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潜伏在办公室-第62部分
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但数量多，并不代表质量就高。在大家的私下揣测中，首先被淘汰的就是其他系统的方案，这些人连销售是怎么回事都不懂，纯粹是想瞎猫撞下死耗子，不可能有机会。
其次是一些看着很聪明，实质草包的人，譬如小西区的那几个主管，他们向来没什么连锁渠道的合作经验，这次写方案也是赶鸭子上架。如果是鲜于评，那小西区还有戏，可惜这次是全部交到总公司审核的。
算来算去，最后大家琢磨着，也就小东区的两个主将比较有希望。那就是小东区经理冯晖和小东区一部主管林丛。
听某些见过方案的人递出来的消息，林丛和冯晖两人的方案各有优点，令鲜于和张宇两位大佬争论不休。
林丛的优势，自然是突出自己人脉广的特点，他在方案中描述了通过政府机关为新渠道开拓带来广阔的前景。而这种前景，将是别人不具备的，无论对于“好人家”医药连锁，还是对于A公司，都有战略性的意义。
冯晖自然没有林丛的人脉资源，但他也有优势，冯晖的营销管理才能是旁人所不能及的，在方案中，他已经规划到如何建立新的团队，并且利用新的营销计划，使得华东大区的业绩翻番。冯晖在方案里更立下军令状，只要他拿下这单业务，就肯定能完成方案里的业绩，否则不惜离开A公司。
这两人方案各有优势，而且各自都有一个高层罩着，鲜于和张宇在总公司中地位相等，他们的手下竞争，可谓势均力敌。
方案送上去后，总公司进行了一番暗中的你争我夺，据说两个副总监和大中国区总监之间的选择还不统一，最后总裁级别高管和董事局进行协商，这才把最终方案给抉择了下来。
在这种情况下，有如此多势力的参与，幕后操作显然已经无效了，大家可以确信的是，最后选择的方案是最佳的，远远优于其他人。
结果公布的那一天，副总裁周国华亲临分公司，为所有营销人员召开大会。在会上，周国华最终读出的名字，却让所有人震惊。
在万军之中脱颖而出的，居然是王小峰。
这个结果，令冯晖愕然，但他耐得住性子，还是坐在那一直到会议结束。林丛就没这么好了，他一拍桌子扭头就走，把周国华给气的不轻。
其他人也没好多少，连会议后来说什么都没听清楚，心里就琢磨，怎么这好事会让王小峰给占了呢。
虽然王小峰也是华东大区新生代三叉戟之一，能力有目共睹，可在三人里还是比较弱的。从背景来看，林丛有鲜于帮忙，还有董事局高层支持。冯晖有张宇的鼎力协助。而王小峰却是毫无根基的一个人，跟着张宇却算不上过分铁杆。
就算从方案来看，林丛和冯晖两个都是各有所长，反而王小峰的方案没有什么出彩的地方，大家之前都快忽略过去了。
可怎么就有如此逆转，难不成背后还有什么猫腻么？
会议结束后，很多同事都不愿散去，还在会场上窃窃私语，猜测着暗地里发生了什么。忍耐了一下午的冯晖终于按捺不住，敲开了张宇的办公室，直截了当的问张宇，这究竟是怎么回事。
而张宇早就在等着冯晖了，张宇不等他喋喋不休完，就将冯晖摁进了沙发，笑着说：“你做事一向沉稳，怎么今天这样浮躁。”
冯晖愠怒：“要是输给林丛，我也没话讲，可怎么能是王小峰，他有哪里比我好的，就算比林丛也不及么。”
张宇：“你小看王小峰，就是他的厉害之处。”
冯晖：“他有什么可令人高看的？老是闯祸，别人害他都不知道，整天傻兮兮的。”
