输赢-第65部分

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提问，先问范伟浑身哪里不舒服，这是找症状，就像医生给病人诊断，发现问题并解决问题。

周锐看到这里，满办公室地找骆伽，将她扯到电脑边，把耳机戴在她头上。赵本山正在吓唬范伟：“轻者踮脚，重者股骨头坏死，晚期就是植物人！”范伟害怕问：“那吃点啥药呢？”赵本山继续忽悠：“你买了拐，两条腿渐渐就平衡了，慢慢就好了。”骆伽被逗得呵呵笑起来，周锐扣上电脑屏幕：“神经末梢坏死就是痛点，客户的燃眉之急，赵本山发现问题并解决问题，用的就是顾问式销售方法。”

骆伽俯身下来，将视频回放，仔细琢磨一遍：“我明白了，顾问式销售就是忽悠！”

“我们去戳戳方处长。”周锐迫不及待，方恩山敷衍的时候，就戳一下他的痛点，看他的反应。这正合骆伽的计划，跃跃欲试：“好，我们就去忽悠方处长，找到他痛点了吗？”

周锐研究了通管局的资料，找到了方恩山的痛点：“罚款流失，就是他的痛点。”

“好，我们走。”骆伽立即收拾办公桌，她说做就做，从来也不犹豫。

当周锐和骆伽离开办公室的时候，周锐忽然呵呵笑起来：“伽伽，你看那个小贩的包。”

那小贩的LV包竟与骆伽的品牌包一模一样，她避瘟神一样钻进出租车，把驴包塞进侧面：“不一样，我是心中有剑手中有剑，她是心中无剑手中有假剑。”

55．周五，下午四点二十五分

有小魏守株待兔，方恩山的行踪手到擒来。骆伽和周锐摸到办公室门口，笑吟吟地走进来：“方处长，您好。”

方恩山是老江湖，屁股不动，嘴里欢迎：“又来了，欢迎欢迎。”

这哪儿是欢迎态度？骆伽甜甜笑着管理着对方的情绪：“我有点担心呢，担心耽误您工作。”

方恩山不好拉下脸，摸出手机，作出要走的姿势：“呃，我要去开个会。”

骆伽拿捏着分寸抗议：“每次见您都不容易，占用您五分钟，还不行吗？”

话说到这个份上，方恩山不能太不近人情：“好吧，五分钟，小魏，倒茶。”

小魏背对方恩山，向骆伽挤挤眼睛，悄悄作出OK的手势。方恩山不等茶水到嘴边，又敷衍过去：“你们来了，这次有什么好的方案？”

他又要故伎重施！周锐脚尖在茶几下猛踩一脚，阻止骆伽介绍，积极争抢提问权：“您时间宝贵，我们担心说不到点上，浪费您时间，是不是我们先了解一下您的设想，这样介绍起来才有针对性。”

骆伽哎哟一声，怒视周锐，方恩山仍想三言两语结束，再次敷衍：“我们还没有立项，谈不上设想，捷科是世界一流的公司，有很多经验，还是你们说说吧。”

谁说谁被动，谁问谁主动，这次拜访再不成功，就很难做通方恩山工作。周锐不能与方恩山硬顶，不紧不慢、不动声色地说道：“北京的机动车数量在全国名列前茅，道路建设虽然在全国排在前面，但是私人汽车快速进入家庭，交通建设面临严峻的压力和挑战，我们看出点问题，而且还挺严重。”

周锐口气像极了赵本山，骆伽心里偷乐。方恩山果然中招，反应与范伟一样：“你看出点什么问题？”

有了小魏这个内线，周锐对北京通管局的背景很了解，心中不慌：“投资保护。”

此话引起方恩山好奇：“什么意思？”

“北京交通快速发展，高速公路建设耗资巨大，”周锐狠狠地戳向他的痛点，“北京公路建设需要巨大开支，如果不能确保建设资金，轻则影响道路建设，重则导致交通拥堵，百姓抱怨，晚期……”

周锐说话模仿赵本山，下一句该是晚期就是植物人，骆伽差点笑出声来，心想看他怎么圆回来！方恩山也听出毛病：“晚期？”

周锐本来是工程师的性格，学得油嘴滑舌，正是雷励行所说的走火入魔的现象，他立即改口：“上海交警都配桑塔纳，咱们北京交警呢？”

