最鲜明的108个成功路标-第10部分

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同行们猜测：他们一定增加了新口味，烘焙的方法有特色，有新颖的促销方法……其实，答案很简单：他们出售的是“迷你汉堡”，无非体积比其他店的汉堡小一码。

开店之前，凯立和杰克曾是一家广告公司的市场调查员。他们认为任何竞争激烈的行业，都有机可乘，关键要看创意。当时，他俩调查了汉堡业界，发现了一个有趣的现象：许多汉堡店争相出售大型的汉堡，以此招徕顾客，却忽略了肥胖问题对大众的困扰。人们都在自我控制食量，而减肥者一般只吃掉小部分的汉堡，却要付整个汉堡的钱，抱怨甚多。

基于这种情况，他们的“迷你汉堡店”便应运而生，客户可以各取所需，因此在美国大行其道。现在，迷你汉堡店迅速扩张，并以洛杉矶为中心，发展了十家连锁店。

二

富含商机的创意就是满足各种心理需要，甚至包括他们潜意识里的需要。

杰米·布顿曾是纽约洋基队的一名出色的棒球运动员，退役后先后换了几个工作都不如意。有一天，他整理旧物，发现了印有自己肖像的口香糖包装纸，甜蜜的记忆涌上心头。

那时他刚刚进入洋基队，首次代表球队出赛。可是，他家乡的人都以为他在吹牛，这令他很不自在。当时有家口香糖制造商出新招，将职业棒球选手的肖像印在口香糖的包装纸上，拿到比赛场地推销。布顿看到大喜，就用这些口香糖，向家乡人证明了一把。

现在，他能不能也效仿此举呢？在生日、婚礼或者其他隆重的宴会上，将印有主人肖像的口香糖分别送给来宾们，不仅增添喜庆气氛，而且很有纪念意义。

布顿先生将自己多年的积蓄全部投入，结果订货的人络绎不绝。一盒50个要价22。99美元，客户也欣然接受，当年的营业额就高达百万美元。如今，布顿先生的口香糖营业额，占了当地口香糖市场的80％左右。

创意是别人想到的，布顿先生却从“我”普及到“我们”，将客户群延伸开来，关注到更多的人。因为他知道，不仅是棒球队员，每个人都需要一份过去生活的美好纪念，需要一份独特的鼓励。

三

世界上最伟大的发明，都源于懒人想少走几步路而异想天开的联想。

人们参加各种大型聚会或者走访朋友，习惯送上一大捧新鲜美丽的花。但不少人往往忙到下班，去赴约时才想起自己两手空空。这时，花店早已打烊，他们就翻出名片打电话，恳求帮忙。

花店老板史密斯先生就经常接到这种电话，烦不胜烦。舍不得放弃生意，又不愿意放弃精彩的电视连续剧，怎么办呢？

那天送花回来，史密斯口渴，就到自动售货机买了瓶水。看着瓶子滚出，他忽然灵机一动。难道自己不能发明一个自动售花机？花店打烊后，就让它替自己继续工作，照样赚钱。

思虑再三，他着手开发研制，不到一年就大功告成。他将普通的自动售货机的体积扩大一倍，令箱体内保持适当的温度、湿度，外面是玻璃，可以看到鲜花和盆花，售价为5美元至10美元不等，投钱按钮就能取花。

自动售花机推向市场，很受欢迎，尤其医院、养老院、餐馆、公寓附近，花的需求量很大。于是，史密斯先生添置了更多的自动售花机，并增加了干花的销售，准备了一卡车的花卉货物定时补充调换。这样的经营比门市经营利润更高。史密斯先生也在当地一举成名。

一个简单的联想，就让史密斯先生重新拥有安宁的夜晚，也可能让你的人生，就此改变。

一条冻鱼的魅力

【若风尘】

在美国有一个皮革商非常喜欢钓鱼，他经常到离家不远的纽芬兰海岸去钓鱼，那里有世界著名的纽芬兰渔场，鱼类资源非常丰富。

有一年冬天的一个早晨，下了一整夜的大雪也未能阻止他来到纽芬兰海岸。天气很冷，冰凉的风刮在脸上像刀割一样。皮革商费了很大的力气在海上凿了个洞，然后他坐了下来，点上一支烟，就开始钓鱼。

