世界上最伟大的销售员 金牌销售员是这样炼成的-第23部分

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　　　　一个人要想实现自己的目标，离不开艰辛的脑力劳动和体力劳动。如果我不愿付出这样的代价，那么我的未来一定充满眼泪和贫穷，我会为那没有笑声与鲜花的未来顿足捶胸，哀叹自己的不幸。以后我不再为自己感到悲伤，我不再定在老路上。
　　　　做任何事情，我将尽最大努力。
　　　　我不是被束缚在工作中的奴隶。即使我憎恨那些不得不完成的工作，我还是明白苦差是开掘精神宝藏的必需品，只有它能够改变我的命运。这就好比耕耘播种为的是收获果实一样。假如我没有忘记我是上帝的子民，为成功而降生到这个世上，那么我一定不满足于那些指派给我的工作。
　　　　无论我做任何工作，让我为之倾注爱心，那样，我将不会失败。
　　　　我每天所做的事情虽然有限，却也是有意义的。世界的进步并不单单靠英雄们有力的臂膀向前推动，每一个诚实工作着的人都贡献着自己的一份微薄之力。对于工作的真爱，不是源于金钱，不是因为时间的消耗或是技能的实践，而是来自对于成功本身带来的骄傲与满足的渴望。
　　　　对于出色的工作的最大奖赏就是已经做完了它。
　　　　做任何事情，我将尽最大努力。
　　　　从此，我要以每天的成绩令世人惊叹。每天我要延长花在工作上的时间，让那多付出的汗水成为明天的投资。有了这种态度，这种在我们这个自私自利的世界上罕见的态度，我不会失败。
　　　　当然，如果我以这样的态度工作，每天多走一些路程，我必须准备面对那些从不努力工作的人的嘲笑。为了在短暂的一生中有所作为，我必须集中精力，体力和时间，而对那些无所事事的人，我尽可以置之不理。就这样吧。
　　　　做任何事情，我将尽最大努力。
　　　　给我爱，给我工作，只需这两样东西，我就可以过上令人满意的生活。
　　　　我知道，没有衣食住所，生活不会幸福；但是当这一切都应有尽有的时候，生活仍然不会幸福。一条小溪，最大的优点在于不断流动。一旦停下来，就成为一汪死水。对我而言，最好的事情莫过于让自己处于不断的变化中。很少有人意识到，他们的幸福正是建立在工作的基础之上，取决于他们是忙碌辛苦还是静止不前的事实。幸福的第一要素就是有所作为。
　　　　做任何事情，我将尽最大努力。
　　　　我不再拒绝前行，也不再懒于付出。
　　　　从此，我将以全部的精力投人工作……不仅要完成计划中的任务，而且还要多做一些。如果我遭受苦难，正像我经常会有的命运，如果我怀疑我的努力，正像我常常想的那样，那么我仍要坚持工作。我要将整个身心倾注在工作之中，那时，天空将变得格外晴朗，在困惑与苦难中，生活中最大的快乐即将到来。
　　　　让我遵循这条特殊的成功誓言：
　　　　做任何事情，我将尽最大努力。

