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潜伏在办公室-第42部分
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怎么不是你的问题……〃
林丛沉默不语了，他知道，自己的父亲在官场打滚一辈子，对这种事情很有经验……林丛细细一想，的确是这个道理……上司他有权有势，为什么要适应你，而自己不过是个小职员，当然得为上司做改变……
林丛父亲又说：〃你不适应上司也就算了，今天还做了件蠢事，居然让陈董给黄陵华压力……你自己想想，黄陵华初来乍到，本来就是要立威的时候，他能被你吓倒么？如果他被你这一下子给镇住了，以后又怎么管理部门，又怎么立威？〃
林丛一拍大腿，这才明白过来……
其实这是个浅显的道理，只是林丛过于着急，才下了一个昏招……
林丛点头：〃爸，那我现在该怎么办，都已经得罪黄陵华了，难不成在他部门里一直庸庸碌碌？〃
林丛父亲摇头：〃那也不一定，新上司刚到，有坏处也有好处……坏处是你不能用以前征服上司的方法去对待，可好处是，只要你肯尽心尽力的去辅佐他，就一定有获得信任的机会……而只要他信任你，再加上你有背景有资源，想再做出一番事业来，并不是难事……〃
林丛心中若有所悟，迅速提起包，又回公司去了……
其实，林丛是个非常有能力的人，平时也不会过分利用自己的背景资源……只是在新环境新上司的压力中，有些乱了分寸……
但经过父亲一点拨，林丛很快就清醒过来，他真正的优势，绝对不是背景资源，而是智慧和能力……可是仅靠能力，却也不可能取信于黄陵华，所以林丛现在最需要做的，是替黄陵华考虑，看如何才能帮他在A公司站稳脚跟，并且有效的遏制住鲜于……
只要林丛能够帮黄陵华打仗，那他有没有背景都不重要了……
现在黄陵华的困境是什么呢？
林丛身处其中，对局势判断也很准确……鲜于和黄陵华必定要斗个你死我活，现在正是双方力量胶着的时候，鲜于的策略是卡住人才，让黄陵华部门里没人可用，这样连锁渠道部无法开展工作，就也没业绩可言……
林丛分析到这里，心中如灵光一闪，想到了一个取信于黄陵华的好办法，于是在公司里通宵赶工，连夜做出一份方案……
第二天，这份方案就摆在了黄陵华的桌面上，说来也奇怪，当林丛交上这份见面礼后，黄陵华对他的态度彻底改观，不仅时常把林丛叫入办公室面谈，还带他出去见各个渠道的大佬，甚至在公司里都勾肩搭背，完全一副亲信体己人的模样……
正在大家伙感觉怪异时，新部门很快炮制出一个计划，名曰〃人才引进策略〃，这个计划是面对公司业务部的，在方案里写明，只要在本行业的业务系统中干满三年，就可以直接转入新部门做同职务工作，薪水提高40％，奖金提高5％，年底双薪……
人才引进策略一出，顿时引发公司业务系统大地震……在华东大区中，骨干型的业务员，通常都有三年以上的经验，这些人升职无望，收入完全是靠自己拼出来的，说低不低，说高不高……现在突然有40个百分点的提薪，简直是天上掉下个大馅饼……
一时之间，东西两区的业务员纷纷异动，简直呼朋唤友一起向新部门丢简历，林丛他们收简历收的手软……
这下子，鲜于那边可急了，本来是他琢磨出用卡住人才的方式打击黄陵华，怎么突然间被人反戈一击，倒是将他手下的精兵强将都拉走了……而更麻烦的是，新部门建立拥有很高的自由度，包括人员配额和定薪自由……鲜于自己这边却没有这个优势……所以他只能眼睁睁看着手下业务员跳槽，却没办法挽留……
这个人才引进计划实施了一个月，果然大获全胜……小东区和小西区的业务骨干，几乎被新部门挖掘一空……鲜于手下，除了刚刚进入行业没多久的新人外，再没有可用之才……
黄陵华那边则日日庆功，尤其是林丛，更是受重用的无以复加，他虽然是主管级别，却已经在做经理级别的事情，大部分的业务员都划归他手下干活……
尘埃落定，公司里的人议论纷纷，觉得这次的人才争夺战是黄陵华和鲜于的首次交锋，而以黄陵华大获全胜告终……
但这些人却不晓得，其实此事的真正赢家，不是黄陵华，而是林丛……他通过一个小小的方案，就获得上司信任，并且将公司里真正的人才都拉入自己帐中……
林丛所用的也不是魔法，他只是分析透了黄陵华的需求，知道上司最想做的事情就是打击鲜于……所以林丛就做了争夺人才的方案，用釜底抽薪的招数，既能把业务精英都拉过来，又可以沉重打击鲜于……
如今鲜于的业务系统内没有了骨干人才，他的业绩必然一落千丈，而评核业务系统成绩的唯一标准就是业绩，如果鲜于完不成定额的话，恐怕无法再在公司混下去了……
黄陵华对林丛的信任，绝不是因为他替部门招满了人，而是因为林丛替他打仗，为他打击了鲜于……
