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方圆兵法-第13部分
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，根本不太影响双方的利益，但却好像有关“面子”的问题，于是就都不肯让步了。本来是双方都可以获得大量收入的合作却因一些小问题而化为泡影。在商业活动中抓住时机是非常重要的，一味纠葛于细枝末节，反而会坐失良机。
冰棒吃多了拉肚子
台湾良机实业总公司总经理张广博，素有“水塔王”之称。他幼时家境贫寒，很小的时候就要经常帮人割草、放牛或卖冰棒以补贴家用。在那段辛勤苦干的童年时光里，幼小的张广博领悟了许多令他以后受益无穷的为人处世的道理，其中令人最难以忘怀的是卖冰棒所给他的启示。
念小学时，每逢夏日放学之后，张广博都会背上一个装着四十根冰棒的木箱，沿街叫卖。有一天，刚刚卖出三支冰棒，却因暴雨突至气温骤降，木箱内温度相对升高，冰棒开始渐渐融化。而且气温降低，天气凉爽，任凭他如何叫卖却也无人问津。
眼见箱内所剩的三十七支冰棒就要全部化掉，张广博特别着急，不时地打开路子察看冰棒的融化程度。谁知由于开箱次数太多，外面热气侵入，更加速了冰棒的融化。
这下子可把他急环了，心想：反正就要化掉了，不吃白不吃。于是打开水箱，把所剩的三十七根冰棒吃个精光。
张广博本来就有点感冒，这次又一下吃绰那么多冰棒，结果病情加重。转为重感冒。他迷迷糊糊地在床上躺了两个多月，这才逐渐康复。当然，这两个多月期间，他一根冰棒也没卖出去，反而花掉了一大笔医药费。这次惨痛教训使张广博深刻认识到，一件事在面临决择之际，有时要锲而不舍，紧咬不放，有时却必须当机立断。忍痛割爱，这样才不致于因小失大。
商业竟争时。眼光必须放长远一点，不怕眼前的暂时损失。你有潮起潮落，我有不变航标，只要把握准方向，定会在起伏涨落皆无常的商场中财源滚滚而来。
高瞻远瞩
1976年6月，中东战争爆发，东西方交流的海上门户苏伊士运河一度因之关闭不通。日本和西方国家在中东购买的石油不得不远途跋涉好望角，然后运回本国。这种运输模式以及对石油需求量的增长刺激了石油运输业的发展。备航运公司眼见经营石油运输有利可图，竞相购进油船。石油运输业一时之间蜂涌群聚，成为世界船运业的一大奇观。
然而在挪威的卑尔根，却有一个年轻人对此有自己的独特看法。他就是后来任挪威船厂协会董事长，被评为挪威1977年最佳企业的耶伯生船运公司的拥有人——阿特勒·耶伯生。当他年仅31岁的时候，老耶伯生去世，给他留下一家小船运公司。这家公司只拥有7条船，力量极其弱小。其父在世时，眼见石油业佳话频佳，亦不甘人后，倾力购进三条油轮，希望藉此打人世界石油运输业以扩展业务。这3条油轮虽然耗费公司微薄资本的大部分。但与其他庞大的运输公司相比，毫无竞争实力可言，随时都有被别人吞并的危险。
年青的耶伯生鉴于这种情况，在接管公司一年后宣布卖掉油船，退出竟争热烈的石油运输业。许多人对此迷惑不解，更有一些人认为年轻的耶伯生少壮无为，不趁机大捞一把，却要退出竞争，迟早会吃大亏。
面对人们的种种评论，耶伯生依然我行我素，不为所动。油船适时出售，很快脱手。他利用卖船所得的钱购进了几艘散装船，这种船适于为大企业运输钢铁产品和其他各种散装原材料。以此为资本，他与一些大企业签订了运输钢铁产品和原材料的长期合同。