这几天，他心里老在琢磨一件事。钓的鱼一放到冰上，很快就冻得硬邦邦了，这种冻鱼只要身上的冰不融化，过个三五日也不会变味，味道还像鲜鱼一样鲜美，这是什么原因呢？难道食物结了冰就能对其起到保护作用？如果把鱼冻起来，是不是也能像冻鱼一样保持新鲜？如果是这样，我何不……想到这里，他眼前一亮，一个不安分的想法使他急急收起鱼竿，匆匆地回了家。

皮革商开始了他的试验。经过反复试验，他发现牛肉和蔬菜冻得结了冰，也能保鲜，而且所有的食品冷冻后的味道和保鲜度跟冷冻速度和方法有关。又经过多次的试验、分析、总结，他终于成功地掌握了这种技术，接着又向国家专利局为他的食品冷冻技术申请了专利权。由于这是个潜力极大的新技术，一时间，全国各大公司纷至沓来购买专利。他没轻易出手，等到出价越来越高，高得离谱时，皮革商把握时机，以3000万美元的高价卖给了美国通用食品公司。

这个皮革商人就是美国人巴尔卡。

不要一味地埋怨上帝，其实，上帝对每一个人都是公平的，有时他可能给你的仅仅是一条不起眼的鱼。希望那时你不要着急地想如何把它吃掉，而要擦亮蒙尘的眼睛，换一个角度去对待它，也许里面就蕴藏着成功的某种契机。

一个灵感赚进二十亿美元

【张林涛】

罗伯斯是一所大学3年级的退学学生。他矮壮结实，满脸胡须，一年四季都穿着开领衫、蓝色工作裤及蛇皮靴子，戴着牛仔帽。

在他年仅23岁时，就开始在佐治亚州克利夫兰的家乡一带，销售自己创作的、各种款式的“软雕”玩具娃娃，同时还在附近的多尼利伊国家公园礼品店上班。

不久前连房租都缴不起、穷困潦倒的罗伯斯，如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。

然而，这一切不是归功于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型（事实上，他们实在不大好看）或它们低廉的售价，而是归功于他在一次乡村集市工艺品展销会上突然冒出的一个灵感。

那天，在展销会上，罗伯斯摆了一个摊位，将他的玩具娃娃排好，自己站在摊位前向路过的人推销。他不断地调换拿在手中的小娃娃，向路人介绍说：“她是个急性子的姑娘”，或“她不喜欢吃红豆饼”。

@文@就这样，他把娃娃拟人化，不知不觉中，就做成了一笔笔生意。

@人@不久之后，便有一些买主写信给罗伯斯，诉说他们的“孩子”，也就是那些娃娃被买回去后的问题。

@书@就在这一瞬间，一个惊人的构想突然出现在罗伯斯的脑海中。

@屋@罗伯斯忽然想到，他要创造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有灵魂的“小孩”。

就这样，他开始给每个娃娃取名字，还写了出生证书，并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓，誓词是：

“我某某人郑重宣誓，将做最通情达理的父母，供给孩子所需的一切，用心管理，以我绝大部分的感情来爱护和养育他，培养教育他成长，我将成为这个娃娃的惟一养父母。”

玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能，而且凝聚了人类的感情，将精神与实体巧妙地结合在一起，真可谓是一大创举。

事实上，罗伯斯的许多“小孩”，是在佐治亚州克利夫兰的一家“儿童医院”中诞生的。该医院原本是一家诊所，罗伯斯把它改造成一家大百货商场，里面的售货员也都穿着医生和护士的服装。

在这里，“未来的父母们”可以亲眼看到颈上挂着听诊器、脸上戴着口罩、身着白色长袍的“医生”，从摇篮里抱起他们的“新生婴儿”，然后拍拍它的屁股，表演得跟真的一样。

当这些“未来的父母们”去“收养室”宣誓和去收款处付款的途中，他们会经过“儿童医院”的手术室和保育室，可以透过窗户看到里面的“新生婴儿”。

就这样，数以万计的顾客，被罗伯斯的这些异想天开的构想，迷得神魂颠倒，他的“小孩”和“注册登记”的总销售额，一下子激增到20亿美元。罗伯斯获得了成功，他的事业远远超越了同行，这应归功于他那独一无二的创意。

