中庸不平庸-第9部分

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到这个消息，连夜退兵而去。

淳于髡提意见的方法，就是投其所好，迂回曲折，总之，一切以达到目的为准则。他根据齐威王的特点、爱好，从不直接指斥威王的过错，而是拿编出来的别人的幽默故事来说事，给本来十分严肃的君臣关系营造了轻松的气氛，上级当然乐于接受这样的意见。

《中庸不平庸》　第三部分　事上以道，不可则止

中国古代，把下级对上级提意见叫“谏”，被视作文官的最高职责，所谓“武死战，文死谏”。但是这种“死谏”的观念，实在要不得。按照中庸之道的看法，每个人都有自己的个性和偏好，但决不存在完全拒斥一切意见的人，关键是看进谏的人能不能摸准上级的特点，根据实际情况灵活掌握提意见的方式。

孔子说：“臣事君以道，不可则止”，是说下级要按照原则的要求来为上级做事，在上级不合乎“道”的要求的时候，要去规劝、提醒，可是，如果上级一意孤行，坚持不听，也不要为了博个正直的名声而苦劝不已。“不可则止”，实在不行就算了。

即使有时上级觉得你的意见有道理，但是上级有上级的考虑，也许会出于人际关系、时间安排等因素拒绝你的提议，这时候就更要注意适可而止，否则就给上级留下不服从管理的恶劣印象，事情办不成，还损害了自身形象。

｜Qī｜衡量一个意见该不该提，该不该坚持，还要考虑的一个重要因素，那就是自己的身份和地位适不适合提出这样的意见。

｜shu｜春秋时候，陈国的国君陈灵公非常荒淫无道，甚至与两位大臣共同拥有一个情妇，政事都荒废了。大夫泄治劝谏，陈灵公不听，泄治一次又一次进谏，灵公大怒，把泄治给杀了。子贡问孔子说：“当年比干劝谏殷纣王而被纣王杀害，大家都把他称作仁人。泄治的行为，和比干一样，应该也算作是一个仁人了吧？”

｜ωang｜孔子回答：“不然。比干对于纣王，按照亲属关系来说，是纣王的近亲叔父，按照君臣关系来说，是纣王的重臣少师。他对于殷朝的江山社稷和历代先王的宗庙负有重大的责任，所以才以死相争，希望自己死后，纣王能够悔悟，重新振作起来，中兴殷朝。因此比干可以算作一个仁人。可是泄治呢？他对于陈灵公来说，职位只是一个小小的大夫，又没有血缘上的亲属关系，身在昏乱的朝廷做官，希冀得宠而不忍离去，还想以自己的区区之身，改变整个国家的荒淫腐朽，这不是异想天开吗？死而无益，真是白死了！”

孔子认为，在这种“世事不可为”的情况下，以疏远的小臣的地位强行进谏，实属不自量力，无济于事，有害于己，是典型的不会提意见。

“不可则止”，是出于现实的收益的考虑。如果这个意见提出来，上级肯定不会接受，那就失去了提意见的本来意义，可以不提。切不可因为一时的意气，或者非要在某件无关紧要的小事上争个是非，甚至单纯地为了表现自己的水平，而不顾现实地提一些不切实际的意见，那样的结果，肯定是得不偿失。

《中庸不平庸》　第三部分　居视其所亲

识人的诀窍

孔子是圣人，圣人也会犯错，《论语》当中就记载了孔子好几次自我检讨。有一次孔子说：“始吾于人也，听其言而信其行。今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”以前别人说什么我就相信什么，现在发现这是错的。不但要听他怎么说，关键要看他怎么做。是我的子弟宰予让我明白这个道理。宰予大概是孔子最不喜欢的学生，言行不一，屡教不改，孔子对他很失望，所以说对人必须要“听其言而观其行”。

