厚黑学完全使用手册-第32部分

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敌蔡氏兄弟合力，被赶出朝廷，贬官南方，那名文士立即上书于蔡汴，曰：“幅巾还朝，舆颂咸归于蔡氏；扁舟去国，片言不及于曾门。”蔡汴拿过来这封信一看，鼻子当时就气歪了，说：“这不是把给曾布的信改两个字又送我这儿来了吗？这人怎么这么敷衍了事？”

这个文士钻的路子也对，技巧也佳，目标也没有失误，唯其是缺乏认真钻营的专业态度，实在是可气可悲。

反观清朝嘉庆年间的老臣子关槐，其人家拥巨富，官拜司马，又托关系给自己弄了个进士，但由于不认得字，许多人都排斥他。但是关槐不为所动，坚守在官位上直至晚年。晚年他跛了腿，就一瘸一拐地上朝，皇族礼亲王看得上火，就在上朝的路上拦住他，说：“你脑子有毛病啊，家里那么多的钱，还恋栈不去，阻挡年轻人的官路干什么？”

此后，关槐就搬出了自己那美轮美奂的豪宅，在外边租了一家小而破的民居，声称这里才是他的家。皇帝派了一个朝臣去探望他，关槐就请客人坐在小土炕上，窗户上也没有糊纸，冷风嗖嗖地刮进来。屋子里也没有生火，寒冷异常，关槐却穿着破旧的单衣。当时那朝臣气不打一处来，骂道：“关槐，就为了一个不起眼的小官位，你可是连自己的老骨头都豁出去了！”关槐低头哭道：“惭愧，下官两袖清风，一贫如洗，还望恕罪。”

那大臣回去，把情形给嘉庆皇帝汇报了，嘉庆皇帝为难道：“摊上这么一个滚刀肉，我怎么这么倒霉啊，要是罢了他的官，那我岂不是担上逼死老臣子的恶名了，要不，你们看能不能再给他升升官，好言好语地劝劝他，他要是愿意自己回家，我宁肯让他连升三级。”

到了关槐这种程度，就已经修炼成金刚不败之身了。他钻的是皇帝的路子，走的是上层路线，用的是不择之手段。任何人碰到他，若然是不快点让他升职的话，那真是感觉到自己太残忍，太恶毒，太没有人性了。

还有一个人更狠，此人乃南北朝时人氏，姓袁名昂，字千里。他早年追随南齐的东昏侯萧宝卷，后来萧宝卷死，他又跟随了梁武帝萧衍，官拜尚书。

有一次，梁武帝看到袁昂，不禁深情地说：“还记得我最早认识你的时候，你满头黑发，雄姿英发，眨眼工夫这么多年过去了，你的头发已经花白了，这可真是岁月不饶人啊。回想你年轻的时候，我竟然没有用你，到你老来才加以重用，我心里实在是内疚啊。”袁昂笑曰：“陛下差矣，我今年四十七岁，但追随陛下，不过七年，前四十年我是在黑暗中摸索，只到遇到陛下才获得了新生。真要说起来我才刚刚七岁，还小着呢。”

七岁尚书，这就是钻营的最高境界。但非唯经过宦海浮沉的老前辈，年轻人是很难修炼到这个程度的。这是因为，只有经过了岁月沧桑，官场上的老人才知道这个微小的职务于己而言是何等地重要。而年轻人心高气傲，不肯低下自己那高贵的头，这就等于给官场出了一个大难题，你年轻人既要高傲，还要当官，难不成那掌权之人上辈子就该了你的？

可是话虽如此，但是年轻人的脸皮委实太嫩，要让他们阿谀奉承，真的很难。不过年轻人也有适用于他们自己的智慧，这就是一个“冲”字。

第75章　“冲”的意境

“冲”者，四川话，所谓的冲帽壳子是也。如果用东北人的说法，那就简洁多了，就是吹牛而已。

吹牛这个词，我们听得耳熟能详，可它到底是什么意思呢？

先来看看这个吹字。吹字，是由一个口字和一个欠字所组成。口字就是一张大嘴巴，这个我们都清楚，但欠又是什么意思呢？欠者，亏欠，欠缺，所表达的是我们心灵的负债——我们亏欠对方。

