谁是最好的管理者-第22部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

信”一直在与“联邦通讯管理委员会”（Federal　municationsmission）周旋以期进入长途电话市场。现在它对于“世界电信…MCI”在短途电话市场上的畅通无阻感到忿忿不平：“'世界电信'与MCI的合并明摆着电信市场中又多出了一家可以在各项业务中参与竞争的公司，而我们却至今在为这一权利而斗争。”　

　　在长途电话市场上，“世界电信…MCI”对其他公司潜在的威胁更大。“世界电信”实际上已经在这块市场尝到了不少甜头，而目前它又将目光投向了短途电话市场。不仅如此，由于拥有自己的短途电话线路，“世界电信”不必向用户收取长话登记费用，这又将使它在长途电话中高人一筹。　

　　在10月1日的记者招待会上，埃贝斯又突发奇言：AT＆T也是“世界电信”的目标之一。不过同时他又说：当他给AT＆T的负责人埃里沙拨通电话时，埃里沙甚至还不知他是谁。埃贝斯的话到底是真有其事，还是故意放出的烟幕弹，这一点恐怕谁也不会知道。关于这次电话的细节，埃贝斯拒绝透露任何信息。AT＆T虽然否认“世界电信”曾经向他们开出过收购价格，不过该公司也拒绝对埃贝斯的电话内容作出评价。人们所知的只是AT＆T曾非常隐晦地提及过这次收购：“'世界电信'最新的举措丝毫不能改变我们的既定策略。”　

　　也许唯一没有受到“世界电信”收购MCI影响的电信业务只剩下了无绳电话，因为MCI和“世界电信”都未曾在新兴的“个人通讯服务”市场上涉足过，虽然两家公司都曾经转手卖出过一些无绳电话服务项目。埃贝斯认为自己并不需要这些无绳电信业务，因为他的客户多数是需要较为便宜费用的商业客户，所以，埃贝斯相信转手出售无绳电话业务是明智可行的。　

　　最后，摆在埃贝斯面前的并非只是简简单单的1加1等于2的合并问题，他所面临的是如何把自己手中的“电信巨人”造就成为真正具有竞争力的公司。对于此次兼并，“世界电信”面对的批评和压力不仅来自外界也来自MCI内部：埃贝斯过于强硬的经营手段，可能会引起MCI管理层的反感和抵制。“世界电信”需要的更大程度上是MCI管理人员丰富的市场经验。如果只买到公司的资产，而失去大批高层管理者，埃贝斯的计划将会不战自败。　

　　但是，“世界电信”完全有可能在这个方面比“英国电信”（BT）做得更好。首先，大多数MCI管理人员能够在埃贝斯开出的高价基础上从个人股市投资中获得很大的收益。其次，埃贝斯已经表示他不打算全面更换管理层，MCI的经理们将与“世界电信”成为一个整体。他在记者招待会上明确表示：“'世界电信'的所有管理者都来自不同的公司，MCI是我们不可或缺的成员之一。”

　　◇君王似的魄力

　　和往常一样，埃贝斯仍然对他的成功深信不疑。当有人问起这次兼并成功的可能性时，他毫不犹豫地回答：“成功的可能性是100％，我们相信MCI会坐到谈判桌上认真地讨论这个问题。无论如何，我们有绝对的自信。”　

　　对于这笔交易，MCI的管理层还不能确实地拿定主意。因为如果他们回绝“英国电信”的出价，MCI将不得不偿付4．5亿美元的违约费用，而一旦股东投票否决与“英国电信”的交易，公司本身不需要付一分钱。此外，海外业务将会因此而出现问题尚难估计。对此，埃贝斯再次显示了他的君王似的魄力：“只要我们和MCI兼并成功，我会对付'英国电信'的。”　

