潜伏在办公室-第19部分

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随后的交易是潜移默化的，甚至让人察觉不到有任何交易存在，而事实上，职场高手就是这样不声不响的被拔擢的……

而等待恩赐的人，还完全在茫然中……

4、职场的本质就是利益交换，所有的感情都会在这之后……

有些人会把职场和生活弄混，以为这两者是相同的，其实大错特错……

生活的核心是什么？那是亲人，生活是你和亲人在一起过日子，你们之间是血缘的关系，婚姻的关系……这是以感情和血缘亲疏为秩序的圈子……

而职场的本质呢？职场就是你为某些人工作，而某些人给你薪水……职场就是个赚钱的场所，你和同事有时是团队伙伴有时是竞争对手，但目标都很一致，就是权力和金钱……

所以职场就是个利益交换的场所，这和你的生活完全不一样，你绝不可能用生活的标准来衡量职场……

用情感标准来判断职场，是件很愚蠢的事情……在利益为核的场所，一切情感都退居幕后……

既然你的上司是为了金钱和权力而工作的，那他们为什么要看重和你的感情呢？即使他们认为有感情，那也必须放在权力和金钱之后……

同样的道理，你的同事来这里工作就是为了薪水，他们是可以和你保持非常好的关系，但那是在没有触及利益的情形下……等到你伤害了他们的薪水，你觉得他们会以感情为重，还是事业为重呢？

如果说，如今社会是利益为准则运转的，那么职场就是个纯利益的赛场，所有的关系都围绕着利益而转，与利益无关的关系都是次要的，可以被忽略的……

千万不要以为，职场上的同事，或者你的上司可以做真正的朋友……我来告诉你，真正的朋友之间是不会去涉及利益的，他们甚至会刻意的规避这种可能性？？只要他们足够聪明……

朋友甚至亲人，都会因为涉及利益而反目成仇，更何况你和你的同事之间呢？更何况你和你的BOSS之间呢？

放弃一切幻想，不要把赌注都压在感情上，那东西对职场而言实在是太过贫弱了……你要做的，就是令自己有价值，与别人去进行利益的交换，在不断的交换里牟利……

这才是你的职场之路……

案例：

A公司华东区销售部大地震，副总经理系彻底垮台，这使得上上下下都打起十二分精神，生怕会成为下一个受害者……

如今最惶恐不安的当然是老拉，做为黄陵华的死忠部下和最重要战友，他已经没有了靠山，而老拉和黄陵华不同，从来就没为自己找什么后路，所以除了黄陵华外，老拉根本没有高层交情，现在他已经是无根之草，虽然还呆在小东区经理的位子上，可是能呆多久，已经不由老拉自己决定了……

而最春风得意的当然是林丛，他在众人诧异目光里登上主管位子……这是个胜者为王的时代，既然林丛赢了，当然不会有人蠢到问他是怎么赢的，去质疑他赢的不光彩……恰恰相反，部门里所有人都欢呼雀跃着为林丛庆祝，就好像当初为冯晖预先庆祝一样……

物是人非，年年岁岁如此……

冯晖应该是最失意的人，这个主管职位，几乎是从他口袋里被人掏走……而别人不知道的是，冯晖已经为此出卖了灵魂，他用一句谎话逼走了黄陵华，可最终换来的还是这样的失落……

但除了第一天的崩溃失态外，冯晖却比别人预料的还要快的恢复了，他甚至没有再去找过鲜总要说法，直至鲜于自己都摒不住，主动找冯晖谈了一次……

谈的内容当然不会有新意，无非是承受不了陈董的压力，所以只能让林丛上位……还给冯晖一个新的保证，那就是过几个月，把老拉挤走后，林丛会坐经理的位子，冯晖就能当主管了……

