输赢-第16部分

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，项目小组的其他成员也都看着通往刘丰办公室的大门，等待他的出现。刘丰会有什么反应？他明显偏爱惠康，却没人知道原因。

刘丰没有让大家等很久，他走出来后逐一与项目小组成员握手：“大家辛苦了，周末没有休息，听说白天交流，晚上开会讨论，尤其是老同志有家都不能回，谢谢。”

“为了工作，应该的。”崔国瑞代表大家表态。

“进展怎么样？”刘丰给了一个很大的回答空间。

“我们与十个厂家进行了交流，经过评估，结果初步出来了。”崔国瑞抬头看了一眼刘丰，见他没有反应，接着说，“捷科八十五分，惠康七十二分，宏贯七十分，排在前三名。”

“下一步的计划是什么？”刘丰没有发表意见，继续询问。

“先向您汇报，然后准备宣布结果。”崔国瑞讲出了想法，这也是正常的招标流程。

“与各个省行的接口工程怎么办？”刘丰看似无意随口提起。

“骨干网络开通之后，再开始实施。”崔国瑞很奇怪，刘丰为什么提到计划中的第二期项目？

“你们有把握吗？”刘丰开始反击。

“根据对建议书的研究，捷科是最佳的选择。”崔国瑞回答。

“你们觉得呢？”刘丰要摸清底才能对症下药，他鼓励地看着涂峰，示意他表态。涂峰听不出来刘丰的意图，与崔国瑞保持一致：“捷科的产品确实很先进。”

“你们几个年轻人也说说吧？”刘丰看向市场部、财务部和信息中心。

“捷科优势显而易见嘛，方案先进，价格相对合理。”陈刚年轻，没有城府，把立场暴露无遗。

刘丰又问财务总监常仪：“老常，你的意见呢？”

“我对技术不懂，主要关心价格。捷科和惠康都是国际知名的公司，技术上不相上下，惠康的价格有点太高了，如果价格降下来也是不错的选择。”常仪的立场比较中立，留下了余地。

刘丰最后一指市场发展部的肖晓阳：“晓阳，你的意见。”

肖晓阳早有准备，很客观地提着意见：“捷科的方案确实不错，我只是担心，各省项目与总行脱钩，会不会耽误进度。”

“晓阳的建议很好，值得深思，三家公司各有优势，也各有不足，这个项目十分重要，我们应该再仔细斟酌一下，想明白再作决定。大家在招标工作中非常努力，做到了公正、公平、公开，谢谢大家。”刘丰表态完毕，推开椅子准备离开。

“结果怎么办？”涂峰没听明白。

“暂时封存，周五再讨论。”刘丰已经离开会议室。

50．周四，下午三点

由于周五的招标会议，周锐把部门会议提前一天。他发现每次在办公室里开会，大家都觉得气氛拘谨不愿意多讲，于是周锐干脆就把会议移到昆仑饭店的咖啡厅，大家围在圆桌边，热腾腾的咖啡香味，立即驱散了僵持的气氛。

崔龙时不时把一些做不过来的小订单抛给钱世伟，这些订单加在一起，对于新人已经很可观了。崔龙完成任务之后也没有闲着，憋着气又多做一些。肖芸的销售额稳定增加，渐渐接近目标。压力转到谢伊这里，她以前总保持不高不低的成绩，现在大家的数字都起来了，反而将她抛到了最后。要不要把藏着的订单拿出来？肖芸对她了如指掌，捅捅她，又踩一脚，她还是没有反应。肖芸干脆挑明：“谢伊，都什么时候了？你要是还不把压箱底的东西拿出来，你就垫底了。公司搞周锐，他帮咱们撑着，你再不拿出来，周锐被搞走了，魏岩不就直接搞你了吗？咱们现在多好啊，部门散伙了，还能来这舒舒服服地喝咖啡吗？”肖芸的“搞”字，搞得大家哈哈大笑。

谢伊被兜了老底，形势确实如此，红着脸保证把订单都拿出来。周锐拿起计算器，把数字相加，把结果亮给大家看：“这样，我们能完成承诺的数字了。”

