潜伏在办公室-第57部分

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情况是这样的：我刚刚毕业一年多，目前在一家生产机械的台资企业工作……在我进公司的时候国贸部的经理刚刚离职，我首先是被派往国外负责一个机组的安装项目两个多月，完成回国后老板就让我坐在原来国贸部经理的位子，负责国外的所有业务，但在我名片上没有注明经理的职位，说是以后再确定，还有到现在为止老板给我提了两次工资……

由于受金融危机的影响，今年国外的业务萎缩很大，所以目前我的工作比较清闲，这次和国内销售部的经理一起出差，在回来的路上他说想把我并入他的部门，问我是否同意……若并入国内销售部，我的收入很可能会有所增加，同时得到更多锻炼的机会，但要离开现在的位子（与老板办公室连着）和多一个领导；老板的想法我猜测不准，如果我答应并且国内营销部经理向老板要求，以他目前是公司业务骨干及在公司的资历，老板很可能会同意……请您帮我分析一下该如何处理……

陆琪回答：我帮你梳理一下，如果你答应了，对销售经理实在是太合算了……

销售经理用公司发的工资，替自己清除了一个劲敌，消灭了一个可能会平级的人，摆平了一个可能以后会压住自己的潜在对手……而你以后会受他的管理，给你发多少花红，你做的好不好，要不要给你穿小鞋，都由销售经理说了算……曾经能罩着你的大老板因为隔了一层没办法太多介入，你从一个管理层降为普通职员，就算你受不住了想跳槽也只能做普通职员……

明白么？这是销售经理的一个计策……他看出你将会成为最大的劲敌，所以要把你捏在手心里，如果你真的进入他的部门，以后日子肯定不好过，他会赶尽杀绝，让你在公司里永远无法翻身……

你以为自己可以多拿点工资，而其实你能拿多少钱，都是销售经理手心里的东西，他愿意拿你怎么样就是怎么样……而你放弃的是什么？放弃的是一个可以和他平等的职务……

你放弃的是一条职场的上升通道，是未来十年在职场上晋级的路……我经常说，从普通职员到最低管理员这一层是最难升的，至少九成人都是倒在这一步的，这九成人因为这步走不过而只能当一辈子的小职员……

你现在得到机会了，难道还要放弃么？你现在比销售经理低半级（还没扶正的情况下），而高你半级的是最危险的敌人，他要你做什么你千万别做，他防备你的事情才需要做……

目前涉外部可能业务不太好，但这个情形持续一年、两年，能持续三年么？三年后你这个部门说不定超越国内销售部，你就可以爬到他的头上去了，明白？

规划职场道路不能目光短浅，你暂时每个月少拿点钱，可却换来一条通畅的上升道路，就算未来跳槽，你也不再是普通小职员了，你会是管理层，会是和销售经理竞争更高位子的人，而不是他的下属……

上司对我太好怎么办？……陆琪的刻薄话时间十三

陆老师您好：

看你的博客好久了，惊诧于您的洞察力……你对人际关系处理游刃有余，巧妙的让大家都满意的同时达也到了自己的目的……您的水平不可以简单的用职场攻略来形容了，我觉得您平衡了满足人的心理因素和提高工作效率之间的矛盾……达到了一个最优的平衡点，真是一门艺术，一门哲学，一个最优化的程序……

我在职场也遇到了很多问题……我工作在一个设计院，已经毕业工作五年了，是做机械设计的……我们院分很多个小部门，分管不同类型的机械设备设计制造和监理……

这些部门间人员有时也混用，忙不过来时找其他部门的人帮忙也有……院里的年轻人大概有这样的几类，一是做监理，出差多，补助多，二是做设计画图……三是在试验室，做实验，不过实验大多数都是商业性的重复性的实验，有技术含量的不多……

我在这个系统里是比较特别的，我所在的部门是院里大领导也就是院长直接领导的部门，我的身份是归在一个试验室，负责试验室的日常实验，和建设一些新的实验系统……但是我的设计水平也得到了院里最大领导的认可，所以再整个院里的年轻人中我是唯一一个既管理试验室，也同时做设计的……

平时我的设计工作都是我所在的一个小部门的领导交给我的，也就是他有项目了找我画图项目结束分成……以前也有别的部门忙的时候也来找我做，我都很认真负责的完成，得到了大家的好评，但是去年有一次，领导把我叫到办公室，原来另外一个部门的人正在申请招人，说设计人员不足，领导直接把我拎了出来，说我不错，而且正好有时间可以让我做……那个小部门的领导看大领导发话了也没说什么暂时答应了下来，但事后拖来拖去，也就没下文了……我明白这样的机会算不上是什么机会，而且还让自己妨碍了别人，但就是不知道怎么补救……本来他们原来忙的时候还找我帮一些小忙，而且他们从事的方向也很有发展前途，但从那以后从来都没有找过我了……

