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最鲜明的108个成功路标-第17部分
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然敲了门，那就进去看看吧。她精神十足地对保镖说：“我能进去看看市长吗？”
壮汉保镖仔细打量了她一番，说道：“可以啊，不过，你得稍等片刻。”说罢，他用监视器和市长通话，联系见面的时间和地点。不一会儿，那个胖嘟嘟的市长，大腹便便地走了出来，很高兴地和她一起拍照、聊天、像一对神交已久的忘年交。
那一次，她特别开心，心情很好。
结束了美国之行后，她悟出了一个理：敲门就进去。明白这个理之后，她顺着其径义无反顾地走下去，终于找到成功的入口，成为国内某知名证券公司银行部的经理。
她就是央视《说名牌》双胞胎美女主持人之一马嵘乔。
敲门就进去，是一种难得的精神，更是走向成功的敲门砖。不少人在敲响一扇门之后，心里忐忑不安，信心全无，进而转身离去。这是怎样的一种遗憾啊。
既然敲了门，既然迈开了步子，为什么就不进去呢？是信心不足使然，也是勇气不够使然，长此以往，机会只在眼前闪现片刻，即消失得无影无踪，成功的入口永远在遥不可及的地方。
长时间的坚持，固然重要，但接近终点时，片刻的决断，往往是显得更为紧迫和珍贵。我们也许有长途跋涉的勇气，有长期吃苦的准备，但有时，缺乏的正是敲门就进去的精神。
勇气可以改变一切
【杰夫·荷伊】
我开始做生意不久，就听说百事可乐的总裁卡尔·威勒欧普要到科罗拉多大学来演讲。我找到为他安排行程的人，希望我能找个时间和他会面。可是那个人告诉我，他的行程安排得很紧凑，顶多只能在演讲完后的15分钟与我碰面。
于是，在他演讲的那天，我到科罗拉多大学的礼堂外苦坐、守候。
他对学生演讲的声音不断从里面传来，不知过了多久，我猛然惊觉：预定时间已经到了，但是他的演讲还没有结束，他已经多讲了5分钟，也就是说，我和他会面的时间只有10分钟。我必须当机立断，做个决定。
我拿出自己的名片，在背面写下几句话，提醒他后面还有个约会：“你下午2点半和杰夫·荷伊有约会。”然后我做个深呼吸，推开礼堂的大门，直接从中间的走道向他走去。
威勒欧普先生原本还在演讲，见我走近，他停下话来，我把名片递给他，随即转身从原路走回。我还没走到门边，就听到威勒欧普先生告诉台下观众，说他约会迟到了，他谢谢大家来听他演讲，祝大家好运，然后就走到外面我坐的地方。
他看看名片，接着看看我说：“我猜猜看，你就是杰夫。”
他说着露出微笑，我也开始恢复呼吸。
结果我们谈了整整30分钟。他不但花费宝贵的时间，告诉我许多精彩动人、让我到现在都还常拿出来讲的故事，还邀我到纽约去拜访他和他的工作伙伴。
不过他给我的最珍贵的东西，还是鼓励我继续发挥先前那种勇气。他说我要有很大的勇气，才敢进去打断他的话，而商业界或者其他任何地方，所需要的就是勇气。
你必须采取行动，否则终将一事无成。
先进去再说
【岳晓东】
上哈佛大学是我的梦想，但入学哈佛却颇令我犹豫了一番。
1986年我在申请入哈佛大学的同时，还申请了另外六所美国大学，其中最早录取我的学校是克拉克大学。这所大学的心理系在美国相当出名，是心理学大师弗洛伊德在美国惟一到访过的学校。
