输赢-第92部分

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周锐承认，骆伽突然贴在他耳边：“嗯，告诉我，你对静静是不是有好感？”

骆伽除了观察招投标的形势，还有余力惦记此事？她在招投标现场眼观六路耳听八方，竟有百万军中取上将首级的气势。周锐惶然，慌乱地否认，却暴露内心秘密：“她是你朋友，我怎么能？”

骆伽转过头来，寻找他目光中的蛛丝马迹：“那天，她怎么让你开口唱歌的？”

“中联集团，报价两亿五千六百万元，百分之五十折扣，最终一亿两千八百万元。”工作人员拆开文件包，宣布商务条件，打断了周锐与骆伽的对话。商务标一开两瞪眼，速度极快，“升阳电脑，报价一亿六千万元，百分之六十折扣，最终六千四百万元。”

升阳也是一家美国公司，规模比捷科和惠康小了不少，常常采用偷袭战术。这次报出跳水价，想靠低价偷袭赢标，引出一片惊呼，没想到招投标小组竟然将商务标提前，评委们先入为主，必会猛扣技术分，升阳偷鸡不成蚀把米，必死无疑。会议室众人成天招投标，猜透升阳用意，哄堂大笑，连评委们也笑歪了嘴巴。

周锐皱紧眉头，骆伽手指轻钩他手掌。“怎么啦？”周锐嘴巴移到她耳边分析，升阳报出超低价格，价格幅度被大大拉宽，得分差距将被压缩，对报出高价的捷科当然有利。韦奇峰听见，侧头看周锐一眼，向骆伽说：“你的工程师不错。”

“中国惠康，报价三亿五千万元，百分之五十五折扣，最终一亿五千七百五十万元。”

“捷科中国，报价五亿五千万元，百分之五十五折扣，最终两亿四千七百五十万元。”

会议室又一阵惊呼，捷科竟然报出天价，竟比升阳高出三倍，这种情况极为罕见。商务标公布完毕，工作人员经过反复检查和确认，价格分迅速算出，一目了然地投射到屏幕上，捷科仅得五分，惠康的商务分是十二分，相差七分，很大的差距。

短短十分钟，商务标宣布完毕，结果也计算出来。方恩山提起麦克风，宣布进入技术评标环节，要求厂家代表不要离开现场，准备进行标书的技术应答。骆伽偷偷握握周锐：“分析一下。”

“新的招投标流程压缩了操作空间，更加公正公平公开，谁会这么做？谁能这么做？刘树新出手了！”周锐侃侃而论。

与此同时

“骆伽能赢吗？”雷励行侧身问罗小希。

“很难。”罗小希对韦奇峰的布置十分清楚，骆伽即便破去李玉玺放长线钓大鱼的谋划，面前仍有致命的陷阱。

这个季度的最后一周，交通能源团队都被召集到北京，参加公司年度晚宴，总结过去，规划未来。其他部门都在各自区域开会，唯独能源交通事业部聚集北京，大家心知肚明，必有大事。

会议室中间坐满来自全国的上百名销售人员，唯独没有正在参加招投标的周锐和骆伽。造反的东北、华北、西北、西南、华南、华中、台湾总监整齐地坐在会议桌一排，中立的香港和华东区总监不蹚浑水，靠在墙边，销售人员密密麻麻聚集在后排。雷励行坐在会议桌的另一面，背后有二三十个新人，四方壁垒分明。雷励行坦然自若，不把即将来临的暴风骤雨放在眼中，叫起罗小希：“把数字放出来，我们看看。”

销售业绩惨不忍睹，罗小希按照从好到差的顺序报出来：“香港，目标五点二亿，实际完成六点三五亿，完成率百分之一百二十一。”香港团队和雷励行身后不明真相的新人们噼里啪啦地鼓起掌来，六名坐在第一排的造反总监一声不吭，冰冷的气势让掌声迅速没落下去。罗小希继续宣布华东区，业绩也还不错，她读出越来越惨的数字：“西南区，目标二点五亿，实际完成一点二亿，完成率百分之四十八；华北区目标五点六亿，实际完成一点八亿，完成率百分之三十二。”

