输赢-第74部分

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“没有吗？周锐成天和骆伽泡在一起，哪有时间帮你。”方宏伟使劲启发马勋，只要能够摧毁雷励行的新队伍，便能威胁他的新陈代谢计划。

“有谱的项目找不着，没谱的还编不来吗？”方宏伟敲着马勋的脑袋，他真是笨到家了。

“这是为哪出？”马勋成天编瞎话讲故事，这难不住他，他只想套出方宏伟的动机。

“我和各大区的老板们沟通一遍，敢情大家同病相怜，雷励行手太黑，手下九个销售总监，居然要一口气换掉五个。”方宏伟越说越气。

“这么黑啊！”马勋念叨一句。

“他们都不服，咱们必须拧成绳，抱成团，向雷励行讨个说法。”方宏伟气鼓鼓的，肚子又开始跳动。

与此同时

周锐是藏不住心事的人，他很难将骆伽和网上的大枪画上等号，她为什么这样做？打探消息？释放烟幕弹？上班的时候周锐就拉着她躲进咖啡厅的角落，仔细看着她的眼睛：“伽伽，网上的大枪加了赵勇了。”

“嗯，他总和我聊呢。”骆伽急急打开电脑，找到与大枪的对话记录，“看看，他还模仿我说话呢。”

一盆冷水从周锐头顶泼下，原来是张大强在模仿骆伽口气，不是她又是谁？但周锐的心却放下来，庆幸骆伽没有瞒着自己。

“这人会是谁啊？”骆伽托着腮，皱起眉头。

“肯定与二期工程相关，要么来自厂商，要么来自通管局。”周锐用排除法分析，“昨晚与柳庆元和李玉玺吃饭的人可以排除，他们不能一边吃饭一边上网，也不会是赵勇，他直来直去，不会做这种事情，再排除你我，大枪最有可能藏在惠康。”

骆伽难得帮着分析，这种事情她一般都甩手不管：“嗯，有这种可能，但是会不会是来自通管局的纪委在调查招投标中的违纪行为呢？”

周锐排除掉这种可能：“伽伽，你编小说吗？他们真想查，哪会用这种方法？”

“我们出去。”骆伽不想多聊这个话题，指着窗外。罗小希坐在雷励行身边，她变了，眉目开朗，谈笑自若。

…文；…骆伽碰碰周锐，抢在前面走出咖啡厅，甜甜叫道：“老板，秘书报到。”

…人；…“秘书，好久不见。”雷励行见到骆伽，笑意浮现。

…书；…“对不起。”骆伽老老实实地道歉。

…屋；…“我让人力资源部重新找秘书了。”雷励行严肃起来，他没了秘书，等于缺胳膊少腿。

“啊！您不要我了？”骆伽确实忙于销售，忽略了秘书的职责。

“你转到销售部门吧。”雷励行作了决定，她有销售天赋，乐在其中，人尽其才。他不待骆伽言谢，飞快转了话题，“你们见永嘉集团，消息立即走漏，是什么原因？”

骆伽看一眼罗小希，再看雷励行，虽不说话，三个人都从她目光流转中看出答案。罗小希神情黯然，向骆伽道歉：“对不起，是我。”

罗小希果然是惠康内线，雷励行怎么看出来的？难道他真能看破人心？罗小希到底泄露了多少机密信息？还有，既然她被看破，公司该如何处理？无数问题涌上骆伽心头，她眉头一转，却不说话看着罗小希，直到罗小希再次请求：“能原谅我吗？”

骆伽等的就是这句话，她抱了抱罗小希的肩膀，笑着在她耳边说：“要原谅必须有条件，你要帮我一次。”

罗小希贴近骆伽，两人浅声低语，顷刻间亲密无间：“你说。”

“你说出去一个我的秘密，也要告诉我一个秘密，公平吗？”骆伽贴在她耳边，避免周锐和雷励行听见。

罗小希的心怦地一动，她当然知道韦奇峰的秘密和他的奇兵：我们分手了，我便可以把他的秘密说出去吗？在她目光失神的刹那，骆伽看出了她的矛盾，轻轻问道：“想想他是怎么对待你的。”

