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被富人垄断的80个财富思维-第16部分
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1960年哈佛大学的罗森塔尔博士想要做一个试验。他思考良久，最后把实验对象锁定在学校身上，试验地点就是加州一所学校。
新年伊始，罗森塔尔博士迈进了校长的办公室。他让校长把学校的教师名单给他，当然这些教师博士一个也不认识，更谈不上了解。看过之后，罗森塔尔随便圈定三位教师，并让校长把他们叫进办公室，对他们说：“根据你们过去的教学表现及专家测评，你们是本校最优秀的老师。因此，我们特意挑选了一百名全校最聪明最有潜力的学生组成三个班，让你们教。这些学生的智商比其他孩子都高，希望在你们的配合下，他们能够取得更高的成绩。”
三位老师都异常高兴，他们连连点头表示一定尽力。校长又叮嘱他们，在对待这些孩子方面，要像平常一样，不要刻意地对他们特殊照顾，不要让孩子或孩子的家长知道他们是被特意挑选出来的，三位老师都欣然答应了。
一年之后，正如罗森塔尔博士预料的那样，这三个班的学生成绩果然排在整个学区的前列。这时，校长把三位老师找来并告诉了他们真相：这些学生并不是刻意选出的最优秀的学生，只不过是随机抽调的最普通的学生。
老师们实在没想到会是这样，既然不是孩子们的原因，那肯定就是自己的原因了：自己的教学水平确实高。这时校长又说出一个令他们大跌眼镜的真相，那就是，他们也不是被特意挑选出的全校最优秀的教师，也不过是随机抽调的普通老师罢了。一时间，三位老师面面相觑，不知该说什么好。
这个结果正是博士所料到的：在别人的暗示下，这三位教师都坚信自己是最优秀的老师，并且学生又都是最聪明的学生，因此对教学工作充满了信心，工作自然非常卖力，双方的配合就少了很多摩擦，成绩肯定也是非常好的了。然而在实际生活中，不可能有罗森塔尔博士那样的人出现，不可能有人愿意在我们身上花费时间来验证我们是不是有能力，我们只能靠自己，靠自己建立信心，自己相信自己。在做任何事以前，如果我们能够充分肯定自我，事情就已经成功了一半。
西方领导学家及心理学家在对魅力领导人的研究中发现，把这些领导人与普通人区分开的第一个特征就是自信。《华尔街日报》上一份研究企业家品质的文章认为，“成功的企业家都有感人至深的自信”。心理学家丹尼斯·华特利在《成功心理》一书中也曾写道：“成功者具有实现自我价值的坚定信念。”麦肯锡公司在对大量的成功企业家进行研究后发现，他们“都具有一般人所没有的自信心”，“他们的自信表现不会像其他人一样被失败的心理摧垮”。世界上伟大的创造性天才们都充满了自信。这种自信是一个成功者、一个富人所必须具备的思维方式。
自信是一种认识和态度，也通过人的风格来表现。美国形象设计大师鲍尔说：“成功男人的风格反映在外表，而优雅来自内在，它是你的自信及对自己的满意，它通过你的外表、举止、微笑展示。”人不自信，谁人信之？建立自信，应该从相信自己、赏识自我做起。自信并不一定是天生具有的，它可以通过后天的培养而产生。如果你在生活中认真观察，你会发现这种自信是有感染力的。心理学家发现，外向的性格和自信是吸引和保持朋友的重要原因。
