潜伏在办公室-第18部分

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冯晖拗不过，就答应晚上请客，但就在下班之前，鲜总却把冯晖叫到办公室里聊了个把小时……等冯晖脱身到饭店时，大家伙已经等他多时……

虽然酒桌上大家吃喝的兴起，不过看起来，冯晖的兴致并不是很高，完全是在迎合大家，最后也回绝了续场的建议，早早回了家……

就连最迷糊的人也看出冯晖有心事……他今天的确遇到了件大事情，不过却与主管竞争无关……

实际上，当他一进鲜总办公室，鲜于就主动向冯晖表示祝贺，恭喜他几乎赢得了主管的位子……鲜总还狠狠的把冯晖夸了一通，大有你是我唯一亲信骨干的意思，这番表白，也让冯晖心中感激涕零……

冯晖是个小人物，他从农村出来，受了别人的资助才得以上大学，在这个城市里，冯晖无亲无故，第一个器重他的上司就是鲜于，所以冯晖一直觉得鲜总对他有知遇之恩，忠心自不必言……

但是今天，鲜于却是有一件大事情要冯晖做，当鲜总寒暄完，提出这个任务后，把冯晖给吓的不轻……

鲜总竟然是让冯晖去陷害人，而且陷害的还是冯晖的上司黄陵华……

鲜于和黄陵华的矛盾，从两人同期升职时就埋下了……鲜总本以为击垮旧老总后，自己就能在华东大区一家独大，可谁料到黄陵华突然冒起，而且比旧老总还要难对付……

黄陵华上位后，明白高出半级的鲜于是最危险的敌人，所以借着手上掌控着小东区，对鲜于穷追猛打，竟然逼得鲜于步步后退，只能做一个名不副实的老总，实际华东大区的大半权力，都操纵在黄陵华的手中……

但鲜于是职场上拼杀多年的人物，面对黄陵华步步紧逼的确是退，但这退只是故意暴露缺点而已……

鲜于的退却，让黄陵华自以为赢了，甚至有些沾沾自喜，看着一统江山的小东区，黄陵华没有了主动出击的欲望……

可鲜于哪里会真的放弃，他是个有巨大野心的人，一直蛰伏着，甚至在忍受黄陵华爬到自己头上，不过是蛰伏，他在等待机会，等待一个可以将黄陵华置于死地的机会……

他等到了……

小东区三个主将为了拼主管位子，疯狂的接单，几乎耗尽了整个小东区的资源，这使得两个部门其他销售人员积极性下降，整体业绩不升反降……而鲜于在这几个月把所有的力气和心思都压在小西区上面，在他全力督促下，小西区每个月都做了一个大型宣传活动，业绩迅速增长，甚至于到了能和小东区扳手腕的地步……

也就是说，到了今天，鲜于总算是掌握到了华东大区一半的实力……这还不是所有，最近这个月，林丛集中精力收尾款，成绩颇佳，所以黄陵华也把自己手上一些尾款单交给林丛去跑……

鲜于从林丛每日例会记录单里，找到了些奇怪的讯息，似乎黄陵华在做业务里，吃过很多次两边提成，这明显违反公司的制度……

而总公司拨下来的紧俏物资在小东区被冻结，导致公司业绩受损，这点连上头都几次三番问起……

这三点中任何一点，都不足以扳倒黄陵华，可如果三点集合起来，鲜于觉得时间到了……但他还缺一根导火索，而冯晖就是这根导火线……

让冯晖心惊的，就是鲜于要他做的事情……鲜总只让冯晖撒一个小谎，就是当总公司的人来调查时，冯晖只要告诉他们，黄陵华曾暗示他，对蒋怡睁只眼闭只眼……

只是一句话而已，但冯晖却晓得这里面的分量……

蒋怡的案子已经转移到公安机关，公司应该会告他商业诈骗……如果冯晖说黄陵华曾暗示过，那么就说明黄陵华对此事先了解，甚至可能和蒋怡有勾结……

当然，公司并没有足够的证据去告黄陵华，但是再加上他曾经吃两边回扣违反公司章程的事实，就足以令总公司不再相信他了……

而鲜于更看重的一点，是总公司正在组建西北大区销售部，可能要从全国各地抽调干部过去……自然没人愿意放弃华东富庶之地，跑到大西北去当开荒牛……可这个位子岂不正好是给失宠的黄陵华准备的么？

