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给你一个公司,你能赚钱吗-第7部分
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数十年之久，比如房子和装修服务，则属于周期超长的耐用品。每个人在日常生活都能感受得到，生命周期越短的消费品，人们消费的随意性越强，而生命周期越长的消费品，人们在购买之前越谨慎。
就拿装修这点事来说吧，买瓷砖、厨卫、电器、涂料等产品，尽管大家事先都不是太了解，但基本都会先上网去查一下网友们的评价，或者向亲朋好友们打听打听，自己再不断地去问一些懂行人，比较一下各个牌子的材料和性能。选择装修公司或者施工队的时候，一般也更倾向于朋友介绍，而且能够亲眼看到实际效果的。这实际上就意味着，大多数人在生命周期超长的耐用品消费时，更为偏重专业人士推荐或者社会上的口碑，那些口碑较好且受到懂行人推荐的产品和服务，自然会受到更多被选择的机会。如果认为人家只消费一次，干好干坏都是一锤子买卖，能蒙就蒙、能骗就骗的话，也许维持生存没问题，但做大做强基本上没戏。
我认识一支装修队，领头的是安徽阜阳人，他们在北京做装修差不多有20年的时间了。虽然并没有注册公司，要价也不比装修公司低，但想找他们干活，需要提前两到三个月预约，如果预约晚了，轮都轮不上。他们的业务一年到头都处于较为饱和的状态，业务基本上都是靠他们服务过的客户介绍。我也在很多建材城旁边看到过一些拿着工具待雇的泥瓦工、腻子工、水电工，有的好像一整天都没有什么活，干脆躺在路边睡大觉。估计这样的人给人干活的时候，就是糊弄了事。
很多人天天抱怨时运不济，这么多年来，我也经常思考这个问题。中国人做事情一直讲究“天时，地利，人和”，能够做到这三点，你就能顺风顺水。如果做不到，难免会波折不断、磕磕碰碰。实际上要做到这三点，更大程度上还是要靠自己努力，“天时”和“地利”更多讲的是环境和你自己的资源储备，而“人和”更多的是别人对你的态度和评价。“人”更为重要，是“天”与“地”之间的桥梁和纽带。如果缺乏“人和”，你的“天时”和“地利”再好，也只能处于潜发状态，难以激活。应用到创业和经商当中，老客户和口碑对你的项目是非常关键的，能够在更大程度上决定你能否做大做强，甚至是否能够生存下去。创业者的命运，更大程度上存在于别人的口中。
铁律16 创业和打工，哪一个更能实现利益最大化？
一个人打工还是创业并不重要，重要的是如何使自己的人生价值最大化。从这个角度上讲，创业未必就比打工强，也许你打工所能达到的高度远远超越你创业所能达到的高度。每个人情况都不一样，创业之前一定要想明白，打工和创业哪个更适合自己。
在不少人眼里，创业似乎就是走上了财富之路，其实未必。即使你的项目已经实现了赢利，其收益水平也不一定能够赶得上你上班。不但从短期来看是这样，从长期来看也可能是这样。当然，如果你是属于玩票儿那种类型的，纯属为了体验，那就另当别论。这里更多的是从个人机会成本和项目选择角度来探讨问题的。
深圳一位朋友的老婆，35岁上下，在某世界500强企业做财务工作，月薪17000元，早已有房有车。她本来日子过得蛮舒服的，但还是想去创业，看见人家7…11生意红火，于是开了家社区便利店，认为既能多一份人生体验，又能赚更多的钱，何乐而不为。在她的意识中，人家7…11雇工经营尚能赚钱，成为全球连锁企业中的翘楚，自己开家便利店，最起码收益也能比上班强。
