家具网络营销实战兵法-第2部分

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解读：此风格的设计讲求整体效果，在强调主人文化品位和自身修养的同时，注重生活的舒适性。
●新古典风格
此风格具备古典与现代的双重审美效果，完美的结合也让人们在享受物质文明的同时得到精神上的慰藉。
解读：新古典更多是用现代技术、现代材料表现绚丽、舒适的贵族生活。
●欧式古典风格
此风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素，受到上层人士的青睐。
解读：欧式古典风格因其造价高、工期长、专业程度要求高等特点，更适合在别墅、大户型中运用。
●美式乡村风格
美式乡村风格突出了生活的舒适和自由。特别是在墙面色彩选择上，自然、怀旧、散发浓郁泥土芬芳的色彩是美式乡村风格的典型特征。
解读：因为对空间环境要求比较高，所以这种风格更适合在别墅、大户型中运用，而不适于中小户型。
●地中海风格
特点是在组合上注意空间搭配，在色彩上选择自然柔和，充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体。
解读：在选择设计师时应该多与设计师交流，多看些类似风格的作品，以保证设计的纯正。

第二章近10年家具行业综述
兵法要旨：

上知天之道；下知地之理；内得其民之心；外知敌之情。

……………………《孙子兵法》

在全球经济越来越趋向于一体化发展的进程中，中国家具业经历了从传统手工业向现代工业的转变，经历了起步、发展、整合、并将在新的起点向新的高度迈进的历史进程。

第一节家具行业成绩斐然，高速发展
自中国实行改革开放以来，特别是经过近十年来的高速发展，中国家具产业已从传统手工业发展成为以机械化生产为主且设备先进、门类齐全、基本满足国民经济发展和人民生活需要以及国际市场出口需要的国民经济中的重要产业。我们从06年的数据来进行简要的分析：2006年，中国家具生产总值4300亿人民币（按当年8。1的汇率计算，为530亿美元），约占世界家具生产总值2650亿美元的20％；出口174。65亿美元，占世界家具贸易总量900亿美元的19。4％。从中国家具行业所具备的生产能力来看，与中国占世界人口20％的比例是协调的。中国已成为当之无愧的世界家具生产大国和第一出口大国。

1、1从总产值看内贸
众所周知，中国曾经拥有明清家具发展的辉煌，但在其后，中国家具的发展几乎乏善可陈。当历史进入上世纪八、九十年代，特别是中国实行改革开放后的最近十年间，中国家具行业获得了空前未有的发展机会。无论是全行业的生产制造能力，还是设备更新速度和市场发展空间，都在快速增长的轨道上不断前进，创造了持续高速发展的奇迹。这里引入一组数据，是从1997年到2009年间中国家具行业生产总值的数据，由此形成的图表（2…1），可以完整而形象地反映出十年间中国家具行业生产总值发展的基本状况。

需要最新的版本，可以访问笔者的博客//jjwwon。blog。163。；因为打算把这本书交给出版社，所以有3章没有完全公布出来，希望大家谅解。如果需要完整版本的电子书，请联系作者进行购买。联系方式详见博客。
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年份
　年产值（亿人民币）
　年增长率

1997
　780

1998
　870
　0。115

1999
　1040
　0。195

2000
　1200
　0。154

2001
　1400
　0。167

2002
　1650
　0。179

2003
　2040
　0。236

2004
　2730
　0。338

2005
　3400
　0。245

2006
　4300
　0。265

2007
　5400
　0。256

2008
　6500
　0。20

2009
　7180
　0。10

（表2…1）

数据处理说明：
08年和09年的数据是通过规模以上企业（注册资金大于500万的企业）工业产值进行预测的，现在官方数据还没有统计出来。不过从这个表格就可以看到，家具在经济危机下家具行业发展速度是明显放慢。

（图2…1）

　　　　我们着重分析08年和09年的家具行业发展情况，我们引入08年国家统计局的数据。
2008年国家统计局数据：
2008年，全国各族人民在党中央、国务院的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，万众一心，顽强拼搏，努力克服历史罕见的特大自然灾害和国际金融危机冲击的不利影响，国民经济保持较快发展，各项社会事业取得新的进步。
居民消费价格比上年上涨5。9％，其中食品价格上涨14。3％。固定资产投资价格上涨8。9％。工业品出厂价格上涨6。9％，其中生产资料价格上涨7。7％，生活资料价格上涨4。1％。原材料、燃料、动力购进价格上涨10。5％。农产品生产价格上涨14。1％。农业生产资料价格上涨20。3％。70个大中城市房屋销售价格上涨6。5％，其中新建住宅价格上涨7。1％，二手住宅价格上涨6。2％；房屋租赁价格上涨1。4％。
全年社会消费品零售总额108488亿元，比上年增长21。6％（这和家具增长20％是协调的）。分地域看，城市消费品零售额73735亿元，增长22。1％；县及县以下消费品零售额34753亿元，增长20。7％。分行业看，批发和零售业零售额91199亿元，增长21。5％；住宿和餐饮业零售额15404亿元，增长24。7％；其他行业零售额1885亿元，增长3。7％。
在限额以上批发和零售业零售额中，粮油类零售额比上年增长22。7％，肉禽蛋类增长22。3％，服装类增长25。9％，汽车类增长25。3％，石油及制品类增长39。9％，日用品类增长17。1％，文化办公用品类增长17。9％，通讯器材类增长1。4％，家用电器和音像器材类增长14。2％，建筑及装潢材料类下降12。0％，家具类增长22。6％，化妆品类增长22。1％，金银珠宝类增长38。6％，中西药品类增长14。8％。