鲜于只需要冯晖说一句话，而这句话将改变整个局面，鲜于保证，只要黄陵华一倒，冯晖可以立即坐上主管的位子，再过半年，老拉经理的位子也是冯晖的……

可以说平步青云，就看这一次……

冯晖辗转反侧，一夜没有睡着……他并不是个坏人，但他有野心，有决心……对于权力的追求，让冯晖完全的迷失了自我……

第二天，冯晖就答应了鲜总，他决定把自己的前程完全压进去，冯晖第一次把命运交给了自己的上司……

鲜于如获至宝，立刻开始上下操作……结果并没有出乎他的预料，总公司立刻派出调查组，对华东大区销售进行调查，也进行了一周的查账，最后果然发现黄陵华有大量违规的事实……

而另一方面，冯晖的证词给了黄陵华最重一击……

蒋怡诈骗案，是A公司几年来最重视的一件事情，从中国区到本部集团都有所关注，董事局更派出陈董专门跟进这件案子……

如今冯晖证实，黄陵华竟与整个案子有所牵连，虽然没证据显示诈骗案是黄陵华主使的，但至少可以表明，他事先知情……

这就够了……

董事局连夜开会，讨论如何处理黄陵华……以陈董为首的强硬派，要求立刻开除，并通报全行业……而与黄陵华有一些交情的董事却觉得证据不足，过度的处理可能会带来副作用……最后还是黄陵华的业务能力帮了他大忙，董事会的决议，与鲜于之前的预测差别不大……