但很多时候，鞋大鞋小只有自己知道，你远距离看，只是雾里看花、水中望月、朦朦胧胧。目前在北京和深圳等一线城市，开家社区便利店的成本和收益大致如下：每月房租2000～3000元，水电话费200元上下，雇一个员工每月支出1000～1500元，每日流水1000～2000元，平均毛利15个点左右，每个月下来大致上可赢利1300～5800元。如果自己打理，每月可以省下1000多元，一般情况整体收益也就2300～6800元。如果经营良好，按每日流水3000元计算，每月的纯利润在一万元左右。日均3000元流水，在便利店当中虽然不算太好，但已属相当不易，能够超过这个数目的少之又少。当然，这里分析用的数据都是建立在个体创业者所开单店基础上的。如果是连锁便利店，特别是大型连锁机构，费用和流水可能跟个人创业者差不多，但采购量大，谈判能力强，最起码在毛利这块儿要多5～10个点。可能通过一些方式的推广和品牌的影响力，日流水能达到5000元左右。他们还可以向一些供应商收取进店费和促销费等来弥补一些成本。但这些绝非个人开便利店能够做到的。如果以这些大型连锁便利店作为参照系，认为人家能赚钱，自己就能赚，本身在方法论上就已经犯了一个大错误。
这位大姐终于下定决心辞职开店，她还算比较顺利。前两个月就小有盈余，运行半年多之后，经营就进入了一个较为平稳的状态，基本上每月能够获利6000多元。当坚持到一年左右的时候，虽然她也在不断想办法，寻求新的突破，但似乎老天有意跟她开玩笑，营业额还是平缓地做着俯卧撑，并非她所愿。后来，她渐渐明白了其中的很多东西，感觉自己即使再努力下去，也不可能有太大的突破，自己身心疲惫，得不偿失，还不如上班过得潇洒。最终，店面在又坚持了几个月之后，转给了一位亲戚，自己又回去继续外企白领生涯了。
师兄C，早我两年毕业，先是在一家汽车经销公司干业务。2004年年底，跳槽到了给某国际大牌车企作整合营销外包的一家公关公司。从最基层的文案干起，到2009年年底，他已经做到了部门经理的位置，年薪二十多万。他们从事的是创意工作，压力相当大，很多时候为了应付客户临时的紧急任务，一天一夜都不能合眼。几年下来，收入确实能对得起自己了，但内心已经疲惫不堪，甚至是非常讨厌。2010年春节过后，他选择了辞职创业，在自己居住的燕郊开了家社区便利店，并代理某品牌儿童枕头。起初，他觉得自己策划能力强，开的店面营业状况应该比别人好得多。他倒是要求也不高，每月下来赚5000多元即可，能够还还房贷，有点零花钱，再做一个本地信息网站养着，坚持几年，就能实现真正的财富梦想。
经过半年多的运作，情况与想象中差别较大。房租一个月800元，水电和话费每个月100元，日均流水1000元，毛利15个点，一个月下来获利3600元左右。夫妻两人打理，人均产出1800元。虽然项目本身运作得还算顺利，但每个月需要还房贷1000多元，孩子上幼儿园花1000多元，剩下1600多元勉强维持一家三口的生活费。他本来是为了从高强度的工作压力中解脱出来，收入大幅下降也有心理准备，但没想到会降得如此厉害，同时一大堆事情照样繁杂，千头万绪，忙里忙外，压力并没有减轻多少。他目前希望本地信息网站能够获得重大突破，也就不枉此番辛苦。
被誉为“中国打工皇帝”的唐骏，早年也曾创业，但似乎不是太成功。如果他的项目坚持到现在，很有可能也就是个有一定特色的中等规模的企业，他自己可能只是一个拥有几千万资产的普通商人，名气绝对没有现在这么响。他后来选择了微软，一个已经成熟并处在高速发展期的平台，从基层技术员做起，一直干到微软（中国）有限公司总裁，后相继加盟盛大网络和新华都集团，年薪达到上亿元。按他一亿的年薪来算，实际上就相当于自己经营了一家年营业额为13亿～17亿的公司，大多数行业的纯利润率也就在6％～8％之间。在我国，年营业额超过13亿的民企虽然并不鲜见，但比例已经相当低了。按照正常发展水平，唐骏当年的项目坚持到现在，年营业额达到13亿的可能性也并不大。