我们从国家统计局发布的08年数据来看，国内贸易在经济危机下影响小；还在处于增长状态。同时从出口数据（图2…2）来看，首次出现负增长，这和家具的出口贸易非常集中有关。超过50％的贸易额是欧美国家，欧美国家已经降低了采购额度。

引入2009年工信部数据：
工信部公布09年1…4月份数据，家具全行业累计完成工业总产值932。44亿元，同比增长7。2％。其中：木质家具513。04亿元，增长12。9％；金属家具254。87亿元，下降2。3％；竹藤家具12。53亿元，增长28。5％；塑料家具12。82亿元，增长5。8％。
工信部公布数据显示，09年1…5月家具制造业总产值1；205。52亿元，同比增长7。88％，家具制造业工业销售产值1；186。83亿元，同比增长8。33％。从产销率来看，家具制造业产销率98。45，同比增加0。41％；家具制造业出口交货值389。21亿元，同比减少11。91％。
2009年　1…5月国内工业数据
在“扩内需、保增长”一系列政策措施作用下，今年前五个月，工业经济扭转了增速大幅下滑的势头，虽然稳步回升的基础仍不牢固，但积极变化的现象进一步增多，工业整体运行正向好的方向发展。
据国家统计局统计，1…5月，全国规模以上工业增加值同比增长6。3％，其中5月份增长8。9％，比4月份加快1。6个百分点。
轻、重工业增速同步回升。1…5月，轻、重工业增加值同比分别增长7。8％和5。7％；其中5月份分别增长9。7％和8。6％，比4月份加快1。5和1。7个百分点。从总体运行态势来看，轻工业主要受国内消费刚性需求拉动，下滑程度浅，生产形势相对稳定；重工业在经历了半年多的调整后，前期高价购进的原材料基本得到消化，加上原材料、燃料和动力购进价格下降，运行状况得到改善。
工业品出口降幅进一步扩大。据海关统计，1…5月，我国外贸出口额同比下降21。8％，其中5月份降幅达到26。4％，比4月份扩大3。8个百分点。
产销率仍处于较低水平。5月份，全国工业产品销售率97。3％，比上月回落0。5个百分点。其中，轻、重工业产销率分别为97。4％和97。3％，回落0。3个和0。6个百分点。
效益下滑状况有所改观，但总体盈利能力仍然偏低。据国家统计局对全国22个上报工业效益情况的省份统计，1…4月，规模以上工业企业实现利润同比下降27。9％，降幅比一季度缩小4。3个百分点；其中，盈利企业盈利额下降20。4％，亏损企业亏损额上升18。6％，亏损面达到21。7％。在39个工业大类行业中，有16个行业利润增幅比一季度回落或降幅进一步扩大，其中钢铁行业利润同比下降97。5％。
2009年1…6月，家具制造业业总产值1529。67亿元，同比增长7。71％；工业销售产值1496。02亿元，同比增长7。92％；产销率97。80，同比增加0。19％；家具制造业出口交货值473。12亿元，同比减少11。76％；家具产量28481。24万件，同比下降2。4％。

数据分析：
从国家统计局发布的08年数据和09年工信部数据以及图表2…1得知，在经济危机下，家具类的产值和国内消费市场依然在增长，并超过建材、钢铁等工业，这和家具属于房地产经济体系最后一环是有关系，房地产经济体系包括建筑材料、钢铁、开发商、销售商、银行、家装行业、家具行业。房地产强所以带动建材和钢铁以及家装行业，然后带动家具行业，所以为什么国家要保证房地产市场不能动荡，这牵涉到很多其他行业，而且房地产也是很多城市GDP的主力贡献者，所以作为家具的从业者，应该多了解国家的房地产政策、经济指标和银行利率、以及房贷政策等，这对于家具市场的宏观环境有直接的关系。笔者给予读者几个经验指标：
房地产的旺季与家具旺季的关系是延后3个月至半年时间：购房者要经过半年左右进行房产装修，然后开始购买家具。所以房产交易量在上升，那么家具市场活跃也就快了。
下半年家具销售要比上半年要好（针对国内），最主要是结婚人群和房地产等因素推动的，有一个经验的指标就是，上半年销售100万左右，那么下半年就可能是130…150万销售额。