为自己做事的人不是自己人，但为自己打仗的人却一定是自己人……
其实上司的逻辑，就是这么简单……
埋头苦干包打天下，只会碰一鼻子的灰……
在职场中，人们最容易犯的基本错误，就是觉得职场是做事的地方……
职场是做事的地方么？不对，职场是做人的地方……在职场中，人际关系重于工作能力，做人的要求大于做事的要求……
但很多新人不晓得这些，他们认为进入职场，唯一能做的就是埋头干活……
可是，埋头干活其实是职场中最简单的事情，只要是个人就能这么干，毫无技术含量……想要成为职场的成功者，你除了埋头干活之外，必须要做点别的事情，否则，就只能碰一鼻子的灰……
为什么会这样呢？难道多做事也会有错么？难道帮助别人干活也会得罪人么？
是的，这个世界本来就不是做的越多就越有功劳……
干活大家都会，但怎么干，如何有效率的干，怎么干又不得罪人，这是个技术活，不能掉以轻心……
之前讲过职场里的重要和次要，这一章接着说为什么你越干活就越得罪人……
1、同事不需要你埋头苦干
在职场中，相处时间最长的就是你的同事……
而同事们是最不需要你埋头苦干的，因为每个人在职场，都有自己的工作方式……有些人喜欢偷懒，有些人效率很高，有些不爱加班……可如果你埋头苦干，你就会成为出头椽子，变得很引人瞩目……
一个水桶的木板本来都是整齐的，老板以为只能装这么多水……可一旦你冒出头，苦干加班，那么老板会觉得，所有人都应该这么做……
你埋头苦干，以为是自己的事情，但实际上却影响到了所有人……
这会让你成为众矢之的，变作大家攻击的目标……
所以说，有的人觉着自己好好干活，谁都没招惹，可最终却变作办公室的公敌……这绝不是因为你事情做的不好，而是因为做的太好……
中国人的性格，就是不患寡而患不均，做的烂不要紧，反正大家都烂……偷懒也不要紧，反正大家都偷懒……可你一个人好好干活就不成，你出挑了岂不是显得别人没用？
所以在职场里，比同事更出色更刻苦是有成本的，除非你确定自己能获得相应利益，否则就乖乖潜伏着吧……
后发优势在中国，永远比先发更有用……
2、上司不需要你埋头苦干……
令人难以想象的是，就连你的上司也不需要你埋头苦干……
很多人觉得，自己拼命干活，就算同事不喜欢，可朝夕相处的上司一定高兴啊……
错了，而且大错特错……
你拼命干活，是在给谁创造价值？是给老板，而不是你的上司……总的来说，你上司也是个打工仔，他的利益构成是和你一样的，都是赚死工资……
你做事做的再好，也不能给上司创造价值，他为什么要欣赏你？
而另一方面，每个上司都有自己的利益，你什么都不知道，只是一味干活，最后很可能损害到上司利益……
绝大部分时候，上司的利益都来源于下属少干活甚至不干活……这是职场中隐藏很深的潜规则……
你做的越多，上司的利益就被你侵害的越多……若长此以往，上司又怎么会喜欢你呢？
所以你自以为能讨好所有人，其实是绝大部分人讨厌你，包括你的顶头上司……
3、老板需要你埋头苦干，但老板看不见埋头的人……
埋头苦干，对谁有好处呢？
在全公司里也只有一个人，那就是老板……因为公司属于他，创造出来的价值都是他的，有人肯干活，他当然欢迎……
但是否因为这样，你就可以埋头苦干了呢？
并非如此，因为老板既是公司里最有权力的人，也是目光最短的人……
因为老板所站的位置太高，他能看到的，永远只有自己身边的几个人……一些干部和平时走的最近的职员……
如果你在公司里埋头苦干，那么势必没有机会出现在老板的身旁，而如果老板没有看到你在干活的，又有谁会去告诉他呢？
在职场上，很少有人会主动提携你，帮你去提醒老板的……
也就是说，唯一能享受你干活利益的人，其实并没有注意你，也不晓得你做了什么……
既然一无所知，那么老板当然也不会奖励你，他甚至都不会知道你……
越是埋头苦干的人，就越是失去老板的注意，更加不可能得到青睐……
所以苦干只会令你减少晋升机会，这种吃力不讨好的事情，不做也罢……
4、不是做的问题，而是做给谁看，为谁而做……
其实在职场中，做事还是要做的，但问题真正核心，并不是做不做的问题，也不是做什么的问题……
最要紧的，是你做给谁看，而且为谁而做？
搞清楚这两个问题，你就不会有埋头苦干的烦恼了……
首先，你是做给谁看的？很简单，谁在看你，就是做给谁看……这是一个做事情的表演……
譬如同事们在看你，那你就不要做，和大家保持一致，这能令你获得多数认同，不被其他人嫉恨……
再譬如上司在看你，那你可做可不做……看这个事情是否符合上司的利益，如果上司有需要，那就大做特做，如果上司不需要甚至不喜欢，那就宁可悠闲……