他曾为此解释说，无论建设船运公司还是工业企业，都存在长期打算和短期打算两种不同做法。作为一家小公司，虽然有在投机性的商业热潮中大赚一笔的机会，但是日后却无法逃脱经济衰退的致命打击，惟有放眼长远利益，放弃眼前小利，站稳脚，逐步发展壮大，方能在险象环生的航运业立于不败之地。
1973年，中东战争在对峙中再次爆发。为抵制美国等西方国家对以色列的支持，阿拉伯产油国同时提高石油输出价格，从而导致许多石油消费国大幅度削减石油需求量。同时，北海和阿拉斯加储油区的开采使用，也使石油运输线有所改变。这些变化引起连锁反应，使世界对油轮的需求量锐减，给世界船运业带来根本性的变比，许多石油运输船长期处于闲置状态。各大油船运输公司在新局势下进退维艰，一筹莫展，有的以付出重大损失为代价转入其他行业，有的则因缺乏大量的周转资金而一厥不振，陷入破产的危机。
而耶伯生这家曾经只拥有7条船的小公司，却凭借其与工业企业部门签订的长期合同，运输散装货物，盈利稳步上升，不仅安然度过航运业的危险期，而且从中遂步积累资本，使公司规模有了进一步的发展。
今天的耶伯生公司已是挪威最富生气和活力的公司，在耶伯生手中，掌握着总共120万吨的90条商船的大船队，还有在世界各地的众多投资。这些成果可以说正是建立在创业初期的正确决策之上。
有时候成功与失败只县一限之隔。决策正确就成功，决策错误也就意味着失败。观察一下你周围的人，事业成功，家境富有的并不是极聪明，极有学识的人，而往往是朝着自己的目标持之以恒，不断努力的人，耍小聪明往往并不能发财致富。
福建驰名股份有限公司是一家私办企业，其投资资金全部是个人所承担。就是这家集团企业，做出了一件令人为之震惊的事，他们集资2。3个亿元独自修建了泉州大桥，开创了私人企业承办大型交通设施的先河。许多人都怀有这样一个疑问：他们能不能收回这样巨大的投资，如果不能，那么驰名股份有限公司也许就会从此破产，在中国企业排行榜上彻底除名。然而，驰名人的回答是肯定的，他们以事实描绘自己发展的宏伟蓝图。现在大桥收费站每天收费七八万元，除偿还利息还略有剩余，而且他们还计划在大桥两边投资开发房地产，兴建加油站，发展服务业。在国家授与他们的30年的收费期限内不但能回收投资，而且会有大量收入。
聚沙成塔，集腋成裘
大行不顾细节，大礼不辞小让。成大事，赚大钱不能计较损失。做人要有远谋，经商也要讲计谋。
但是，不要以为小东西就可以不加顾惜，滥加抛却。许多知名的大企业家不但懂得如何用自己的少量投资赚回更多的钱，而且懂得节俭生财，聚沙成塔，集腋成袭，将细琐的东西集合起来进行更有前途的投资。
在台湾岛内，一提起“王永庆”这三个字，几乎是无人不知，无人不晓。不但在台湾企业界，就是在世界企业界内，“王水庆”这三个字听起来也如雷贯耳，声名煊赫。王水庆不仅是台湾岛内最大的工业集团——台塑关系企业集团董事长，也是台湾工业界的领袖，更是世界闻名的富豪。在美国一家杂志80年代末编制的世界超级富豪排行榜上，王永庆名列世界第16位。
然而，就是这样一位拥有数十亿美元资产的超级富豪，个人生活节俭却达到令人瞠目结舌的程度。在家中，他坚持每天做毛巾操，所用的毛巾竟一直用了20多年，直到无法使用为止。家里的肥皂，即使剩下、小薄片，也不会丢掉，而是将其粘在大块肥皂上，力求物尽其用，他一般在公司吃午饭，吃的是和主管一样的盒饭，边吃边听汇报，检查工作，招待客人，并不到豪华饭店去大摆宴席，而是在备公司自设的招待所里设便餐招待。
