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10秒钟让自己不同凡响-第3部分
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现在，你已经准备妥当，可以走进门去，将观众迷倒，或将生意成交（或者光是走进去，让人觉得你是重要的大人物也可以。）
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先前谈到我的艺术家朋友罗伯，还记得他描绘大人物的技巧吗？你现在已经具备大人物的架势了。就像他说的，“很棒的姿势，抬头挺胸，流露自信的微笑，直视别人。”
这就是不同凡响之人的理想形象。
现在我们要将静默化为行动，接下来，我们的注意力要转移到谈话对象身上。运用下面两个技巧，就能让他感觉自己像个百万富翁。
技巧5 大孩子自我中心
目前为止你还喜欢我吧？
记得有个老掉牙的笑话吗？喜剧演员走上台，冲口而出的第一句话是，“怎么，目前为止你们还喜欢我吧？”台下的观众每次都被逗得哈哈大笑。原因很简单，我们每个人随时都无声地问着这个问题。每次初见某人，我们总是依稀知道他们对我们的观感如何。
他们在看着我吗？脸上有没有露出笑容？有没有往我的方向靠？懂不懂得欣赏我这个优秀特别的人？如果答案是肯定的，那我喜欢他们，因为他们品味不错。如果对方相应不理，明显地没注意到我的优点，那他们根本就是蠢蛋！
两个人初识时就像两只小狗互相嗅一嗅，想摸清对方的底细。虽然我们不像小狗有尾巴，可以快乐地摇一摇，或者倒竖毛发，表现心中的敌意，不过我们有眼睛，可以放大收缩。我们也有手，可以握紧挥动拳头，或者下意识地放松，做出投降的姿态。与人初识的时候，我们有许多非自律的动作，其实很值得研究的。
律师甄选陪审团时，特别意识到这一点。他们【文，】密切地【人，】注意一【书，】个人肢【屋，】体的直觉反应，观察你是否毫不畏缩地面对他们。还注意你回答问题时，身体前倾或后仰的程度。他们检视你的手，如果放松地微张，手掌向上，表示你接受他们所表达的想法。要是你的手紧握成拳，指节朝外，表示你在抗拒。关于一些事关重大的主题，如高额损害赔偿或死刑，他们会听听你的看法，言谈之间，即使你移开视线不到一秒钟，他们也会对你的表情明察秋毫。有时候，律师身旁的法律助理，可能只有一项任务，就是在整个会议过程中，仔细记录你的每个小动作。
律师和法律助理最后会对你下意识的肢体语言进行分析。最后，他们对你打个分数，根据那个得分，你可能成为陪审团的一员，也可能在等候室里无聊地浪费时间。
从1936年著名的芝加哥7人大案，就可看出诉讼律师对肢体语言的敏锐程度。当时的辩护律师威廉·康斯勒竟然对霍夫曼法官的姿势提出正式法律抗议。因为原告律师结辩时，霍夫曼法官身体向前倾。康斯勒律师指出，这种姿势无疑是告诉陪审团，法官对那段话很感兴趣。然而康斯勒，也就是被告律师结辩时，法官身体向后仰，暗示陪审团他不感兴趣。
你现在在法庭上，只有10秒钟的时间
律师可以决定要不要选你来审他们的案子，而现实生活中，你碰到的每个人也在潜意识里决定是否要你进入他们的生活。他们最后的判决，绝大部分取决于同一个信息——也就是，你如何以肢体语言回答他们没说出口的问题——“目前为止你还喜欢我吗？”
最初的某些肢体反应可能会决定往后全盘的关系。如果你希望从新朋友那里有所获得的话，你一定会无声地回答，“哇！我真喜欢你！”