第三十七章

成功誓言之七

　　　　许多精力白费了，因为我漫无目标。
　　　　我在彩虹下游移，错过了许多季节。
　　　　多年以来，我的生活好像竹篮打水一场空。
　　　　成功，幸福，财富，我仍然希望有一天可以拥有它们。
　　　　我空等着。要不是这些神奇的羊皮卷，我也许会这样一直等下去。往事不堪回首。那是一种没有归宿的游荡。
　　　　这一切都过去了。
　　　　现在我知道为什么成功总是躲避着我。摇摆不定、犹豫不决的人，最终不会做成任何一件事情。如果我不断制订计划，却从不完成它们，就会像百合花一样随风飘摇，
　　　　不能完成一件伟大而有意义的事情。
　　　　能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。其实，这个伟大的秘密一直摆在我的眼前，只是我的眼睛看不到它。
　　　　我将全力以赴地完成手边的任务。
　　　　成功与失败的区别不在于工作的数量，而在于工作的质量。那些饱尝失败之辱的人，并非做的少，而是因为他们不加选择地接受任务，往往一边建筑，一边拆毁。他们没有把握环境，创造机会。他们只能在诚实中失败，却不能将它们转为成功的机缘。尽管有足够的能力，充分的时向，成功的主要因素都具备，他们也只能让空梭上下乱舞，却永远编织不出真正的生活的锦缎。
　　　　我将不再只把注意力放在工作上，我本该开始完整的生活。我睁开眼睛。以后，无论我做什么事情，我都要认真考虑。
　　　　一颗种子可以孕育出一大片森林。
　　　　专心致志、楔而不舍，人们终于在埃及平原上建起了不朽的金字塔。
　　　　精通一种行业的入可以养家糊口，样样略知的人却不能养活自己。水手不知在何处泊船，风就不起作用。现在我知道前往南方，也知道如何到达目的地。
我将全力以赴地完成手边的任务。
　与其诸事平平，不如一事精通，这是一种规律。分散精力的人不会成功。
　　　　把一只蜥蜴截成两段，一半向前跑去，另一半向后跑去。这正如一个人做事情将目标分开一样。成功不会光顾那些分散注意力的人。
　　　　我准备将生活进行一次重大的调整，别人将感觉到我的改变。生活中，如果目标明确，将会产生巨大的能量。一旦我目标明确地生活，我的声音、服装、外表、行为和仪态都会改变。
　　　　我怎么像多数人一样，一直忽略了这个伟大的真理呢？
　　　　一个人精通一件事，哪怕是一项微不足道的技艺，只要他做得比所有人都好，那么也能获得丰厚的奖赏。如果他集中精神，坚韧不拔，将这门微不足道的技艺使得异常精湛，他也将有益于人类并应为此得到报偿。
　　　　我将全力以赴地完成手边的任务。
　　　　我将确立我的目标，把它们永远铭记在心。只有全心全意地寻找，才会有所发现，否则生命也没有任何特殊的意义。并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞，然而却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。我们是否从多年的学习中以及年少时的辛苦中获得了丰富的经验并不重要，因为如果我们踏人生活时，对未来没有一个深思熟虑的想法，那么可以肯定，幸福不会降临，那种可以使我们成功的机遇也不会发生了。
　　　　人们常常说，我们要树立高远的目标，但是我们必须千里之行，始于足下。仅仅有远大的目标是不够的。箭发于弓，直中目标，从不偏离轨道，寻找别处的靶子。
　　　　雷霆万钧敌不过瞬息爆发的一道闪电。
　　　　我终于知道，只要我一心一意向着一个目标稳步前行，百折不挠，一定不会失败。这就好比用玻璃聚集起太阳的光束，那么即使在最寒冷的冬天，也可以燃起火来。
　　　　我将全力以赴地完成手边的任务。
　　　　最弱小的人，只要集中力量于一点，也能得到好的结果，相反，最强大的人，如果把力量分散在许多方面，那么也会一事无成。小小的水珠，持之以恒，也能将最坚硬的岩石穿透；相反，湍流呼啸而过，了无踪迹。
　　　　我将留下我的踪迹，让世人知道我曾经来过。
　　　　我将全力以赴地完成手边的任务。