方宏伟的华北排在最后，不堪一睹，气氛凝滞，会议室死寂。罗小希关掉投影机，会议进入总结阶段：“这是上个季度的情况，香港团队先说说吧，你们做得这么好，有什么好经验？”

没等尴尬气氛融化，方宏伟突然一挥胖手，打断香港总监：“经验别讲了，先总结教训吧。”

骆伽不在，罗小希像盾牌一样，替雷励行挡上去：“也好，哪位先讲？”

“请雷先生先讲。”方宏伟业绩垫底，总结教训等于自我批评，他出招极狠，直指目标。

罗小希岂能不知道他的心思，再次出头：“这样吧，每人都有很多东西可以总结，不如给每个团队发张大白纸，大家同时写，然后每组选一人来讲。”

124．周五，上午十点二十五分

技术标的顺序按照商务分从高到低，升阳自然排在第一，他们弄巧成拙，哭丧着脸进入小会议室，挨墙坐下，如同被审的犯人。方恩山如同法官，确认出席者身份，干净利落地宣布：“十五分钟介绍，十五分钟答疑，开始。”

升阳的代表连接投影机，开始介绍，评委们有了先入为主的廉价印象，招投标的项目多花点钱没关系，却怕项目失败追责。¨。电子书‘　ＺＥi８。ＣＯm电子书‘　。电子书　‘。电子书¨招投标最忌讳这种搅局的厂家。没等十五分钟结束，评委们便不停插话，各种刁钻的问题抛来，将厂家代表轰晕，十五分钟的介绍和答疑时间竟搅在一起。时间结束，升阳代表们带着红绿青蓝紫各种脸色出了门。

方恩山对升阳没有好印象，胳膊肘按着评估表：“这升阳我不熟悉，请大家说说。”这句话耐人寻味，一句话便撇清了与升阳的关系，赵洪河和张大强也不说话，这升阳肯定是没人护的坏孩子，人精们哪能琢磨不出味道，说话便没有顾忌。

“升阳没有严格遵守标书，对建议书应答模糊，至少可以挑出五处来。”

“哪五处？详细说说。”方恩山鼓励，升阳商务分领先，必须把技术分打压下来，不能让领导为难。专家就是专家，专门扔砖头砸人，他们尽情发言，这种场合是言者无罪。方恩山对于批驳升阳的观点，频频点头称许，对于少数支持的观点，请其他评委反驳，让群众斗群众，直到把支持的观点打压下去。

意见迅速统一，方恩山发下评估表，客户方意见明确，专家们埋头打分，他们知道倾向和好歹。工作人员收起评估表的时候，大家心里都明白，升阳被轻松废掉。

125．周五，上午十一点三十五分

周晓群背手出现在会议室，与众人打着招呼，走到雷励行身边坐下，与叛乱的总监们面面相对：“听说你们开会，我来听听。”

雷励行与周晓群本是数年的政治对手，外表却如沐春风，这就是高手的风度。小泼皮打架挥手就上，难看得要命。真正高手对决，即便生死相搏，也不会缺了礼数。方宏伟得了强援，来了精神，自告奋勇地挂起白纸，抢先开炮：“数字大家都看到了，白纸黑字，华北区比去年差，前所未有地差，为什么这样？必须总结。我认为有三个原因：第一，士气消沉；第二，人员流失；第三，枪口对内而没有对外。这三者间有因果关系，因为枪口对内，导致人员流失，人心不稳便士气消沉。说到枪口对内，这是我们中国人的劣根性了。大家看看，我们流失了多少人？三十五个，流失了三分之一！赶走人的招数太多了，听猎头公司讲，我们内部居然有个黑名单，逼着猎头公司卖，不卖就不给人家生意，听听，这招有多狠？”

周晓群打断质问：“你有根据吗？”他表面质疑，其实是一唱一和，借题发挥。方宏伟做了不少侦探工作，果然顺竿爬：“这是黑名单，我们有人提供给猎头公司的。”

周晓群接来名单，仔细看一会儿，向雷励行确认：“励行，有这种事情吗？”

雷励行不作无谓的争辩，承认：“确实有。”

周晓群追问：“哦，为什么？”

