搞定孙子兵法-第22部分

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士兵：“将军，什么有了？”

老樵夫：“看他这么开心的样子，一定是他老婆有了！”

魏颗却自言自语道：“古人说的不知地形的人就不能带兵打胜仗，原来真的是有道理的。”

魏颗回营后即叫醒了魏绮，两人连夜商量了破敌之计。第二天一大早，魏颗就对全体将士宣布道：“杜回太厉害了，打是打不过了，全军吃饱喝足，收拾行装退回潞国地区避开秦军。”非常害怕秦军的将士们听此消息，欢呼雀跃。吃饱喝足之后拔营启程。杜回听说之后立刻带着他的手下追赶，没多久就追上了魏颗部队。魏颗回马和杜回战了几个回合之后就往青草坡撤退，杜回紧追其后。到了青草坡处魏颗停下来等着杜回部队前来，战了数十回合之后带着部队冲进了青草坡，杜回带着部队追了进去。初进青草坡时的草只是高至膝盖，杜回也没觉得有什么不对，魏颗在前面不紧不慢地走着，勾引着杜回往更深处走去。终究是走到了青草坡深处了，杜回和其部下被柔弱茂密的青草绊着脚，走得非常艰难。魏颗一声令下，先前隐藏在草丛中的魏绮带着部队向秦军掩杀过来，杜回部队大败，杜回也被生擒。回营之后，魏颗觉得杜回留着始终是个危险，就将他杀了。魏颗得以胜利回国。

魏颗一天晚上做了一个梦。梦到一个长得非常像那名老樵夫的老头说那些草是他给魏颗准备的，目的是为了报答他没有将自己的女儿杀了给魏武子殉葬。魏颗深以为奇。

这一案例是典型的运用地形获胜的战例。魏颗在秦军跟前本已经败定了，青草坡让他转败为胜。所以当走投无路的时候不要死钻牛角尖，停下来，站起来左右看看，前后想想，或者就会柳暗花明又一村了。

［孙子兵法第十一篇九地篇］

第67节：九地篇原文

1。本篇从作战态势上将作战地形分为九种，分别给出了定义，并且告诉了大家在这几种地形之上作战时候的处理方法和注意事项。又一次苦口婆心地劝导大家一定要听作者的：在作战之前仔细考察地形，分析利弊。

2。人在越危急的时候越能发挥出自身的无限潜能。什么地方危险你就把部队往什么地方带，这时候的将士们就会为了能活下去而万众一心，一个顶俩。当然了，也不能危险得太过了，故意把先锋部队带到敌人的几万人马的包围圈里面去，那就是你的不对了。

3。书写出来之后当然是知道的人越多越好，宣传搞得越大越好。战略战术则不同，这个是拿来打仗取胜的，不是拿来卖钱的。定好战略战术之后自己知道就行了，不要轻易告诉别人，这样才有可能以奇取胜。

九地篇

孙子兵法九地篇第十一九地篇原文

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战之地者，为散地。入人之地而不深者，为轻地。我得则利，彼得亦利者，为争地。我可以往，彼可以来者，为交地。诸侯之地三属，先至而得天下之众者，为衢地。入人之地深，背城邑多者，为重地。行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地。疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听矣。”兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。

凡为客之道，深入则专。主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信，禁祥去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐，投之无所往者，诸、刿之勇也。

故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”

孙子兵法九地篇第十一夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

将军之事，静以幽，正以治，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯。帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继其食；圮地，吾将进其涂；围地，吾将塞其阙；死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从。

是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养天下之权，信己之私，威加于敌，故其城可拔，其国可隳。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。