克拉克大学于5月下旬就正式通知录取我，并给了我很好的待遇——不仅免除四年的学费，还提供四年的助学金（需要我为系里做一些事）。这样优厚条件的录取信让我兴奋了好几天。过了些日子，我盼望已久的哈佛大学教育学院的录取信也来了，但校方只给6500美元的学费奖学金，而且只是给当年的。这意味着我不仅没有得到丝毫的助学金，还要补缴4000美元的学费（哈佛大学当年的学费是10500美元）。
到底是上哈佛大学，还是上克拉克大学？那几天，我陷入了抉择的苦恼。为此，我找到Palubinskas教授，征求她的意见。
她首先问我：“这两所学校，你更喜欢哪一所？”
“当然是哈佛喽。”我不假思考地回答。
“可哈佛才给6500美元的奖学金，这实在是太少了。”我接着说。
“是啊，6500美元的奖学金是少了点，但这可是哈佛呀！”她笑着说。
“但是，”我想了想说，“如果一共缴4000美元，我还承受得了；如果年年都缴4000美元的学费，我可惨了去啦！”
“你有没有找哈佛教育学院学生资助办公室的人员了解一下情况呢？”她再问。
我摇摇头。
“那你就去了解情况吧，”她语气坚定地说，“我敢打赌，你一定会得到进一步资助的。”
“你为什么这样说？”我兴奋地问。
·文｝“因为你不对学校表现出充分的诚意，它怎么会愿意进一步资助你呢？”她两手一摊说。
·人｝“对呀！”我感到茅塞顿开，深深地点头说，“我明天就去进一步了解情况。”正待我要出门时，她叫住了我问：“我感到你怎么有些垂头丧气的？”
·书｝“是啊，”我长叹一口气说，“这选择也太难啦，搞得我几天都心绪不宁。”
·屋｝Palubinskas教授摇摇头说：“不对，你应该感到高兴才是，至少你现在有两个选择。我真希望我当初读博士时，也有你现在的两个选择。这就好比有两个姑娘同时在追求你，总好过一个姑娘追求你吧？”
她的话令我的心情顿时晴朗起来：对呀，这被追求的感觉总好过被拒绝的感觉吧！
第二天一大早，我就来到哈佛大学教育学院学生资助办公室，向主任了解情况，并进一步陈述自己的经济困难。他耐心地听我讲完后问：“你到底有没有决定上哈佛？”
我迟疑了一下说：“是的，我已经决定上哈佛。”
“那就好，”那主任说，“待我收到你的回信后，会进一步替你想办法的。”
回到家中，我立刻给哈佛大学教育学院正式回信，表示我欲秋季入学。
我的信是6月8日发出的。五天后，我收到哈佛大学教育学院学生资助办公室主任的回函，通知我学院决定补加2500美元的奖学金。这令我喜出望外，马上去Palubinskas教授那儿，与她分享我的快乐。
“你从这次经验中学到了什么？”她忽然问我。
我想了想说：“凡事要多想可能性，多做调查。”
Palubinskas教授点点头说：“先进去，再想办法（Getinfirst；andthenworkyourwaysout）。”顿了一下，她又一脸认真地说：“我敢打赌，你将来缴的学费一定比你现在想像的少得多。”
Palubinskas教授的话没有错。入哈佛大学之后，我又通过不同途径找到了各种经济资助。到头来，我在哈佛读书的六年里，非但一分学费未缴，还挣到40000多美元的奖学金！
“先进去再说”成为我日后的一项重要的处事原则。
贫穷永远是自己的错
【斯威夫特】
齐国有个人上无片瓦，下无立锥之地，自己又没有一技之长。因为没有谋生的手段，他每天只有靠在城里乞讨度日，生活十分困窘。
刚好在此时，有个马医因为活计太多，忙不过来，需要找一个帮手。这个乞丐便主动找上门去，请求在马厩里给马医打打杂工，以此换取一日三餐。
可是，有人却取笑他说：“马医本来就是一个被人瞧不起的职业，而你不过是为了混口饭吃，就去给马医打杂，当下手，这不是你莫大的耻辱吗？”