最近也是，我到我们院里一个比较忙的部门办事，几个老同志见了我都笑笑的，很打趣的样子，一个熟悉的同时告诉我说，大领导来了，说忙的话就找你……

现在真有点怕自己这样会处处树敌，但又没有好的办法打消别人对自己的防备……希望陆老师能给与指点，谢谢……

陆琪回答：

你所遇到的是一个〃教师型〃上司，这在所有上司中是最好的，你很幸运……但教师型上司同样会有缺点，主要有两个……

1、关爱过头，什么事情都护着你，想要教你，最后导致下属有依赖性，缺乏独立执行能力……

2、炫耀过头，对所有人都夸奖自己看得起的下属，最后导致下属成为职场公敌，除了上司外树敌极多……

我觉得你现在这两方面的危机都有……第一方面，你要明白，上司就算再好，保护伞再大，也不可能保护你一辈子的……如果你依赖于他的保护，那么迟早有一天你会发现，当保护伞失去后，你其实一无是处，完全没有保护自己的能力……

而另一方面，你已经意识到在上司对你夸奖过程里，开始有了敌意的目光，上司让你管的事情越多，你的敌人就越多……

这两点到最后，其实都只有一个答案……

你应该先确定自己的职场目标，然后接近核心业务，开始训练自己独挡一面……你要迅速在某个领域里确立别人无法替代的优势，这样就算大领导的保护伞失效，你还能存活……而值得注意的是，你应该在核心业务上独挡一面，这才真的安全……至于其他可有可无的业务，完全没有必要花费精力……

至于领导让你做的事情，只要你的精力集中在某一点，就可以想办法推托……你应该收缩战线，让领导也清楚，你的兴趣和目标已经找到了，不应该再随便换方向……收缩战线韬光养晦，储蓄自己的力量，如此一来，你的敌人就会少很多……

《潜伏在办公室　（第二部）》

内容简介

《潜伏》并不仅仅是部谍战片，也是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。

这里讲的，是别人从未说过的，是中国文化里不足为外人道的东西，但同样也是如今中国人的职场环境。

第二部延续讲故事的风格，主角仍然是王小峰，他将继续遇到各种问题，各种人，那些问题和人熟悉得就像发生在我们周围。

第一章　理想是把“双刃剑”

理想很重要，但比理想更重要的是利益。

我们以往说过，在职场中，理想是很重要的，需要放在第一位考虑。如果一个人没有理想，那么他就缺少了奋斗的目标，以至于没有方向、没有信心。可以说，理想是你职场奋斗生涯的基础，是一切之始。

但这就产生了个问题：既然理想这么重要，那是不是应该成为职场的准则呢？我们在考虑一切职场问题的时候，是否应该以理想为大前提呢？

这是个非常大的误区。

首先你要明白，理想是一个非常大和长远的东西，它就像是天空中的北极星一样，给你指明大概的方向。但并不是你每件事情都会需要它。

职场生涯是一个非常精细的、可谓艺术化的生活，它通常由一系列的小细节组成。大的方向用你的理想指明，但如果处理小细节也要用到理想，那么就变成书生意气了。

这个世界上的任何事情都是如此，譬如说我们把实现共同富裕当作理想，但不可能一下子大家都富了，所以只能局部富裕和少数人先富起来。

1。目标要大。

你要知道，理想往往是不切实际的，这并不是说，因为理想不现实就不需要它，恰恰相反，每个人都需要有不切实际的东西支撑自己。

所有的伟大愿景，都是不切实际的，而伟人和平凡者的区别就在于，平凡人只把理想当梦，压根没准备去实现。而伟人从一开始就将梦想做为奋斗目标，他们毕生都在为这个努力，最终无论能否实现，他们都向着自己的理想跨出过步子。

所以你在制定理想的时候，不需要符合现实，完全可以按着自己的人生目标来海阔天空。这就是我们所说的，目标要大。

没有一个大目标，就没有一个大格局。

每个人的人生，能够上到什么样的平台，能够达到什么样的高度，和格局分不开。而大格局的形成，必须由大目标来支持。

正因为如此，所以在你决定职场理想的时候，不要只考虑眼前，要把目光放到五年、十年后，乃至于扩展到整个职场生涯，这才能令你达到最大格局，拥有最大的眼界。

2。计划要小。

理想大，不代表你做的每件事都要大。

正所谓“齐家治国平天下”，再厉害的伟人，也是从某件小事开始做起的，没有一生下来就能改变世界的人。只有从小抱着改变世界的理想，而一步步踏踏实实做事的人。

而你做的每件事情，就是我们所说的细节，是具体到事的。在这些细节上，你要尽可能地落到实处，目光要短，计划要小。

我经常说的一句话是“目标要大，计划要小。”意思就是，不管你的理想有多大，但在处理某件事情上，你的计划必须要小。不要在做具体工作时，还老念叨着改变世界的大理想，这是不切实际的。