雷励行向来奉行不解释策略，否则便会被穷追不舍，被痛打了落水狗：“宏伟讲得很好，我想先听完。”

周晓群很有风度，不再纠缠，伸手示意继续。方宏伟清清嗓子，振作精神：“这些兄弟容易吗？有人供着房子，有人老婆怀孕，上有老下有小，没有功劳也有苦劳，狡兔死，走狗烹，公司逼着人家走，谁有心思做销售？业绩能不下滑？”

方宏伟重话说完，转向其他叛乱总监，把批斗延续下去：“大家都在第一线，是不是这么回事？”

华南区总监起来，打响第二炮：“宏伟说得好，说得对，我赞成。我再说一点，雷先生到广州，成天泡在楼下的咖啡馆，不见客户。你听不见前线的炮火，就瞎指挥，我们这些一线人怎么办？”

炮火指向雷励行，香港和华东的总监看出了风向，帮着雷励行，便站错了队伍，现在他们的发言中也少不了牢骚话。周晓群偶尔插话，看似询问，实则引导话题，攻向致命的所在，总结大会变成批斗大会。叛乱总监们炮火猛烈齐轰，新人们没有经历过政治斗争，目瞪口呆。周晓群挥手暂停炮火，问雷励行：“大家讲了这么多，你是不是也讲几句？”

一句辩解将遭来十句反击，批斗就变成审判，这是周晓群精心的导演。然而，雷励行躲也躲不开，放下手机，神情中看不出蛛丝马迹，起身走到中间：“大家都是好医生，病根都看出来了，想必有好的解决办法，我洗耳恭听。”

周晓群抢在总监们前赞同：“好，大家把解决办法列出来，再讨论吧。”

罗小希手机振动，雷励行的短信飘进来：“一杯咖啡，几块巧克力。”她走出会议室，拨通骆伽电话，投标有结果了吗？

与此同时

中联集团进来的时候，赵勇紧紧地盯着王锴，会议室气氛紧张起来。王锴却悠然地看着天花板，完全不理睬。方案介绍异常顺利，重点介绍终端设备，终端设备无关紧要，金额只有几千万。王锴淡淡地听着，不插话不提问，其他评委反而不适应，象征性地提了几个问题便过关。中联退出门外，时间只用了二十分钟。

看来大家对中联比较放心，没有疑问，进入评委讨论时间，方恩山笑着调侃：“请王锴首先发言。王总，什么意见？”

评委们等着看好戏，王锴与赵勇有夺妻之恨，总会有所表示吧？他却神秘莫测地点头，一本正经回答：“终端设备主要用在营业厅，技术比较成熟，我们软件产品都能支持，谁的都能用。”

方恩山听不出个所以然，便请赵洪河发言，他在招标中举足轻重，不可不问。赵洪河听说过中联，态度偏向支持：“中联是国内PC的老大，产品和服务都没话说，我没问题。”

方恩山最后问张大强，这包含着尊重的味道。张大强经历仕途起伏，半年前与赵勇的那点冲突早已如同浮云一样飘过：“我同意赵支队，中联的产品能满足要求。”

“好吧，请各位专家打分。”方恩山问不出太多信息，乐得早点打分。内部讨论不到三分钟，评委们疑惑不已，王锴就这样将中联集团放行吗？

骆伽进到会议室，方恩山起来热情地招呼，与前面冷淡的态度判若两人：“来啦春节过得好吗？”

骆伽语气中透露着亲切，有一丝演戏成分：“嗯，回家陪爸爸，又去新加坡参加培训。”

两人演戏给其他评委看，骆伽反而担心，方恩山此时客气，正为一会儿砍刀子。张大强死死地盯着周锐，半年多前的事情，渐渐从他的记忆中褪色。那晚被唐南军放了鸽子，那个甜美的唱歌的小姑娘，漫天飞舞的人民币，都在他大脑的沟回之中沉浮消逝。张大强判断清楚，一期工程已经过去，当务之急是二期工程。

