在梁山公司野蛮成长-第14部分

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“林教头这样说就不对了。”吴用抗议说，“我把你当朋友，你却把我当外人。却不知哪些人是你的‘内人’？是你公司的那些同事吗？分什么外人‘内人’？有些话，你还真不好跟你的那些‘内人’们说，还就得跟我这样的朋友说。谁没有自己的朋友呢？”

林冲顿时被问得噎住了，一时无语，只好继续喝闷酒。

“我跟你说，林教头，”吴用苦口婆心地劝说道，“不是我这个做朋友的多嘴，这职场上有两种动物，食肉动物和食草动物，食肉动物有食肉动物的活法，食草动物有食草动物的活法。你是一个堂堂的大英雄，当然应该是一只凶猛的食肉动物。既然是食肉动物，你就应该争取食肉动物应有的待遇。”

林冲听得怦然心动，却还是没有吭声，继续喝着闷酒。

吴用察言观色，继续说道：“我给你讲一个故事。故事的题目叫做《老虎今天吃草》。”

故事说，动物园来了一只年轻的老虎，和另外两只年老的老虎住在同一个笼子里。令人奇怪的是，管理员每次来喂食时，总是给每只年老的老虎一大块肉，却只给年轻老虎一篮子青草。

年轻的老虎感到纳闷，它想：“可能因为我是新来的缘故吧？就不要计较那么多啦！”

没想到这样过了三个月，年轻老虎仍然只能得到一篮子青草。它终于按捺不住了，问管理员：“为什么我来了三个月，却还是让我吃青草呢？”

管理员回答说：“因为你补的是绵羊的缺。”

吴用说：“我不知道你为什么吃草。但我知道，你不是绵羊，而是一只老虎。喔，对了，你是一只豹子。当一只老虎或豹子被整天强迫吃青草的时候，一方面会患上营养不良症，另一方面还会饱受精神上的折磨—很显然，这就是你心情郁闷、焦躁不安、精神恍惚的原因。也就是说，作为一只食肉动物，你已经患上了‘青草忧郁症’。”

林冲仿佛被电闪雷击了似的呆在那里，半晌才开口问道：“教授，按照你的理论，职场上的食肉动物与食草动物究竟有何分别呢？”

吴用说：“据我观察，企业中存在着勇于进取型员工和按部就班型员工。对于公司的管理者而言，按部就班型的员工就好像是食草动物一样，温顺，忠诚，没有野心。他们性情平和，富有耐心，追求一种稳定的组织生活。他们往往是公司管理体系的维护者，而不是攻击者。他们习惯于遵守规章制度，以遵守规章制度为荣，也希望别人遵守规章制度。他们像砖头一样没有活力，但他们是整个组织的稳定器，如果没有他们，公司那种有秩序的正常运转就会立即变得风雨飘摇。”

林冲问：“那么，勇于进取型员工又有何不同呢？”

吴用说：“与按部就班型的员工相反，勇于进取型员工就像是笑傲丛林的老虎或豹子，他们雄心勃勃，充满机警和力量，勇于挑战困难，常常能够创造出令人叫好的管理业绩或销售业绩。但值得注意的是，他们像食肉动物一样勇猛的同时，也像食肉动物一样危险，一方面需要公司为他们提供富有激励性的工作报酬，另一方面也时刻威胁着公司的管理和业务。”

林冲辩解说：“我想我可能真的患上了‘青草忧郁症’，我的心中充满了自我悲悯，但我并不想威胁谁。想当初，我初上梁山时，是那样热情和投入，是那样意气风发。可是，我又得到了什么？一篮子青草而已。这样太不公平了！”

吴用说：“难道你不觉得，正是你这种悲壮的情绪，在挑战着梁山公司的管理和业务吗？我要说明的是，挑战和威胁并不是一个贬义词，而是你这种食肉动物型员工的天生气质。难道你心甘情愿做一只吃青草的老虎或豹子吗？”

林冲哑口无言，半晌才问道：“按照你的说法，我这只食肉动物倒是忧愤得有理了。”