如果4岁大的小孩觉得局促不安，他会弯腰垂头，双手交叉胸前，往后退两步，躲在妈妈裙子后面。不过，如果他看到爸爸回来，会冲向爸爸，脸上挂着笑容，眼睛张得大大的，张开手臂准备拥抱。这时候小朋友的身体就像个小小花苞，在阳光下绽放得灿烂无比。
活了三四十年之后，反应仍旧大同小异。小男孩长到了40岁，每当心生胆怯，也会弓起身子，双手交叉胸前。如果他想拒绝推销员或生意人，他会转过身去，用一大堆的肢体语言表示“此路不通”。不过，如果一个成年人要欢迎心爱的人回家，他会张开手臂，像株历经暴风雨的水仙花，在阳光下绽开花瓣。
回应每个人内心的孩子心态
有一次我去参加一个冠盖云集的企业界酒会。和我一同前往的还有卡拉，她是我一个非常迷人的朋友。卡拉刚离婚不久，她原本是某大广告公司的创意人员，只不过当时的业界十分不景气，许多公司都纷纷缩减编制。所以卡拉刚结束婚姻关系，碰巧又失业。
这个宴会对卡拉来说是个大好机会，很有可能开启她的事业及私生活新的一页。卡拉站着和我聊天时，好几次有几个看似企业人的“猎物”，有意无意在我们附近打转。这些相貌堂堂的男士，总是露出洁白的牙齿，对卡拉微笑。对于这些伺机而动的追求者，卡拉则简洁地侧头微笑，随即回到我们的对话，好像我说的每个字重要得不得了。我知道卡拉不希望表现得太过急切，其实她心里早就在呐喊，“为什么他不过来和我们说话？”
不久，另一名校校者又对卡拉微笑，但是由于卡拉的反应不甚热烈，他只好无趣地回到宴会的社交圈中。终于，我不得不说说卡拉。“卡拉，你知道刚刚那个人是谁吗？他是巴黎某知名广告公司的负责人，他们公司正在找愿意到巴黎工作的创意人员，而且他还是单身呢！”卡拉惋惜不已。
就在这个时候，我们听到左方传来一个小小的声音，“嗨，”声音来自卡拉的脚边，我们不约而同往下看，原来是5岁大的威利。他是女主人的儿子，人见人爱。威利拉着卡拉的裙摆，显然希望人家注意他。
“嘿，”卡拉大声地回答，脸上露出热情又亲切的灿烂笑容。卡拉蹲下来，碰碰威利的手肘，温柔地说：“嗨，你好，威利。你喜欢妈妈这个宴会吗？”
小男孩眼中立刻放出光芒。
等到威利终于蹦蹦跳跳地去找下一群人，吸引他们的注意时，卡拉和我又回到原本的对话。我们闲聊之际，仍不断有男士过来投以微笑，卡拉却照例半笑不笑地回报对方。结果没有一个男士采取进一步行动。很明显地，卡拉非常失望。我一直隐忍不说，最后却再也忍不住了。我说，“卡拉，你有没有注意到，有四五个男人曾经走过来对你微笑？”
“有啊，”卡拉小声地说，眼睛还不放心地瞟着四周，深怕有人听到我们的对话。
“可是你总是对他们半笑不笑的。”我继续说。
“哦。”她咕哝着，对我的话有些迷惑。
“记不记得刚刚小威利来抓你的裙子？你知道当时你的笑容有多灿烂，多迷人吗？你认真地面对他，亲切地欢迎他加入我们的谈话。”“是哦……”卡拉仍然显得不太确定。“卡拉，现在我有个要求。下一个对你微笑的男人，我要你露岀刚刚那个灿烂又迷人的笑容。最好是进一步伸出手，碰碰他的手臂，像欢迎威利那样，请他加入我们的谈话。”
“唉呀，莉儿，不行啦。”
“卡拉，照我的话做！”果然，没多久，另一位迷人的男士又走过来露出笑容。卡拉这次表现得很完美。她露出雪白的牙齿，整个人面对他，说道：“嗨，来加入我们。”他毫不犹豫地接受了卡拉的邀请。
没多久，我就找借口抽身。两人都没注意，到我离开，因为他们正兴致勃勃地聊天。当天的宴会里，我最后一眼看到卡拉时，她正挽着那位新朋友的手臂准备离开。
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技巧5：大孩子自我中心