“太好了，我请客。”崔龙也不管很多人还要开车，站起来向服务员喊，“一瓶芝华士十二年，加冰。”

周锐以前总在黑框里徘徊，周五硬着头皮去开会，想方设法去解释，现在终于理直气壮：“大家的数字给了我信心，但是千万不能放松，必须要把桌上的、锅里的都盛到碗里来，把纸面数据变成订单。”

51．周五，上午十点整

自从上次汇报以后，项目小组再也没有开会讨论，大家也避免谈论，涂峰只和常仪聊过，他压低声音说：“别强出头，这事不好说。”

涂峰一直没有出头，以前的采购，无论招标排名怎么样，最终赢家都是惠康，看来这次又会是同样的结果。他进入会议室时，不断地提醒自己：不要出头。项目小组成员坐满会议室，刘丰没有迟到，早早坐在会议室中间：“大家考虑了一周，这个项目事关重大，应该仔细想清楚了，还是请大家发表看法。你先说吧，老常。”

常仪在摸不准的情况下不敢明确表态，清清嗓子说起来：“招标得分在前三名以外的，不用考虑。宏贯价格最便宜，在台湾有成功案例，都是地区性银行，没有跨国金融企业的实施经验，难以支持我们全国范围的系统，可以首先排除。捷科和惠康都是世界级的知名公司，实力和经验都相差无几，我建议两家都进入商务谈判，看看他们的最终承诺再作决定。”

“晓阳，你的意见？”刘丰看出来，常仪是墙头草，不用担心。

肖晓阳早有筹划，顺着常仪的话说：“老常的意见有道理，两全其美，我却在考虑另外的环节，如果一期和二期项目分别招标，会不会带来意想不到的后果？各省的数据传不上来，系统会不会徒有其表，不能发挥作用。”

刘丰上次给了一周的沉淀时间，他不确定他们的态度有没有改变，继续问：“涂主任，你呢？”

涂峰的确立即退却：“按照招标流程，我们应该直接宣布中标结果，但是老常的考虑有道理，我们应该对这个项目负责，再深入比较一下。”

刘丰的目光越过其他项目小组成员，看着崔国瑞：“老崔，你的意见呢？”

崔国瑞深知以往招标带来的弊端，坦然说出想法：“应该严格按照招标流程办事，如果再次选择多个厂家进行商务谈判，必然会带来很多负面问题。厂家投标时就不会报出底价，等到后面的商务谈判去讨价还价，招标就走了过场，回到以前的采购模式，容易滋生暗箱操作。何况我们已经解除了封闭，很可能会走漏信息，造成不公平的竞争。”

刘丰心中暗自生气，他立即压住情绪：“对，我们必须坚持招标流程，不能轻易改变。”

陈刚对刘丰的表态十分奇怪，难道他回心转意不支持惠康了？刘丰话题一转：“上周的会议之后，晓阳提出的问题，让我一直睡不好觉，崔行长建议过，把一期和二期合并，有道理啊。”

崔国瑞措手不及，他曾经强烈建议不要分一期二期，一起上马，刘丰却说那是摸着石头过河。在这个招投标的节骨眼上，他又抛出这个话题，以子之矛攻子之盾，让崔国瑞难以招架：“应该尽快全面启动，可是，现在一期招标到了这个阶段，怎么合并？”

刘丰把崔国瑞绕在里面，重复着他的话：“对，就是应该全面启动，不应该只启动总部系统，我们必须既遵守招标规则，又要兼顾业务发展，大家有什么建议。”

肖晓阳粉墨登场：“我倒有个两全其美的办法，我们挑选前几名重新招标，不但肯定了厂家前期的表现，而且我们刚好将一期二期合并。”

肖晓阳竟是要把第一轮招标结果完全废弃，崔国瑞心里十分矛盾，全面启动一直是他的愿望。现在刘丰想通了，未尝不是好事。刘丰不等崔国瑞表态，立即赞成：“好，如果能够将二期提前，市场发展部就可以早日实现全国一盘棋。”

