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输赢-第33部分

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肖芸依然不信,经信银行是国家级的大银行,刘丰是部级干部:“方威找什么人能说服他?除非找国家首长才行,其他人刘丰能听吗?”

周锐故意大声笑着说:“你说得对,就是请首长帮忙了。”

肖芸瞪了周锐一眼:“你编故事,骗小孩子呢?方威要是请得动首长,还在我们这儿混?”

周锐含笑不语当做默认,林佳玲看出他有难言之隐,帮他解围:“最好还是方威自己说,他在哪儿呢?我一天都没有看见他了。崔龙,你们天天混在一起,你知道吗?”

崔龙躲不过,神秘地说道:“他又去做新项目了,比经信银行这个项目还大,不是一个数量级的。”

经信银行的订单已经是亚太地区有史以来最大的,他怎么可能又找到一个更大的?肖芸已经猜到,笑呵呵地说:“他找那个空中小姐去了,是吗?”

崔龙受托为方威请假,最了解详情:“他要在这几天里把一辈子的幸福打出来,我以前觉得他根本追不上赵颖,但现在他说要是说把布什的女儿娶回来,我都相信。”

肖芸从鼻孔里出气:“崔龙你什么品位啊?”

钱世伟过来上下看着崔龙:“肖芸说得对,你也太没品位了吧,至少也应该是章子怡或者范冰冰吧。”

周围哈哈大笑,肖芸指着钱世伟说:“你品位还不如崔龙呢。”

前台女孩子刚进入公司,年龄还不到二十,听到后大声说:“对,崔龙和钱世伟一点儿品位都没有,章子怡和范冰冰名气很大,可适合做老婆吗?”

她摇头晃脑,说得也有些道理,大家纷纷点头。林佳玲小声问她:“你觉得谁最好?”

女孩子兴奋起来,大声说道:“当然是李宇春了,她多帅啊。”

崔龙听完之后,大喊一声,转身就走:“靠,女人能用帅形容吗?我服了你了。”

98.周一,下午四点三十五分

取消签约仪式的消息刚传出,又传来捷科和惠康两家切分订单,接踵而至的消息将惠康突然打懵。跟项目相关的人员纷纷来到作战室,看着静静坐在会议室中间的骆伽。刘丰为什么好端端地变了主意?居然不向自己打个招呼?肖晓阳在电话中只告诉结果没有说原因,她决定向刘丰问清楚,她设计好每句话,拿起电话拨通刘丰的手机,听到刘丰的声音,立即说道:“刘行长,您好。”

“别在电话里讲,你下班前带着工程师过来一趟,顺便来我这里坐坐。”刘丰急匆匆说完,立即挂了电话。骆伽想好的话都没有说出,她举着电话愣在办公桌边,他的语气和声音不同以往,他不愿意在电话中多谈,什么原因?

她按照刘丰的意思带着工程师来到经信银行,工程师在信息中心对方案,骆伽独自来到刘丰办公室。门没有关,刘丰正在打电话,向骆伽做了个请坐的手势,她便轻车熟路地坐在沙发上等候。刘丰打完电话,从桌子上拿起一叠文件,向骆伽招手,然后推开背后的小门进入一个楼宇中间的小天台。他的办公室位于银行大楼的顶层,这个小平台可以俯视整个银行,他拿出一支香烟,看着骆伽说道:“这是我吸烟的地方。”

骆伽等他吸口烟,开口问道:“刘行长,您改主意了。”

刘丰只点头不回答,用夹着香烟的手从文件中拿出一页给骆伽看。这是银监会的正式发文,要求银行系统在招投标过程中公正、公平、公开,日期正是上周三。就是这份文件改变了招投标的结果,骆伽小心翼翼地问道:“这文件能说明什么?没有明指是哪个项目。”

刘丰仔细看着骆伽:“我就是要问你呢?为什么好端端地就收到这份文件了,为什么只发给我们,没有发给其他的银行,为什么就在这个节骨眼上?”