见到每个人，都回应他的大孩子自我中心。从别人介绍你们认识那一刻开始，就要善加回应。给对方亲切的笑容，整个身体转向他，全部注意力都集中在他身上，就像对待小孩子一样。如果有个小家伙爬到你脚边，一张可爱的小脸朝着你，盈盈地笑着，你一定会全神贯注地回应。对你遇到的每个人如法炮制就对了。对初识者给予100％的注意力，那表示你在大声对他说，“我觉得你非常非常特别！”
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那一刻，我所谓的大孩子自我中心技巧就此诞生。这个技巧，能够帮助你在各种社交或场合，赢得各式猎物的心。
记住，每个人内心都有孩子心态，都渴望别人能了解他有多么与众不同。下一个技巧能进一步消除他们的疑虑，认为自己是全宇宙的中心。
技巧6 嗨，老朋友
让人喜欢你的秘诀
我有个朋友很聪明，他的名字叫齐格。他曾经对我说：“除非别人感觉得到你很在乎，否则他们根本不管你有多少本事。”齐格说得对极了。要让别人喜欢你，秘诀就在于你得表现出你很喜欢他们。
人的身体是24小时无休的放送站，视线所及的每个人，随时随地都能知道你的感觉。即使你的铁齿功表情得到他们的尊重；流水般笑容及大孩子自我中心让他们觉得自己很特别；太妃糖的眼神也赢得了他们的心；不过你身体的其他部分还是有可能演出走样。如果你想准确地告诉别人“我在乎你”，那么你身体的每一寸，从额头上的纹路到双脚的姿势，都必须有同样完美的表现。
不幸的是，每次我们见到人，脑子就负荷过重。莎士比亚在“凯撒大帝”中，谈到卡西乌（译按：卡西乌是刺杀凯撒的主谋之一）时说：“这个人外表看来猥琐又愚钝……顾虑太多……这种人非常危险。”和新朋友交谈时，我们的脑子就像凯撒描述的一样：脑子变得困乏（有些人是在努力摆脱羞涩，有的人是焦虑地在评估当时的情况），思想变得愚钝（我们可能是在思考，这段关系能有何斩获。）我们想得太多，却忘了回以无私的友善。这样的举动非常危险，会损害友谊、爱情，甚至商机。
每一秒钟，我们的身体都放出成千上万的讯息，像子弹一样射给对方。不过，总有几发子弹会发射错误，或者不巧流露出我们的羞涩或潜藏的敌意。我们需要一种技巧，来确保每一发子弹都命中红心，掳获对方。我们要让自己的身体做出完美的回应。
为了找出这个技巧，我们先来研究一下，唯一不必担心肢体语言泄露害羞或负面情绪的是什么场合。在这种场合中，我们的自觉度是零一一也就是和老朋友闲谈的时候。当我们见到关爱的人，或相处起来十分自在的人，不假思索就以全副的热忱相待。此时我们的嘴唇因愉悦而微张，身体不觉趋步上前，伸出手臂，眼神变得亲切温柔，甚至手掌朝上，身体也不觉地靠到老朋友旁边。
如何指挥你的身体，让它有完美的表现
现在有个很好的技巧可以帮助你达成这些目标。保证你遇到的每个人都会感受到你的亲切。这个技巧称之为“嗨，老朋友”。
和某个人初相识时，你要对自己玩个心理战术。脑子里把他想像成多年不见的老朋友。因为某种缘故，你们失去联络。你曾经想尽办法和这个朋友联系，无奈电话簿上没有他的名字，网络上没有他的资料，你们共同的朋友也摸不着头绪。
突然间，哇！出乎意料地，多年以后，你们又重聚了。两人高兴得不得了。
一切心理的假象玩到这里就可以停止了。接下来，显然你不该跟新朋友说些对老朋友说的话。你也不能上前拥抱，说“真螅擞挚吹侥悖 被颉罢庑┠昴愫貌缓茫俊敝嗟幕啊Ｄ阒荒芩怠班耍愫茫芨咝思侥恪钡鹊取２还睦锩娴奶炔煌愕恼灞硐忠约昂罄吹姆⒄箍删痛蟛幌嗤恕�
连你自己都会大吃一惊。久别重逢的喜悦会自然而然显露在脸上，显露在你的肢体语言上。这时候，我常爱开玩笑说，如果你是一盏灯，别人就会感受到你的光芒。如果你是只小狗，你就会快乐地摇摇尾巴。总之，你会让新朋友觉得他受到特别待遇。