第三十八章

成功誓言之八

　　　　我曾经如此盲目。
　　　　机遇之神曾经闯进我的生活。她装扮成辛苦的工作，我没能认出她来，白白地错过了。
　　　　我漫无目的地在生命的旅途中游荡，眼中饱含自怜的泪水，没有注意到那准备将我载向美好生活的金镂战车已经等候多时了。
　　　　我的看法不会再被我的态度损害了，因为我的态度已经改变。
　　　　现在我知道，机遇之神出现时、从不佩带财富、成功或者荣誉的标志。做每一件事，都要竭尽全力，否则最后的机会就会无声无息地从我身边溜走。看似平常春天的黎明，某一时刻的花开，也许我就在面对着一生的机缘。面对任何难题，无论它看上去多么困难，多么卑贱，我都唯有靠勇气和毅力，才能在机会来临时，抓住它们，无论它们是大张旗鼓地出现，还是藏在尘埃下面。
　　　　过去的我，对每天的工作都抱怨不已，每见到一个人就向他喋喋不休地诉苦，从来没让自己去围攻一个机会。现在，在这些羊皮卷的启发下，我重新构建我的生活，今后，我将抬起头来，眼望前方，像饿狮觅食一样迫切地寻找机会。
　　　　我不再于空等中期待机会之神的拥抱。
　　　　我不留恋于过去。任何一次失败都不可能减缓我奔向那成功与幸福的乐土，我将在那里安度余生。我终于明白，想要引亢的歌喉总能找到合适的曲调。
　　　　我并不只是在缅怀往事。我那些令人伤心的失败那是我自己铸成的。古人云：“享受你所拥有的这一点吧，蠢人才不满足于手中的东西。”这是我以前信奉的格言，也是引为行动准则的话语。可是难道所有的古训都正确吗？不！我开始一种新的生活，我一反从前的生活方式，同时也将这则谚语改成：“让蠢人享受他所拥有的这一点吧，我要争取更多的东西！”
　　　　我不再于空等中期待机会之神的拥抱。
　　　　这些日子以来，我已经有所长进，比以前更能识破机遇之神的伪装。通过每天实践羊皮卷上的内容，我已经根除了一些曾使我裹足不前的恶习，而这种重构刚刚拉开序幕。让我在这里起步，尽管我还带著相当多的坏习惯，让我一点点地对付它们，在上帝的帮助下纠正我的缺点。如果我有勇气超越自己，有足够的信心迎接成功，那么我至少会比现在好得多。
　　　　过去，我曾愚蠢地让失败和悔恨的重负压弯了我的身体，眼睛盯着地面。现在我卸去了以前的包袱，视野开阔，目所能及之处，大门敞开，迎接我去过一种更好的生活。
　　　　我不再于空等中期待机会之神的拥抱。
　　　　每天当我写下当天的目标时，我要记得在最上方写下留心机遇的话语。每天清晨醒来，我将以微笑迎接新的一天，不管遇到什么令人不快的事情。如同爱神，机遇之神同样不为阴郁绝望所吸引。现在我知道，生活中最成功的人总是充满快乐和希望的。他们面带笑容处理工作，富幽默感，愉快欢乐，善于把握机会，对生活中的变化非常敏感，无论棘手的事，还是顺利的事，他们都能以同样的态度对待。这些人算得上有智慧的人，他们创造的机会比自己想像的还多。
　　　　这么多年来，我怎么没能窥破这个现在看来简单明了的道理呢？为什么我们许多人任凭生命中的黄金时刻从身边流走，却只看到淤沙？为什么我们总要等到天使走了才恍然想起他们曾经来过？机会常常微乎其微，以至于我们对它们不屑一顾，但是它们常常是伟大事业的源头。机遇无所不在，所以我必须常常悬钩以待，否则在我最不经意的时候，大鱼便游走了。
　　　　我不再于空等中期待机会之神的拥抱。
　　　　我已经不是几个星期以前的我了。
　　　　我不再怨天尤人。虽然我仍然对命运的安排心存不满，但是我已经学会站立雨中，仰望苍弯，寻找蓝色与星光。世界上有两种不满的人，一种人埋头工作，一种人甩手而去。第一种人得到他想要得到的东西，第二种人失去他所拥有的东西。治疗第一种人的唯一药方便是成功，而第二种人却是无药可救的。我知道自己是哪一种人，我喜欢做这样的人，感谢上帝。
　　　　我终于明白，机遇之神从不敲门，只有当我敲门时，她才会答应。我将时常高声叫门。
　　　　我不再于空等中期待机会之神的拥抱。