如果是老板在看你，那就真的要埋头苦干了，你可以把所有的精力、所有的时间，都花在老板看着你的时候……因为这时候做，才是最有效率的，才能真正换回相对应的利益……
而第二个问题，你是为谁而做……
你不可能为同事而干活，同事们除了给你使绊外，不会给你任何好处……你可以为上司而干活，但必须要弄清楚上司需要的是什么，只有替上司弄到他需要的利益，才能令你有利益好处……
你当然也可以为老板而做，但必须要计算，你的付出和收入是否合理……如果只有付出没有收入，那么你是纯粹被老板剥削……老板不是你的亲人，他只是利用你赚钱，千万别做这种傻事……
总而言之，你在职场中，最后还是为自己干活，你付出的每一滴汗水，每一份劳力，都是为了自己……所以在干活这件事情上，必须有的放矢，保护自身利益……
而什么都不想，什么都不问，只知道埋头苦干的人，显然会踩进重重陷阱，最后付出劳动，却没有收入，还要成为大家的公敌……
5、你做的每件事情，都会触及别人的利益，做之前要谨慎……
在职场里，你的每一个动作，都可能带来连锁反应……所以你以为是一个人的事情，但背后却往往牵扯着一群人……
职场中的所有人，都是被千丝万缕的利益联系在一起的，你走一步路都能影响到几个人，更何况是做事情呢？
你做事情过于勤奋，可能就显得别人不够勤奋……你的业绩很高，就令其他人相形见绌……你把部门任务都完成了，自以为很了不起，可你的上司却因为任务结束部门需要裁撤而头疼……你找到了最便宜的供应商，可上司却因为没有提成拿而愤怒……
你做的事情，绝对没有表面看到的那么简单，它的任何变化，都会给别人带来麻烦……而职场是一个崇尚规则、习惯的地方……很多人在业已养成的习惯都当做利益点……
譬如约定俗成的加班到几点，譬如开什么票报销抵账，譬如上司在哪个供应商拿好处，这些看起来都是不起眼的事情，可都包含着很大的利益……
你什么都不懂，什么都不知道，冲进职场就是一通乱干，结果把别人的习惯都搞砸，让人家的既得利益全都失去，这会带来什么后果？
你侵犯别人利益，就是敌人，而你侵犯的人多了，就成了公敌……
到最后，还不等你明白过来是怎么回事，却已经被人连连下黑手，沦为职场的牺牲品……
你要记住，做事干活永远不是职场最要紧的事情，却是职场最复杂的事情……
别人说，多做不如少做，少做不如不做……这句话虽然有些偏颇，但对于新人而言，却还是适用的，在复杂环境下，更是金玉良言……
先弄清利益，然后再做事，这才是职场高手的行事准则……
案例：
在A公司华东业务大区里做事的人都知道，鲜于和黄陵华是死敌，两人凑在一起，必然会斗得不可开交，只是人们没想到，惨烈的厮杀居然从头一天就开始了……
黄陵华刚进入公司，就采用林丛的计策，抛出人才引进计划，将华东大区的骨干业务员，全都收入囊中……
如此一来，小东区和小西区的业务架构几乎是空了，往日的精英荡然无存，培养多年的业务支柱全都被挖走……
鲜于真是哭都没眼泪……人才掠夺这招，本来是他想出来的，可谁料到被黄陵华反戈一击……
如果只是黄陵华，恐怕还做不到这么彻底，关键是有林丛在……林丛对鲜于部门中的人才分布很清楚，对他们的收入、弱点也了如指掌，有他做计划，当然是一枪一个准，最有价值的人全都搜刮一空……
现在是地位逆转……原本没人手没根基的黄陵华新部门，倒是人才济济……而鲜于这边，人丁凋零，门可罗雀……
这对鲜于来说，可是个巨大的危机，因为A公司销售体系是业绩问责制的，如果整个华东大区完成不了配额，或者与往年相比，业绩有巨大的滑坡，那么鲜于是要负总责的……
而鲜于刚刚失宠，上下对他都有不满，在这种敏感时期再被问责，情况可想而知……到那时鲜于就不止是卷包袱滚蛋那么简单，在整个行业中的名声都臭了……
但再焦虑也没用，因为现在业务系统里，只有不到一半的新人在干活，而这批人能够完成往常20％的定额就不错了……
鲜于唯一能指望的，就是华东区三大明日之星中的两个，冯晖和王小峰……如果他们两人能够发力，签下几个大单，那倒是还可能完成定额……
王小峰确实在埋头苦干……部门人事大地震，对王小峰的影响不大，他拒绝鲜于换组要求后，在小东区内申请到了主管的位子，正好顶了林丛一部主管的职务……
新官上任后，王小峰琢磨着得好好表现，做出点成绩来……可手下人才都被挖走，眼看着小东区一部的定额也要完不成……王小峰可不想自己刚上任就背上完不成定额的罪责……
所以他花了很多心思，在过往失败的客户中一一梳理，最后，终于被王小峰发掘到个超级大客户……
这是一家省内经销商，他们没有实体门店，也没有自己的终端，可每年订货量却很大……一般业务员觉得这种名不见经传�
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