哪壶不开提哪壶，方恩山正为此事发愁：“是啊，咱们北京连摩托都配不齐。”

周锐继续压迫着方恩山，用范伟的语气说：“人和人的差距怎么这么大呢？我这几天在交警支队，听到不少这样的话，他们没和您提这事？”

交警支队隶属于通管局，与计划财务处并列，管理着北京市三千多名交警，话语权还在方恩山之上。交警支队队长赵洪河为配车没少找方恩山，他正为此发愁，现在又被周锐戳到痛处：“你既然看出问题，想必有对策吧？”

骆伽反踩周锐，不让他继续说，这是方恩山的兴趣点，如果说出办法，他就会像吃了饵的鱼一样溜走。她笑吟吟地吊着方恩山：“要是咱们北京一步到位，直接配上索纳塔，交警那边会怎么样？”

如果那样，交警支队肯定把方恩山当菩萨供起来，可是哪有这么好的事，谁出钱？他脸上阴晴不定。骆伽收起笑容，不敢玩笑：“我们帮您出主意啊，捷科在全球有数千顾问，专门帮助客户解决交通领域的问题。”

骆伽处处去撩他的痒痒处，却总不说透。方恩山受不了这种绕来绕去的说话方式，霍地站起来：“小娃娃，你有什么办法，直接说，别跟我兜圈子。”

方恩山向来面上温文尔雅，很少失态，他过激的动作引来办公室的道道目光。小魏越过他的背影，连向骆伽摇头，示意她小心说话。骆伽不慌不忙喝口茶水，等方恩山平静下来，缓缓说出四个字：“以罚治管。”

“以罚治管，哼，我以为你们有什么高招？”方恩山暗笑，交警都有罚款指标，每天搞得司机们鸡飞狗跳，再也难以压榨出油水了。

周锐早有准备，拿出数据说话：“交警们都快成特工了，躲起来拍照，仍然有百分之八十五的交通罚款，因为交警不在现场而流失。”

智能交通的方案是在路口架设摄像头，替代交警拍摄违章车辆，每辆车被拍下十次，每次罚两百元，就将近几十亿元，数据传送到中心电脑，钱就进来了，这是以罚治管的关键。骆伽狠狠踩住周锐脚尖，要把他吊起来，当成桥头堡继续前进，千万不能喂饱他。

周锐惊醒，立即闭声。方恩山听到关键地方，扳着指头计算，百分之八十五的罚款流失？他去年罚了七亿多，流失了多少？周锐还是忍不住，计算出来：“您流失了三十九亿的罚款，扣除您上缴国库的部分，一辆标配的索纳塔十五万，您能买多少辆？”

方恩山要是有了这么多钱，全买带天窗的顶配车，他突然瞪着周锐：“你能把那漏罚的百分之八十五罚回来？”

骆伽使劲碾在周锐脚上，方恩山不能决策，他们必须把话打住，不能再说了。周锐抽回皮鞋，施出缓兵之计：“您正在和厂家作交流，我们是不是也讲讲这个主题？”

“好吧，什么时间？”方恩山是计划财务处，最关心罚款，张大强立项报告的核心是治理交通拥堵，正好缺了这部分内容。周锐与他约定下周进行交流，又聊些茶叶之类的话题，离开办公室。小魏送到门口。他能看出来，处长和平常不一样了。

骆伽戳痛点成功，方恩山本来只给五分钟，实际上谈了一个多小时。她和周锐每次从通管局出来，都在静静的街道上走一段，这次她坐在路边台阶上脱下高跟鞋，向周锐抗议：“你太狠了吧？踩我脚。”

周锐正在沉思，直到被骆伽拎住耳朵才回过神。他赶紧用左臂压住她的双腿，右手去扯她高跟鞋：“我看看，踩扁了吗？”

骆伽缩成一团避让，又突然冲回他怀抱：“大功告成，抱抱，庆祝。”

“这个痛点能打动通管局吗？”周锐还是有些担心。

“放心，一定能。”

“摧龙八式神了，我们戳了一下方处长的痛点，便激发出他的需求。”周锐与骆伽拥在一起，手忙脚乱，口中仍然说着项目。

骆伽想把通管局的痛点都找出来，挨个去捅一遍，离开周锐：“你找到几个痛点？”

