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圈子圈套 第一部--外企商战纪事-第2部分
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洪钧猛地把琳达推开，坐起来说：“老大？我的老大要到了！就是这个想不起来了。”洪钧开始穿衣服。
琳达也在往身上着裙子，嘴里问：“Peter是要来了，这么大的事你会忘？”
“当然不是这个，是我得回公司取些file。我原想从家直接去机场接他的，这才想起来，我要给他看的file都放在公司了。现在得先回公司再去机场，搞不好就要来不及了”
琳达一听就笑了：“真逗，那急什么，接他到了office再看呗，今天来不及明天再看不一样？”
洪钧现在放松了很多，一边打着领带一边解释：“你不懂了吧？这个Peter有个毛病，好像非要把分分秒秒都利用上似的，从机场接上他，就得在路上给他做report，而且不能凭空谈，必须拿着什么file指指点点才算report。所以我每次接他送他都得拿些file对付他。”
琳达已经穿戴好，过来搂着洪钧的腰说：“我算知道你是凭什么爬得这么快的。你说，你是宁肯接老板的时候迟到好呢，还是宁肯忘带file好呢？”
洪钧把琳达推开，一边拿起手机给小丁打电话，一边不耐烦地说：“宁可迟到。迟到还可以赖traffic，忘带file可没的解释。”
琳达又露出那种使坏的表情说：“要不要我跟小丁说，说咱俩刚‘那个’完了，他可以来接你了？”
车刚从光华路的路口拐上东三环，洪钧就知道糟了。东三环上自南向北的车道已经被堵成了停车场，半个小时之内无论如何也赶不到机场了。
小丁刚刚抓住车流中的一个空当把车并到了里面的车道，就扭过头对洪钧说：“老板，看样子够呛啊，没准儿这次得让您的老板等咱们了。”
洪钧坐在桑塔纳2000的后座上，没说话，如何尽快赶到机场是小丁的事。他心不在焉地翻着刚回公司取来准备应付皮特的文件，觉得有些头晕脑涨、腰酸腿疼。“真是一次不如一次！”洪钧在脑子里总结着刚才和琳达的那次短暂的“交火”，看来随叫随到的“快餐”的确不如精心烹制的“大餐”。洪钧在饮食上的确以吃大餐为主，因为他很少有一个人吃饭的时候，一起吃饭的客户、合作伙伴或者下属都不会让他用快餐便饭轻易打发的。相反，在女人上，洪钧一直是吃这种“快餐”，虽然他一直憧憬着一顿大餐的来临。每次他和一个女人开始的时候，他都曾想把对方享用一生的，可是每次都沦为了“快餐”体验，只是快餐的种类和档次有所不同，“琳达嘛，算是快餐中的上品了吧，有些西式味道，就像必胜客”。说来洪钧自己也奇怪，他的脑海里从来没有浮现过琳达的容貌，做梦也从来没梦到过她，他也从来不注意琳达穿的是什么衣服。在他的脑海里能浮现出来的，只是一些碎片，她的声音、她的皮肤、她的姿态和她的味道，但这些碎片却一直拼不到一起。
洪钧泡过的女人他大多已经记不清了，他也很少去回味以前的那些荒唐事，在他的脑海里一直深深刻着的，是他第一次陪人家泡妞的遭遇，怎么也抹不掉，而且是不断地翻出来，刺激着他，他好像又一次把自己扔回到了多年前的那段记忆之中。
