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方与圆-第18部分
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像我这样的一个傻小子都能有所成就，我相信每个人都可以有所成就，关键是要用一种积极的思想面对人生，并在行动上永远的主动出击。
思想上积极，行动上主动，这就是掌控人生命运的法则。
索尼原来只是一家小公司，但盛田昭夫在科学杂志上看到贝尔试验室发明了晶体管后，第一时间就去美国买下了专利。你们估计一下用了多少钱？改变了整个世界的专利只用了２。５万美金。因为当时全世界都还没有认识到晶体管的重要性，而盛田昭夫敏锐地发现了机会，并主动出击抓住了机会。
当时的电子管收音机体积都很庞大，像一张小桌子。盛田昭夫利用晶体管很快就生产出了一批小型收音机，它的口号是：能装在口袋里的收音机。其实当时他生产的收音机比口袋还要稍大一点，于是他将每位推销员的衣服口袋都做大了一些，让他们装在口袋里去推销，结果晶体管的这项专利当年就为他赢利250万美金，也从此索尼开始成为了世界级的大公司。
比尔·盖茨的微软公司开始也只是一间小公司，完全无法与IBM竞争，但他懂得不够实力成为竞争对手时，就先成为朋友的法则，主动地靠近IBM，积极争取IBM的订单，并最终取得了成功。微软公司正是借助于IBM的力量才强大了起来，而IBM数年后才反省到他们的自杀行为。
很多人总在说人生中机会不好，你没有积极的思想，主动的行动，即使有好机会你也不会知道，还是一样的会错过。就像马克·吐温常抱怨的：“我往往是在机会离去时，才明白这是机会。”
人生中不是没有机会，而是你需要用积极的思想去发现机会，并主动出击去把握机会。
《方与圆》发行量过500万册，创造了过亿元的产值。但我第一次拿给一位书商看时，他一把就给我扔了出来，说这是什么鬼书；而“方点圆”的彭总却在《方与圆》还没有影响的时候，主动找到我要求代理发行全国。
人生中真的不是没有机会，我们也真的能掌控自己的命运，关键是要积极主动，有积极的思想，主动的行动。
我们说成功需要有好的人脉，那如何才能建立人脉呢？这也需要积极主动。
以前有位学员曾对我说：“老师，我每次上班出门坐电梯，都碰到一位小姐，她与我住在同一幢房。一人坐电梯怪闷的，我很想跟她打招呼，但又怕她不理我，自讨没趣。”
在班上，我们把这作为任务交给了这位学员。
第二天这位学员继续讲他的故事。
“我坐电梯又遇见她，这次我想一定要跟她打招呼。可她板着脸，一副冷冰冰的模样，我又害怕了，但我想就把这作为一次试验吧！于是硬着头皮与她打了个招呼。岂料她马上回应了，原来她也很想跟我打招呼，只是怕我拒绝她罢了。”
其实每个人都渴望友谊，别人总是显示出不友好的原因或许只是在于他担心你，害怕你将拒绝他，所以采取主动精神，不要等待他人发出建立友谊的信号，自己先做出第一步行动，这样也许你会看到对方也开始变得热情了。
克服别人将会“冷落”你的恐惧感，冒一次风险，为了证明他是友好的，打一个赌。虽然你不可能每次都赢，但伸出友谊之手，而被别人拒绝，并不可耻，它反而更显出你的潇洒、大度。
在联合国的一次会议上，周总理主动向当时的美国国务卿杜勒斯伸出了友谊之手，但杜勒斯傲慢地拒绝了。
这是谁的耻辱呢？当然是杜勒斯的耻辱，因为他拒绝了一只和平之手。
一次我回内地和一位朋友上街，路过他女朋友家时，他邀请我和他一起上去坐坐。坐着聊了没有多久，他女朋友就对他说：“我们分手吧，我已提过了多次，我是认真的，我已下了分手的决心。”
当时我听到这句话时感到很气愤，这样的话怎么能当着外人的面说呢。我想要是我遇到这种情况，你不尊重我，我也不尊重你，我一定会说：“哼！你有什么了不起，分手就分手。”
可我这位朋友却是这样说的：“既然你决定分手，我也不能强求，但只请你记住一点，我是真的爱过你！这种爱也并不因为你的拒绝而减弱。”
听了他的话，回去后我对他说：“我们认识了十几年，我没有发现原来你还是那么伟大！那么潇洒的！”
要建立广泛的人脉，也要主动出击，克服别人将会拒绝你的恐惧感。
要点：
凡事主动出击
其实主动的行动包含着两个方面的含义。一是要马上行动。这是一个快速变化的世界，机会稍纵即逝，因此找到了任何机会，就要马上行动。另外就是要执著。
·执著
林肯讲过一个铁匠的妙事。
有个铁匠把一条圆锥形的铁柱放进炭炉里烧得通红，然后他拿出来放在铁钻上把它锤成一把剑。剑是打成了，可是他一点也不满意。于是他把剑放进炉火里再烧再锤，但由于损耗，已不可能再铸成一把剑了，结果他就做了一个马蹄铁，但他仍是不满意。他把马蹄铁再放进炉里烧红，但拿出来时，连马蹄铁也做不成了，他就将它打成一根铁勾，但他还是不满意，他将铁勾放进炭炉里，当他把这烧红的铁器拿出来后，他已不知可以把它打成什么器物了。在毫无头绪之下，他把这块铁器放进水里，热铁在水里发出嘶嘶之声，铁匠于是说：“我结果使它产生泡泡啊！”