自信是成功的第一个信念。由于自信，朋友和同事愿意跟随着你，上司也会对自信的人高看一眼。因为自信的气势，让别人相信你能把任何事都变成现实。然而自信却不一定需要用语言来表达，它通过你的神态、语气、姿势、仪态等等，无声无息地、由里向外地散发着魅力。这种魅力的力量，不是外表的伪装，而是发自内心地对自己的信任以及对生活的信任。自信的人首先忠诚于自己的信念，这种信念融入你的言行、举止，让你的举手投足都在辅助你的语言所表达的信息，因而让人们相信你的能力和人格。
心理学家在对一些学生的统计中发现，在IQ（智商）相同的情况下，自信的学生在学校的成绩高于不自信的学生。心理学家在解释“为什么一样的天才，有人成功，有人却不成功”时指出：“不成功者的自我认识低，因而易受外界影响。尤其是在外界的消极影响之下，他们会产生高度的焦虑，因而表现不佳，而且，自我激励不足。”因而，西方心理学家认为成功的人能够“积极地自我认识（自信），这是取得成就的驱动力之一，也是高度才智的潜力”。自信是成功者开拓的武器，韦尔奇称之为“战胜困难的唯一武器”。无数的案例证明自信能够创造奇迹。
在1960年尼克松和肯尼迪的电视辩论中，阴郁的尼克松没有展示出美国人渴望的总统的自信，而毫无政绩的肯尼迪在最后与尼克松握手的一刻，自信地把尼克松的手压在自己的手掌下，他的这种超级自信满足了美国选民对于总统的神话般力量的渴望。
相信自己，就是对自己的认可和支持。“我能行”，“我也会成功”。积极的自我暗示，能够激起强烈的成功欲望，在战胜困难，实现目标的过程中，表现出果敢的勇气和必胜的信念。
雅典奥运会男子110米栏金牌获得者，我国著名选手刘翔，越是在紧张激烈的大赛中，越是在竞争对手实力强大的情况下，越能表现出良好的心理素质，比赛成绩越优异，这正是个人自信的充分体现。阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就能够撬动地球”。这是多么豪迈而自信的语言。
自信，能够唤醒沉睡的潜能，自信，是成功的富人所必备的一种思维。所以说信心从来是成功的富有人士的最有效武器，如果对自己都没信心，自己都怀疑自己的能力，那我们还能指望谁相信我们呢？
40。妥协思维：退一步，海阔天空
人生的每一个方面，冲突与阻碍都不可避免。那我们是否都应该正面对峙，毫不妥协呢？其实，在僵局与困境中，我们的顽固有时恰恰是让问题无法解决的主因。所谓“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，不妨往后退一步，再认真审视一下情况，或许能得到一个不同的观点，从而豁然开朗呢？
有人向苏格拉底请教道：“你是天下最有学问的人，那么你说天与地之间的高度是多少？”苏格拉底回答道：“三尺”。那人不解地笑着问道：“先生，除了婴儿之外，我们每个人都有五六尺高，如果天与地之间只有三尺，那不是把苍穹都戳破了？”苏格拉底也笑了：“是啊，凡是高度超过三尺的人，如果想立于天地之间，就要懂得低下头来。”
自然界的天地，本来是不需要低头的。我们每个人，都可以大大方方地挺起自己的胸膛，扬起自己的头颅，走自己想走的路，做自己想做的事情。没有人敢让我们低头，我们也从不向任何人低头。越难，越是要往前去闯；越硬，越是要去碰撞。抬起头来，才能尽显英雄本色。不知有多少仁人志士，宁可站着死，也不跪着生。
然而，生活就是生活，有时候也教我们不得不低下高昂的头颅。比如：前面有一个山洞，里面充满了神秘，你也想进去探个究竟。而山洞的洞口却很低。这时候，你是低下头来进去？还是扬起头来返回？当看见有人从这个山洞里背着珍贵的宝藏出来的时候，你就会发现，低头也是我们所需要的。在很多情况下，低下头来，是一种聪明和智慧，也是一种大度和从容。而聪明的富人就懂得这个道理。能低者，方能高；能曲者，方能伸；能柔者，方能刚；能退者，方能进。