我们的生活由无数细节事情组成，每个事情里面又包含着多方利益，隐藏着各种人际关系。

所以事情是最实际的东西，处理事情需要的不是理想，也不是空谈，是现实主义的方法和技巧。

你可以用最大的眼界格局去设定理想，但必须用最短浅市侩的原则来处理事情，这就是小计划和大理想之间的区别。

3。用理想来处理细节，只会导致失败。

为什么用大理想来处理小事情会失败呢？

原因很简单。如前所说，理想的基础是一个人的空想，是对自己人生的愿景，它是没有基础，也没有现实可以支撑的。

你用一个空想的东西，来处理现实的事情，怎么可能不失败呢？这个逻辑非常简单，稍微思索一下就明白了。

所以一般人们说，要以理想为准则去处理事情，这是个大错特错的观点。理想就是空想，它是奋斗目标，绝不是做事的准则。

应该反过来说，用具体现实的准则来处理事情，最后让事情累积到一定程度，才能达成理想。

这个做法就具有逻辑的合理性，你用具有现实基础的东西一点点地堆积金字塔，才能使得金字塔屹立不倒，才有可能实现最终理想。

别人口中的书生意气，通常是指不切实际的空谈，就是用空中楼阁来指挥现实事情。而实干家则不同，他们做好现实事情，是为了一步步搭建起自己的高楼大厦。

所谓理想和现实之间的关系，无非如此。

4。利益是处理职场事务的原则。

那么具体来说，什么才是处理职场生活的原则呢？

这个方法很简单，就是利益。

职场是一个利益交换的场所，你在里面打工，老板付你工钱，这是最基本的利益交换。而其他所有的事情，都和利益脱不开联系，可以说，这是一切职场事务的基础。

既然职场事务的基础在于利益，那么我们在处理事情的时候，就不能依赖理想，而必须用利益作为原则。

利益原则的意思是：职场中遇到所有事情，都要先分析它能对谁有好处，以及它会损害谁的利益。

如前所说，我们想要成功，那么做事情必须要有踏实的基础。而这个基础，就是用一件件成功的小事情堆积起来的。

想要让自己的职场生涯变得成功，说起来简单，做起来不简单。因为大家都觉得用利益原则来处理事情太过市侩，远远不如用理想处理事情来得高雅。

但世事往往如此，风花雪月人人都乐意谈，可到了做事情的时候，依旧得从柴米油盐酱醋茶入手。

古代的读书人，哪一个不是怀着报效国家改造天下的理想在读书，但做了丞相后才发觉，原来真正要管的，都是些针头线脑的小事情。

连高官都是这样，更何况是你呢？

所以在职场里，最忌讳的就是好高骛远。你千万别把自己的空想当作现实，也千万别嫌弃利益原则太过市侩。

只有把每一件事情都用利益原则想过，然后再去做，这才是你的成功法门。

5。小和大要明确，利益不能取代理想。

遵从利益原则，同样会带来风险。首先一点是，利益原则过于好用，使得人们在职场之外也遵循它，甚至每时每刻都用得不亦乐乎。

你必须要明白，我所说的利益原则，是有起因和基础的。这个基础就在于，职场本是利益交换的场所，所以用利益原则不会有任何问题。

但生活却不仅仅是利益交换的场所，虽然生活里也有利益来往，但每个人的生活都比职场更加复杂，其中还有亲情、友情。纯粹用利益原则，显然是以偏概全。这一点虽然说得少，其实很重要。

而另一点的风险是，人们喜欢用利益来取代理想，也就是说，他们的最大目标和利益目的毫无区别。这从原理上来看是没有问题的，当一个人没有远大理想的时候，赚钱为目的当然可以。

但值得注意的是，一个有着伟大理想的人，最后的成就通常高于以赚钱为目标的人。因为理想，就相当于人的信仰，你的信仰越高尚，你的动力就越足，最后你能达到的高度就越高。

伟人和市侩如何区别？伟人也会用利益原则做事，但他们的理想是高尚的。而把赚钱做为最高目标的人，就是毫无疑问的市侩了。

何去何从，自我选择。

第二章　采访出镜的机会

案例：

A公司是一家外资主导的医疗用品集团，产品以家用医疗健康器械为主，其中华东销售大区是A公司市场开拓的重点。

但在最近一年多的时间里，华东销售大区内斗不断，业务增长缓慢，所以集团派遣张宇担任大区副总，以期能稳定局面，振兴市场。

王小峰现在是华东大区小东区一组的办公室主任，虽然担着副主管的职务，可本质上还是业务系统的一分子。

虽然同为业务员，可王小峰却与他人不同。别人关心的是自己能做多少业绩，能赚多少佣金。而王小峰看到的是有很多老人买不起治疗仪，这些躺在福利院中的老人一身是病，也没有家人照顾，更别提拿出一大笔钱来购买康健设备了。

逐渐的，王小峰有了个理想，那就是去帮助福利院的孤苦老人，让他们人人都能用上康健器械。

想要实现这个理想