如果你的人生也像铁匠这样，今天做这，明天做那，那么你的人生也只会冒几个泡泡就完了。
人生的目标可以变，但不能经常变，经常变你就将一事无成。
我问一个问题：“你们知道林肯吗？”
大家都会回答：“知道。”
因为林肯经历了无数挫折，但仍然坚持了下来。
记得一本书上刊载过一个美国人的故事。大致内容如下：
他是一位相貌丑陋，有着蹩脚南方口音的美国人，有过短暂的婚姻，最后又死于非命。他的一生充满了坎坷和不幸，他只有过一次成功，于是他帮助了好些人。
他的故事是这样的：
二十一岁做生意失败
二十二岁角逐州议员失败
二十四岁做生意再度失败
二十六岁爱侣去世
二十七岁一度精神崩溃
三十四岁角逐联邦众议员落选
三十六岁角逐联邦众议员再度落选
四十五岁角逐联邦参议员落选
四十七岁提名副总统落选
四十九岁角逐联邦参议员再度落选
五十二岁当选美国第十六任总统
这个人的名字叫做亚伯拉罕·林肯。
我再问一个问题：“你们知道邓小平吗？”
大家仍会回答：“知道。”
因为他在一生中三落三起，但绝没有向困境低头，结果改变了全中国的命运。
“但你们知道马英高吗？”
“马英高是谁？”
你们当然不会知道他是谁，因为他半途而废了！
格罗夫说：“只有偏执狂才能成功。”
许多人曾对我说过这样的话：“为了成功，我曾试了不下上千次，可就是不见成效。”你相信这句话是真的吗？别说他们没试过上百次，甚至于有没有十次都颇令人怀疑。或许有些人曾试过八次、九次，乃至于十次，但因为不见成效，结果就放弃了再试的念头。
成功的秘诀，就在于确认出什么对你是最重要的，然后拿出各样行动，不达目的誓不罢休。
大家都知道桑德斯上校，“肯德基炸鸡”连锁店的创办人，但你们知道他是如何建立起这么成功的事业吗？
桑德斯上校在65岁时还身无分文，孑然一身，当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，但他没有抱怨，而是自问自己：“到底我对人们能做出什么贡献呢？我有什么可以回馈的呢？”
随之，他便思量起自己的所有，试图找出可为之处。 头一个浮上他心头的答案是：“很好，我拥有一份人人都会喜欢的炸鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么做是否划算？”
随即他又想到：“要是我不仅卖这份炸鸡秘方，同时还教他们怎样才能炸得好，这会怎么样呢？如果餐馆的生意因此而提升的话，那又该如何呢？如果上门的顾客增加，且指名要点用炸鸡，或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”
好点子固然人人都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不一样，他不但会想，而且还知道怎样付诸行动。随之他便开始挨家挨户的敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方，如果你能采用，相信生意一定能够提升，而我希望能从增加的营业额里抽成。”
很多人都当面嘲笑他：“得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他还拥有天字第一号的成功秘诀，那就是执著，决不轻言放弃。
最终桑德斯上校的炸鸡配方被接受了，但是在整整被拒绝了 1009 次之后，他才听到了第一声“同意”。
在过去两年时间里，他驾着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国每一个角落。困了就和衣睡在后座，醒来逢人便诉说他的炸鸡配方。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是他裹腹的餐点，往往匆匆便解决了一顿。
在历经1009次的拒绝，整整两年的时间里，有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢？真是少之又少了，也无怪乎世上只有一位桑德斯上校，这也正是他取得成功的可贵之处。
如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为“拒绝”所打败而退却，不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。