人的成长和剑的锻铸有很多类似之处。在生活的磨炼当中，痛苦会让你变得坚强而柔韧，学会了独自面对，也懂得了平和的忍耐。但必须保留自己骨子里的一些好东西，那是做人的基本原则。
把一块坚硬的生铁放在炭炉里不断地灼烧，取出来后经过无数次地捶打、铸造，冷却后就变成了坚硬的钢，一阵叮叮当当的响声之后，原来的一块生铁就变成了一把锋利的宝剑。只见铁匠满意地用食指轻轻一挑，剑刃闪过一道寒光。铁匠欣喜不已，手一挥，没有听到什么响声，宝剑竟然把铁架子的一端削掉了。
在一旁的斧子看得目瞪口呆，对剑说：“你看起来如此柔软，可是为什么毫不费力就能达到削铁如泥的境界呢？而我如此厚重，但就是砍木头也要砍好几下才能成功，这究竟是什么原因呢？”
剑微微弯腰，谦恭地说：“我本来是一块好生铁，即使现在这么柔软，我的本质也没有变。真正的利器并不是越坚硬越好。你忘记了至刚则易摧这句话吗？我固守着我刚强的本质，所以能削铁如泥，但是我又经历了千锤百炼，我也就懂得了何时该伸、何时该屈，所以我又是柔的！正因为刚柔并济，才能得到别人的青睐。”
原则对于商人之重要，正如刚硬之于利剑。但是“至刚则易摧”，剑要成为利剑必须在千锤百炼中通晓屈伸。同样，做人和做生意不能太死板、太生硬、太严肃，否则你的财路会越走越窄。
对于商人来说，从商之道在于“诚”，“诚”字就是金科玉律。做生意就是做人，生意正大光明，人才能堂堂正正。虽然说最崇高的人也可能会失败，但是在任何高尚而纯洁的事业中，失败也是光荣的，而任何邪恶事业的成功也只是耻辱。
生意人有生意人的规则，每个行业都有其不可逾越的规矩，你必须谨遵行业内部的职业道德和行业操守，不能为了追逐金钱而欺骗顾客、违法乱纪、贿赂权势……生意场上最重要的是随机应变、和气容忍，遇到大事要进退自如、能屈能伸，即使心中有棱有角，但看起来一定要大度圆融，行事要懂得左右逢源，这样才不至于四处碰壁，才有回旋之利。这就是人们常说的“外圆内方”，也就是“妥协之道”。这些都是最基本的原则，如果你失去了这些，你也就失去了做人的基本原则，也就无法继续在生意场上“混”下去了。
在明朝正德年间，朱宸濠起兵反抗朝廷。王阳明率兵征伐，一举擒获了朱宸濠，为朝廷立了大功。但是当时受正德皇帝宠信的江彬十分嫉妒王阳明的功绩，以为他夺走了自己建功立业的机会，于是就四处散布流言：“最初王阳明和朱宸濠是同党，后来听说朝廷派兵征伐，才抓住朱宸濠自我解脱。”王阳明听到这个消息之后，就与总督张永商议道：“如果退让一步，把擒获朱宸濠的功劳让出去，就可以避免不必要的麻烦。假如坚持下去，不作妥协，江彬等人很可能狗急跳墙，做出伤天害理的勾当。”为此，他将朱宸濠交给张永，使之重新报告皇帝：擒获了朱宸濠，是总督军门和士兵的功劳。如此一来，江彬等人也就无话可说了。
王阳明称病到净慈寺修养。张永回到朝廷之后，大力称颂王阳明的忠诚和让功避祸的高尚之举，正德皇帝终于明白了事情的始末，就免除了对王阳明的处罚。王阳明以退让的方法，避免了飞来的横祸。
瞬间的忍耐，将使狭隘的人生之路变得无限广阔，退让不仅是一种机智，也是一种坚忍的毅力和顽强的意志。就现实社会的生活而言，努力进取、坚持不懈的行为无疑是值得肯定的。