欠这个字，是由两个人所组成，上面是一个畸形的小人，却反过来压制了下面正常的人。以我们的不正常压制对方的正常，这就成为了我们的心灵负债，我们感觉到自己对不起对方，欺骗了对方。而我们成功欺骗对方的办法，却不过是一张嘴巴而已。

关于这张嘴巴，《世说新语》一书有着详尽的阐释：

东晋年间，桓温独揽朝政，一心收复中原，于是率众渡过淮河、泗水，进入北方境内时，他与部下官员登上船楼，登高临远，遥瞰中原，深有感慨地说：“使神州沦陷，宫殿化为废墟，百姓沦于尘土，这都是以前那些士大夫们的责任啊。”一个叫袁宏的名士听了，就不假思索地冲口说出一句话：“人事有代谢，往来成古今，兴衰成败，这是有其历史发展的必然规律的，跟人没有关系。”

听了袁宏的话，桓温心里很不高兴，于是他望着四座的人，说道：“你们可曾听说过荆州牧刘表的大牯牛吗？那是三国年间，荆州牧刘表养了这么一头大牯牛，重达千余斤，皮毛滑亮，头角峥嵘，单只是每天所需要的饲料，就比普通牛的多上十倍还不止。但是这头牛，只有一个吃草的本事。干活的时候，驮着东西走路，还比不了一头衰老的母牛，这样一头徒有其表的大牯牛，养它有什么用？所以后来曹操攻入荆州，头一桩事，就是将这头大牯牛捉来杀掉，把牛肉赏给士兵们吃，当时荆州之人，无不拍手称快。”

桓温所说的这头牛，便是人生吹牛的最高境界了。

看看这头牛，吃起来比谁都狠，干起活儿来比谁都差，但是它却在荆州牧刘表那里获得了极高的地位与待遇。如果一定要追究刘表养这头大牯牛的真正目的，恐怕说出来会让天下英雄齿冷。这头牛，它之所以得到刘表的赏识，就在于他的嘴巴超大，吃得特多，普通的牛儿比不了。

嘴巴大也是一个优势吗？

嘴巴大，能吹牛而且敢吹牛，不止是一个优势，而且是取胜于官场之上纵横睥睨所向无敌的法宝。比如说南宋隆兴元年（1163），有一个叫胡方的人，此人善说大话，夸张胡吹，行走于朝臣之间，众臣俱拜伏于他那张大嘴巴之下，公推他为天下第一奇才，于是众人纷纷上书，强烈要求皇帝重用他。于是皇帝就让他当了两浙转运使。于是此人大宴宾客，继续发扬他大吹大擂的讲话风格，席间，他环顾左右，深有感慨地说：“朝廷的官爵，原是买我们的头颅的，岂不可怕？”

众人听了胡方的话，深有同感，连连点头。这时候座中一个老百姓，脱口冒出一句：“朝廷的官爵不止是买英雄的头颅，也买空话。”胡方登时气结，无辞以对。

牛皮竟然被一个无名的百姓所戳穿，大煞风景。不过老百姓对于官场的规律与文化相隔膜，不晓得这人世间，大话易说，大事难做。胡方敢于逆风而上，逆势而行，单只这说大话的气魄，就让人折服。试想放着这官场上的无数懦弱官，与豪情万丈的胡方相比，胡方不做官，谁有资格做官？胡方不晋升，谁又有资格晋升？

大话有很多种，但古往今来最成功的大话，当属秦始皇时代的徐福东行寻仙。

当年秦始皇横扫六合，统一中国，成为了中国历史上的第一个皇帝，威加海内，尽享人间富贵。他感到唯一的不足，就是他无法长生不老，把他的富贵永生永世地持续下去。当此之时，有方士徐福求见，言称海上有仙山，山在虚无缥缈间，仙山上居住着永世不死的神仙，吸风饮露，绰约如处子之姿。听得秦始皇热血沸腾，立即命人铸造巨船，载以无数黄金宝物，让徐福出海去寻找仙山仙人。

可是徐福去了不久，又返航回来，说是海里有巨大的鲸鱼阻路，不让大家过得去。秦始皇很生气，就派了弓箭手随船而行，又精选了五百童男、五百童女，交由徐福带领。这一次，徐福将这五百童男、五百童女带到了一座荒岛之上，从此就居住下来，过上了没有皇帝的幸福生活。有人说这座岛屿就是日本，也有人说这座岛屿是琉球。可不管是什么地方，若然不是徐福敢于吹牛、勇于吹牛，他就无法带着这一千名孩子逃离暴君的统治。