直接责任人黄陵华调离华东大区销售副总经理，转任新建立的西北销售大区副总经理……表面上是平调，其实却降级了……

而华东大区鲜于总经理则收到了一封措辞强硬的警告信，认为他应该负有一定的领导责任……

这场不可思议的大地震，把整个华东大区都震晕了，老拉惶惶不可终日，小东区的人都缩着脖子夹着尾巴做人……

一夜之间，本来风光无限压着鲜于打的黄陵华居然一败涂地，连还手之力都没有……很多人不晓得为什么，包括老拉和王小峰在内……

其实冯晖也不太明白，事情为什么会进行的这么顺利，但是他已经为鲜于做了所有事情，包括赶跑了黄陵华，冯晖在期待着自己的回报……

隔了一个星期，大家收到总经理办公室的两封EMAIL，第一封是对老拉通报警告，因为蒋怡本是老拉手下，这也是预料之中的……而第二封调令却令所有人瞠目结舌……

鲜于竟然拔擢林丛为华东大区小东区一部的主管，没有说任何理由，并且立刻生效……

一切都颠倒了……

当三人竞赛里冯晖占得领先时，大家都觉着他会当主管……当黄陵华倒台鲜于独大时，大家认定冯晖必然平步青云……

林丛在这个月籍籍无名，没有业绩，也没有参与任何争斗，心思都在追尾款收钱上……而王小峰更是稀里糊涂的，对公司的事情都不太上心……

实在没有任何迹象，任何可能显示，冯晖将落选，林丛会上位……但事实却摆在了面前……

冯晖看到EMAIL，简直象疯了一样，直冲鲜于的办公室想要找个说法，可鲜于却在今天一早入京述职去了，要半个月后才回来……

冯晖呆呆的坐在自己位子上，周围人来来去去都刻意避开他……而没有人知道，这一切是怎么发生的，唯有冯晖心里清楚，他已经被鲜于出卖了……

冯晖第一次将命运交托给上司，却遭到彻底的出卖……

这就是人生……

章后疑问：林丛为什么会升职？冯晖为什么会被出卖？

解答：为什么？相信大家都有这疑问，其实细细咀嚼案例，敏锐的人应该能发现有些奇怪……

首先，以陈董为首的高层，为什么会激烈的要求黄陵华下台？从什么时候起陈董站在鲜于这边了？

其次，林丛收尾款的回访单，怎么会让鲜于发觉黄陵华的把柄？这种事情就算林丛发现了，按理也不能写入回访单，他为什么写了？

最后，林丛在这段时间放弃了业务竞赛，但他是真的放弃主管竞争么？

把以上三个问题串联起来，答案就很清楚了，整件事情其实是林丛、鲜于和陈董三方联手，干掉了黄陵华，互相得利……

对于鲜于而言，有陈董这高层支持，还把黄陵华这大敌清除，简直是最好的结果……而做为陈董支持的交换，林丛必须坐上主管的位子，这是鲜于和陈董间的利益交换……

而林丛也为此做了贡献，他用一个月的时间追尾款，把贪财这个所谓的缺点暴露给黄陵华看……而黄陵华果然上当，以为林丛是和他一样的贪财者，所以才大胆的将自己的尾单交给林丛去追，而他最大的疏漏就出在这里……

鲜于用一个主管的位子，搭通了天地线，既可以利用林丛和冯晖来打击敌人，又获得了陈董的大力支持……

而最后的结果，主管位子是必定要给林丛的……因为得罪林丛相当于得罪了陈董，这是鲜于不可能承担的后果……

而得罪冯晖也不过是得罪个手下而已，鲜于根本不会在乎这个……

你是上司的人，上司却不是你的人，就是这个意思……

第十六章　职场的本质是利益交换……

职场潜规则第十六条：别等着别人的恩赐，要进行利益的交换……

不仅在职场，就算生活中，很多人也都习惯等待……

为什么我还没有升职？

为什么我还没有发财？

为什么我没有遇到伯乐？

人们总是不断的等待等待再等待，如果等不到的话，那就责怪自己命苦，觉得自己运气不好，乃至于怪上天……

数不胜数的人都会这样，他们总觉得成功的人都是运气好，他们做了这件事情，突然成功了，然后一成百成……而我错过这件事情，没有做所以没有成功……

或者是，成功的人总有个伯乐，别人给了他成功，给了他金钱，给了他机会……

是这样么？

成功者是获得别人的恩赐么？是因为上天的垂青么？

我可以向你保证，九成九的人成功都不只是运气而已，就运气这件事情来说，每个人都有运气好的时候，但为什么成功者成功，普通人普通呢？

因为等待别人恩赐的人，是注定无法成功的……

成功者之成功，在于他们的积极……也许做很多事情，也无法成功，但不做任何事情，是注定成功不了的……

对职场而言，普通人是怎么做的呢？按部就班的工作，完成任务就万事大吉，能躲着上司就躲着，能偷懒就偷懒……

想要升职加薪怎么办？当然是去求上司，希望上司大发慈悲，看着自己忠心的份上，给一点好处……

这种恳求的确有成功的机会，但大部分的时候都难以得到想要的好处……如果你始终抱着如此的心态，那你的职场之路必然不会很成功……

一个真正的职场高手，永远都不会等着上司的恩赐，他们只会去做利益交换……

1、等待恩赐的人，永远会排在最后

每个上司的心里都会有本帐，里面排列着各种人……

有的人可以给他带来权力，是他的上司，这一类自然是排在最前面……

有的人可以带给他金钱或者别的利益，这些人排在其次……

而手下以及等待着他恩赐的人，永远都排在最后……

这是个很正常的心理……因为前两种人，可以让你的上司得到某些好处……而每个人都是自私的，能够得到的好处当然想得到……

而最后哪种人，只是让上司付出，而无法令他们得到……

以人的自私性来看，你觉着哪一种人更重要呢？是与上司交换好处的人优先，还是只会等在远地嗷嗷待哺的人重要？

答案其实很明确，任何一个上司都会优先考虑利益交换，然后再顾及手下的情绪……

譬如前个案例中的冯晖就是个例子……他做完自己的事情后，就变成了等待恩赐的无关紧要的手下了……而林丛却有陈董这样的靠山虎视眈眈，基于利益优先的原则，主管位子一定是林丛而非冯晖……