我办过的研讨会中，我先让学员们一对一自我介绍。先不告诉他们本项技巧。让他们在一种不那么正式的气氛下闲聊。之后，我要他们重新配对，找向另一位陌生的学员介绍自己，这一次必须想像对方是老朋友。两种情况所产生的效果截然不同。运用这个技巧时，整个演讲厅立刻变得活力四射。周围的气氛既愉快又融洽，每个人都显得精力充沛。大伙站得比较靠近，笑起来更真诚，更愿意去接近对方。感觉起来，好像在参加已经开始几个小时的欢乐宴会一样。
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技巧6：嗨！老朋友
初见某人的时候，想像他是你的老朋友（或老客户、旧情人，或曾经和你有过美好回忆的人）。只不过无情的命运将你们分开。但是，今天在这个场合（聚会或会议中），你和失散许久的朋友又重逢了！
这种愉快的感受会感染你的全身，使你从头到脚的每个眼神、每个姿势不自觉地变得亲切、柔和。
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一个字都不必说
本项技巧甚至可以凌驾语言的沟通。如果你是在异国旅行，不会说当地语言，一定要运用这个技巧。如果你和一群人在一起，他们说的话你完全不懂，就想像他们全是你的老朋友。一切都很顺利，只不过他们暂时忘了怎么说你的母语而已。尽管你听不懂他们说的每一个字，你的肢体语言却表示你诚心地接纳和融入。
我在欧洲旅行时曾经用过这个技巧。有几次，住在欧洲的美国人曾经告诉我，他们的欧洲同事觉得我是他们见过最友善的美国人。你知道吗？我可是一句话也没跟他们说哦！
自动实现的预言
这个技巧还有另一个妙处，就是它会变成一个自动实现的预言。怎么说呢？当你表现得你喜欢某个人时，你会开始真的喜欢那个人。艾德菲大学有项研究的标题真是说得再好不过了。这个标题是：“要相信别人喜欢（或不喜欢）你，行为能让你的想法成真。”研究人员要求自愿者对另一个受试对象表现出衷心喜欢的样子。之后进行调查发现，自愿者最后真的都很喜欢他们的受试对象。他们也对受试对象进行调查，这些人对于假装喜欢他们的自愿者都怀有更高度的尊重和喜爱。结果告诉我们：付出爱就能得到爱，付出尊重就能得到尊重，你喜欢别人，别人也会喜欢你。运用这个技巧，你很快就会拥有许多“新的”老朋友，而且他们是真心地喜欢你呢！
你现在已经具备扎实的根底，可以替自己建立一种大人物的形象，而且是友善的大人物。不过你的课题还没结束，除了受人喜爱之外，你也想成为可靠、聪明的人，最重要的，你想做你自己。下面3个技巧，每一项都能帮你完成这些目标。
技巧7 控制你的毛躁
如何让人100％信赖
我有个朋友名叫海伦，她从事的是人才中介的工作，在业界极受推崇。海伦往往能替她的客户找到极为理想的人才。有一次我问她成功的秘诀在哪里。她说：“大概是因为只要申请者说谎，我几乎都能察觉出来吧。”
“你怎么知道？”
她说：“比方上个星期，我替一个年轻女孩子面试，她应征的是一间小公司的行销主管。整个面谈的过程，她都是左脚跨着右脚。双手自然地放在大腿上，眼睛直视着我。”
“我问她对薪水有什么要求。她眼睛眨也不眨地看着我就回答了问题。我再问她喜不喜欢她的工作，她也自在地回答‘喜欢’，眼睛还是直视着我。接着我问她为什么离开前一个工作。”
“那时候，她眼睛先瞟向别处才又看着我。而且回答的时候，她移了一下姿势，换成右脚跨在左脚上。有一阵子，她甚至还把手放在嘴巴上。”
海伦说：“我只要有这些资讯就够
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