　　“世界电信”与MCI的世纪大合并目前尚未结束，让我们共同期待着埃贝斯和他的公司取得最后的成功吧！　


芬兰的命运——诺基亚首席执行官乔马·奥利拉
　　乔马·奥利拉出生在芬兰西部的塞纳约墓。其父是电气工程师。17岁时，奥利拉获得了在威尔士大西洋学院学习的奖学金。返回赫尔辛基取得政治学学位后，他又去了伦敦经济学院，后到花旗银行驻英国总部工作。34岁时奥利拉进入诺基亚公司，1992年，41岁的奥利拉担任诺墓亚公司首席执行官。　

　　主要业绩　

　　●1998年公司股票猛升239％，达到每股118美元。　

　　●把诺基亚公司变成世界头号移动电话制造商。　

　　●1998年公司销售预计增长41％，利润可达21亿美元。　

　　管理精粹　

　　●奥利拉的管理方法比较宽松大度，就连把事情弄糟搞乱的雇员也不予辞退。　

　　“奥利拉为高科技企业管理树立了全新的风格。”　

　　商业周刊1998

　　芬兰的命运

　　就在一年前，诺基亚公司（Nokia）还被看作某种新生事物：一家芬兰公司，出人意料地打入兴旺发展的移动电话业，同爱立信公司和摩托罗拉公司一样跨入最大电信企业的行列。然而，1998年，诺基亚公司在全球取得的市场份额最大，其创收也达到创纪录的水平，诺基亚公司成为世界头号移动电话制造商。诺基亚公司惊人的攀升给欧洲大陆带来了某种严重缺乏的东西，即一颗新兴的高科技超级巨星。更重要的是，诺基亚的成就出现在关键性技术的移动通信领域。这是因特网的下一开拓领域，也是欧洲地区领先于美国的为数不多的产业部门之一。　

　　诺基亚公司的成功是乔马·奥利拉努力的结果。诺基亚公司首席执行官乔马·奥利拉有着绅士般的外表，但他是一个好走极端的人。现年48岁的前银行家奥利拉做事总是雷厉风行，他认为，许多人已变得耽于安逸和自我满足，要挖掘他们的最大本能，即争取生存的本能，就需要对未知领域潜心研究或奋力投入。6年前，这位未经考验的首席执行官向竞争对手摩托罗拉公司和爱立信公司发起挑战，将拥有133年历史的芬兰综合大企业——诺基亚公司的赌注压在移动电话上。在接踵而来的争斗中，奥利拉麾下的芬兰人战胜了自我。诺基亚公司行动迅速，重点突出，并注重产品设计。它从地位稳固的竞争者手中夺走了市场份额，脱颖而出，成为电信业赢利最大的企业。　

　　◇温和管理

　　80年代中期，诺基亚公司从花旗银行挖到一位名叫乔马·奥利拉的本国能人，这也许是诺基亚公司的最佳收获。奥利拉的老家在芬兰西部的塞纳约基，其父是电气工程师。17岁时，奥利拉获得了在威尔士大西洋学院学习的奖学金。返回赫尔辛基取得政治学学位后，他又去了伦敦经济学院，后到花旗银行驻英国总部工作。这位3个孩子的年轻父亲，34岁时进入诺基亚公司。刚开始时他干财务，但决心学习产业管理。　

　　1988年，诺基亚公司几乎被美国和日本的劲敌压垮。这时该公司的领导班子进行了一次新老更迭。奥利拉及一批30多岁的人走上了领导岗位。时年38岁的奥利拉负责当时规模还很小的移动电话市场部，第一次品尝到产业管理的滋味。　

　　他的所见所闻唤起了他本人的动力。此时的欧洲正朝着移动电话的数字标准化方向迈进。这将为欧洲制造商提供一个广阔而统一的本地市场。如果诺基亚公司能把资源集中在移动通信领域，它便有可能抓住一个充任领头羊的机会。　

　　1992年，诺基亚公司董事会突然任命41岁的奥利拉担任公司首席执行官，这使他赢得了让这一规划接受考验的机会。奥利拉声称他对这一岗位并不渴望，甚至也没有准备担任此职。但他对诺基亚公司的未来构想却使同事们受到鼓舞。他立即加强了公司的研究力量，包括在赫尔辛基及其以北100英里的坦佩雷，甚至还有位于北极圈附近的偏僻的奥卢。他们加强了与主要供货商之间的联系，在美国芯片供应商得克萨斯仪器公司附近的活思堡建立了诺基亚的美国公司总部。与此同时，他还脱手了这家综合性大公司原有的一些业务，卖掉了计算机、电缆及电视生产部门。　