一般大企业都给高级管理人员配备轿车，而台塑出于节约的目的，不但处长级不配备就连经理级也无专车。王永庆对下属的铺张浪费处罚极为严格。一次，四位主管因公请三位客人吃饭，一顿饭下来，不但把四位主管叫来狠狠训斥一顿，而且还处以罚款。但是，千万不要以为他就是一个守财奴。他创立的长康医院的收费标准比别的医院低得多，他还多次捐助社会福利和公共事业，而且出手惊人地慷慨，有一次捐给一家医院用于扩建改造，一次就是2．5亿元新台币。
方圆兵法（兵法二）
煮熟的鸭子能长毛
水无常式法无定则
做什么事情都不能循规蹈矩，一味地模仿借鉴别人或是靠自己的经验，一方面这能体现一个人的魄力，同时也能表现一个人的创造力如何。赚钱做生意更是如此，绝对不能因循守旧，不思创新，否则只能眼见别人赚钱而自叹无用。
其实赚钱并没有什么高深莫测的秘诀，商场就如同战场，抓住时机是最重要的。以退为进，牵扯制肘，仔细分析具体情况，推陈出新，制定出相应的对策和方法，这样才能出奇制胜为自己赚大钱。
《孙子兵法》中提倡用兵如水，说“夫兵形如水”，认为作战的阵形应该是和水一样。流水无处不在，完全依借地形的不同而塑成自身的形状，使用自己内蕴的力量来改变自己所处的环境。水少则水滴石穿，改造万物形状；多则聚涌成潮，摧枯拉朽。用兵也一样，千万不能拘束于古时的兵法战术而不得伸展。《孙子兵法》之所以能传世而不朽，就在于其不为后世为将者多多规定死板的阵势和方法。地形不同，敌我力量对比不同，就应该灵活运用兵法阵策。背水阵是名阵，历来为兵家所称道，但若换了形势，也许只能算是傻子的行径了。火牛阵曾令大宋国一时扬眉吐气，但若进入崎岖不平的山地，性子再烈的牛恐怕也只能望山兴叹了。破釜沉舟，四面楚歌，其实都是实际情况下的灵活运用。赵括和马谡头脑聪慧，能把先人传下的兵法阵式背个滚瓜烂熟，但是行动上却是教条主义者，不懂得灵活运用，依势而治。结果一个是长平战败，二十万将士被坑杀；一个是失守街亭，毁了西蜀，自己也弄得个身首异处。
日本的前围棋高手高小秀格，曾以流水不争先为座右铭。他在和别人对奕时，常把阵式布置得如同缓缓的流水一样悠闲散漫，让对手掉以轻心，丝毫不加戒备。但一经发动自己的阵势却能在瞬间聚涌流水波澜中所蕴藏着的无限能量，使对手在惊慌失措中迅速被击溃，投子认输。其实，这也是《孙子兵法》精髓的活用。
商场如战场，《孙子兵法》讲的虽然都是排兵布阵之法，但其内蕴和道理是和经商相通的。现在国内外许多大企业家，金融巨头都潜心研究“孙子”，从中悟出经商赚钱的诀窍，恐怕昔日的孙武也未曾想到自己的兵法能在和平年代发挥如此巨大的作用。
温柔陷阱
汽车大王福特曾说：“一个人若自以为有许多成就而止步不前，那么他的失败就会在眼前。我看过许多人，开始时挣扎奋斗，但在他们牺牲无数血汗，使前途稍露曙光后，便自鸣得意，开始松懈，于是失败立刻追踪而至。跌倒后，再也爬不起来了。”
超越和创新，是赚钱的最佳途径。如果你能做到这一点，那么意想不到的好处就会从天而降，让你目瞪口呆。
如果人活在条条框框里，做什么事情都有旧制常理来缚着，而且摆脱都不可能，那样的生活肯定会很累。而在赚钱和商业场合中，这些条条框框，旧制常理更应被彻底抛弃，多一点超越性的想法。
比如说，你将要做的这笔生意能够为你带来100万的收入，但你要时时提配自己，这笔生意会为我带来1000万的收入。这种超越性的设想，会使你始终充满致胜的信心和饱满的活力。这对生意人来说是至关重要的。
现在的年青人，大都梦想着将来能够考人理想的名牌大学，毕业之后找个好单位，分套宽敞漂亮的住房，娶个温柔可人的太太，这就算混上了人人羡慕的铁饭碗。如果再有幸被任为科长甚而处长，坐着单位配发的轿车，自此就悠哉游哉，不亦乐乎。其实，许多现在达到这个目标的人都感叹这种生活太单调古板，枯燥乏味，太缺乏生活情趣。