对于这些陈腔滥调，冯晖微笑接受，他并不会像怨天尤人的弱者那样，整天做些毫无必要的责怪……

既然撒泼打滚的吵闹没用，那为什么还要去做呢？冯晖在第一时间就意识到，之前自己所做的有多么错……他把职场生涯和自我命运都交给鲜于去决定……

鲜于的确决定了，那就是让冯晖继续在下面呆着，以后再考虑升职……

这有什么可以不满的呢？错误并不在鲜于那边，鲜于只是看在自己的利益上做了个最正确的决定而已……

错误实际在冯晖自己身上，如果他不把赌注压在上司身上，他就不会有这么一天……

想清楚这一点后，冯晖终于明白自己该做什么了……他已经浪费了太多的时间，现在是时候表现自己的价值了……

华东区经过了大地震，业绩下滑比较明显……两个大区老总的先后离职，带走了大批固定客户，而基层人员人心浮动，也没有心思干活，使得最近这个月的业绩连以往一半都不到……

这让总公司分外震怒，因为鲜于曾经承诺过，只要黄陵华被清除，那么华东大区的业绩必然将上扬，如今反而重挫，使得全国销售总监的压力极大，经常要受董事局的质疑……所以销售总监决定给华东大区派个新的副总……

这个事情倒不出鲜于的意料……一个大区副总的位子不可能永远都空着，而他手下那些人，还没有足够资历撑起来，所以鲜于同意上面给他空降个副总……

鲜总的算盘打的极好……自从黄陵华被赶走后，华东大区就是他一个人说了算，老拉那点斤两完全不可能造成威胁，就算上面空降个副总来，人生地不熟的，也只能跟在他屁股后面做事，对鲜于控制整个华东区没有丝毫影响……

事态本来按着鲜于的想法发展，上面已经排出了好几个副总候选人，每个都不会让鲜于有压力，人们都以为，鲜于将真的成为华东王了……

但一个月后，整个事情变得急转直下……总公司将一份任命紧急申报董事局，而董事们竟连夜开会批准了这份任命……

等第二天发下来，让所有人都看到时，一切都不能改变了……

冯晖升任华东大区销售副总经理，即刻生效……

鲜于看到这份任命，差点没晕过去，急忙让秘书把冯晖找来，可谁料到，冯晖却已经去北京出差，走了都四天了……

这跟当初鲜于忽悠冯晖的情形几乎一模一样，只是双方的位子改变了而已……

鲜于完全如坠迷雾，他急忙给陈董打电话，可谁料到陈董却冷笑着让他等总公司新消息……

这份任命犹如原子弹般，在部门里掀起滔天巨浪，每个人都在背后窃窃私语，说冯晖搭上了新的靠山，也有说冯晖其实是高层派下来的卧底，甚至还有人传冯晖要做某个董事的上门女婿……总之所有的解释都冒出来了，而各个阶层的管理人员都不在其位，各出法宝的去打探消息……

唯有王小峰还傻傻的呆在公司里，一边管着办公室的事情，一边接着新单子，仿佛身边事情完全与他无关……而如果留心的看，王小峰在公司地震这段时间，比谁都要勤奋，已然是这两个月来的业绩冠军……