　　奥利拉对时机的把握绝佳。当被称之为GSM的数字电话标准开始在欧洲流行时，诺基亚公司操作简便的移动电话也已准备就绪。这些产品全部带有典型的电视屏幕式的显示屏。该公司对其电话做了专门处理，使型号相同但小有差别的电话适用于全球范围内的不同频率和标准。在此同时，全力对付本国分化市场的摩托罗拉公司仍在加强模拟技术的研究，这使欧洲和亚洲日益增长的数字技术产品市场在很大程度上处于诺基亚和爱立信这两家北欧电信企业的控制下。　

　　恰在这时移动电话增长猛然加速。奥利拉利用欧洲零部件供货商迅速扩大了生产力，同时还打入了中国和墨西哥的市场。可到了1995年底，诺基亚公司的前进却遇到阻碍。公司股票暴跌了50％，解雇经理的呼声回响在从华尔街到赫尔辛基的各地。但奥利拉顶住了压力。他与同事们按地区重新分配了库存管理、后勤支持和产品设计等项职责。数月之后，公司运转便恢复正常。如今奥利拉把这场危机看成是宝贵经验，因为他确认了自己的看法，即应对公司进行芬兰式的温和管理。他称：“在那样的形势下，一家典型的美国公司有可能解雇十几个经理人员。”　

　　奥利拉坦言自己并非科班出身，但他却为管理高科技企业树立了全新的风格。奥利拉不相信“过失导致消失”这一通常的说法，而坚持“过失导致发展”的观点。奥利拉把失败看成受教育，他几乎没有辞退过任何雇员。在别人涌向世界各个高科技热点时，奥利拉在俄罗斯与北极圈之间人口稀少的芬兰开创了自己的热点。他在那里培育了一个遍布全球的供应商网络。　

　　◇迎接为期不远的新时代

　　移动电话和基地站服务是诺基亚公司的左膀右臂，它们构成了其经营收入的主要来源。1997年该公司在这两个领域中的销售额已从1993年的21亿美元增至87亿美元，提高了3倍以上。而捷报仍然不断传来：1998年第二季度该公司的营业收益即高达6．16亿美元，比1997年同期激增了76％。最近，这家资产值达98亿美元的公司又推出了市场上最抢手的移动电话之一——诺基亚6100系列，其电池及独特的电路系统足以维持整整一周的备用时间，是全球第一个拥有如此长的电池使用期的超小型电话。诺基亚公司还是世界上漫游移动电话的首家企业。　

　　在进行手机竞争战的同时，奥利拉还必须与阿尔卡特·阿尔瑟姆公司和北方电信公司这类劲敌斗争。这些企业与诺基亚公司相抗衡的领域是移动通信基地站，即所谓的基础设施。诺基亚公司及其对手都预见到，除民用市场外，一个巨大的企业移动通信市场也在形成之中。在此市场内，连接世界个人电脑的许多数据网络均将改为无绳运作。大型基础设施企业斥巨资买下数据网络公司的一个原因即在于此。而奥利拉也可能会被迫加入这一行列。不过，所有这些在他看来似乎仍嫌不足，于是奥利拉又把电话变成了微型计算机，兼带网络漫游的功能。这使他遭到美国硅谷和华盛顿州雷德蒙得一些高科技企业巨头的强劲反击。　

　　然而，奥利拉全然没有担忧未来，而是满怀激情地迎接它的来临。奥利拉描绘着无线通信领域那慑人魂魄的新黎明，他说，可以设想，世界上的全部信息，即所有的话音、图像、电影、音乐、新闻以及因特网上的每一条目，均可通过一个皮夹大小的装置垂手而得。　