骆伽默不作声,刘丰又递过来一份文件,来自首长办公室,同样的内容,同样的日期,这背后一定蕴含着非同一般的背景。刘丰轻轻问道:“有没有跟谁说过,国峰出国读书的事情?”

这便是刘丰的顾虑,骆伽委屈地说:“我是委托境外咨询公司办理的全部手续,连公司的高层都不知道具体情况。”

刘丰一直为此担心害怕,吕传国从哪里得到消息?他又知道多少?这件事只有刘丰的家人知道,他们和这个项目毫无牵连,那么只可能是从惠康这边泄露出来的,然而这种情况又被骆伽否认。刘丰不想纠缠不清,安慰骆伽:“你看了文件,就知道我的压力了,能给惠康保留一部分很不容易了,你可以向公司交代,尽快和崔行长重新确认合同吧。”

骆伽知道只有三分之一的订单,利润大减,扣去为刘国峰办出国手续的费用,实在是得不偿失,她却什么都不能说,只能答应。刘丰又问:“你知道方威这个人吗?”

骆伽念着方威的名字,她收集过资料:“他是捷科公司的销售人员,刚从上海调到北京。”

刘丰吐出香烟,看着骆伽:“你知道他的背景吗?”

骆伽判断着,对方威只有模糊的印象:“他从上海过来,能有什么背景?”

刘丰摇摇头:“这个人来头很大,你们就输在他身上。”

这是一切的关键,骆伽没想到栽了都不知道栽在哪里:“他是什么背景?难道根在银监会?”

刘丰俯瞰着楼下的车水马龙,若有所思:“不止,他的背景是深不可测,高不可攀啊。还有,以后不要在电话中说事情,你明白吗?”

这个地方十分隐秘,别人难以偷听,又无法看见。刘丰现在非常谨慎,他确实害怕了。骆伽点头答应,等着刘丰一口一口吸完烟之后,他们一起回到会议室。在她推门进入会议室的瞬间,刘丰在她耳边轻轻叮嘱:“国峰在加拿大的宝马和别墅,给他退了吧,文件我放在高尔夫球会的衣柜里了,你拿到之后立即去办吧。”

骆伽抛下工程师独自赶回公司,林振威正在公司等候着最新的消息并商量应对方案,当她进入作战室时,相关人员已经到齐,众星捧月般聚在林振威的身边。骆伽迎着期待的目光,不等坐下,就直接说出他们关心的答案:“刘行长受到上面的压力改变主意了。”

林振威深入追问:“哪里的压力?”

骆伽想了一下:“银监会。”

林振威看出了犹豫:“还有吗?”

骆伽犹豫要不要说出那个更高的背景,会不会显得危言耸听,林振威已经看出她的迟疑:“捷科什么人运作的?”

骆伽说出方威的名字,这次就吃亏在他的手上:“方威,捷科刚从上海调来的销售人员,我们没有发现他的特殊背景,但是刘行长说他的来历是深不可测。”

林振威站起来,看着意气消沉的属下:“这个项目以切分告终,表面上看是个平手,甚至有人会说我们输了,让捷科将旗子插在我们最重要的堡垒上了。原因只有一个,就是我们小看了对手,捷科敢于直接攻入我们最重要的客户,说明他们有恃无恐。从另外一个角度来说,我们并没有输,我相信刘行长,这个叫做方威的人一定有着非同一般的背景和关系,在这样的情况下,我们依然能够切分一块,证明我们的团队是坚强的,任何竞争对手都不能将我们击垮。捷科通过经信银行的订单,开始向我们全线进攻,这一战只是他们的第一波,虽然让他们切分了一块,我们仍然守住客户,坚持下来。大家必须作好准备,投入到这场即将到来的全面战争。我们既然顶住了捷科这次出其不意的袭击,就完全可以彻底击败他们的全面进攻,胜利将仍然属于我们。而且,根据现在的情况,捷科凭借的就是方威这一个人的关系,无论他有什么通天本事,也不能分身,与我们逐个争夺客户,我们在北京数以千计的团队,有能力守住我们的领地。”

林振威的目光渐渐移到骆伽身上,下了决心:“今年就要结束,新年就要开始,我宣布,骆伽将不再担任北方区销售总监的职务。”

众人大吃一惊,会议室中鸦雀无声,一名主管大声抗议:“这个订单没有全输,为什么要撤换骆伽?胜败兵家常事,她以前为公司作了多少贡献,怎么能因为一个订单就这样对待她?”