是啊，他利用了我，利用我加入捷科，利用我拿到山东订单，罗小希忽然有了一股将他的秘密揭破的冲动。她习惯性地看着骆伽，心头却有一丝恐惧，这是一双看透人心的眼睛，竟与雷励行相似，不愧是他的好徒弟。罗小希忽然放大声音，让雷励行和周锐都听到：“伽伽，我告诉你韦奇峰的秘密。”

罗小希轻巧一笑，贴近骆伽，用极低的声音，透露出极为模糊的信息：“就是李玉玺的局长宝座。还有，韦奇峰在通管局的关系盘根错节，他有五道防线，你要想赢，必须一一突破。”

骆伽与罗小希讨价还价，言谈举止间进退自如，不在罗小希之下。雷励行不理两个女孩之间的亲热，品着咖啡，很放心地示意周锐：“给我看看你给李玉玺的文件。”

周锐打开笔记本电脑，展示出这份打动李玉玺的文件。他用一段话简述北京通管局的成绩，快速罗列了客户面临的挑战和风险，句句击中要害。解决方案精确预估了智能交通带来的价值，一眼便可以看出投资和回报。周锐具备穿透事物本质的逻辑分析能力，却过于理性和内向。骆伽长于接人待物，让人如沐春风，却不善规划和战略。两个人性格截然相反，应该水火不容，却配合默契。雷励行举起咖啡杯，目光不经意间看见骆迦又坐在了周锐身边，两人紧靠在一起，胳膊延伸到桌下。可以想象，在没人看见的桌下，两只手也许正紧紧握在一起。

雷励行放下咖啡，眼角微眯，突然试探：“公司规定，同一部门之内，不允许谈恋爱。”

两人忽然分开，骆伽低头，周锐惊慌，验证了雷励行的怀疑：挑明？何必！我又不是食古不化的老古董。他哈哈一笑：“我没说过我看见你们谈恋爱，是吗？”

雷励行只为警示，故意绕来绕去。周锐还在这句话里面绕的时候，骆伽已经听出弦外之音。雷励行明察秋毫，肯定看出蛛丝马迹，他的重音放在“没说过”三个字，意思是知道了但是没有说，骆伽立即明白了他的好意：“我们会注意的。”

这句话的潜台词就是骆伽暗地里承认了恋情，雷励行跷起二郎腿：“只要没人告，不在办公室里腻腻歪歪就行，是不是？”

“是的呢。”骆伽听出来提醒的味道，自己以后必须注意了。

周锐从雷励行身上学到三招，第一招是倾听，第二招是戳痛点，第三招是价值建议书，收效明显。通管局立项，春节后就要招投标，大战即将爆发，下面该怎么做？他一片茫然。

“喜欢骆伽吗？”雷励行突然问，这个很二的问题从他嘴里出来，便有了魔力。

“我、我、我……”周锐不敢承认，恋情已暴露无遗，捷科坚决禁止同部门内谈恋爱。骆伽也眨着眼睛糊涂起来，他刚才的意思很明确，只要没人告，不在办公室腻歪，他不反对，怎么又提起此事？

雷励行没事一般，似乎在为周锐出主意：“骆伽这条件，追她不容易，留住更难。周锐，你有房吗？有，通县租的；有车吗？也有，自行车。你凭什么追到并且留住她？”

骆伽瞪大眼睛张开嘴巴，毫不掩饰自己的惊讶，雷励行如此说话实在有违他以往的儒雅形象，罗小希也错愕不已。看来世界上最二的人不是周锐，而是雷励行自己。周锐大脑转速远超嘴巴，已深入到其中的逻辑里面：“我有很多缺点，如果她以有房有车作为标准，我肯定没戏，反而王锴有机会。”

难怪每次自己讲出一个故事，骆伽便能应用，并取得成效，看来都与周锐的分析能力相关。他们个性相反，应该水火不容，机缘竟如此巧合，他们又深深相恋，极端相反的个性成为互补，果然爆发出难以思议的力量，爱情的力量竟能胜过人性？雷励行纵然阅人无数，也第一次遇到这样的情形，继续提示周锐：“在弱点上竞争，等于钻进敌人的埋伏，将死无葬身之地。”

骆伽和罗小希一头雾水，周锐却渐渐明晰：“我必须在自己的优点上竞争，筑造起坚强的防线，挖好战壕，布置交叉火力，等待敌军进入埋伏。”