“不行，我很支持两期合并，但是太晚了。”崔国瑞犹豫之后，还是坚持想法。

“为什么晚了，二次招标违反招标流程了吗？”刘丰看着崔国瑞，他多次否定自己的意见，唱对台戏，刘丰极为不满，继续拉一批打一批，“我想听听大家的意见，你们三个部门表态一下吧。”

肖晓阳带头举起手，理直气壮：“我们市场发展部支持将两期项目合并统一招标。”

涂峰犹豫着，在刘丰咄咄逼人的目光中，慢慢举起了右手。只有陈刚毫无反应，他只是一个普通的工程师，顶头上司都举手赞成，他不会不识好歹吧？刘丰希望全体支持二次招标，注视着陈刚，陈刚感到前所未有的压力从四面八方涌来，缓缓举起手来。

“好，二次招标。”刘丰达到目的，十分满意。

52．周五，下午两点整

十个厂家的近百位销售代表密密麻麻地挤在会议室，等候宣布招投标结果。方威从上海过来，一个人都不认识，东张西望寻找着骆伽，想见见这个高手中的高手。方威见过骆伽的照片，在高尔夫球场也远远见过她本人，现在他脑海中保留的是骆伽在高尔夫球场上的形象，他把她和那辆酒红色的宝马越野车联系在一起，动感，线条优美，有冲击力。

可方威今天看到了另外一个骆伽，优雅的套装掩盖了她的曲线，步伐轻柔，难道她竟然修炼到可以改变气质的程度，方威想起《聊斋》中的美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，她和身边的同事打个招呼，朝自己这个方向走来。她越走越近，方威心里不停地打鼓：她在高尔夫球场见到我了？方威不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些？方威在胡思乱想。

骆伽越来越近，方威收回目光，渐渐地，他的耳鼻中充满了淡淡的香味，是香水还是她的体香？香水不可能这么轻柔，也不可能这样沁人心脾。她走到背后干什么？方威全线失守，无论骆伽说些什么做些什么，自己都无法拒绝。

“我很想念你。”骆伽的声音轻轻地从右耳飘来，方威耳边酥麻，半边身子都被声音化掉，遇见狐仙的书生在听到这样的声音后一定会无可救药地拜伏在狐仙的脚下。方威用手将自己的脑袋推向右侧，一幅出人意料的画面让方威灵魂出壳。骆伽两手搭在周锐肩膀上，嘴唇贴在他的耳边，像最亲密的朋友一样，轻声地吐出方威刚刚听到的那句话。

周锐没有转身，任由她抓住肩膀：“是你吗？伽伽。”

“为什么要去上海呢？既然去了，为什么还要回来？”骆伽的声音只有身边的人可以听见，林佳玲侧了一下身体，似乎注意到了骆伽。

“我回北京是因为北京有我牵挂的人。”

“谁呢？”

“我们应该在这样的场合谈这些吗？”

“我很想知道，不过我们可以以后再谈，你为什么又要来这里？”

“你知道的。”

“为了这个订单，你能赢吗？”骆伽的嘴唇几乎贴到了周锐的耳边，就像亲密的朋友说着悄悄话。

“我能。”

“你不能，因为有我，我可以不计代价去赢；你却不可以，你有太多放不下的事情。”

“的确，有的事情我做不出来。”周锐坦白地承认。

“这就是你致命的弱点，在较量之中，犹豫和懦弱将使你失去机会。”

“我可以接受失败。”周锐平淡地回答。

“所以你将是失败者，我本来对你寄托了希望。”

“我不会辜负最信赖我将一生托付给我的人。”

骆伽轻轻地按了按周锐的肩膀，细心地帮他弹去西服领边上的一点灰尘，动作缓慢到了不能分辨的程度。她在给周锐最后一个机会，方威心里想，周锐却像被冰冻住一样。骆伽的手从周锐的肩膀缩回，嘴唇在周锐耳边轻轻碰一下转身而去，方威看见了她眼中的泪花。