到了汉武帝年间，又有新一代的吹牛大王横空出世。这一次来的居然是一个吹牛团伙，有一个叫李少君，还有一个叫张果老。据说，这俩人一上朝，名臣东方朔就急忙躲藏起来，汉武帝惊问其故，李少君笑曰：“这个东方朔，不就是那年去天庭偷吃了仙桃的那个贼嘛。”可见，东方朔竟然是这伙吹牛大王的内应。自从这伙人到了朝廷之上，就把个朝廷闹得乌烟瘴气。曾有一次，汉武帝问李少君，张果老多大年纪了，李少君却坚决不敢说，他越是不说，汉武帝越是好奇，就越是想问个明白。最后李少君说让他说可以，只怕他一旦说出来，就会身死，除非汉武帝去张果老那里替他求情。

汉武帝答应了李少君的要求，于是李少君就泄露了天机，说：“张果老是宇宙未成，混沌时代的一只蝙蝠精。”说完这句话，就见他两眼翻白，两腿一蹬，居然是真的死掉了。汉武帝只好飞跑了去央求张果老，好说歹说，才说得张果老答应饶过李少君，于是李少君又活了过来。

再后来，有一次李少君和汉武帝出门，途中遇到一头牛，李少君瞪眼一看，告诉汉武帝：“快宰了那头牛，那牛的肚子里，有天书。”汉武帝依言行事，果然从牛的肚子里掏出一封帛书来。可是事过之后，汉武帝越琢磨这事越不对味，就将那牵牛之人捉来，一番严刑拷打之后，那牵牛之人说出实话。果不其然，牛肚子里的天书，正是李少君事先塞进去的。

发现自己被这伙骗子玩了，汉武帝勃然大怒，当即将李少君推出去砍了脑袋。可是没过多久，却有人从外地回来告诉汉武帝，他们在路上遇到了李少君，李少君还热情地和他们打招呼……

那这李少君，到底是死还是活？

汉武帝彻底蒙了，一直到死，他都没弄明白这个奇怪的问题。

如徐福，如张果老这伙人，他们已经将吹牛之功熔炼得炉火纯青，以这样的智慧来玩弄当权者，实在是人生的奇妙乐事啊。

第76章　“冲”的应用

唐朝有一个杜审言，按辈分来排算，他是大诗圣杜甫的爷爷。

有一年，朝廷开恩科考试，考官的名字叫苏味道，杜审言是一名考生。在考场里答完试卷出来后，杜审言满脸忧色，沉默不语，人问其故，他悲伤地摇头说：“苏味道要死了，我实在是不忍心看着他死啊。”众人大吃一惊：“你如何知道他会死？”杜审言道：“这还有疑问吗？他看了我的试卷，岂有不当场羞死的道理？”

对于自己的文才，杜审言持无限肯定的态度。他评价说：“论文才，如果我是皇帝的话，那么屈原和宋玉，充其量不过是衙门里的差役。单要说论书法的话，王羲之跟我也没法比。”由于杜审言对自己的评价太高，惹火了司马周季重，于是他就捏造了罪名，把杜审言抓到监狱里弄死了。杜审言的儿子叫杜并，刚刚十三岁，听说了父亲的死后，就怀藏利刃，去找周季重。恰好周季重喝得酩酊大醉，被杜并上前用刀戮死，事后杜并也被周季重的随从杀了。

看看这个杜审言，他不过就是说了几句大话，甚至他有可能没说大话，没吹牛，只是实事求是地评价了自己，结果却惹来了杀身之祸。这岂不是说，官场之上，吹吹牛也存在着莫大的风险吗？

的确是这样，官场之上，利益关系勾连错合，政敌隐伏，群小出没，随便一句话不留神，就会让人抓住小辫子，到时候万难下台。所以官场之人谨言慎声，最大的危险就是说出口的话。