这个昔日的乞丐平静地回答：“依我看，天下最大的耻辱莫过于寄生虫，靠乞讨度日。过去，我为了活命，连讨饭都不感到羞耻；如今能帮马医干活，用自己的劳动养活自己，同时还能学到东西，这又怎么能说是耻辱呢？”
没有多少人能生来就处于社会上层，更多的人都是靠从底层工作奋斗成功的。只要肯吃苦、肯干，必定会有自己的一片天地。
尤希在底特律时是个铅管匠，努力了许多年，想发展自己的事业，然而他缺少资金。
为此，他3年前带着老婆孩子搬到了新奥尔良，希望有更好的机会。然而，第一天他找了8家铅笔公司，可是没有人愿意雇佣他，他们告诉他人手已经够了。
第二天尤希跳上一辆公共汽车，走过一条长长的、繁华的大街。那条街上有几家快餐店。最后，总算第5家的经理对他有点兴趣。但经理告诉他，报酬相当低。尤希向经理表示这不成问题，他会提供一流的服务。
他工作很努力，结果在几个星期之内就成为那家连锁店的夜间部经理。
9个月后，连锁店的老板将他叫到办公室去，对他说：“我要派你到城西一座有90户住户的大厦去当助理经理。”这时尤希才知道老板在房地产方面也搞得有声有色。
然而，尤希告诉老板他只当过铅管匠，对管理大厦一无所知。
老板笑着对他说：“我查过你在快餐店的记录，利润增加了55％。管理大厦与管理快餐店的道理是一样的——乐于助人、良好服务和优质高效。我想你一定能让大厦保持客满，准时收到房租，而且保养良好。”
结果尤希接受了那个工作——工资是他在快餐店时的3倍，还有一间漂亮的公寓。
如今抱怨找不到工作的大部分人，并不是真正找不到工作，而是他们不愿从底层干起。他们的态度就像社会欠他们一份工作一样。他们总以为，政府或公司必须为他们的困苦负责任，许多人从不想自己奋斗一番。事实上，绝大多数人只要肯从底层奋斗，都能有一番作为。
你要记住的是：
（1）自食其力远胜过无所事事。
（2）从最底层做起，也会爬到最高处。
（3）贫穷永远是自己的错。
第七辑 天道酬勤
第七道障碍
【陈志宏】
英国皇家赛马场上，共有八道障碍，比如栅栏、土墙什么的。惟有第七道障碍非常特别，它看上去似乎什么障碍都没有，平平坦坦的，长满绿油油的草，青草下面也没有任何陷阱。仔细一看，才知道，这一道障碍是“马路”窄了，奔腾的马群你挤我我挤你，这障碍就变得有形起来，挤来挤去当中，必有人马倒地，其危险性是可想而知的。把这样的障碍设在倒数第二的位置，其意义非同小可。
有一次，在电视上看到赛马实况，千军万马越过六道障碍后，正雄赳赳气昂昂地向第七道障碍奔去。领头的群马跑到第七道障碍前，顿时拥成一团，马嘶声此起彼伏。这时，一只体质稍弱的赛马被挤倒了，“马路”彻底封堵住了，谁都走不了。
跑在最后的马，追上来后，瞅准空当，箭一般地直冲过去。它成功了，第一个跑到了终点。
人生路上，有许多“第七道障碍”，以无形的障碍来考验每一个人。比如在考场上，成绩好的学生因体质弱素质差，临场生病或怯场考砸了锅，而基础一般的学生，却发挥超常，考出好成绩。又比如，在多人竞聘同一个岗位时，资质、条件优越的应聘者因发挥欠佳，遭到无情的落聘，而资质平平，条件一般的应聘者却成功了。这并不是天下奇谈，而是活生生的现实，经常在我们身边上演。
越过“第七道障碍”不需要你有超常的水平，只要你把握实际问题准确一点，处理临时困难机敏一些，应急应变能力再多一点，就够了。
面对第七道障碍的无形挑战，自信、沉着和冷静是首要的，机智、灵活是基础。看到困难就吓得发抖，遇到问题就头脑发木，那么只有失败在恭候你。
永争第一
【木鱼】
在大学时，给我们上课的万教授，经常会有一些看似漫不经心的提问。