长长的走廊，上面铺着的地毯有些斑驳了，能看到一些污渍，鼻子里也能闻到烟味和霉味，走廊墙壁上的灯有几盏已经不亮了，还有一盏居然连灯座都脱落了，挂在墙壁上。有几个房间里的电视声音开得很大，其中的一个，就是洪钧在这家旅馆里的房间，而此时洪钧并不在房间里，他远远地在走廊的那一头，靠近楼梯的地方，坐在楼层服务员柜台后面的椅子上。而他的房间里正有一对男女在忙得不亦乐乎，男的，是洪钧的客户公司里的一位副总，女的，是洪钧找来的“鸡”。一刻钟之前，洪钧先和那个男的一起从楼下上到房间里，坐着聊了几句，又下去接上刚才用电话叫来的那个女的，轻松自然地说笑着上来进到房间。男的坐在床边，女的靠在放着个小电视的桌子上，洪钧替他们开开电视，把音量调到足够大，又去卫生间取了几条毛巾放在床上，退着把门带上出去了。洪钧觉得自己的样子一定很像当年的太监，把妃嫔或是宫女带到皇上的房间里，伺候好了，便退了出去，心里想着，我这是真正做到了拿客户当皇帝。
洪钧在硬硬的椅子上坐着，眼睛盯着对面的楼梯，心里空荡荡的，像是在发呆。他有时候会动一下，看看手表。好像又过了很长时间，走廊那头一个房间的门开了，那个女的终于走了出来。洪钧站起来，等她走到身边，从兜里掏出早已准备好的五百块钱，递了过去。那个女的接过钱，一边数着一边下楼去了。突然，她在楼梯上停下了，转过身，又走了上来，她手里拿着一张钞票，走到洪钧面前，把那张钞票往洪钧的手里一塞，摆了一下手，转身又向楼梯走去。洪钧听到她的声音从楼梯上传上来：“谢啦。”洪钧低头看了一眼手里的钱，是张伍拾的。洪钧真想追上去把钱砸到她身上，可是他最终还是没有挪动脚步。
洪钧又等了一会儿，走廊那头的房间门又开了，那个男的走了出来，洪钧忙快步迎了上去。等走到一起了，洪钧问：“怎么样？还行吗？”
那个男的点着头连声说：“还好，还好，安全就好，安全就好。”
洪钧送他出了旅馆，替他叫了出租车，付了车费，目送车子开走了以后，他转身三步两步就跑上楼，回到房间，他连一眼都没去看房间里的片片狼藉，抓起自己的行李就跑了出去，径直到总服务台退了房。
小丁忽然长出了一口气：“终于熬过来啦。”洪钧一怔，晃了下脑袋，转头向右一看，发现已经过了三元桥边的南银大厦，开上了机场高速。小丁这句话真是一语双关，好像正是洪钧这时候想嚷出来的话。是啊，毕业出来做学徒，跟在别人屁股后面打杂，学着做销售，十多年了，吃了多少苦，受了多少罪，只有自己知道，到现在，终于熬出来了。洪钧觉得怎样犒劳自己都不过分，该是可以放纵一下自己的时候了。
洪钧回想着这几年和皮特的一次次会面，已经想不起来这是第几次去机场接他了。洪钧已经有过很多老外老板，美国人、德国人、英国人、澳大利亚人，等等，深入地打过交道之后，洪钧觉得好像英国人最有全球观念。可能因为当年那大英帝国的缘故，英国人大多都能意识到英伦三岛只不过是泱泱世界的小小一隅，大多领略过英国以外的世界与英国的不同。让洪钧得出这一结论的原因可能还因为：皮特是英国人。洪钧觉得在这些老板之中，皮特是相处得最融洽、合作得最顺畅的一个。皮特四十出头，长相一般，有人说英国人是欧洲人中最难看的一群，这么说来皮特在英国人中应该算好看的了，但皮特的风度和仪表很好，有时候某个动作、某个姿势会让洪钧想起皮尔斯·布鲁斯南。洪钧曾经对下属讲过，皮特是他见过的最善于倾听的人，皮特不自以为他了解中国，他希望洪钧给他介绍中国的事情、分析中国的业务并提出建议，他认真地听、认真地记，而且一般都接受了洪钧的建议。
洪钧不喜欢和娶了中国女人的外国男人打交道，更不希望遇到这样的老板。凡是娶了中国女人的外国男人，大多自以为自己成了中国通，其实他充其量只是了解了一个或几个中国女人而已。而且，这种外国男人常常基于他们对中国女人的了解来对付中国的男人，而这最让洪钧受不了。皮特也很喜欢中国女人，不过他常住新加坡，在新加坡有个英国女人和他同住。