第三十九章

成功誓言之九

　　　　我一直对自己太过放松。
　　　　我一直拿过一本书，匆匆翻过，便又合上。
　　　　我从没在休息前，花时间回顾一天的得失。
　　　　我从来没有带着勇气和诚实，回想一天的言行．以便第二天有所借鉴，从而进步。
　　　　关于成功以及如何获得成功的真理，从来没有从我　　面前隐没。只因我一直为生存而拼搏，竟然没能认出它来。
　　　　每天结束时，我精疲力竭。任何为我的日子笼上阴影的错误、失败或者事故都很快得到原谅。我向自己许诺，明天将会是新的一天，也许那时生活会对我温和一些。我错了！
　　　　我终于看清了。
　　　　我看清了，世界就是一个市场，每样东西都标了价，无论我用自己的时间、劳动、心智买了什么，也无论我买下的东西是财富、舒适、名誉、正直或者知识，我都必须信守自己的决定。我不能像小孩子那样，买下一样东西，又后悔没有另一样东西。既然构成生命的每天的事情都难以收回，那么但愿我能在未来肯定地说，我的汗水与辛劳换来的是有价值的永恒的东西。唯千的可行之计是在每天向磕睡虫投降前进行一项特别的训练。
　　　　我将在每晚反省一天的行为。
如果我每天都找出所犯错误和坏习惯，那么我身上最糟糕的缺点就会慢慢减少。这种自省后的睡眠将是多么惬意啊。
下面就是我头脑中经常浮现的问题：
　　　　今天我发现了什么弱点？
　　　　对抗了什么情感？
　　　　抵御了什么诱惑？
　　　　获得了什么美德？
　　　　通过学习这些羊皮卷，我已经开始用计划来迎接每天的新生活，这样我所攀登的高峰就有了路标。现在，每天结束时，我将仔细地衡量旅途中的进步与问题，我最新获得的这项好习惯将会在我脑海中记下今天的日记，备下明天的课本。
　　　　我将在每晚反省一天的行为。
　　　　晚上，我在蜡烛熄灭之前，回想这一天每时每刻的言行。我不允许任何东西逃过我的反省。当我有权劝诫自己、原谅自己时，为什么我要害怕看到错误呢？
　　　　也许我在某一次的争论中措词过于尖刻。也许因为我的观点刺耳，所以不被接受。虽说有理，可是要知道真理也不是随时发言的。我应该管佐自己的舌头，不与白痴争论。我做得不够理想，但是这种事情不会重现。
　　　　经验往往被人们当成愚蠢与悲伤的同义语。其实大可不必。假如我愿意并确实从经验中学习，那么今天的教训就会为明天的美好生活打下基础。
　　　　我将在每晚反省一天的行为。
　　　　让我反省自己的行为，当我像自己最大的敌人那样审视自己时，我就成了自己最好的朋友。我将开始，就在此时，成为我所希望的那个样子。夜幕会降临，但睡意不会合上我的眼睑，直到我完全回忆过一天的事情。
　　　　哪一件应该做的事情没有完成？
　　　　哪一件事情本应做得更好？
　　　　生活中最大的尚未发现的快乐，来自于做任何事情能够最大限度地发挥自己的能力。这时，会有一种特殊的满足感油然而生，那是当一个人审视声己的工作时，看到工作完成得如此圆满、精彩、准确，从而生发出的一种自豪感。这种感觉是那些工作马虎、懒散、邋遢、半途而废的浮浅之士难以体会的。正是这种追求完美的意识使每件工作成为艺术。最小的工作，做得出色的话，也会变成奇迹。
　　　　明天的成就将会超过今天的作为。改进永远来自于检查与反思。每个人都应该一天比一天明智。
　　　　我将在每晚反省一天的行为。
　　　　我是否曾顾影自怜？
　　　　迎接黎明时，我是否心怀目标？
　　　　我是否对遇到的每一个人和蔼可亲？
　　　　我是否尝试走得更远一些？
　　　　我是否对机会保持警觉？
　　　　我是否在每个问题中寻找好的一面？
　　　　我以微笑面对愤怒和仇恨吗？
　　　　我集中精力和目标了吗？
　　　　有什么能比这样的日日反省更有好处？它使我更加自豪和满足。