　　这一未来前景并不那么遥远。奥利拉预料它将在大约3年后肇始于日本，届时该国将为掀起无线通信技术的新浪潮而完成基础设施建设。欧洲和美国将在此后一两年内完成这方面的工作。技术人员将此称为第三代通信技术产品，第一和第二代产品分别是模拟式和数字式电话。这种新产品的特点是带宽剧增。无绳电话发送信息每秒可达两兆比特，是目前计算机调制解调器传输速度的40倍——快得足可在移动电话上举行电话会议。诺基亚公司及其对手企业的研究人员现在手头上就掌握有制造这种电话的大部分技术。　

　　该市场的增长前景及潜在收益对这一市场的赢家似乎没有穷尽。形形色色的家用电器最终将具备无线通信传输功能，这将使消费者可在开车途中打开盒式磁带录像机，并使机器在出现零部件故障时将此告知制造商。诺基亚公司的经理预计，普通移动电话将缩小体积，降低售价，并最终被放入手表或耳环中。到那时，移动电话的数量也许会大大超过富国的人口，而在大部分缺少电话的发展中国家，也将迅速替代传统的电杆与电线。　

　　根据数据调查公司（Dataquest　Inc．）的保守估计，到2001年，迅猛的发展应使全球移动电话的用户总数增长一倍左右，达到5．5亿人。目前此类用户均等地分布在欧洲、亚洲及南北地区。世界电信业的三巨头——摩托罗拉公司、爱立信公司，自然还有诺基亚公司将从这一用户数量激增中受益。这3家企业控制着全球移动通信市场的3／4，它们拥有几乎相等的市场份额。不过，摩托罗拉公司正在竭力摆脱即将淘汰且价格暴跌的模拟式电话。爱立信公司在数字电话领域与诺基亚公司并驾齐驱，但其规模要大出很多，经营也较为多样化，而且还背着原有赢利不高的业务部门的沉重负担。1998年7月27日该公司宣布其二季度收益增长24％后，股票市场将此与诺基亚公司高出很多的收益增幅相比较，爱立信公司的股票因此下跌了13％。　

　　眼下吸引投资商的倒是诺基亚这家芬兰电信公司。该公司的经营收益在三巨头中是最高的——1998年二季度的收益额达18％左右，而且它对兴旺的移动电话市场的业务投入也最集中。其股票分别在赫尔辛基、斯德哥尔摩、伦敦和纽约上市交易，1998年以来已上涨了130％。芬兰国民银行所属蒙哥马利证券公司的马克·麦克彻尼称：“他们的经营几乎无懈可击。”　

　　但该公司仍面临着令人生畏的挑战。首先，电话的价格很可能会一路下跌——这一趋势有可能会殃及移动电话企业的股票。就连诺基亚公司的经理们都说，虽然极棒的6100系列电话目前售价高达500美元，但几年之内其仿制品在沃尔·马特连锁店就可能只卖到19．95美元。为维持自家产品的高价，诺基亚公司必须不断开发最具新潮特色的电话产品。这其实便是迫使奥利拉开发因特网电话的压力所在。　

　　◇激发员工的紧迫感

　　奥利拉的策略恰恰符合被广为宣传的数字产品一体化要求——即将电话、电视、电脑乃至厨房电器结为一体而成为高超的全能化产品。在所有这些设备中，兼有移动电话功能的电脑十有八九将获得成功。奥利拉将在当今世界最大市场——美国积极推进这一构想。但他同时也将此构想介绍到了中国和日本。中国是全球发展最快的电信市场，也是诺基亚的最大市场，日本则对发展网络走火入魔。　

　　但麻烦在于，探索一体化数字产品美妙前景的并非诺基亚公司一家。尽管奥利拉手下精明干练的芬兰人在电话市场上对爱立信和摩托罗拉两家公司打了埋伏，可眼下3家公司都刚好处于硅谷拥堵的窘境中。为销售微型网络设备，奥利拉必须周旋于美国高科技经济中最有希望的企业明星之间。在美国高科技企业界，从微软公司到3公司的所有厂商都想在这同一项业务经营中分一杯羹。　

　　而且，他们中很少有人相信这场新技术革命将通过移动电