小丁终于把车开到了首都机场的地下停车场，洪钧等车刚停稳就从车里跳出来向到港大厅大步走去。他走过停车场门口的时候，停下来看了一眼航班信息显示屏，从香港飞来的港龙航空公司KA908航班已经在20分钟前降落了。皮特这次是巡视北亚区，先从新加坡去了汉城，再从汉城到台北，再到香港，从香港来北京只住两个晚上然后就回香港，再从香港返回新加坡。皮特坐头等舱，可以很快走出机舱经廊桥进入机场通道，而不必像后排的经济舱乘客要等半天才能离开机舱。他只在北京停一天半，所以可能不会带什么需要托运的行李，即使他手提行李较多，港龙的空姐也一定会帮他找到地方放好而不会要求他托运，这也是皮特喜欢坐国泰和港龙航空的一个原因。皮特可以在大队乘客到来之前办好入境手续，又没有托运行李，他现在肯定已经出到到港大厅等着洪钧了。洪钧想到这些，步子迈得更大了。小丁在后面跑上来跟着，他总不能跑到洪钧的前面去。
一进到港大厅，洪钧脑袋就大了，眼前黑压压的全是人。洪钧不想打皮特的手机，皮特很可能听不到手机响，而且，洪钧下了决心要亲自找到他。洪钧了解皮特，皮特最不愿意和很多人挤在一起，洪钧曾引用英语中的一句话来和皮特开玩笑，就是“出众的人自然是要站出众人之外的”，洪钧的眼睛只扫视那些人流稀少的地方，果然，洪钧向右边望去，在大厅远远的一端是男女卫生间，两个卫生间的门中间隔了一段距离，在两个门之间这段距离的中点位置，站着的人正是皮特。皮特站在离墙不远的地方，但他永远不会靠着墙，一身藏蓝色西装，白色的衬衫没有系领带，很休闲的样子，右手插在裤兜里，左手撑在拉杆箱的拉杆上，左腿直立，右边的小腿弯着从左腿前面勾过来，右脚的鞋尖顶在左脚的左侧，如果他左手拄着的是一支手杖或雨伞，简直就是典型英国绅士的样子。皮特似乎没有一丝焦急的样子，他也没准备用手机给洪钧打电话，他就那样站着等着，因为找到他是洪钧的责任，而他自己不需要做什么。
洪钧大步走过去，在看到皮特的目光向自己这边移过来时，向皮特挥了挥右手，皮特看到了洪钧，脸上露出笑容，但并没有挪动脚步。洪钧走到皮特面前，皮特已经伸出了右手，两人的手握在一起，洪钧用流利的英语打着招呼：“咳，Peter，你好吗？非常非常地抱歉。”
皮特左手拍了拍洪钧的肩膀说：“咳，Jim，没关系，这肯定是你头一次盼着我的航班晚点吧？”Jim是洪钧给自己起的英文名字，因为很多老外都把他的名字“钧”念成英语里的“六月”（June）。
小丁已经凑上来接过了皮特的拉杆箱，皮特满脸笑容地用他仅会的几句汉语对小丁说：“丁，你好，谢谢。”
小丁红着脸，向皮特缩了一下脖子算是点头致意，说着他仅会的一句英语：“哈喽； 哈喽。”就转身快步走在前面，向停车场走去。
坐进车里以后，洪钧问皮特：“我们是先去公司还是直接去嘉里中心酒店？”
皮特坐在洪钧的右边，挪动身子让自己坐得更舒服些，说：“我在北京的时候一切听你安排，你是老板。”
“那我们先去公司，路上我们先谈谈。”
“有什么东西要给我看吗？先看好消息还是先看坏消息？”
“当然有东西要给你看，只是我不能让你完全满意，因为我这里没有什么坏消息可以给你。”洪钧说着就把带来的那些文件递给皮特，心里又想到了刚才和琳达在一起的样子，嘴角禁不住翘上去，露出一丝笑意，他马上回过神来，快速但是自然地收敛了。
皮特开心地笑了，接过洪钧递过来的文件，并没有注意到洪钧的表情。洪钧说：“先看一下明天签约仪式的日程安排。”
皮特随意浏览着，问道：“我的导演，明天你需要我做什么？”
“握手、落座、起立、致词、干杯、合影，就这些，你肯定会演得很出色。”
“你要我说什么吗？”皮特问。
“最后这页上就是我想到的几点：感谢合智集团给我们机会，让我们的产品可以为他们管理水平的提升提供推动力，赞赏合智集团的决策者明智地选择了我们作为他们的合作伙伴，表达我们一定会不遗余力地支持这个项目，保障他们可以尽早从我们的产品和服务中取得收益，最后预祝双方合作成功。”