吴用说：“领导者的职责，在于知人善任。要根据食草动物型员工按部就班的性格特点，让他们负责管理行政事务。也要根据食肉动物型员工勇于进取的性格特点，让他们负责业务拓展。与此同时，还要给他们提供一种各自满意的报酬和待遇。让老虎吃草的那个管理员，显然没有遵从这样的游戏规则，简直是一个违背了天理人伦的大混蛋。以此而论，你岂止是忧愤得有理，一旦忧愤之极，造反也有理呢！”

第46节　爬满蟑螂的餐厅

造反有理？林冲听得一惊，惶恐不安地说：“天底下没有不是的父母。职场上没有不是的领导。造反的念头，岂不是违背了伦理道德，要遭到天下人的唾骂？”

吴用说：“林教头何至于如此迂腐！无论做领导还是做部属，也无论做父母还是做子女，其实都有自己的本分。做领导讲究一个‘仁’字，做部属讲究一个‘忠’字。做父母讲究一个‘慈’字，做子女讲究一个‘孝’字。但是，如果做领导的不仁，做父母的不慈，做部属和做子女的又当如何？难道要强迫自己愚忠愚孝吗？若是你一味地忍气吞声，又如何对你自己的职业前程和人生幸福负责呢？”

林冲叹息说：“怎么办呢？这就是大宋朝的文化，讲究的就是愚忠愚孝。造反？就那么容易？即使造反有理，也依然会遭到天下人的唾骂，有损我的职业道德和职业声誉。”

吴用便冷笑着，提出了一个令人反思的问题：“假设你家附近有一家餐厅，里面的东西又贵又难吃，桌上还爬着蟑螂。请问，你会一而再、再而三地光临，并且能够毫无怨言地在那里就餐吗？”

林冲回答说：“这是什么烂问题？谁那么笨，花钱买罪受？”

吴用冷笑道：“如今你所在的梁山公司，不正和那个爬满蟑螂的餐厅一样吗？为什么你要强迫自己愚忠愚孝，忍气吞声地待在那里混饭吃呢？”

林冲问道：“依吴教授之见，我该如何选择呢？”

吴用说：“古人云，义者不为不仁者死，智者不为暗主谋。又云，君不仁臣不忠另投他国，父不慈子不孝远走异乡。对于我们的职业生涯而言，选择一个好老板比选择一个好公司更重要。当年，诸葛亮不正是因为选择了一个好老板，才成就了自己光辉灿烂的一生吗？建议你换换脑筋，然后像诸葛亮那样，重新去找一个像刘备那样的好老板。”

林冲长叹一声，说：“是啊！当年诸葛亮若是不遇刘备，也许就终老山林了。如今，我又到哪里去找像刘备那样的好老板呢？”

吴用听得暗自窃喜，知道林冲已然动心。又从公文包里摸出一本资料夹，递给林冲，说：“这是我思考多日撰写的一篇文章，也许对你有些帮助。”林冲双手接过来，正待看时，吴用却拦住了他。

“你带回去看。看过之后有什么想法，我们可以下次再聊。我们现在的任务是喝酒。孔夫子说得好，有朋自远方来，不亦醉乎？朋友相聚，除了聊天，图的就是这个‘醉’字。咦，我们喝的这个酒，好像就是你们的梁山老窖吧？”

第47节　九种老板不可追随

林冲喝得尽兴而归，却在半夜莫名其妙地醒来。回忆起吴用的音容笑貌，不由得生发起“听他一席话，胜读十年书”的感慨。心中想道：“这位吴教授甚有学问，对我也颇是友好殷勤，却不知他那篇文章写的什么？”于是翻身坐起，在床边的书桌上找到那本资料夹，打开来看时，标题是《九种老板不可追随》，下面正文写道：

总结千千万万打工者的辛酸经历，窃认为下列九种老板不可追随：

（一）事必躬亲的老板

“每一件事情我不经手就一定会出差错。”这是很多老板经常挂在嘴边上的一句话，也是他们引以为自豪的一件事。事实上，这往往是老板自己造成的后果。如果老板事必躬亲，他的下属怎么可能获得成长的机会呢？