2、等待恩赐，是无能者的表现

这句话并不是说等待恩赐的都是无能者……其实所有人都会有等待恩赐的时候，而同样一件事情，很可能从利益交换变作等待恩赐……

譬如你的上司答应你，完成某件事情后就给你好处……按理说这是个利益交换的例子，可是等你完成了这件事情后，却突然变成你在单方面的等待恩赐了……

你是上司的人，上司却不是你的人，他不一定要完成对你的承诺……

所以利益交换并不是那么单纯的事情，除了双方付出的承诺外，还应该有挟制性的条件……

合同是挟制性的条件，口头承诺却不是……

高层监督是挟制性的条件，感情却不是……

抵押是挟制性的条件，交情却不是……

为什么你经常会遇到上司不守承诺的情境，就是因为你缺少挟制性……为什么林丛能成功？因为他动用上层关系，将鲜于牢牢的挟制住……

怎样让一个利益交换变成真正的交换，而不是单方面的恩赐，问题就出在挟制上……但令人无奈的是，大部分的小职员，都缺乏这样的挟制性……

小职员都是无能者，这句话并不算贬义，而是事实，就职位、权力以及缺乏挟制性力量来看，我们都是无能者……

怎么样才能解决这个困境呢？而且要在解决的过程里，令上司看不出是挟制？

一个技巧是留下文字，想办法留一点上司承诺的证据，不管这在将来有没有用，都是种挟制性的手段……

另一个技巧是利用上司的上司，就如同我们前面几个例子中所说的，将更高层牵扯入交易里来，让交易更加有效……

还有的技巧就是利用你手上的资源……黄陵华为什么能够做上副总，甚至出事后也没有被辞退？那就是因为他有客户资源，有足够的业绩力量，这也是种很强的挟制力量……

等待恩赐，是无能者的表现……

而你有足够的能力，就能让恩赐变成利益交换……

3、足够的价值才有足够的利益

这就是上一条所说的最后的技巧……你必须让自己有价值，这样才能够让上司有兴趣和你进行利益的交换……

有的人觉着，我已经对上司效忠了，这既然是我的基础价值，那么我就该获得利益……

效忠的确是你的价值，但这种价值能够换来的，就是你等待恩赐的资格……

一个只知道效忠的人，就是必然的等待恩赐者，他们不晓得上司要的还有更多，效忠实在是一个太廉价的利益，而上司要的利益更加的实质……

你能帮助他们升职，你是有价值的……

你能带给他们业绩，你是有价值的……

你能帮他出谋划策，甚至是做他的打手，那你是有价值的……

只要你能有独占性的价值，也就是别人无法取代的作用，那么你就是非常有价值的，如果这种价值可以转化为上司的利益，你的好日子就会来了……

有足够的价值，才能有足够的利益，而有足够的利益，才能获得足够的好处……

为什么等待恩赐的人总是等不来？因为他们把时间都浪费在等待上了，没有把精力放在令自己更有价值上……

一个职场高手会先研判，自己上司需要什么，他们最渴求的利益是什么，然后主动出击，让自己具有这种价值……

随后的交易是潜移默化的，甚至让人察觉不到有任何交易存在，而事实上，职场高手就是这样不声不响的被拔擢的……

而等待恩赐的人，还完全在茫然中……

4、职场的本质就是利益交换，所有的感情都会