“嗯，就是这样。这种办法威力巨大，甚至可以帮你追上范冰冰，你想学吗？”雷励行语气越来越二，听得骆伽连连皱眉。

“想。”周锐立即举手，雷励行正在利用恋爱来讲竞争策略，这便是摧龙八式的第三式，屏蔽对手，却被骆伽狠狠踩在脚面，痛得哎哟一声。

“伽伽，我不喜欢范冰冰，你懂的。”周锐回头看着骆伽，她气鼓鼓的脸蛋圆得像方宏伟的肚子一样，暧昧关系暴露无遗。

“范冰冰为什么难追？并非她要求高，也不是她有多美，而是因为竞争对手多。如果她流落荒岛，岛上只有你周锐一个人，追她还难吗？”雷励行问答之间，似乎完全忽略了身边的女士。

“嗯，客户的需求不难满足，商场上难在竞争！”周锐越来越清楚，雷励行即将传授竞争的策略，而这正是通管局项目中的核心。

“需求是一切的核心，骆伽的需求是什么？”雷励行谈笑之间将商战逻辑融会贯通、旁无牵挂地娓娓道来。

“发展潜力和为人，对她专一而不能花心。”周锐说的后两条是他的优势了，尤其第二条更是他的优势，而王锴则处于劣势，骆伽听得点头。

“还有年龄、外貌和身高。”罗小希猜到雷励行有深意，中规中矩地说出两条，又突然起立补充进去第三条，“还有家庭。嫁人其实是嫁给婆婆，以后有了宝宝总要在一起。”

雷励行极善倾听，骆伽轻轻嗯了一下。罗小希的话连周锐都听出来味道，她与韦奇峰分手，想必与家庭有关。经济条件、发展潜力、人品、年龄、外貌和家庭，骆伽都认可，仍有其他考虑：“这五点当然重要，性格也要合得来。两个人在一起，共同兴趣爱好也很重要。”

雷励行将人品、潜力、性格、经济条件、兴趣爱好、年龄、长相身高和家庭，总共八个指标写在一张白纸上：“骆伽，你是客户，将这些指标分成重要、一般和不重要三类。周锐，你是售前工程师，想想，把这些指标与竞争对手比一比，分成优势、持平和劣势三类。然后，你们一起将八个指标放在这个竞争矩阵之中，商量对策。”

周锐迫不及待地取出白纸，雷励行却又说：“周锐和骆伽，你们春节过后有什么安排？”

他必定有安排，骆伽养成用心倾听的习惯：“准备回武汉看父亲，您春节之后有事吗？”

雷励行哈哈大笑：“通管局招投标，谁来讲？”

春节之后招投标肯定要讲方案，周锐不善言辞，担心把方案介绍搞砸：“是不是请其他的工程师讲方案？”

骆伽反对：“不行，只有你最熟悉。”

周锐想起向那么多人讲就有点汗流浃背的感觉。雷励行已有安排：“你们春节后，参加演讲技巧的培训，老师是巴西人，具有天生的感染力，是我见过最棒的老师。”

“在北京？”

“新加坡。”雷励行说完，离开咖啡厅，径直上楼回办公室去了。

雷励行让骆伽和周锐一起出差，几乎是在成全两人的办公室恋情。他总在不经意之间讲个故事，作出一个小小的安排，却推进着事情的发展。这就是治大国如烹小鲜，不愧是高手风范。

骆伽与罗小希头碰头，玩游戏一般将八个恋爱指标的重要性分类。周锐独自思索着，通管局招标在即，标书上便是采购指标，发挥优势和屏蔽对手最为关键，他们会有什么指标？他开始列出通管局的采购指标，竟有九条，填到雷励行的竞争矩阵，一切豁然开朗。

“好了，好了。”骆伽完成了恋爱矩阵，她蘸着咖啡，指点着矩阵图，“人品是我觉得很重要，周锐很强的指标，这是优胜指标，他必须保护好并进行强化。性格爱好我觉得也重要，却是周锐差的地方，是威胁指标，他必须加强，比如练歌和跳舞。年龄和家庭是沉睡指标，周锐须唤醒指标。周锐你画好了吗？我看看。”