方威回头面向主席台，客户一一出现。崔国瑞坐在中间，看着会议室中黑压压的人群说道：“欢迎大家参与招标，这是经信银行信息化的重要里程碑。无论招标的结果如何，我们都一如既往地希望继续与大家建立长期的合作关系，现在，请工作人员宣布招标结果。”

工作人员打开投影机，迅速地介绍了一遍招标流程、评标规则以及纪律等等。屏幕一翻，显示出各个厂家的技术评分和排名，厂家代表屏住呼吸，寻找着自己的位置和排名，工作人员用异常清晰和标准的口音缓慢地读出得分，留下相当长的时间等候厂家确认和记录。屏幕翻到价格评分，众人开始把技术分和价格分相加，估计着胜算。屏幕上最后一页出现的时候已经没有任何悬念，捷科果然是第一名，肖芸欣喜地跳起来，又忽然想起自己腹中的胎儿，于是放慢动作转身拥抱下林佳玲。她走到方威前面，想给他一个更热烈的拥抱，却发现方威脸上没有丝毫开心的表情。

崔国瑞的声音传来：“前五名的厂家代表注意，下周二上午十点前，请前往招标办公室，领取二次招标文件。”

肖芸的笑容从脸上消失，向主席台质问：“怎么会有二次招标？”

崔国瑞向台下看，想找到大声说话的人。乱哄哄的厂家代表在会议室拥挤不堪，哪里能分辨出来，他提起麦克风，宣布：“再次谢谢大家的参与，会议到此结束。”

53．周五，下午四点二十五分

竞标过程中充满危机，周锐对招标结果毫不意外，他深知道骆伽的个性，如果她不惜代价地去赢，自己不是对手。他与骆伽师出同门，自从知道她在幕后操控这个项目时，周锐就决定尽量少参与，鼓励方威独自作出决定，不受自己思路的影响。方威也像骆伽一样，为了输赢可以牺牲一切。周锐打不过骆伽，但可以找到一个能够打败骆伽的人，方威就是最恰当的人选。骆伽不知道面前潜伏了方威这样一个和她类似的对手，也许这样会带来胜机。骆伽在周锐平静的心湖里掷下一块巨石，难以将她从回忆中赶走。

周锐驾车返回办公室，感觉到了明显的反常和怪异，公司内部的表面平静只是一种掩饰的姿态。由于投标，他已经向陈明楷请假，公司却突然打电话，让他务必回去参加会议，甚至可以等待到招标结束。这不是陈明楷的风格，到底有什么要紧的事情？坐在副驾驶上的林佳玲同样思考着这个问题。

他们穿过走道进入办公室，杨露静悄悄地坐在会议桌边，她冰冷的目光在周锐前一滑而过，没有丝毫停滞。她的出现像闪电一样击中周锐。周锐意识到近在眼前的危机，杨露来北京却没有给自己电话，这是糟糕的信号。周锐到上海的时候，她还是一个大眼睛里闪着纯真光芒的新人。周锐把她当成了徒弟，毫无保留地将销售方法倾囊传授。上海地区需要销售主管，方威的业绩比杨露好，周锐却推荐了她。

林佳玲察觉出了不一般的气氛，轻轻地坐在周锐身边，她没有坐在往常的地方，或许这样可以给他一些默默的支持。陈明楷等周锐和林佳玲坐稳后立即宣布会议开始：“看销售数字之前，我想宣布一个决定。华东地区，尤其是上海地区在杨露的带领下表现优异，公司决定将杨露提拔为华东区销售总监。杨露，希望你继续努力，保持优秀的业绩。”

陈明楷带头鼓掌，魏岩附和，周锐慢慢抬手，这让他意外，但还是应该恭喜，将她培养起来，这不也是自己一直的愿望吗？陈明楷继续说：“既然华东独立出来，魏岩将专注于北方市场，继续担任北方区销售总监管理东北、华北和北京的业务。魏岩，这是最艰巨的任务，你要奋起直追。”

这个组织结构之中竟然没有周锐，陈明楷冷冰冰地看着周锐：“周锐，你不用出席会议了，你直接向魏岩汇报，他会代表你的。”

怒火从身体内部升腾，周锐试图缓和情绪，吸