进入名牌大学，捧个人人羡慕的铣饭碗本无可厚非。但是，你为什么不希望自己是一个大企业、大公司的第一决策人，使自己有创意的想法得以实现呢？为什么你只想当个科长或是处长，而不去想着作一个百万富翁呢？
就是你的这种墨守陈规的想法使你无法超越常理，使你机械地重复着别人做过的事情，这就使你的特长不能发挥。你就在一个自己规定的小圈子里忙忙碌碌，到最后也不知道自己究竟忙了些什么。
“拾到这块铜牌，……”
成功的商人往往能超越常理，出奇制胜而赚大钱。别人炒股票很赚钱，你去炒也许就会赔钱，因为当时股市疲软，股价大跌。别人做成功的生意，你再去接手做并不见得会成功，一方面市场早已被别人抢去，另一方面是已经没有人做这方面的生意了。什么时候卖什么货，小商贩的这本生意经很值得学习。你要把眼光放得更广阔一点，学会洞察商情，做别人鲜做的生意，常能产生意想不到的效果。就像追求女人，在众多的殷殷追求者之中，如果你以一种奇新的形象出现，她就会多多少少地被你吸引，赚钱做生意也是如此。
在一次全美食品博览会上，世界上颇有名声的汉斯罐头食品公司被安排在会场中最偏僻的阁楼上，很难引起与会者的注意。博览会开幕之后，阁楼上鲜有人迹。当博览会进行到第二个星期的时候，前来参观的人常常可以从地上抬到一些亮灿灿的小小的铜牌，上面刻着一行：“拾到这块铜牌，就可以拿它到小阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品。”这是汉斯先生精心构思后的杰作。领取纪念品的人们又顺便参观了一下汉斯公司参展的食品，小阁楼被挤得水泄不通。从那天起，汉斯食品公司的小阁楼几乎成了这次食品博览会的“名胜”。汉斯公司大获成功。
汉斯先生就是运用这种超越常理的方法，起到了意想不到的效果。
背景离乡的欢乐
经商做生意的人都想为自己多赚钱，因此竞争就是必然的。物竟天择，适者生存。生物界如此，商场也是一样。商场之上瞬息万变，经营者就应该立足自身，不断就市场需求和消费习惯的变化而调整产品结构和经营战略，不断适应市场需要，以新招、妙招应突变，这样才能使自己立于不败之地。
日本阿托搬家公司的创始人夺四千代原来是名个体运输户，石油危机发生后，运输行业从鼎盛时期衰落下来，她开始失业，中间能断断续续地顶替别人一下，而这时她已经是两个孩子的母亲。为了生存，她不得不把孩子绑在驾驶室的坐搞上坚持开车运输，但仍脱逃不了破产的命运。有一天，夺四千代偶然在报纸上看到日本有些地区的家庭每年都要为搬家而支出大量费用，她对此非常感兴趣，决定尝试一下，虽然做这项工作的人还不是很多。
实际上。正是这次选择挽救了她，使她成就了以后的事业。她在这个偶然的选择上不断创新，不断变幻出新的服务项目。
为了把成千上万的居民吸引过来，夺四千代首先想到了电话——谁想搬家都得先从电话号码簿上查找搬家公司的电话号码。于是她决定在电话号码簿上为自己的公司作宣传。经过了解，她知道日本的电话簿是按行业进行分类的，同行业的企业按日语字母的先后序列排序。因此夺四千代巧妙地把自己的新公司命名为“阿托搬家中心”，这使得它在同行业中排在首位，查找时轻而易举地就能发现。接着，她又在电话局的空白号码中选用了一个既醒目又好记的电话号码——0123。
公司正式开张后，她打破了许多本行业固�
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