你其实不懂广告学-第18部分

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从而将产品转向消费者；要研究消费者对产品的价值感以及愿意支付的成本，摒弃传统的价格策略；要从消费者的立场出发，考虑怎样使消费者购买方便，不必考虑一般的广告通路，销售地点转向便利性。为此，要能以满足消费者的需要为目的，与消费者保持持久的联系，做好广告传播和互动传播。要形成广告的经营活动不是以生产或销售为中心，而是以消费者为中心来展开的观念。

从现代广告的表现内容来看，我们也可以印证上述观点：广告已经开始从宣扬价格优势转向宣扬服务优势；从宣传自身改为争取消费者；产品开发从共性转为个性，越来越多地为消费者量身定做……

消费者已经有条件根据自己的意愿、喜好来选择商品，企业必须使消费者充分了解相关的商品信息，才能获得被选择的机会。这也可以用来解释，在产品的广告中，有越来越多的内容展现的是企业内部情况，如生产过程及基地等。

以牛奶为例，越来越多的乳制品企业在展现广告时，会以奶牛的生存环境、生产车间的卫生状况为例来对产品进行说明。除此之外，一些户外广告也热衷于展示这种要素，例如“安利”的产品在进行宣传时，就将各种户外的天然元素加在海报之上，如瓢虫、露珠等。

站在消费者的立场，当阅读到涵盖以上元素的广告时，内心更容易出现正面情绪，因此企业形象及产品形象，在消费者内心的地位都会有一定程度的提升。

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