周锐将竞争矩阵摊开，不是恋爱而是二期工程的竞争矩阵。骆伽正要抗议，仔细看进去，周锐将指标分成优胜、威胁和沉睡三类，还在表格中一一列出对策和计划。这是一张作战地图，哪里是堡垒，哪里是地雷，哪里是交叉火力，十分清晰。骆伽抬头看着周锐，双眼闪耀光芒。雷励行总是几句话，便指点出制胜之路。

“交警支队！”周锐猛然抬头，交通肇事逃逸，减少交警路面工作时间，这些沉睡指标指向交警支队，这是所有厂家都忽略的部门。

“赵队长？”骆伽不理解，赵洪河从来不参与招投标，只是派个年轻交警过来，何必花时间和精力在他的身上。

周锐将竞争矩阵摆到骆伽和罗小希面前，右下角的沉睡指标都被重重画上圆圈：“你们看，交警部门是直接使用部门，他们不重视这个项目，因为他们还没有被唤醒！”

79．周六，晚上八点十分

雪白袜子，乌亮皮鞋，油光的发型，张大强进门奔向歌厅大堂的擦鞋机，皮鞋鉴出人影。他腋下夹着一个鼓鼓囊囊的公文包，见到骆伽喜笑颜开，进了KTV包厢，不像往常那样开始唱歌，而是拍拍公文包神秘地眨眨眼睛。骆伽感觉鸡皮疙瘩掉了一地。

骆伽对待张大强游刃有余，他贴得太近，就退一退；他说疯言疯语，骆伽就问候他太太和儿子；他说肉麻的话，骆伽就夸自己的男友。张大强郁闷得百爪挠心，骆伽敬酒陪唱，态度又极其尊敬，言语之间夸着吃捧的张大强。

骆伽心里有事，张大强的公文包里肯定是标书，他到底打什么主意？骆伽举起酒杯：“主任，马上就是春节了，我回武汉看爸爸，不能给您拜年了，祝您新春快乐，恭喜发财。”

“好说，好说。”张大强端起酒杯咕咚咕咚喝完，抹抹嘴角，马上就要发标，厂家们肯定往家里挤，他拉着胖儿子挨个儿拜过去，能不给红包吗？每个红包从千元起，这过一次年就是好几万。标书一动，黄金万两，李玉玺在春节后开招投标，上上下下都心知肚明，盼着春节这个大礼包。张大强坐下来，意犹未尽：“骆伽，你年轻，太单纯，刚进这行，很多事不明白。像你这样做生意，没戏。”

周锐这个死脑筋不让送红包，骆伽左右为难，唉，死猪不怕开水烫吧！尽力而为听天由命吧！她不放过这个打探消息的机会：“主任，他们是怎么做呢？”

“吃喝玩乐，都不算什么，我不明说了，你懂的。”张大强欲言又止，有些话不能说尽。

骆伽当然懂，只是装不懂，举起酒杯继续夸张大强：“主任，幸亏遇到您，懂技术，做人又很豪爽，我再敬您一杯。”

张大强透着明显的索要红包的意思，骆伽碍于周锐，不能做到，便只有拼酒一条路。她端起酒杯：“主任，我在想一个问题，男女之间是不是不能成为朋友呢？”

骆伽这句话分明是个陷阱，却对张大强非常奏效：“当然能，小凤仙不就是蔡锷将军的红颜知己吗？”

骆伽不知道蔡锷和小凤仙是什么关系，这也不重要：“主任，好，我就是您的红颜知己。”

“不许叫主任，叫大哥。”张大强已经红了脸。

两三瓶红酒下肚，八九首歌唱过去，张大强经不住甜言蜜语和酒精的双重夹击，拍着公文包：“大哥给你带来份东西，你看看，但只能看，不能复印。”

骆伽接过十几页的文件，封面已被撕去，显然是为了不引人注目。她粗略翻阅，这就是即将决定输赢的标书，怎样才能把它送给周锐？

周锐坐在KTV对面的咖啡馆里，神不守舍：伽伽陪张大强喝酒，我在这里焦急等待。他合上笔记本电脑冲出咖啡馆，冰冷的空气袭来，黑暗笼罩。他走进大堂，红男绿女，灯红酒绿。他踏上扶梯直向二楼的包间，握紧把手，又传出张大强唱《天仙配》的歌声，这么熟悉，