张宇：“我告诉你，在办公室里真正的高手，并不是林丛这样锋芒外露的人，也不是你这样一眼就能看出城府很深的人，而是像王小峰这种，平时做人露怯，正经做事藏拙的人。”
冯晖：“做人露怯，做事藏拙？这是什么意思？”
张宇：“你看王小峰平时做人傻兮兮的，谁也不得罪，谁也不顶撞。你暗地里做手脚，他只当作不知道。林丛看不起他，王小峰却还是不耻下问。这种人平常的时候总是露出自己的破绽，缺点很多，所以在办公室里压根没人把他当对手，觉得那是一只手可以捏死的玩意。但实际上呢？你真的以为他有这么傻？真正的傻瓜，常常会装聪明，只有聪明人才能装傻。”
冯晖嘴唇抽了下，并没有说话，但明显把张宇的话听进去了。
张宇继续说：“王小峰表面在接小客户，但暗地里却不声不响的完成了方案。这就是做人露怯，做事藏拙的例子。当你以为他上了当的时候，他早就把最重要的事情做好了。这也能看出来，王小峰并不是真傻，至少他知道什么是重要的，什么是次要的。”
冯晖点头：“就算王小峰是装傻，可方案递上去后，就是硬碰硬了。为什么我和林丛的方案都会刷下来，反而他的能被选中。王小峰的方案我可看过，没什么了不起的地方，也没太大的亮点，最多只能算是中规中矩。”
张宇：“中规中矩才是最厉害之处。前面跟你说了做人要露怯，而这会王小峰所用的，就是做事藏拙。”
冯晖：“什么叫藏拙？”
张宇摇头：“你和林丛两个人，在做事的时候都是锋芒毕露，虽然看起来锋锐无比，可优点明显，缺点也很明显。要知道，在职场里，你有再大的功劳，也不如一次失误来的瞩目。别人是看不见你的好处，只会看见你弱点的。所以在做事的时候，要紧的不是立功多少，而是隐藏自己的问题。”
冯晖：“你的意思是，我和林丛两个人的方案，都没有藏拙。”
张宇：“首先，你们两个人都有高层背景，这一点闹得沸沸扬扬，最后集团和董事局都勒令不允许高层为自己人说话，完全要靠方案本身来甄选。这就让大家站在同一起跑线上，对王小峰极为有利。然后，你和林丛的方案虽然优点明显，可缺点也很明显。林丛虽然能引来官方资源，使渠道更加畅通，可是他提出的营销费用简直是天文数字，公司如果采用他的方案，业绩能够保证，可压根无利可图，又何必去做呢？你的方案也是一样，虽然你有完善的营销方案，做的很精彩，可使用的人力资源太过，对公司原本的架构调整太巨大。这会引发公司内部地震，使得整个集团都内乱起来，这是高层绝对不容许看到的。”
冯晖倒吸一口凉气：“那王小峰的方案呢？”
张宇：“王小峰的方案，恰恰是一个藏拙的版本，虽然他做的中规中矩，并没有特别的好处，却也没有你们的缺点。公司虽然不能做到你们提出的高度，却没有任何后遗症。像这样圆滑平衡的方案，你说高层怎么会不喜欢？”
冯晖愣了下，他还是有些不服气：“但就事论事，我的方案的确比他的好。”
张宇：“再好的方案，没有可执行性又有什么用？你的营销计划成功，可公司却成为战场，到时候又有什么用？王小峰拿出来的，就像是一个艺术品，并没有特别的棱角，却每一个细节都打磨的很光滑，这才是职场上做事藏拙的典范。”
冯晖深深的叹了口气：“行，这次我认栽了，只是输在王小峰的手上，我真是不服气。”
张宇哈哈大笑：“你也不用不服，王小峰可是靠真本事赢了你。不过也不用太泄气，就算他的方案通过，可最后还不晓得谁能占便宜呢，新的渠道可是一块大肥肉，王小峰看到了，也不一定吞得下去。”
冯晖一扬眉，知道张宇话中有话，只是时候未到，张宇却又闭口不言了。
疑问：张宇为什么说王小峰不一定能吞下新渠道的大肥肉？