识人，是一门大学问。孔子所说的，只是一个大致的原则，具体怎么操作，他并没有说。在另外一个地方，孔子说，要彻底了解一个人，应该“视其所以，观其所由，察其所安”，意思是要看一个人的所作所为，了解他的来龙去脉和走过的道路，考察他的爱好和行为动机，这样才能有比较全面的了解。这比“听其言而观其行”稍微详细了一点，可是还是过于抽像，不便实用。

战国时候魏文侯的丞相李克（也叫李悝），提出了五条识人的标准：“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所为，贫视其所不取。”平时，要看他所结交、亲近的都是些什么人；对于富人，要看他怎样处理自己的财富；对于做官的人，要看他提拔、帮助的是哪些人；在身陷困境的时候，要看他的所作所为，如何对待困境；对于穷人，要看他是否能保持气节，不取不义之财。

这五条标准就比较详细，而且有很强的可操作性。网上流传说曾经是网易管理层的面试题，姑且不论真假，只就识人的标准而言，的确值得我们认真思考。

居视其所亲。人人都有伪装，人品不能写在脸上，要想直接看出一个人的贤愚善恶，很多情况下是不可能的。而“物以类聚，人以群分”，具有同样品质、爱好、气质的人，会自然地走到一起。所以识人最简单的办法，就是看他和什么人亲近。如果一个人的朋友都是一些正直、善良、上进的人，那么可想而知他也不会差到哪里去；可是假如他周围的人都是些鸡鸣狗盗之徒，或者浮浪轻薄的无良子弟，那他十有八九也是此辈中人。

汉高祖刘邦晚年，打算废掉太子，另立赵王如意。太子的母亲吕后非常紧张，去找太子的老师张良出主意，张良告诉吕后，在商山有四位德高望重的老先生：东园公唐秉、甪里先生周术、绮里季吴实和夏黄公崔广，号称商山四皓，如果能把他们聘请为太子的老师，就没有什么问题了。吕后依计而行，花了很大的工夫，果然把他们请来做了太子的老师。有一天，刘邦与太子一起饮宴，他见太子背后有四位白发苍苍的老人，问后才知是商山四皓，刘邦大吃一惊。原来在西汉建国之初，刘邦就曾经请过这四位出山，他们没有答应，现在太子居然能够把他们请来，与他们朝夕相处，可见太子的德行和威望，再加上我们前面提到过的叔孙通的直谏，于是就放弃了废立太子的想法。

一个人与什么人亲近，表示他潜意识里想成为什么样的人，所以以此来识人，是不会有很大误差的。

《中庸不平庸》　第三部分　富视其所与，达视其所举

富视其所与。富了之后，如何支配手中的财富，也能看出一个人的品质。

把钱用在个人享受上，吃吃喝喝，玩玩乐乐，只管自己舒服的，这是一种人；急人之难，有了能力就去帮助别人的，这也是一种人。

寻求刺激，吸毒嗑药，出入赌场，到处瞎折腾的，这是一种人；挣了钱就投资，开商铺，建工厂，千方百计追求升值的，这也是一种人。

钱多了捐出去，不给子孙留祸害的，这是一种人；有钱存起来，不显山不露水，数钱的时间比花钱的时间还长的，这也是一种人。

《福布斯》报道，2007年，中国身家超过10亿美元的富豪达到了66名，已经成了世界上亿万富翁最多的国家之一，仅次于美国。可是也是在2007年，《福布斯》取消了中国慈善榜，这也是福布斯为中国富豪排名8年来，取消的第一张榜单。取消中国慈善榜的原因，除了中国慈善体制的不完善，导致富豪捐款不愿意张扬之外，最重要的原因就是中国富豪乐于慈善的公益意识不强，对待财富的观念仍然比较保守，缺乏与其财富地位相应的责任感。中国慈善榜的取消，是中国富豪们的尴尬。

达视其所举。古代的“举”，主要是指推荐，向上级推荐人才。做了官，或者有了一定的权力，如果他所提拔、推荐的都是自己的私人，或者干脆是那些能够带来“实惠”的人，此人的品质也就不问可知了。同样，一个领导者的水平，从他的用人上也可以看得出来。能够团结一批能人，带领他们做出一番事业的，是真正高明的领导；｜Qī｜shu｜ωang｜妒贤嫉能，唯恐下属比自己水平高的人，一定是碌碌无为的平庸者。