因此，如果你是一位有创意、有胆识的人才，最好选择一位懂得授权的老板，让他给你一个发挥才能的空间。

（二）朝令夕改的老板

这样的老板可能在不断地给你新的指示。你花费许多时间所策划的方案，他在实行三天之后就可以将之取消。或者，你花费数个月酝酿的计划，往往因为访客的一句话而告全盘推翻。这样，公司上上下下都很忙，但大家忙的是收拾残局、挖东墙补西墙的工作。

中国古代的管理箴言说：“君无戏言，将无还令。”当一个老板习惯于轻举妄动、朝令夕改时，疲于奔命的员工就很难相信他有哪一句话算数，而他在员工们心目中的权威也已经荡然无存。这样的公司，自然没有多少执行力可言。

（三）喜新厌旧的老板

这类老板不仅对女人会喜新厌旧，对男人同样如此。当他认为你是一个人才时，他会对你表现出近乎狂热的兴趣。当你刚刚进公司时，通常与老板有一段“蜜月期”。他是那样欣赏你，而对你赞不绝口。同时，他也会经常在你面前说某某人这里不好，那里不对。这时候，你将发现，那些被老板批评的资深员工往往会戏剧化的离职而去。

然而，一旦“蜜月期”过去，你也同样会成为老板批评和冷落的对象。这类老板总是不能客观地评估员工的绩效，即使你做好99件事，但第100件事搞砸了，你就很难在老板面前再有翻身的机会。除非你能保证，你的工作绩效永远令老板满意，否则你应该有随时走开的心理准备。

（四）刚愎自用的老板

刚愎自用的老板往往拥有很强的个人能力，但他们也常常因此而过分自信。他们听不进员工的不同意见，员工的才华也很难得到他们的赏识。

（五）喜欢阿谀奉承的老板

爱听好话和喜欢奉承似乎是人的天性，但如果一个领导者因此而拒绝善意的批评和宝贵的意见，就必然会打击员工对公司的奉献精神，造成人人噤若寒蝉的局面。长久下来，除非老板能发现所有的问题，否则公司的经营必定永远不能获得改善。

更重要的是，这种环境具有反淘汰的作用。小人当道，诚实的员工不受重用。瞒上欺下之徒春风得意，正直之士便只好一心求去。

（六）斤斤计较的老板

斤斤计较的老板最是可恶。他们把公司当做自己的私有产业，却忘记了公司其实是一个公共组织。他们既自私，又小器，习惯于最大限度地压榨员工，却舍不得给出员工们应得的薪酬待遇。在这种老板手底下干活，就是累死累活，也无法体现你的价值。你心里除了憋屈，还是憋屈。

（七）急功近利的老板

这类老板通常都很务实，不愿意奢谈什么大道理。但他们是如此地看重实效，以至于他们目光短浅，看不到长远的利益，经常做出一些杀鸡取卵的恶行。当你选择了一个这样的老板，还能指望获得怎样的远大前程呢？

（八）性格多疑的老板

从表面上看，这类老板似乎对员工非常关心，而事实上是他们很难建立与员工之间的信任关系。他们所持的观念是“人治”胜过“法治”。跟随这种老板，心理负担之重可想而知。更严重的是，经常有无处可申的“不白之冤”。

（九）心胸狭窄的老板

这类老板犹如武大郎开店，眼中根本容不下任何一位高个的属下。在这样的老板手下打工，千万不要显耀自己的才华。否则，老板会处心积虑地给你穿小鞋，让你站也站不稳，跑也跑不快。

林冲看完，掩卷长叹道：“没错啊！吴教授说得真是没错啊！说是九种老板不可追随，我的这位老板却兼具了其中七八种特征。如今的梁山公司，老板惯于妒贤嫉能，员工们则惯于溜须拍马，确实叫我难受得很，不由得我不生求去之心。”回头又想，“天地茫茫，却不知去往何处？那位吴教授学问高深，还得向他请教。”