周锐维持着拥抱姿势，回味着她的柔软，满鼻子都是她的香味，怅然若失。骆伽站起来走在前面，装成很严肃的样子：“我周六请大强唱歌。”

周锐失落地跟在她身后：我真傻，刚才应该紧紧抱住她，偏偏提起工作。骆伽停下来：“发什么呆？猪，你要不要去一起唱歌？”

“张大强？我得罪过他，但是你不能一个人去。”周锐有心理障碍，想想张大强又突然改口。

“你必须去，躲不过去。”骆伽退到周锐身边，仰头看着他，“你答应要保护我，是吗？”

周锐受不了这种目光，口中坚持：“好，我有一个条件，再抱抱。”

“嗯。”骆伽乖乖钻进周锐怀抱，黄昏之际，路灯之下。

56．周五，晚上十点二十分

周锐在网上搜寻有关铂金包的信息，原来是一位法国女歌星在飞机上巧遇爱马仕的总裁，抱怨找不到做工精良又实用的提包，于是爱马仕为她专门设计了一款手袋，并以她的名字命名，这就是铂金包。大腕明星几乎人手一个，价格从最基本款式的五万元左右，到豪华珍贵皮质款的三十万。周锐震惊了，这些女人疯了吗？

周锐每天都上网，现在又养成一个新习惯，每天去看看大枪的页面。头像变了，从那柄大枪变成了张大强的头像，还带着狡黠笑容。他的好友数量迅速增长，有人来自软件公司，有人做电脑硬件，有人做信息安全，都有一个共同点——他们都是来自与智能交通二期相关的厂家代表。韦奇峰、罗小希、刘明君、赵勇、唐南军、骆伽……都成为了大枪的好友。再仔细看，他的主页挂出消息：通管局领导将考察厂家，大家作好准备。他打什么主意？竟将领导行程公布出来！

明天晚上，骆伽就要请他吃饭唱歌了，张大强会怎么样？他抓起电话拨出去：“伽伽，明天中午有空吗？商量一下。”

“嗯，不行，明天中午不行。”骆伽含糊应对，她约王锴吃饭，怕两人见面就掐，不打算带着周锐。

“伽伽，要小心张大强，千万别喝酒。”周锐小心叮嘱，想起来用心倾听，她周五中午会做什么？再一细思，想起骆伽的新钥匙扣，“伽伽，明天中午在哪里吃饭？”

“这个，还没有定呢。”骆伽的声音更加空虚，语气不对。

57．周六，中午十二点整

王锴远远站起来，殷勤地拉开椅子，然后暧昧地伸出双臂去迎接骆伽：“生日快乐。”

骆伽双臂护在胸口，抱抱后立即分开：“谢谢生日礼物。”

“嗯，让我看看。”王锴抓起钥匙扣，随即皱起眉头。骆伽一眼就看出他神情不对：“怎么？”

王锴怕得罪骆伽，欲言又止：“算了吧，其实还好。”

“什么呀？”骆伽猜出他有话说。

“我是说，这个包有点像大路货，满大街A货都是模仿这款。”王锴有心再送她礼物，这是试探。

骆伽将驴包塞进沙发看不见的角落，她吃这顿饭目的很单纯，就是希望通过王锴的关系进入北京通管局。她思忖着怎么开口的时候，王锴已经上酒，十分殷勤地点了菜，亲自拿起浸在冰块中冷藏的葡萄酒为骆伽倒满。王锴举起酒杯：“这是产自加拿大的冰酒，冬季到来的时候，葡萄在冰天雪地中冻成冰块，再取来酿酒。尝尝，看看味道是不是不一样？”

骆伽轻轻碰杯，细细饮下半口，冰酒比普通葡萄酒甜了很多倍。她不想在葡萄酒的话题上越扯越远，只是点点头。王锴又倒满冰酒，他与骆伽有共同话题，共同的生意和客户，让他心甘情愿地沉醉下去。王锴却不是傻瓜，他明白，两人关系的基石还是通管局二期工程。他知道骆伽谨慎地把握着分寸，如果脱离了这个前提，她便会像鱼一样溜走，再也难以找到交集。王锴决定不打草惊蛇，而是一点点地让她陷进去：“二期工程项目的关键在哪里？”