迪斯尼为了实现建立“地球最欢乐之地”的美梦，四出向银行融资，可是被拒绝了 302 次之多，每家银行都认为他的想法怪异，但现在，每年有上百万游客享受到前所未有的“迪斯尼欢乐”，这全都出于一个人的执著。
我相信，只要能不断辛勤灌溉所种下的种子，执著地去做你认为正确的事情，那么你就必会走出人生的冬季，进入春季，多年看似不见成效的努力，终将会有收获的一天。
有位父亲，把一棵看来已死的的树锯断。春来的时候，他竟发现树桩的四周长出嫩芽来。他说：“我以为它真的死掉了，叶子在冬天时都掉光了，枝干那么脆弱，一折就断，我真以为这棵老树已再没有生命了，但谁知道它的根仍蕴藏着生命呢。”他望着他的孩子说：“孩子，你不可忘记这重要的教训啊！千万别在冬天砍树。”
每个人都会有人生失败的时候，关键是决不要放弃，你这个时候做的消极的决定，很可能像在冬天砍树一样，是一种错误。
对于执著，我印象最深的是在电视中看到的关于邓伟的事迹。
邓伟毕业于北京电影学院摄影系，是张艺谋的同学，他初次作为电影摄影师拍的电影就获得广泛好评，正当前途无量时，他却有了一个梦想，要完成世界100个文化名人的人像摄影。这样的梦想对于当时的邓伟来说无异于天方夜谭。没有资金，没有世界性的名气，谁会理他，即使同意了，他又怎么有钱去拍摄呢？但他抱定了有千分之一的希望，就要尽100％的努力。于是他放弃了电影摄影，开始为自己的梦想做准备。
为了锻炼自己的意志，他独自去了新疆的荒野，在雪原上锤炼自己挨饿耐渴的吃苦能力。恰好他的同学在那里拍电影，当同学在拍摄荒野的雪线时，发现有一个人，就等待着他离开，但等了很久也没见离开，就在长镜头中仔细看，竟然惊奇地发现像邓伟，就叫其他人来看，大家也觉得像邓伟，于是用扩音器喊他的名字，邓伟听到后就过来了，大家见到竟然真是他，都笑问他是不是有病。
邓伟在锻炼自己的同时，也开始给一些文化名人发函，希望能拍摄他们的人像，以留给后人怀念。但三年过去了，没有一封回函，他都要放弃了，这时接到了香港船王包玉刚的回函，函中的内容却是拒绝他的请求。但父亲鼓励他说：“任何事情敢想就是成功了一半。”
不久英国一家学校邀请他去作摄影讲座，讲座结束后，他就留在了英国打工，由一个客座讲师，一变而为一个打工者。他做过油漆工，搬运工，烫衣工，由于烫斗太重，留下了后遗症，他说几年中手一握紧就痛。他省吃俭用，一个人孤独地在英国生活，这一切只是为了存钱完成他的梦想。
其间他不断地向名人发函，但均没有回复，他决定主动出击，直接去找他们。首先他选中了新加坡总理李光耀。他就直飞新加坡，下了飞机后，要求的士司机带他去李光耀家，的士司机觉得他有问题，都不愿意，他答应多付一些钱，的士司机在钱的诱惑下就带他去了。
到了李光耀家附近，的士司机不能再往前开了，就告诉了他路线，让他自己去。于是他下车自己往里走，遇见了一个哨兵，拦住他问找谁，他回答找李光耀，哨兵就让他进去了。继续往里走，又遇见了一个哨兵，他说有封信要给李光耀总理，又获得了通行。到了一栋房子的门口，他敲了门，一个身材魁梧的人打开了门，问他干什么？他说他是中国的摄影师，有封信想交给李总理，那人问能否让他看一下，邓伟就将信交给了那人，那人说：“如果相信我，就由我将信转交给李光耀，有消息再通知你。”邓伟同意了。
古语说：踏破铁鞋无弥处，得来全不费功夫。几天后，在一个海边，邓伟接到了通知，约他去给李光耀拍照。
万事开头难，给李光耀拍照后，他就将李光耀的照片附在了函件里面，又向一些名人发了函，这回他得到了一些人的允许，于是他的摄影计划开始能进行了。当然其中也不是都很顺利，为了给以色列总理拉宾拍照，他连续几年锲而不舍地给拉宾写信，拉宾回信了，寄来一张亲笔签名的近照，但拒绝了他的要求。但邓伟并没有放弃，他继续写信给拉宾，说那张照片拍得并不好，他能够拍得更好，就这样历经四年，终于感动了拉宾，为拉宾拍摄了照片。
就这样一个看似天方夜谭的故事，经过他的不懈努力，终于办成了。整件事耗资300多万元人民币，全是靠他自己省吃俭用打工赚来的。为了准备这些摄影，深入了解他的拍摄对像，以拍出他们的个性与神韵，他写的笔记就有二十多本，用他的话说，每一次摄影都是一个故事，都可以写一本书。
张艺谋对邓伟做了一个精彩的总结，形容他读书时做事就一根筋，也只有他这样一根筋的人才能办成这样的事。
人有时真的就是要一根筋，这样常常能使我们完成一些看似不可能的事。邓伟的例子就是明证。
记者曾问邓伟：“你做这件事，没有名，没有利，当电影摄影师多好，你后悔吗？”
邓伟回答：“我不拍电影会有其他人拍，但这件事是我真正想做的事，我不后悔。”
曾经有段时间医院误诊他得了癌症，他却说：“我已经做了一件我一生中想做的事，我�
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