又等了三天，总公司的通报终于下来了，又像是深水炸弹般，把刚刚清醒过来的人重新炸晕一次……

冯晖竟然为公司签下总额为三个亿的巨额单子……

三个亿！

鲜于看到这通报时，差点以为电脑出问题了……虽然华东区今年大单频频，可上千万的单子也就发出了那么几张，其余的都是几十万最多不过百万的小单……

而就算是公认业务能力最强的旧老总，他一年签下来的单子，也不过就这个数字而已，而这三个亿要放在别的区，可能已经是全年的业绩了……

冯晖什么时候有如此的能量，可以一口气完成三个亿的巨额订单？这简直就是天方夜谭，鲜于做了冯晖这么久的上司，还从未听说过他有这种资源……

但谜底没有揭开，直至冯晖从北京回来走马上任，但这谜底还是没有被人揭晓……在华东大区销售部里，大概只有冯晖和王小峰两个人了解内情……

王小峰了解这一切，也是在冯晖上任后，专程找到他的一次谈话里……

冯晖把位子搬进副总办公室后，没有和从前部门的人交流过，却偏偏约王小峰吃了这一次饭……

〃一定很好奇吧……〃冯晖边给王小峰倒酒，边笑，〃不过你像是最不好奇的一个……〃

〃怎么可能不好奇，咸鱼翻身也没翻这么离谱的……〃王小峰可没把冯晖当副总，还是那副众生平等的样子……

冯晖却也不解释，和王小峰碰了个杯：〃我们以前有不少误会，现在想想，好像挺无趣的，刚进公司时，我和你就是朋友，今天借这杯酒，我向你道个歉，别生我的气……〃

王小峰脸红了下，闷头把那酒给喝了……

〃这次起起伏伏，让我看明白很多事情……〃冯晖淡淡一笑，〃部门里的人，在我红的时候围着我打转，我落难了他们都跟在林丛屁股后面，等我翻过身来，又天天在面前晃悠……反倒是你，不管啥时候都对我一个模样……〃

〃嗨，不都是人么……〃王小峰说的坦白，〃在公司里，哪怕你是上司，可大家不都是人么……下了班后都一个样子，我想让你管你就管着，不想让你管我就辞职，有什么可奉承迎合的……〃

〃说的好……〃冯晖赞许，〃要是每个人都和你这么想，公司里就没那么多勾心斗角了……〃

王小峰哈哈两声：〃你这是哄人的废话啦……公司里怎么可能没勾心斗角，我要是没点护身的本事，今天哪还能坐在这里，早就被你们赶走了……〃

这回轮到冯晖脸红，不过惭愧也就一闪而逝：〃以前我对不起你，你也做过对不起我的事情，今天就算扯平了……〃

〃不敢，你到底已经是副总了，跟我差很多级呢……〃

〃小峰，我正要跟你说着事情呢……〃冯晖转入正题，〃这次我回来后，不少人上赶着想跟我，做我的手下，可我一个都没要……〃

王小峰停筷，意味深长的笑：〃他们这么快就转风向了？不过今天会效忠你，明天也会背叛你……〃

〃就是这样……〃冯晖说，〃我不需要那么多人表忠心，那些马屁精对我一点价值都没有，可你却不同了，在这个部门里，我最看好的其实是你……〃

〃我？〃王小峰挠头，〃我整天稀里糊涂的，有什么好的……〃

〃你糊涂？最精明就是你了……〃冯晖毫不留情的戳穿，〃在公司里看着糊涂，可不声不响的升职是你，从山区拿回订单的是你，把老拉推上经理位子的是你，这个月拿业绩冠军的还是你……象你这样一步步走上来，又有实力又有人缘的，公司里能有几个？〃

王小峰知道，聪明人面前说聪明话，否认是没必要的，他摇头说：〃现在不比以前，黄陵华倒台了，老拉也快完了，我能保住饭碗就不错了……〃

〃这就是你最聪明的地方，黄陵华倒台，老拉完蛋，可你们这一系里，唯一大家都会拉拢的人就是你，因为你是业绩王，还接手了不少黄陵华的客户，你可掌控着我们小东区许多资源……〃

王小峰不好意思的笑笑，这个月公司一片混乱，林丛突然当了主管，黄陵华突然走了，冯晖突然升任副总，大家都忙乱做一团……反而王小峰很冷静，不声不响的接手了许多黄陵华的客户，还把大家混乱中没做的单子一个个拿来自己搞定了……

现在的王小峰，可以说是小东区一宝，手上的客户资源丰厚的令人眼红……

〃实话实说吧……〃冯晖也不绕圈子了，〃我刚刚当上副总，可手底下没有信得过的人……鲜于说着是我的老上司，可他不会看着我坐稳位子的，肯定会想办法把我赶走……我需要人帮忙……〃