皮特显然对这些套话早已熟悉，根本没有加以留意，而是接着问：“我要不要邀请他们访问我们在旧金山的总部？”
洪钧回答：“一定要邀请，但不必在致词中提到，可以在接下来的午宴中直接向合智的老板发出邀请，这样显得更亲切自然一些。”
皮特点了点头，又把文件翻回到第一页看了看：“合智集团的头号人物会来吗？”
“合智集团的董事会主席不会出席，他们的二号人物陈总裁会出席，代表合智方面致词、签字的都是他。”洪钧说着，观察着皮特的脸色，他知道皮特一定希望合智由头号人物出面，这样更能满足他的虚荣心。
还好，皮特只是又点了点头，看另一份文件。他的腿尽可能地向前伸，上身往后顶，可是桑塔纳2000里面的空间显然很难让他非常舒服地伸展开。洪钧注意到了，心想，需要换车了，也可以换车了。洪钧此刻自己比皮特更不舒服，他的上身一直没有完全靠在靠背上奇书网，而是微微向前倾着，用腰来支撑着上身，这样显得谦恭一些，只是行驶中的车子总在轻微地颠簸晃动，保持这种姿势的确让洪钧的腰感到了少许的力不从心。洪钧更后悔中午和琳达的那场交火，他暗暗告诫自己以后要慎重使用自己的腰了，是啊，男人的腰简直就是不可再生的资源，挣钱的时候要用，花钱的时候也要用，必须要讲求资源的使用效率了。
皮特又问洪钧：“合同内容还会有任何变化吗？”
洪钧笑着说：“你开玩笑吗？到现在不会再修改合同的任何内容了，除非他们想取消合同。”洪钧说完就有些后悔了，真不应该说不吉利的话的。
皮特并不在意，看来英国人似乎并不忌讳“乌鸦嘴”，他顺着自己的思路问：“合智现在的业务怎么样？好还是不好？”
洪钧很高兴他换了话题，回答说：“他们现在的日子不轻松，事实上，他们的家电业务很艰难。家电产品的价格越来越低，华南的那些企业可以做出非常便宜的产品，他们的销售价甚至比合智的成本都低，合智想推出新产品的难度也很大。”
皮特来了兴趣：“那我们的软件正好可以帮助合智降低他们的成本，让他们的价格更有竞争力，这样合智就可以很快看到使用我们软件后带来的效益。”
洪钧沉吟了一下，摇了摇头：“恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多，可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍，合智有太多的人在领退休金和报销医药费，我们的软件恐怕改变不了这种状况。在和合智的陈总裁谈时，陈总裁也说，其实他知道现在更能改变合智状况的不是我们的软件，而是他们想要争取到的新政策。”
皮特的眉头皱了起来，把胳膊放在脑后，头向后仰了仰，说：“听起来，合智不会是一个很成功的样板项目？我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们软件的发布会呢。”
洪钧微笑了一下，他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板汇报，在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板的心里的过程。
洪钧平静地接着解释：“我对陈总裁说，恰恰因为合智现在应该做好准备，一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智，一旦合智一直要�
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