骆伽坐在侧面，心里没底，评委们被灌了一天，一般的介绍没有新意，印象不深，就很难得到高分，周锐能行吗？评委们喝茶，伸懒腰，闲扯着笑话，完全无视周锐的存在，这是很不好的迹象。如果不能在三分钟之内抓住他们的注意力，后面的内容根本进不了他们的耳朵。

周锐连接电脑，面向评委，仿佛看见曹老师的眼睛，如同宁静的湖水看着自己。他目光先看一眼骆伽，她显然有些不安，再看正在呼噜喝茶的赵洪河，笑着点头，作出一个手势，请他放下水杯。嗯，不错，赵洪河很配合。周锐再看张大强，他正在与另一个评委咬着耳朵。周锐已经破去心理障碍，不畏惧与张大强相对，竖起手指嘘了一声。张大强猛地转身与周锐目光一对，周锐客气地点头，见到张大强脸上惊讶的笑容。他与方恩山、李玉玺势成水火，与自己那些小过节实在是微不足道，果然，他错愕之间坐直身体，进入聆听状态。

方恩山却举着一份大报纸，像一堵墙挡住周锐目光，摆足了居高临下的态势，透露出明确的含义——拒听方案。他好像看到什么笑话，竟嘿嘿笑出声来。评委们都注意到了他们的对峙。

骆伽紧张起来，方恩山如此明目张胆地支持惠康，举着报纸，向评委们传达着无言的反对，如果此时开始讲述，人家根本不听，谈何评分。周锐昨天破去心障，心中毫无滞挂。他左手搭在讲台，收起笑容静静看着那份报纸，以及藏在报纸后面的方恩山。

“时间到，开始吧。”张大强吩咐。

不能开始，方恩山仍然举着报纸，嘿嘿的笑声更大，这已经不仅是拒绝倾听，而是一种强烈的抗议，可是怎么办？周锐总不能去扯报纸，骆伽困在其中，束手无策！周锐仍不说话，镇静地僵持，会议室陷入死寂，对峙的空气和不舒服的感觉笼罩。

“老方，我们开始吧。”赵洪河突然开口，他的级别和实力都不在方恩山之下，他是打破僵局的最好人选。方恩山手腕一抖，不放下报纸便是不给赵洪河面子，心不甘情不愿地收起报纸，懒懒地端起茶杯。

噼里啪啦，敲击键盘的声音在寂静中十分清晰。林深？他来自规划设计院，周锐刚查过他的名字，他怎么会跳出来作对？这声音替代了方恩山的报纸，传达着不屑和对立。技术交流没有开始。无声的较量已经开始，反对者跳出来，用各种方式干扰着技术交流。要是以往的周锐，既观察不到，也不敢反对，只会低头讲述，必然一败涂地！

今天的周锐却焕发出了神采，他向前压几步来到评委身边，西服衣角几乎扫到电脑屏幕，气势凌空压下去，迫得对方合上笔记本。周锐悠然转身，走到评委中间，焕发出强大的气场：“我们探讨智能交通解决方案之前，我常常想几个问题，二○○八年奥运会，各国首脑和运动员云集北京，怎么保证奥运场馆周围的交通？北京每月有数万辆新车上牌，机动车保有数量翻番增长，道路怎么满足与日俱增的交通需求？市民素质良莠不齐，智能交通管得了车子，管不了市民，他们闯红灯，穿越车道，不遵守交通规则，我们有办法吗？”

周锐与评委们这场无声的较量如果用语言描述，至少十分钟才能讲清，其实却发生在瞬间，一般人甚至没有注意到这场交锋。骆伽被他的举手投足折服，柔情蜜意泛上心田，看来爸爸极有眼光，周锐以往十分普通，甚至自闭，破解心障之后竟如同换了一个人。爸爸病情加重，盼着自己早有归宿，更盼着能抱上孙子孙女，来得及吗？也许……应该……骆伽突然脸色涨红：天！自己怎么胡思乱想到了结婚！她赫然一惊，她也是倾听高手，竟然被周锐气场笼罩，下意识地思路狂奔。

招投标中，只要不反党反社会主义，厂家都可以充分表达想法。评委们早已浸于周锐的气场而不自知，不明白他葫芦里卖的什么药，皱起眉头深思。王锴忍不住问：“你什么意思？难