大唐年间，有一个叫薛能的人，也是比较喜欢吹牛说大话，又或者是他和杜审言一样，对自己的评价略微高了那么一点点。高到了什么程度呢？薛能写诗：“阵图谁许可，庙貌我揶揄。”意思是说，诸葛亮这人没什么了不起，跟我比差远了；再写诗：“焚却蜀书宜不读，武侯无可律吾身。”意思是说：说到底，诸葛亮算是幸运的，因为我没有生在他那个时代，否则的话，哪还有他混的；又写诗：“我生若在开元日，争遣名为李翰林。”意思是说，李白也算是运气好，没碰上我，碰上我让他吃不了兜着走；继续写诗：“李白终无取，陶潜固不刊。”意思是说，李白和陶潜，这俩人加在一起，也没办法跟我比，真的比不了我。正在写诗的工夫里，忽然之间叛兵蜂拥而入，不由分说，就将这位了不起的大人物剁成了肉泥。

杜审言、薛能双双身死，让我们一下子醒过神来了。盖这吹牛之事，也是有讲究的，有些牛是吹不得的，而另外一些牛，却是非吹不可的。

哪些牛吹不得，哪些牛又是非吹不可呢？

举凡涉及文事上的牛，断断不可乱吹，盖因此牛具有三大特点，一是过于私隐化，二是过于专业化，三是过于大众化。有此三个特点，此牛就成了高危之牛，吹之风险之大，后果堪虞。

过于私隐化，是指你吹牛的内容过于自我。就拿诗文来说，你的诗写得好，可写得再好跟别人有什么关系？难道你写一首好诗，别人的薪水还能翻一番不成？这种纯属个人私隐的事情，万万不可吹牛，因为这种牛吹了，引不起别人的共鸣，别人既然无法和你共鸣，当然看着你恼火了。

何谓过于专业化？是指你吹牛的内容，过于繁琐细腻。还是拿诗文来打比方，方方正正的汉字大家都识得，可如果把这些正方形的汉字摆布得四平八稳，荡气回肠，这种事绝对是一门学问。许多人想摆弄也摆弄不开，若然是看着你吹这种牛，岂有不上火之理？

何谓过于大众化？是指你吹牛的内容，欣赏门槛过低。继续用诗文打比方，你点灯熬油，煞费苦心，写出来的文字，只要识字的就能够认得，知道你在胡扯些什么。既然大家认得这些字，就不会再认为你的成就有什么了不起的。这时候你犹自不知收敛，兀自胡乱吹牛，岂不是找抽？

杜审言也好，薛能也罢，这两个人吹牛是没错的，夫人生苦短，不吹无聊之牛，何以遣有涯之生？可是他们两个人吹的牛，偏偏是犯了牛之大忌，既是属于他们自己的私事，跟别人没关系，又因为技巧过于繁琐，掌握不易，偏偏还又有个是人就能看得懂的大众化特点。像这种牛吹了，徒然是激怒群众，惹祸上身，他们两个不挨刀，这世上还有天理没有了？

所以，一个人要吹牛，吹出成绩，吹出辉煌的人生事业来，就必须反其道而行之，吹公众之牛，不吹私隐之牛。吹本性之牛，不能吹专业化之牛。吹高门槛之牛，不能吹低门槛之牛。

什么叫吹公众之牛？就是说你在吹牛时所涉及的内容，必须是公众高度关注的，是最易于刺激公众的敏感神经的，此牛一旦吹起，公众就会耳红眼热，激动不已，兴奋得欲哭欲狂。这种牛，就称之为吹公众之牛。

什么叫吹本性之牛？就是说你要吹的牛，必须是内容简单，最低智商的人都能够一听就懂，是属于那种停留在人类最原始本能状态的范畴，高于这个范畴，你就会立即失去公众的支持，这牛也就吹错了，白吹了。

什么叫吹高门槛之牛？就是说你要吹的牛，居处于公众避之唯恐不及的高度上，谁也干不了，谁都不敢沾手，这时候你越众而出，大吹特吹，公众就会眼睛一亮，发出热烈的欢呼之声，将你直送上人生成功的最顶端。

那么，能够符合这三个特点的，到底是哪一头牛呢？

这头牛的名字，却是我们再也熟悉不过的，它的名字就叫：武事。

什么叫武事呢？就是和战争沾边的事情。因为战争这种事，是公众都可以参加，又都对此兴趣浓厚的常规