有一次，万教授问道：“世界第一高峰是哪座山？”如此小儿科的问题也搬到大学课堂？大家当然不屑一答，仅用最低的分贝附和：“珠穆朗玛峰。”谁知教授紧紧接着追问：“世界第二高峰呢？”这下，大家可傻了。有人争辩道：“书上好像没有见过！”教授不置一词，再问：“那么，第一个进入太空的人是谁？”不料，此次没有人敢回答了。不是忘记了加加林，而是因为大家知道教授的下一个问题，痛苦的是不知道第二个人是谁。于是，教授又自鸣得意地提了几组类似的问题。非常奇怪，第一个问题的答案几乎没有人不知道，而第二个问题的答案却几乎没有人知道。
万教授很高兴，似乎成功完成了一项艰巨的任务。我们却莫名其妙，不知教授在玩什么花招儿。幸好教授转过了身，黑板上飞快出现一行字：屈居第二与默默无闻毫无区别！原来，教授是在鼓励我们要永争第一呀！
教授接着陈述了他的一项实验结论。12年前，教授曾要求他的学生毫无顺序地进入一个宽敞的大礼堂，并独自找个座位坐下。反复几次后，教授发现有的学生总爱坐前排，有的学生则盲目随意，四处都坐，还有一些学生似乎特别钟情于后面的位置，教授分别记下他们的名字。十年后，教授对他们的调查结果显示：爱坐前排的学生中，成功的比例高出其他两类学生很多。教授还讲到他被很多大型公司视为“人才伯乐”的原因，就是应用了这个结论。教授受托为某公司招聘人才时，总会让那些应聘者莫名其妙地选座位。教授淡然一笑：“其实，那些应聘者知识实力相差无几，我哪里知道谁是千里马，我不过知道谁爱坐前排罢了。”
最后，教授语重心长地道：“不是说一定要你们抢坐前排，而是说这种积极向上的心态十分重要。在漫长的人生中，你们一定要有永争第一的精神状态，才会不断进步，达到事业的高峰！”
为什么不养牛？
【易敏】
众所周知，麦当劳品牌的创始人是雷·克罗克，他以非凡的经营才能，把麦当劳兄弟的小餐馆变成世界快餐第一品牌，自己也成为美国最有影响的企业家之一。
但是据说，当年从麦当劳兄弟手里买下特许权的除了克罗克之外，还有一个荷兰人。
两人走的是完全不同的经营之路。
相比之下，克罗克比较愚蠢，他只开麦当劳店，加工牛肉、养牛的钱都任由别人赚去了。
而荷兰人非常聪明，它不仅开麦当劳店，而且所有的赚钱机会都不让别人染指。他投资开办了牛肉加工厂，使加工牛肉的钱也流入自己的腰包；后来他想，我干吗买别人的牛，让别人赚走养牛的钱呢？随后他自己办了一个养牛场。
日复一日，年复一年，克罗克把麦当劳开遍了全世界，而那个荷兰人呢？人们找啊找，终于在荷兰的一个农场里找到了他，他什么也没有，就养着200头牛。
索尼的内部跳槽
【宋其涛】
有一天晚上，索尼董事长盛田昭夫按照惯例走进职工餐厅与职工一起就餐、聊天。他多年来一直保持着这个习惯，以培养员工的合作意识和与他们的良好关系。
这天，盛田昭夫忽然发现一位年轻职工郁郁寡欢，满腹心事，闷头吃饭，谁也不理。于是，盛田昭夫就主动坐在这名员工对面，与他攀谈。几杯酒下肚之后，这名员工终于开口了：“我毕业于东京大学，有一份待遇十分优厚的工作。进入索尼之前，对索尼公司崇拜得发狂。当时，我认为我进入索尼，是我一生的最佳选择。但是，现在才发现，我不是在为索尼工作，而是为课长干活。坦率地说，我这位课长是个无能之辈，更可悲的是，我所有的行动与建议都得课长批准。我自己的一些小发明与改进，课长不仅不支持，不理解，还挖苦我癞蛤蟆想吃天鹅肉，有�
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