〃你想要我跟你？〃

〃不是跟，是合作……〃冯晖笑着说，〃看起来我好想比你高几级，可就像你说的，大家都是平等的人，你可以把这当成个交易……我需要你的资源，需要你扩充实力……而我也可以给你提供保护，让你能升职，不管以后华东大区空出什么位子，我第一个考虑你……〃

王小峰并没有太多考虑……今天这顿饭的主题，王小峰早就想到了，而对他来说，这实在是件不坏的事情……黄陵华倒台后，鲜于很可能把这一系的人拔除干净，而王小峰也是眼中钉，现在有了冯晖的保护，他的办公室主任至少没问题，以后还有升职的机会……

〃可以……〃王小峰点头，〃不过我有个条件……〃

〃还有什么条件？〃冯晖讶然……

〃我要知道，你是怎么当上副总的……〃王小峰抿了口酒说……

两人相视一笑，知道彼此的心思……王小峰需要知道这个秘密，因为这秘密是对冯晖的挟持……做为下属，王小峰没有任何控制冯晖的东西，双方的交易就不平等，而当冯晖有个秘密让王小峰知道，他们就平等了……

冯晖沉吟了下，悄然说：〃天医网是我做的……〃

王小峰张口结舌，吓了一大跳……这个网站可不是小小的个人网站，在行业内是排的上号的，他们这些销售员也常常到天医网上去查客户资料，象林丛这样的人，每天都会找下，看看有没有客户求购信息……

〃你小子居然是天医网的老板？那你还在这里当个小职员？那你平时才接这么点单子？〃王小峰脑子乱如麻，但陡然间就清醒过来了，〃我明白了，你的目标根本就不是副总，还要高，而且高很多……这次那三亿单子，就是通过天医网来的，你要达到自己的长远目标，所以才肯隐忍到今天……〃

冯晖点点头：〃天医网的供求虽然大家都能看到，但我却拥有所有客户的资料，做了那么久网站，这些客户我早就编了档案，他们需要什么，有什么喜好，有多大的实力，我全都清清楚楚，这一次可是把家底都拿出来了，才签成三亿的单子……我就是用这三亿单子，和这批长期客户与总公司交易，只要他们让我做副总，我就把单子全部拉过来，否则我会跳槽到别的公司……〃

〃总公司完全不可能拒绝……〃王小峰叹息，〃象你这种人才，还有这么大的单子，如果流失到别的公司，董事会可能会把管理层全给吞了……〃

〃所以……就是这么简单……〃冯晖和王小峰碰杯，〃交易，你有多大的筹码，就和多高的层级做交易……〃

王小峰苦笑着点点头：〃在公司，不做交易还能做什么呢？〃

而他们两人之间的交易也在今夜达成了……

就像王小峰说的，在公司，不做交易还能做什么呢？

你给老板打工，他发你薪水是交易……你为上司做事，他拔擢你升级是交易……你做事做的好，公司发你奖金是交易……

鲜于和林丛、陈董之间是做了交易，冯晖和高层也做了交易……

他们都办成了事情，都没有等待别人的恩赐……

这才是在职场上成功的不二法则……

章后疑问：冯晖为什么找王小峰而不找老拉？

解答：老拉的职务虽然比王小峰高，但其实却并没有价值……老拉的靠山已经倒台，老拉树敌太多，更重要的是，老拉没有工作能力……

而冯晖现在最需要的是实力，而在销售系中，唯一的实力象征就是业绩，所以业绩比较强的王小峰成了新宠，而老拉却被无情丢弃……

第十七章　九真一假的神奇

职场潜规则第十七条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信……

在电视剧《潜伏》里，余则成明明是个卧底，可为什么戴笠会信任他，站长更信任他，甚至于连去台湾都要带着他？这不是因为余则成说谎说的好，而是因为他真话说的多……

这对于很多人来说，都是个悖论……

那就是你说谎要说的好，那就必须少说谎……

我总是对大家说，职场是个很危险的环境，是一个竞争的环境，更是个利益交换的环境……