祖花先生曰：

本章节选料于《水浒传》第十九回“林冲水寨大并火，晁盖梁山小夺泊”。

此处按下宋江不表，回头再说王伦。那王伦有“白衣秀士”之美名，自以为是一个很有领导力的老板，其实不过是自作聪明而已，可笑！且看看华夏大地，像王伦这样自作聪明的老板还少吗？吴用说，九种老板不可追随。王伦却兼具了其中七八种老板的劣性，以林冲之血性，值当火并。

第十章　让老板加薪的学问

导语

吴用说着说着，又从公文包里掏出一本《加薪秘籍》来。林冲翻开来往下看时，竟然是职场上人们争相传说的“加薪十二法”。

第48节　欲望这种东西

“托塔天王”晁盖一清早就敲开了吴用的门，问道：“教授，昨日与林冲谈的如何？”

吴用说：“我为他讲了一个老虎吃草的故事，问了一个蟑螂与餐厅的问题，给了他一篇题名为《九种老板不可追随》的文章。所谓九种老板不可追随，其中必然有一种适用于他的老板王伦。就这么一个故事、一个问题、一篇文章，想必会触动他的敏感神经。只要他有所触动，晁天王便可趁机入主梁山。”

“噢？”晁盖好奇地问道，“此人竟有如此重大的干系吗？”

吴用回答说：“员工的工作态度，是以领导者的好恶为转移的。如果领导者能够建立公正无私的管理制度，那么他就能得到正直的员工。如果领导者只知道一味地满足自己的私欲，那么员工们就会满怀鬼胎地讨好他。如此一来，正直的员工就会遭到排挤，满怀鬼胎的员工却与领导者貌合神离。晁天王的机会，便在王伦与员工们的貌合神离之处。那林冲是梁山公司的关键员工，名义上不过坐第四把交椅，实际上却犹如唐朝的藩镇势力，控制着公司的市场资源。只要能够策反林冲，梁山公司便唾手可得。”

晁盖的眼睛顿时放亮了，继续问道：“却不知教授有几成把握？”

吴用回答说：“人生而有欲望。欲望这种东西，具有贪得无厌的特性。无论是谁，只要撩拨起他的欲望，便会产生破坏性的力量。那林教头虽然颇有豪气，却总是抱怨自己得到的薪酬太低。其欲望也，无非金钱财富而已。我昨日已经撩拨过他，如果我算得不错，就在今明两日，他必然约我再谈。我再趁机如此如此，就会像点燃火药桶似的，教他发作起来。”

晁盖骇然道：“欲望这种东西，竟然如此厉害！我听说有一些清心寡欲的世外高人，却不知是如何降伏自己的欲望？”

吴用冷笑了起来，说：“想要，是欲望。不想要，也是欲望。所谓清心寡欲，不过是形形色色的欲望之一种。所谓降伏自己的欲望，不过是想用一种欲望来压制另一种欲望。所谓世外高人，传说虽多，其实却少。”

晁盖问道：“难道我辈竟如此无能，就只能在欲望的旋涡里来来回回地折腾吗？”

吴用沉吟着说：“欲望的根源是恐惧。也许，只有全然地理解了恐惧，才能全然地理解欲望。然而，世道是如此地险恶，我们怎么能够不恐惧呢？无论我们多么勇敢，也无论我们怎样折腾，其实都是因为恐惧在作祟。恐惧在，欲望就在，这是一个无论如何也难以逃脱的魔咒。”

第49节　吴用的功夫茶

吴用真是神机妙算。到了下午，林冲果然派了一位部下前来邀约。这一次却不是顾大嫂的酒店，而是“圣手书生”萧让的茶楼，叫做云梦楼。林冲自己则提前来到云梦楼，在二楼要了一间包房，静候吴用的光临。

不久便听得楼梯响起，吴用跟随着服务生上得楼来。林冲慌忙迎出包房，拉着他的手，殷勤地请他入座。吴用哈哈笑道：“林教头选的好地方！茶楼虽然气派，却叫做云梦楼。包房虽然华丽，却叫做楚王阁。云梦楼，楚王阁，分明是取义于楚襄王与神女幽会的故事。你我两个