魏文侯挑选丞相，有两个候选人：魏成和翟璜。文侯举棋不定，咨询李克，李克说：翟璜所举荐的吴起、西门豹、乐羊，后来都成了文侯的臣子；而魏成所举荐的卜子夏、田子方、段干木，都成了文侯的老师。能做文侯臣子的，只能算是干练的官吏，而能做文侯老师的，则一定是德才兼备的大臣，所以魏成要比翟璜高明。

做上级的，有发现人才、重用人才的义务。一个人掌了权，既不能知人，又不能善任，那他的水平是要被打上一个大大的问号的。

穷视其所为，贫视其所不取

穷视其所为。这里的“穷”，不是贫穷的意思，而是“山穷水尽”的“穷”，说的是人在处于困境当中的表现。在遭遇挫折的时候，是一如既往，坚持不懈，还是韬光养晦，伺机而动，又或者是破罐破摔，一蹶不振，甚至苟且偷生，放弃原则，反映出不同的个性和品质。

孔子说：“芝兰生于深林，不以无人而不芳；君子修道立德，不谓穷困而改节。”灵芝和兰花生在深山老林，不因为没人看到就不发出芳香；君子修养自己的道德，不因为穷困就改变志向。

林肯在当上美国总统之前经历了无数的失败，光是参选议员就失败了四次，但他依然执着，终于在最后一次失败的两年之后成功当选；泰国前总理他信当年在美国学习的时候，曾在餐厅里端盘子，因为是亚洲人而受到歧视，不能走餐厅正门，只能从后门过，｜奇＋_＋书*_*网｜他信把这些羞辱当作通往成功的阶梯，终于坚持下来。

轻型商用喷气机之父比尔·利尔屡败屡战，先后４次积聚财产又失去了财产，最后东山再起；比萨饼创新之王汤姆·莫纳汉先后４次面临破产的危险，还是挺了过来；亨利·福特曾两次破产，但随后推出Ｔ型汽车并获得重大成功。

南宋末年的胡三省，毕生研究《资治通鉴》，花费20年心血撰写了《资治通鉴广注》97卷。不料元军入侵南宋，南下追捕南逃的宋皇室，他为了避难，逃到外地，临走的时候把书稿埋藏在村旁的荒山中。战乱过后，却发现书稿已经荡然无存。胡三省重整旗鼓，又花了10年时间，重新撰写了此书，而且形式更完善、内容更丰富，终于给我们留下研读《资治通鉴》最重要的参考书。

这些政界、商界、学界的例子，再清楚不过地表明，一个人在困境中的表现，最能反映他的内心世界和成功潜质。

贫视其所不取。“君子爱财，取之有道”，不义之财，即使是在贫困之中，也不苟得，这样的人才可以信任、可以托付。

曾子在鲁国的时候，生活很贫困，经常穿着破衣烂衫在地里耕作。鲁国的国君听说了，想封给曾子一个小城，曾子坚决不肯接受。有人说：“这又不是您向国君求来的，是大王自己要送给您的，为什么推辞得这样坚决呢？”

曾子说：“受了别人的施舍就会害怕别人，施舍给人的也常常觉得自己高人一等。即使国君不对我产生骄傲的情绪，我自己难道能不觉得害怕吗？”

人穷志不短，不能无功受禄，更不能用尊严来换取钱财，曾子的拒绝，体现了独立的人格，这样的人，才是可靠的。

当然，辨人、识人是很复杂的，以上所说的，只是一个很小的侧面，其他的识人方法还有很多。总之，应该尽量避免“爱而不知其恶，憎而遂忘其善”，全面、冷静地看待别人，这样才能拥有健康稳定的人际关系，同时避免来自身边人的伤害。

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