陆琪解答：新渠道合作将会彻底改变华东大区的业务系统，可以说是近几年来最大的好处。像这种等级的利益，连总公司的高层都会插进来一脚，又怎么会让王小峰一人独吞？王小峰以为功劳都是自己的，这就是职场中的“天真”。
第九章 看破上司的心思
上司夸你越多，你拿的好处就越少。
在职场中，很多人会纠结于一点，就是上司不夸奖自己。
不知道从何时起，表扬似乎成了一种人人盼望的东西，员工在职场中，仿佛学生在课堂一样，每做一个事情，都希望上司来夸奖你。
按传统习惯看，有人夸总比没人夸来得好，上司愿意夸你就是看得起你，就是器重你。所以我们一贯觉得，被上司夸奖是一个很有面子的事情，绝对多多益善。
在从前或许这样，可如今就未必。因为时代在进步，上司的权术更在进步。从前的上司是吝于夸奖的，因为他们有一套做人做事的标准。
而如今的上司却是唯利是图，他们为了自己的利益，绝对不会节约夸人术。所以现在的上司夸奖不仅不值钱，有时甚至还是有害的。
当你遇到问题时，不能用旧时候的技巧直接套用，在职场中，唯有悟通整个道理，才能分析透每个不同的细节。
而面对上司的夸奖时，也同样要冷静以对，看破事实的本质。
1。夸奖是职场中最廉价的“利益”
职场是一个利益交换的地方，而利益有很多种。譬如加薪，升职等等。
而上司能给你的最廉价的“利益”，就是口头夸奖，因为这是零成本的，上司只要张张嘴就可以完成。
但夸奖却是每个职员都梦寐以求的东西，有些人宁可放弃实在利益，只要老板经常夸奖自己就可以。
这是为什么呢？
有些人始终没弄明白，职场就是个交换利益的场所，你们来打工，老板给你们薪水。很多人以为职场是自己生活的延续，是自己努力工作做事的地方。
而一旦你把职场本质理解成为做事，就会出现一个情况，在做完事情后，你会希望别人认同你。
如果没人认同，你会以为自己干活干的不好，自己的职场生涯就失败了，而一旦有人夸奖了你，你就觉着满足，仿佛职场生活是成功的。
但事实上，什么样的职场生活才是成功的？只有你赚到足够的钱，升到一定职务那才可谓成功。
就算你连续被夸奖了一辈子，却没有人给你加薪，没有人给你升职，这些夸奖又与你何益呢？
你被人夸几十年，到最后，所有同事都成了你上司，成为那个夸你的人，然后才会明白，自己是真正的失败者。
2。现在的上司没有做事的标准，只有利益的标准。
从前，要获得上司的夸奖是一件很难的事情，因为那时候，上司有一套自己的做人标准和做事标准。如果没有达到他们所要的程度，是没有人夸你的。
正因如此，那时的夸奖才有稀缺意义，是和真正的职场利益挂钩的。
但随着时代进展，现在的上司已经放弃做人做事的标准，他们心中所想的，唯有利益而已。
要明确一点，现在老板或上司，都是被利益驱动的，他们是真正唯利是图的人。
所以当他们夸奖你时，不再是因为你做的好，而是因为他们有这需要。
在如今的职场上，你不能再把夸奖当作对你工作的肯定，只能当成一句闲话听。
3。零成本的奖励就是节约。
为什么夸奖不再重要呢？
这必须从上司的利益角度来考虑。
对每个上司而言，给下属升职加薪都是有成本的。升职是一件复杂的系统工程，既要把机会留给自己人，又不能让下属对自己产生威胁，这本就很难权衡。所以一些上司不希望乱给下属升职。
加薪也是如此，给下属加薪，会让上司承担压力，而处理的不好，还会令部门乱象纷起。
所以对上司们来说，升职加薪都是有成本付出的，能够不做就不做。但与此同时，他们发觉夸奖是件零成本的事情，只要张嘴就可以。