诚然，唐骏的案例非常极端，并不具有普遍性，但仍能给我们带来很多启发。每一个人拥有的资源和机遇都有很大差异，究竟是选择创业还是打工来实现自己人生价值的最大化，需要根据自身的情况进行综合判断，本人也不敢妄言。如果能够找到一个非常适合自己发展的平台，也许打工要比创业强得多。倘若您点儿背，职场发展流年不利，找不到合适环境，自己又确有能力创建更好的平台，也许选择创业更有利于自身的长远发展。
铁律17 在大公司的锻炼和沉淀是创业的另一笔资本
对个人而言，最好在正规的单位踏踏实实锻炼上3～5年之后，再正式加入创业行列。这样一来，在资源储备、沟通能力、协调技巧以及看待问题的思维和角度方面都会有一定积累，在项目运作细节上能够做得比较到位，更有利于创业成功。
目前社会上广泛存在一个认识上的误区，认为找项目和创业才是有前途的正事儿，才是真正的上进，现在的工作应付一下就行了，没有必要认真对待，一切皆须服务于自己的千秋大业。这种想法看似很有道理，其实是极其有害的。无论是打工还是创业，很多东西都是需要锻炼和沉淀的，比如你的沟通能力、团队精神、时间管理、细节把握、思维结构等。这些东西实现起来其实并不难，在合适的平台上用心锻炼3～5年时间，基本上都能具备。前提是需要一个过程，需要许许多多事情去磨炼你，需要有一个来自外界的标准和规范去约束你。如果缺乏这些方面的积累，即使你已经走上创业之路，交学费也是难免的。尽管你也可以不断实践、不断领悟、不断进步，但你付出的代价要高得多，在不少细节上仍会存在欠缺。更为要命的是，你可能对所存在的问题浑然不觉。正因为如此，一进入社会就直接创业，或者尽管工作多年，但一直三心二意、吊儿郎当的，创业过程中遭受的挫折、付出的代价要比别人多得多。
做事情，无论做好做坏，最终都是你自己的。如果抱着一种应付了事的心态，可能短期来看并没有什么危害，但时间一长，巨大的负面作用就会暴露无遗。首先，这样容易形成应付差事、做事浮躁、拖拖拉拉、随意无序的坏习惯。其次，本应当沉淀下来的资源、经验和能力没有积累到位，难以承担更大责任，缺乏独当一面的能力。当某天机遇真的出现在面前时，你只能望洋兴叹。再次，好自以为是，盲目自信，本来自己能力欠缺、判断力有瑕疵，还总是感觉真理掌握在自己手中，听不进别人的意见。最后，沟通协调能力差，团队精神欠佳，未能真正尊重别人，成绩都归自己，问题总是客观造成的，自己没有责任，总是抱怨人心不古，别人太坏，怀才不遇和受迫害感较强。如果你一进入社会就直接选择创业，就会出现各方面储备不足或者干脆没有积累的问题，以上几方面危害在很大程度上是难以避免的。
某位小弟，初中毕业后在一电脑培训机构学习互联网技术，水平还勉强过得去。他于2006年踏入社会，当时正值互联网投资高峰期，李想们成了数以万计与互联网相关人士的光辉榜样和精神领袖。他父母帮着联系好了去京能集团一家新建的电厂做网管，刚开始月薪2000元左右。在很多人眼里，这应该是一份不错的差事，而这位兄弟总是感觉一旦进入，前程就一眼望到了头，没什么意思。于是他放弃了这次机会，选择创业，给一些中小企业维修电脑，并承揽网站制作业务，自己还创建了几个网站，试图靠别人的业务求得生存，通过自有网站实现发展。