林振威一言不发,又有人为骆伽说话:“我们就要和捷科正面作战,不能在这个关键时刻自乱阵脚。”

骆伽十分意外,林振威为什么居然突如其来地作出这样的宣布?她好奇地看着他,不为自己申辩。林振威脸上泛出笑容继续说道:“在骆伽的出众领导下,我们的销售团队在过去两年里,成功地在北方地区击败竞争对手,即使与捷科切分订单,也为公司赢下了今年最大的订单。从新的一年开始,骆伽将担任公司市场总监,负责公司市场分析并制定营销策略,将继续与我们肩并肩,打败竞争对手,取得新的胜利。”

掌声从身边传出,骆伽笑吟吟看着林振威,激动得只想跳进他的怀抱,他才是真正可以依托一辈子的男人。

99.周一,晚上七点三十分

林佳玲得到经信银行的通知,她和肖芸带着工程师来到经信银行时,涂峰和陈刚已经坐在会议室的对面等候他们了。陈刚见到肖芸,尽量压抑着兴奋,只是使劲点头,捷科能够走到这里来之不易。趁着工程师们紧张研究建议书的时候,林佳玲偷偷看着窗外的景色,第一次来这里的时候,窗外是绿油油的树叶和金色的阳光,现在树叶全部脱落,远处屋顶上还覆盖着白雪,阳光蒸发了大多数的积雪,红彤彤的屋顶暴露出来。

方案的确认工作一直很顺利,直到一位工程师突然发现捷科和惠康的系统互不兼容。刘丰的设想是将总部的核心系统交给捷科,占销售额的三分之二,惠康负责各个省的子系统,占销售额的三分之一,这本是不错的方案。可是工程师发现,各自的系统都没有问题,但是两个公司使用的通信协议并不一样,按照现有方案,两个系统的数据不能交换。林佳玲仔细研究,并确认这个问题真实存在,惊出了一身冷汗。这简直是一个超级恶作剧,大家拼命努力,以为大局已定,却发现事情远远没有结束。就像朝思暮想的新郎终于心满意足地娶了意中人,进了洞房揭开盖头,发现新娘却是另外一个人。林佳玲把这个情况告诉涂峰,他也惊讶得说不出话来,立即离开座位,向崔国瑞汇报。

过了一会儿,走廊响起脚步声,崔国瑞大步走过来,他没有想到会是这样的情况,也沉不住气立即从办公室里过来商量。捷科的工程师与经信银行的项目小组讨论各种解决方案,越来越感到问题的严重性。崔国瑞干脆打电话将惠康的工程师也叫了过来,三组人马一起研究,崔国瑞是真的着急了。

夕阳西落,月亮升起,三方面的几十个人也没有拿出一套可行的办法。崔国瑞终于叹口气,站起来向工程师们说:“大家工作辛苦了,感谢大家参加今天的讨论,虽然没有解决方案,但是我们也很有成果,证明这个切分方案是不可行的。我们还是面对问题再想办法吧,今天就到这里,大家早点休息,等候进一步的消息吧。”

这是每个参与会议的工程师都不愿意看到的结果,却是不得不承认的事实。林佳玲从内心感到疲倦,她本以为和平到来,大家可以享受胜利的果实,却发现一场迫在眉睫、你死我活、更加残酷的大战又要爆发,这将是双方都没有预期的、决定生死的遭遇战。她走出经信银行的大门时,天空中布满星光,冷风穿透了外套,她跑步钻进出租车,拿出电话拨给周锐,让他取消晚上的庆祝活动。她本来以为今晚会有一个不醉不归的狂欢,现在看来,很多人都会度过一个不眠之夜。