是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

第68节：译文

【译文】

孙子告诉我们说：依照我前面讲过的用兵的原则，军事地理可分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。诸侯们在本国境内作战的地区叫做散地。在没有很深入的敌国境内作战的地区叫做轻地。我方得到有利，敌方得到也有利的地区叫做争地。我们可以去，敌人也可以来的地区叫做交地。好多国家交界，谁先到就可以和周围的诸侯联盟而得到援助的地区叫做衢地。在敌人的内心深处，背后是敌人的很多座守卫森严的城池的地区叫做重地。山岭、森林、悬崖、江河等很难走的地区叫做圮地。进军的道路好走，而撤退的道路崎岖，很适合被别人围攻的地区叫做围地。拼了命就能活下来，不拼命就会全体被挂的地区叫做死地。在散地，不宜作战，东西都是自己的，砸烂了、烧掉了还得自己花钱重修重建；在轻地，不宜停留，趁着没有太深入赶紧闪，傻站着干吗，等着敌人调兵来包围你么；在争地，不要贸然地进攻，大家都想要的地方一定是好地方了，敌军必定有备而来，我们需要先观察研究；在交地，自己的部队之间一定要搞好联络通信，不然就会被敌人分份儿吃之；在衢地，搞好和周围诸侯们的关系，要记得礼多人不怪；在重地，虽然我不知道你是怎么走到重地来的，但是现实情况是你的周围都是敌人，这个时候跑是跑不掉了，粮草也没办法运进来了，在这个地方要做到首先不要害怕，其次将打劫敌国粮草作为头等大事来抓；在圮地，赶紧通过就是了，这样的地方有什么好留恋的；在围地，你是应该被同情的，你也可以欲哭无泪，但重要的还是想办法突围；在死地，如果不想死的话只有奋勇作战跟死神搏斗一条路可走了。

古时善于指挥作战的人，都是能够让敌人的前后部队不能互相接应，大部队和小撮部队不能相互依赖，官和兵只能相互遥望泪眼而无法相互救援，他们还会红烧了敌人的信鸽使敌人上下建制失去联络，士兵胡乱奔跑而难以集中，阵形混乱到跟打群架一样。对我们有利我们就打，对我们没有利我们就撤，这样才算是上路的兄弟。请听题：“假如敌军人数众多而且又阵形严密地向我们前进，用什么办法对付他们呢？你不能要求我去掉一个错误答案，也不能打电话求助，更不能求助现场观众，因为这是一个设问句，我会直接回答的。”回答就是：“夺取对敌人来说是最关键的要害之处，这样一来他们就不得不任凭我们玩弄了。”用兵之理，贵在速度快得像年轻的神仙飞一样，乘敌人措手不及的时候，走敌人意想不到的道路，攻击敌人没有防备的地方。

跑去敌国攻打作战的一般规律是：走得越深，越是敌国的内地，我方的军心就越坚固，敌人就越不易打败我们，越打越舒服，越打越痛快。正所谓：人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌，深入敌国腹地解决粮草问题的关键就在于打劫敌方粮草，这样一来部队就有的吃了。有的吃还不行，也要注意休息，不能把自己的士兵当成超人或铁人，要注意保持体力，养精蓄锐。部署兵力，多想办法，让敌人看不透想不通我军的意图。人在危急关头，才能激发出体内无限潜能：在水中可以掐死鲸鱼，在山里可以咬死老虎，在天上可以叼死神雕。同样将部队放在无路可退的绝地，将士们就会义无反顾地往前冲，因为他们明白此时此刻的广告词是：要活命，打冲锋。跑是没办法跑了，他们怎么可能不用尽全身的力量和敌人拼命呢。深入敌境深处的时候，士兵们就不再恐惧了，一旦没有了退路，军心也就稳固了，这个时候的士兵已经成为明白“我不入地狱，谁入地狱”这个道理的士兵了。这样一来，不需要命令戒备就很强了，不用强逼任务就能完成了，无须号召大家就亲如兄弟了，不用重申大家就会遵守纪律了。破除封建迷信，消除士兵们的疑虑，他们就是死也不会逃跑的，主要是跑也没地方跑。我军士兵没有存款，并不是因为他们都不喜欢钱；他们视死如归，并不是因为悲观厌世不想长寿。当颁布了作战命令，士兵们的眼泪都是哗哗的，坐着的人眼泪沾满了衣襟，躺着的人眼泪流进了耳朵，趴着的人眼泪打湿了枕头，不讲卫生的人眼泪浸透了袖子，把他们带到跑都没地方跑的境地，他们就会像古代的专诸、曹刿那样猛的。