1、2内贸高速发展原因探析
一、中国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，为家具行业提供了广阔的发展空间

据国家统计资料显示，“九五”期间（1995—2000年）GDP年均增速8。6　％，“十五”期间（2001…2005年）GDP年均增长9。5％；城镇居民人均可支配收入年增9。6％，农村居民人均可支配收入年增5。3％；城镇居民人均住宅面积2005年达到26平方米，年增5。1％。
在此期间，2005年家具生产总值3400亿元人民币，比2000年（九五期末）的1200亿元增加了2。83倍；2005年家具出口137。07亿美元，比2000年的36。65亿美元增加了3。75倍；中国政府的改革开放和富民政策，使中国消费者拥有了日益提高的消费能力和消费水平。同期国内人均消费由2000年的7。2美元增长到2005年的20。9美元，增长近3倍。

二、改革开放和经济体制改革为中国家具行业注入了活力

　　在几十年的计划经济体制下，家具企业多为国营和集体所有。近年来政府大力推进的经济体制改革，促使家具企业在体制上发生了根本的变化，集体和国营为主的格局逐步改制和退出，民营企业取代其成为主体。
据中国经济普查资料显示，截至2004年12月31日，注册登记的家具制造企业25377家，其中国有企业119家，仅占0。47％；集体企业1717家，占6。76％；股份制、有限责任公司、联营企业1908家，占7。52％；私营企业18442家，占72。7％。从以上数字可以看出，民营企业迅速崛起，成为家具行业当之无愧的主力军，极大地释放了生产力，激发了家具行业巨大的生产潜力。

三、港台和外资企业向中国内地的转移，推动了中国家具生产的发展和出口的高速发展

上世纪80年代，香港家具企业率先向中国大陆转移。到90年代，大批台湾企业带着外销订单到内地生产加工。此后，日韩、欧美企业也随之而来。截至2004年12月31日，中国大陆共有港澳台投资企业1239家，2004年营业收入335。85亿元；外商投资企业1066家，　年营业收入378。68亿元。
台资和外商投资企业产品均以外销为主，亦有部分内销。2005和2006年，港澳台和外商投资企业出口家具占中国大陆家具出口额的60％左右。也正是由于港澳台和外商投资企业的大举进入，推动了中国家具业历史性的高速发展。所以说，中国迅速成为家具生产制造大国是经济全球化的结果，从某种意义上说，中国实际上是全球的一个家具生产制造基地。

四、引进先进技术提高劳动生产率

中国家具行业在发展过程中大量进口木工机械设备、原辅材料、和五金配件，吸纳了美国、意大利、德国等家具业发达国家的先进设备和技术成果，提高了中国家具制造业的机械化程度和产品质量，同时也推动了全球相关产业的发展。“十五期间”，中国木工机械进口年均增长19。72％，2006年达到14。19亿美元。世界先进家具生产设备中国都有，有些设备已开始在中国生产。

五、吸引了国外设计、管理、营销、科技等方面的专业人员

　　　中国家具行业在高速发展中，吸引了不同国家和地区的专业人士。他们或以个人身份，或以工作室的形式加盟中国家具生产企业的设计与管理环节，或以企业对企业的方式开展多种合作。据中国家具协会最近对14个重点企业的调查，共有50名来自意大利、丹麦、瑞典、美国、日本等国家的设计师直接在中国家具企业中担纲设计工作，为促进家具设计创新和整体水平的提升发挥了重要作用。

1、3外贸或现负增长
据09年海关总署公布出口数据显示，上半年，全国进出口总额9461亿美元，同比下降23。5％，降幅比一季度收窄1。4个百分点；其中6月份同比下降17。7％，降幅比5月份收窄8。2个百分点。
出口形势仍不容乐观。出口同比下降21。8％，降幅比一季度扩大2。1个百分点。4、5、6三个月出口同比分别下降22。6％、26。4％和21。4％。
进口降幅收窄。进口同比下降25。4％，降幅比一季度收窄5。5个百分点。6月份，进口下降13。2％，降幅比5月份缩小12个百分点，企稳迹象明显。
传统商品出口降幅小于全国平均水平。纺织纱线织物及制品、服装及衣着附件同比分别下降15。2％和8。5％；鞋类、箱包、玩具、塑料制品、家具及零件出口额分别下降4。3％、7％、14。3％、7。1％和9。8％，降幅比全国出口总额低7。5…17。5个百分点。

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