之前我们已经说过，现在的｛“文｝上司是完全｛“人｝趋利的，他们｛“书｝已经没有做｛“屋｝事做人的标准。当他们发觉夸奖可以节约成本时，自然不会吝啬。
于是上司们逐渐形成用表扬夸奖来取代利益付出的习惯。当下属做好一件事情时，上司会做的事情就是大肆夸奖一番，从而算已经表彰过了，把真正的利益付出忽略掉。
而零成本的夸奖，对上司就是种节约，节约就是赚。这是上司心中的利益原则。
4。上司夸你越多，你拿到的就越少。
正如上面所说，上司的夸奖，是一种零成本的奖励。而上司为什么要进行夸奖呢？他们是基于自身利益的考虑。
你得到了夸奖，就得不到别的实质奖励，对上司而言，他们就省进一笔了。
正因如此，所以在职场里，当上司夸你越多，你拿到的好处就越少。他们早已看透职场的本质，也明白小职员的心理，所以将夸奖当作无本买卖，把有本钱的奖励给隐藏起来。
每次夸奖你，背后都潜伏着一个真相，那就是你少了本该得到的实质奖励。
很多人工作能力非常强，也做了许多年，可就是一无所有，既没有很多钱，也没有升职，这就是他们在漫长工作里，始终被上司忽悠。
被人用好话忽悠，或者被上司用表扬搪塞，本质都是一样的。当你得到虚假空洞的语言时，就会失去真正的利益。
而在职场里，重要的是实质利益，而不是语言夸奖。任何言辞都是无法积累的，只能随风而散，最多令人高兴几个小时。那么高兴完之后呢？
只有升职加薪才是最要紧的东西，你拿到实质的好处，它们就跟随着你，把你推上新的平台，这是可以累积在你的职场人生中的。
5。夸奖应该和利益并行，纯粹的夸奖就代表着利益损失。
那么，如何分辨上司是在用夸奖搪塞，还是真心欣赏你呢？
我们不能否认，还是有真心欣赏下属而开口夸奖的人的。但我们必须要分辨清楚，究竟哪个在忽悠我们，那个才是真心对我们好。
其实很简单，我们用趋利原则就能分辨。如果一个上司真的欣赏你，也是真心夸奖你，那么这并不会影响实质的奖励。
也就是说，夸奖应该和实质奖励并行联动的。这也非常合乎逻辑，既然上司夸了你，当然也要用实质的东西来表达他的夸奖。
所以当夸完你后，又给你实实在在的好处，那才是真心实意的好上司。
而那些张口夸奖，闭口表扬，却连一丁点实质好处都不肯拿的上司，就是拿夸奖当无本买卖的人。
真心实意的好上司，他们的夸奖是值钱的，因为有实质利益撑腰。而虚伪的上司，他们的夸奖是廉价的，对他们来说，这不过是最便宜的奖励，是随手可得的。
而你得到纯粹的夸奖，就意味着利益损失。
这正是我们所说的，上司夸你越多，你得到的就越少。
案例：
“好人家”连锁渠道独家合作，是今年最重要的业务，按总公司之前的说法，谁能把这单业务拿下来，谁就可以平地升一级，并且独立负责该渠道。
这不只是眼前的好处，还有长远的利益，换句话说，只要搞定“好人家”，那么就能在本行业中出人头地，成为新一代的潮头人物。
正因如此，王小峰的方案获得总公司青睐后，他迅速成为华东销售大区的风云人物，大家的目光，从冯晖和林丛两人身上挪开，都集中到王小峰之上。
华东大区销售总经理鲜于更是史无前例的和蔼，在几次例会上，都将王小峰夸的天上有地下无，简直把他捧为华东区域的救世主。连老总都这么说，下面的人更是蜂拥而上，天天给王小峰抬轿子，令他颇有些飘飘然。
“好人家”连锁渠道合作的事情紧锣密鼓的进行中，虽然方案通过，但离具体执行谈判还是
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