标过程中第一次表态，与以往张扬霸气判若两人。
“大强，请讲。”李玉玺语气客气，显得极为生硬。
“这份评估表有问题。”张大强从一叠评估表中挑出两份，递到李玉玺面前。
李玉玺先看右上角的名字，林深，来自规划设计院，两份评估表并排放在桌面，秘密顿时揭开，惠康全是满分，捷科全是一分！
与此同时
阵垒分明，香港和华东区总监支持雷励行，但碍于周晓群的面子，保持暧昧的中立，其他六名总监都是造反派。周晓群摸清了态势，作好开战准备：“励行，你是什么意见？”
雷励行盘着胳膊苦笑：“我能有什么好办法，听您的吧。”
“解铃还须系铃人，你们说吧。”周晓群从来不直接冲突，把球踢给他人。
方宏伟斩钉截铁，不留余地回答：“我们没法与雷先生共事了。”
“都是这个意思吗？”周晓群追问，六名叛乱总监一起点头，周晓群转向雷励行，等他答复。
雷励行等待骆伽的消息，暂时缓和：“今天对我触动很大，我想要几天时间考虑一下。”
“应该的，今晚就是年度晚会，应该有个结果，还有五个小时，你考虑一下。”周晓群拉开椅子走出会议室，雷励行掉进了陷阱，没有翻身的可能。
与此同时
骆伽连续拨出电话，交警小黄、计划财务处的小魏、信息中心的小何，消息很快传来。昨天下午通管局从专家库中随机抽取，随即通知待命的评委。如果林深真有问题，要么是抽取评委之前已经被搞定，要么有人连夜做通了他的工作。骆伽相信直觉，又开始另一串电话，打听林深的背景。真相渐渐揭开，他是交通建设规划院的一个副所长，多次参加通管局的招投标工作，主要从事公路和市政勘测、设计和咨询工作，完成过上千公里的高速公路设计。
“啊，我记起来了，林深参加过一期工程招投标，我有印象。”周锐忽然高喊一声，如果这样，他便很有可能与惠康早有来往。
与此同时
李玉玺办公室，众人目光都聚集在林深身上，这个评分极不正常，彻底改变了招投标格局。从来没有人能够在评估表的所有项目上拿满分，就像奥运会的跳水比赛。何况，捷科的表现有目共睹，一分绝对说不过去。
“集中方案没有照顾到基层利益，根本行不通，危害极大，不如不搞，评估表要是有负分，我肯定给。还有，集中方案是捷科擅长的方案，他们推荐的深蓝系统是超级计算机，先进归先进，但在中国使用过吗？有没有风险？这些考虑过吗？”林深有准备，语气一点都不含糊，铿锵有力，堂而皇之，气势汹汹压过来，极为反常的打分显得合情合理。
另一名评委反驳道：“捷科承诺派出最有经验的工程师，二十四小时驻守现场值班，还是有保障的。”
“我们不当小白鼠。”林深很严肃，很认真，放炮很准，击中捷科的弱点，肯定有人为他出过主意。李玉玺深为满意，环顾众人：“大家还有问题吗？”
这里面肯定有猫腻，赵洪河却无法反驳，张大强埋头研究林深的评估表，也不作声。李玉玺心情舒畅，第二次拍板决定：“现在就宣布招投标结果，那些厂家代表要饿昏了吧？以后招投标，要不要找几位医务人员？哈哈。”
“林所长，我有几个问题。”张大强不慌不忙，举起评估表问道，“请看您的打分项，第一项是整体方案可行性，按照您的思路，一分合情合理，后面是处理能力、可靠性以及可扩充性，分数就不能这么打了，打一分不合情合理。”
林深吭哧不语，方恩山上去化解：“林所长自然有他的道理，招投标流程没有禁止。”
李玉玺找到了更完善的理由，为林深辩解：“如果可行性都有问题，可靠性和可扩充性还有意义吗？皮之不存，毛将焉附？林所长的认真态度是值得我们学习的。”
公布结果便覆水难收，赵洪河越来越感到这次招投标的异常，坚决阻止：“局长，二期工程事关重大，我们还是应该充分论证，确定方案之后再行招投标。”
“不行，招投标有纪律，怎么向组织交代？外面还有上百厂家代表，怎么向他们交代？现在必须宣布招投标结果。”李玉玺起来向外走，不打算再听一句。
会议室大门突然打开，传来朗朗的笑声。刘树新推门进来：“听说你们在评标，我来看看，这是我的退休工程啊。”
刘树新公然介入二期工程，实属过分。李玉玺嘴里不能说什么，站起来让开座位，闷坐下来。刘树新向中间一坐，端起茶杯喝一口，先叮嘱评委们要从专业角度，公正公平公开地评标，不要受到外界的干扰，又特意向李玉玺强调：“我听到很多风言风语，又听说上百个厂家代表都在楼下的会议室等候消息，我们这边迟迟不能决定，便来看看，帮你出出主意，把把关。”
他又转向张大强：“大强，说说情况。”
张大强被召回项目组，曾与刘树新深谈，将招投标过程中的异常进行了汇报，他才是刘树新派入招投标小组的内线。赵洪河趁乱，说声去卫生间，离开会议室。骆伽发短信提醒林深，竟然言中，这个小女孩哪来如此神奇的魔力？他躲进卫生间，给下属小黄发个短信：“查查林深。”
与此同时
雷励行来到咖啡厅外拿起线装书，心思散了，只要多给他一个季度时间，一支巅峰铁军就能铸成，杀向战场，摧枯拉朽。然而，周晓群今天就要切割他的团队，七零八落。这就是政治，这就是权谋，雷励行不屑为之，却无法避开。
罗小希情绪低沉，坐在雷励行对面，盼着骆伽能够赢下通管局的项目，可是韦奇峰已经在招标小组中布下林深这枚棋子。她没有说出这个秘密，因为她心底里还有韦奇峰。可是，雷励行怎么办？捷科总裁葛士纳来到中国，雷励行手下的上百名员工也到了北京，周晓群势必发动雷霆一击，几个小时之后，晚宴上就要宣布新的组织结构。
罗小希手机响起，是骆伽！招投标有了消息？她语气匆匆：“小希，我打听一个人，林深，他和惠康是什么关系？”
罗小希沉默，骆伽竟摸到韦奇峰最关键的罩门，她怎么不知道林深？要不要说出来？说了等于出卖了韦奇峰，如果不说，雷励行就失去反败为胜的机会，罗小希咬着嘴唇：“伽伽，我想想。”
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