“玉不琢，不成器”，这个小弟将学生时代办事拖拉、时间观念差、随意性强等毛病无一例外地带到了项目运作过程中，又缺乏来自外力的直接性强制约束。办事能力严重不足尚且不说，沟通方面也自以为是，不管对错与否，总习惯于挑别人的刺，事情没有办好，客观理由一大堆。本来叔叔们在彼此领域大大小小属于领导，拥有广泛的人脉资源，帮帮他还算比较容易，但看到他这种状态，难免有些犹豫。他的一位舅舅，有次手中掌握着一个10万元预算的网站项目，左思右想打算交给他做，但几番斟酌之后还是不太放心，最终作罢。
这位小弟曾经运作过一个面向省会城市的本地论坛，本来就是个人网站，还偏要把栏目和板块细分到每一个街道、小区和学校。单从思路上讲，细分本身并没有什么不对，但问题在于，设计了数百个板块，内容靠什么充实，由谁来维护。靠网友吧，前期来说肯定不大现实；靠你自己努力吧，一来根本没那么多本地细分信息，而且自己精力上无法保证。时间一长，势必会造成绝大部分栏目空白的现象，即使个别栏目内有更新，也会显得非常单薄，难以吸引用户。这样的网站，靠个人运作，关门是迟早的，基本没有任何悬念。事实上他在坚持了八个月之后，深刻地意识到了这些问题，不得不选择放弃。
还有一位朋友，毕业之后仅仅在父母介绍的一家公司干过三个月，便匆忙走上了创业之路，先后搞过四五个项目，都不同程度地引入了合伙人。一方面，他总想自己拥有绝对的控制权，给合伙人的股权比例太低。比如曾有年赢利二十多万的项目，他占70％的股份，一个合伙人占20％，另外一个占10％，结果另外两个合伙人对项目很不上心，在较为红火的时候还给他使绊。另一方面，他在与合伙人沟通和协调的过程中，一味坚持自己的主张，喜欢较真，缺乏必要的妥协、迂回和容忍，最终搞得不欢而散，项目基本搁浅，自己还经常叫屈。事实上，他做事情的出发点都是好的，绝大多数事情都能站在公平合理的角度考虑，但在沟通的方法和技巧上存在瑕疵，团队合作精神较差。他还有一个致命的弱点，就是在沟通没有到位的情况下，太喜欢揣测别人心理，总是说我太了解某某人了，太知道他的想法了。也许他真的很聪明，非常擅长揣摩别人的心理，然而即使你水平再高，也难以保证你的判断百分之百的正确。准确度达到85％，已经算是绝世高手了。要想了解别人真实的想法，当面作一个深入沟通，仍是最为可靠的方法。光靠揣摩，多少都有一些想当然的味道，在方法论上也存在重大缺陷。看他这么多年走了很多弯路，我有一次遇到他，半开玩笑半认真地说，你小子上班上得太少了，很多技巧和方法本应该通过在打工、别人鞭策你的过程中获得，而你恰恰缺省了那个重要环节。
正规一些的单位，一般都会不时地有一些职场礼仪、时间管理、客户谈判、沟通协调和岗位技能方面的培训。即使没有这些培训，领导和其他部门的人也会给你经常挑刺，甚至还会言传身教。他们不一定会提住耳根教你，但只要你用心去学习和领悟，三五年下来，自然会有很大长进。
当然，可能你没有基础，悟性较差，在一个平台上没干多久，就被人家礼送出境。但不要紧，你只是走人而已，最起码他还要付你工资。吃一堑长一智，到下一家后吸取一下教训用点心，还是有机会的，对自己来讲并没有致命损伤。倘若你自己创业，情况就远非这么简单。想一想，你真金白银投入进去了，很多还是东筹西借，一旦失败，就非常有可能伤筋动骨、肢体残缺。如果是由于基础能力欠缺而导致的，那失败就未免太冤枉了。
老天总是公平的。前期抱着要出去的创业想法，用一种应付的心态去�
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