“李局长。”骆伽对王锴的体贴表现很满意。

“我们是锦上添花，还是雪中送炭？”王锴在生意场很久，自有他自己的生意经，“人家不想见你，便是锦上添花；当他急于见你的时候，就是雪中送炭。”

王锴说的并非毫无道理，却有难度。骆伽不争辩，静静品酒，王锴果然承诺：“我帮你安排。”

骆伽就是等这句话，笑着敬王锴：“等您的好消息。”

“伽伽，我们见面的消息，你告诉什么人了吗？”王锴换了亲切的称呼，两人间的距离立即拉近。他可以肯定，走漏消息的人不在自己这边。

如果王锴没有走漏消息，只有雷励行、罗小希和方宏伟知道这件事情——一定是罗小希！她从惠康跳来，本来就与韦奇峰熟识。

58．周六，晚上九点十分

骆伽中午和谁吃饭？很可能是王锴，毕竟二期工程有求于他，可骆伽偏偏不说出来，这就有了问题，周锐坐在咖啡厅里胡思乱想的时候，骆伽正在陪张大强喝酒唱歌，这简直是喜羊羊在陪灰太狼。他绕来绕去，想不明白，透过玻璃窗看见骆伽从马路对面过来。骆伽走进咖啡厅坐在对面，向服务生招手：“来杯矿泉水。”

周锐十分讶异，骆伽进去不到半个小时：“伽伽，这么快？”

骆伽气鼓鼓地喝着矿泉水，指指KTV方向：“大强还在里面，喝着酒，讲着不三不四的笑话。”

“我陪你去。”周锐不放心。

“你得罪过他，怎么去？给我一杯牛奶，再买一瓶胃药。”骆伽喝光矿泉水。周锐买来牛奶和胃药，骆伽咬咬牙喝光吃下：“周锐，我猜，把我们见王锴消息透露给惠康的人很可能是小希。”

“啊？”周锐吃了一惊，这种事情很难有证据，根本说不清楚。如果罗小希真是惠康内线，自己这边的一举一动都瞒不过惠康，根本没有任何秘密，这场仗还怎么打？

“还有，网上的大枪不是张大强本人，我问他玩不玩社交网络，他立即要开通加我。”骆伽说完，出了咖啡馆，在车水马龙中穿过马路，又进入灯火通明的KTV。

与此同时

山东明天就要开标，此刻必须定下基调。罗小希在山东根基深厚，远超过新接手的刘明君，但她唯独挥不去那份感情。她到达济南【wＷw。Ｚei8。Ｃom电子书】，与韦奇峰约在一家不起眼的小饭馆的小包间，绝不会被熟人看见。

“我们切分吧，你刚到捷科，不能没有业绩。”韦奇峰拍拍肩膀上的枯叶，这可能是济南的最后一片落叶，如同他与罗小希之间的情感。

无论输或者赢，罗小希两种结果都猜到，却没有猜到中间的可能：“切分，怎么切？”

“我们没有必要打价格战，捷科拿外围，惠康拿核心。”韦奇峰惴惴不安，外围设备是鸡肋，这是惠康吃肉，捷科喝汤的分法，等于惠康赢，捷科输，对罗小希是一种聊胜于无的安慰。罗小希默默喝着红酒，抬起头看不透面前的男人。他追求完美，意味着容不下她的小缺点；他如同机器般严谨，便没有了人情味。

“王锴昨晚请骆伽吃饭，你要小心。”罗小希心里有了决定，仍然忍不住提醒。

韦奇峰拍拍肩头，其实那里一尘不染。王锴答应不与捷科交往，暗地里不遵守承诺，他到底图的什么？

“王锴很可能喜欢上了骆伽。”罗小希又给韦奇峰一个指引。

“还有，山东的项目，您放心。”罗小希放下酒杯，默默起身，头也不回地离开饭馆。外面风很大，却吹不干她珍珠般坠落的泪珠。情缘走到了尽头，感情亮起红灯，罗小希以为以前那是公司禁止办公室恋情的原因，看来自己离开惠康是多此一举的，她的爱正在急速逝去。

白色袜子被染成血红，张大强被两个服务员架出KTV，送上出租车。周锐跑过去，去扶骆伽摇晃的身