妥协是一种美德，让别人舒服了同时也是善待了自己。大家的眼睛是雪亮的，是非黑白他们看得很清楚。有的人认为妥协就是损失了自己的利益，其实换一种角度看，我们虽然表面上低下了自己高贵的头，但实际上我们的形象已经在无意中得到了提升。有首歌中唱道“心就是一个容器”，当爱越来越多时，恨就会被挤走。我们不要一味地盯着仇恨，要学会用爱充满内心。
妥协就是接受他人的方法，放弃自己的方法，所以妥协就是一种方式，而且是一种很好的方式：在他人的帮助下，提高了自己。
同学之间因一句闲话争得面红耳赤；邻里之间因孩子打架导致大人拌嘴，老死不相往来；夫妻之间因为家庭琐事同室操戈，劳燕分飞，如此等等。其实当我们静下心来，仔细想想这些事情，总会觉得有点可笑甚至荒谬。我们争来争去一点实际意义都没有，反而降低了自己的公众形象。既然妥协可以化干戈为玉帛，可以避免一场无谓的战争，为什么不妥协呢？会生活的人并不会一味地争强好胜，在必要的时候，宁愿后退一步，做出必要的自我牺牲。平庸的穷人只会一味地认为成功就是要勇往直前，不大懂得退一步海阔天空的道理。要明白人生的路并不是一条笔直的大道，既需要穷追猛打，也需要退步自守，既应该争，也应该让。
妥协在当今社会发挥着极其重要的作用。尽管国际关系波谲云诡，但大多数世人皆能安享太平，就是因为每一个国家都认识到，自己无论如何都不能消灭对方，只有妥协之下，方能各得其所，实现共赢和多赢。所以聪明的富人懂得能屈能伸的道理，在该妥协的时候就妥协。尽管西方尊崇个人至上，但也没有出现你争我夺的无序之利益争斗，当然法治秩序是维系人际关系之根本，但妥协精神亦发挥着令人察觉不到的巨大威力。
41。欧弗斯托思维：说服他人须巧妙而为之
毫无技巧的口吻和措辞，是很难用来说服他人的。要让人听从自己的意见或建议，不能指望毫无润色的语句，要说，就得巧妙地说。或粗略概括，或详细描述，或直抒胸臆，或动之以情晓之以理。再好的意见，再中肯的建议，面对着不同的人，就得有不同的表现方式，才更容易为对方接纳。
如果有好的意见却不被人接受或采纳，那么就得想法说服对方。但是说服一个人其实又是件很困难的事情。而说服力产生的最大要素，就是要因人而异去使用不同的说服方法。如果不管对方是谁，都用同一种方法去说服，就很难顺利达成目标。因为对某些人只要解说大意即可，而对某些人就要动之以情，晓之以理。要能适当地因人而选择说服的方法，自己必须具备有关知识和体验。简单地说，就是因人而选择恰当的说词。
晏子出使楚国。楚国人想侮辱他，因为他身材矮小，楚国人就在城门旁边特意开了一个小门，请晏子从小门中进去。晏子说：“只有出使狗国的人，才从狗洞中进去。今天我出使的是楚国，应该不是从此门中入城吧。”楚国人只好改道请晏子从大门中进去。
晏子拜见楚王。楚王说：“齐国恐怕是没有人了吧？”晏子回答说：“齐国首都临淄有七千多户人家，人挨着人，肩并着肩，展开衣袖可以遮天蔽日，挥洒汗水就像天下雨一样，怎么能说齐国没有人呢？”楚王说：“既然这样，为什么派你这样一个人来作使臣呢？”晏子回答说：“齐国派遣使臣，各有各的出使对象，贤明的人就派遣他出访贤明的国君，无能的人就派他出访无能的国君，我是最无能的人，所以就只好出使楚国了。”楚王立即不好意思了。
说服一个人其实是很困难的事情。《鬼谷子》这本书中所阐述的说服的基本原则就是阴阳转化。也就是说任何事情都有阴阳两面并且可以相互转化。这就为我们能动地改变这个世界提供了哲学基础。那么说服的总规则不外是阴阳的灵活应用。
对于鬼谷子来讲，要想说服人的第一个原则就是知己知彼原则。也就是说一定
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