100.周二,上午九点十分

陈明楷为了首先宣布这个好消息,已经抢先用电子邮件将消息发给全球的所有高管,甚至抄送了全球总裁。由于时差的原因,他在深夜就得到了总裁的回复,恭喜他取得这样的成绩,而且期待自己带领中国团队取得更好的进展。亚太区总裁回邮件,表示要亲自参加合同的签字仪式,陈明楷不但保住了位置,而且重新赢得了上层的信任。

然而,林佳玲告诉说,切分的方案不可行,他实实在在被吓了一跳,他立即意识到处境不妙,如果这个项目又被惠康抢走,抢先发出的电子邮件可就捅了马蜂窝了,这个玩笑开得太大了。他心神不定,干脆叫来司机,来到公司附近的公园,独自一人在湖边散步。他向四周张望着,草地上覆盖的白雪已经融化,他告诫自己:无论多么关键的时刻,一定要保持平静的心态。他深吸一口气,试图忘记一切,进入无我的境界。

101.周二,上午九点四十分

刘丰被这个消息刺激得晕头转向,半晌没有说出话来,看着对面的崔国瑞发呆。他费尽心机、左突右冲,以为找到了出路,却又绕回到起点【wWw。Zei8。Com电子书】。他从内心里希望能够找到办法,顾不得架子,焦急地询问:“老崔,有什么办法吗?”

崔国瑞的回答斩断了他妥协的希望:“根据我们、捷科和惠康三方面的研究和分析,两个公司的系统采用不同的通信协议和软件,确实难以共存,也就是说,要么选择捷科要么选择惠康。”

刘丰不知所措,他不是从技术,而是从利害角度来考虑问题,他无法排除捷科和惠康中的任何一家。捷科公司那个叫做方威的销售人员有通天的背景,又似乎握着致命的资料,骆伽为儿子花费巨资办理了所有的出国手续,现在虽然退掉了公寓和轿车,学费仍是惠康支付的。正当刘丰左右为难的时候,涂主任犹豫着提议:“是不是可以用脱机的方法来实现通信?但是这种方法有点落后。”

刘丰的眼睛亮了起来:“你说说,什么建议都可以谈。”

涂主任解释着,所谓脱机通信,就是工程师把各个省市的数据从惠康的电脑中倒出来,改变格式,传送给捷科的电脑系统,这种方法实在过于落后。崔国瑞首先反对:“这个方案不可行,如果数据量大的话,人工介入的方法肯定处理不了。”

骆伽肯定要保,也不能得罪方威,涂峰的建议让刘丰看到一线希望:“要相信技术人员吗,涂主任既然提出了方案,我们就应该认真研究,不能轻易否定。你们抓紧时间与两家公司商量,看看这个方案是否可行。”

崔国瑞再次把两个公司的工程师叫到一起,仔细地讨论了涂主任的方案,这种十年前最原始的方案暂时可以行得通,但根本不能适应以后发展的要求,这就像用马来牵引最新型的赛车,确实走得动,但却让人发笑。这样一个妥协的方案必须得到三个方面的认可,惠康的工程师出去给骆伽电话,立即得到了她的认可。林佳玲心中却矛盾重重,如果拒绝了这个方案会有什么后果,就像古罗马的角斗士,对方认输求和,如果一定拒绝求和,分个你死我活,格斗就变成一场毫无妥协的杀戮。方威靠什么方法扳回来的?如果重新返回战场,他还能赢着回来吗?也许会被裹尸布包着被拖出竞技场。当崔国瑞征求意见时,林佳玲沉默不语,直到他再次提醒,她虽然万般犹豫,仍然摇头拒绝了这个妥协的方案:“这个通信方案过于原始,实在不能满足经信银行未来发展的要求。”

林佳玲拒绝了妥协方案,主动放弃近在眼前千辛万苦得到的胜利,绝不是一件容易的事情,崔国瑞避免了艰难的选择,他用钦佩的目光看着林佳玲:“既然捷科拒绝了这个方案,我向刘行长汇报,准备进行第三次招标。”

林佳玲顶着冷风出了经信银行的大门,回头看一眼,这就是将要重新回来厮杀,并分出胜负的战场。她在中途给周锐
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