善于指挥部队作战的人能让自己的部队像率然一样。“率然”不是一个形容词，而是一种蛇的名字，打它的头，它的尾巴就会来抽你；打他的尾巴，他的头就会来咬你；打它的腰，它的头和尾巴会一起上来。请听题：“可以使我们的军队像‘率然’一样吗？”回答是：“当然可以。”请看大屏幕，吴国人和越国人本来是仇人，但是当他们坐在一条船上渡河的时候，他们就能互相帮助好像左手帮右手一样，因为他们明白这个时候闹矛盾，大家可能都得死，要寻仇也要等上了岸再说，这才是聪明人。用捆住马的缰绳，埋住车轮子这样的表面功夫来显示死战的决心而稳定部队是靠不住的，缰绳可以解开，车轮子也可以挖出来。要让整个部队能够团结得一条心的跟一个人一样，在于思想教育的方法。要让强壮的和羸弱的士兵都能够发挥自己的光和热，在于对地形的研究和利用。所以说，善于用兵之人，能让全军将士拉起手来心灵相通得和一个人一样，并不是因为他念了般若波罗密，而是因为严峻的形势让兄弟们不得不这样。

当领导的，要能做到冷静而有深度，不能因为自己想到一个好点子好计谋就在士兵面前手舞足蹈；管理部队要公正严明而且有条有理，不能因为士兵甲是你小舅子你就偏袒他。要封锁消息，蒙蔽士兵们的视听，让他们对你的想法毫不知情。经常变换作战部署，改变原定计划，换不同款式的衣服，让别人无法识破你的战略战术。经常搬家改变驻地，走路绕着弯地走，让别人无法推测出你的意图。主帅给部下下了任务，要像骗他上了房顶后拆掉梯子那样，使他们没有退路，虽然他们回来之后可能会扁你，但是为了能够打胜仗，这点牺牲又能算得了什么呢；命令士兵们到退无可退的敌国深处，这样士兵们就会像时光一样勇往直前。对待士兵要向对待羊群那样，赶过去，赶过来，让他们在不知道的情况下就到了最危险的地方，你的任务就完成了大半了，糊弄他们玩他们，耶！对九种地形的不同处置方法，攻防进退的好处和害处，官兵们的心理状况，这些都是做将帅的应该认真研究和考察的。

在敌国境内打仗的一般规律是：进入敌境越深，军心就越稳定；进入敌境越浅，军心就越容易涣散。总之就是在越容易逃跑的地方，部队就越不能打；在跑也跑不掉的地方，部队战斗指数就会大升。请允许我再重复一遍：离开本国进入敌境作战的地区就是绝地；四通八达的人来人往的地区就是衢地；深入敌国境内的地区就是重地；进入敌国那边但离边境线不远的地区就是轻地；后面是险固前面是阻碍的地区就是围地；跑都没地方跑的地区就是死地。在散地，一定要做到军队意志的统一；在轻地，要使阵营紧密相连，这样不但方便了大家的串门而且还可以避免被敌人分开吃掉；在争地，要让后面的部队迅速跟上，前后接应互相帮助；在交地，要搞好防守工作，天干物燥，小心敌军；在衢地，要和邻国拉好关系，不管送银子还是送美女，最好能和他们结盟；在重地，就要靠打劫补充粮草；经过圮地，就要快速闪过，仿佛白驹过隙一般的；不幸深陷围地，就要奋起抵抗全力突围；到了死地，就要看透尘世一切，准备和敌人拼命。总之，士兵们的心理状况就是：被包围了他们就会加油抵抗，到了绝地就会拼命战斗听从指挥。

不了解诸侯们的想法就不要随便去找人家结交，人家拒绝结交顶多也就是没面子一点，如果在没搞清楚状况的情况下结交到敌人的盟军，那就完蛋了；不熟悉沿途的路况地形，就不要乱跑；没有请当地人做导游，就不能很好的利用地利。这些方面一旦有一方面不了解，就不能成为王牌军队。王牌军队的牛×之处就在于，进攻别国可以让敌人的军民连战前动员都来不及做；威慑力可以让敌人的盟国不会派兵帮助。不用送礼去和诸侯们结交，也不用在各诸侯国安插自己的势力，只要实施了自己的想法，威力一上来，就可以夺取敌人的城镇，毁灭掉敌人的首都。实施超越常规的奖励，颁布与众不同的号令，指挥几万人的军队就跟使唤一个人一样。只让部下知道该去做什么，而不让他们知道为什么要这样做；派部队出去的时候只告诉他们我们的有利条件而不告诉他们有多危险。将士兵们投入危险的地方，才能转危为安，因为在安全的地方根本就不用转；将他们送入死地，才能九死一生。在危险的地方才能夺取最后的胜利。所以说，指挥战争这档子事儿，在于考察敌人的战略意图，搞清楚我们应该主打的方向