被“毁坏”的东西也许更值钱

【陈大超】

曾经轰动一时的加州“麦田怪圈”，吸引了全球的目光，有外星人光临加州的说法更是层出不穷。其实，这些怪圈根本不是外星人的杰作，而是四个中学生的恶作剧。有趣的是，当四个中学生向麦田的主人巴里斯特塔表示歉意——说他们的恶作剧毁坏了他的麦子时，巴里斯特塔却固执地说这事不是他们干的，更不接受他们的道歉。因为他正在利用被毁坏的麦子大发其财呢。他向参观者兜售印有“麦田怪圈”的纪念T恤，每件12美元，早把损失的麦子赚回来了，并且还在源源不断地赚。

这使我想起了一位进城做生意的农民，做了几个月生意失败了，他又带着家人回去种田，让他没想到的是，他的农田已经被几个放养鸭子的人在上面建了鸭棚，他走之前种的庄稼早已被毁得不见影儿了，可是那一群鸭子却使他的田地变得非常肥沃，里面生了好多好多蚯蚓。他不禁转忧为喜。他将蚯蚓挖出来拿到省城卖给那些专门作鱼饵生意的人，并且还跟人签下了专供蚯蚓的合同。他也就在他那块被毁的田里“种”起蚯蚓来，竟然比种庄稼收入高多了。

假若那个美国农民只知道麦子值钱，而不知道印有“麦田怪圈”图案的T恤更值钱，那些被毁坏的麦子岂不是真的被毁坏了？他哪里会因此而赚来更多的钱？假若那个农民只知道稻子值钱，而不知道蚯蚓更值钱，他那块被毁坏的农田岂不是真的会分文无收？他哪里还会因此而找到一个生财窍门呢？

最近又看到一条消息，说土耳其的一个农民突发奇想，让外国游客替他采摘田里的棉花，搞起了一种别有情趣的“代劳旅游”。这个名叫尼兹蒂尔克的农民在广告上说：旅客只要花上三十欧元，就可以享受一次特别的度假经历——在他的田里摘棉花，参加劳动竞赛，获胜者可以赢得当地的一瓶红酒，其余的则有一件T恤作为纪念。尽管这种旅游很累人，但是参加的人大都很兴奋。自然，那些旅客也就在这个过程中毁坏了一些棉花。但这项活动却在短短的时间内为尼兹蒂尔克带来了一万三千欧元的收入——而他的那些棉花就是一点不毁坏，也只能为他带来两千欧元的收入。

可见，在当今社会，一个人若只将眼睛盯在自己做的东西上面，而不关心和了解别的经营门道的赚钱策略，那他就很容易在意想不到的灾祸和挫折面前一筹莫展，在一成不变的经营中无所作为，也就谈不上突发妙想转败为胜大赚其钱了。想象这三个事情，被“毁”的都是自己原有的事业，但转身一想，在自己固守的事业旁就有一条成功的捷径，只是我们往往专注于原先的事业，忘了环顾周围看一看。

猫为什么喜欢阳光

【简单】

斐塞司博士有一天午饭后坐在门前晒太阳，看见一只猫在阳光下安详地打着盹，很是悠闲。

时间一分一分地流走，每隔一段时间，猫都会随着阳光的转移而不停地变换睡觉的场地。这一切在我们看来是那样的司空见惯，可是却唤起了斐塞司博士的好奇。猫为什么喜欢呆在阳光下呢？

猫喜欢呆在阳光下，那么这说明光和热对它一定是有益的。那对人呢？对人是不是也同样有益？这个想法在斐塞司的脑子里闪了一下。

这个一闪而过的想法，成为闻名世界的“日光疗法”的触发点。之后不久，日光疗法便在世界上诞生了。斐塞司博士因此获得了诺贝尔医学奖。

如果我们家的院里也有这么一只睡懒觉的猫，我们也看到它一次次地趋近阳光，我们是不是能像斐塞司博士那样去想问题呢？

1910年，德国科学家魏格纳因病卧床休息。在闲得无聊的时间里，他茫然地看着墙上悬挂的一张世界地图。一天，他突然发现，大西洋两岸的地形好像是互补的，南美大陆东部亚马逊河流域地区突出的部分，与非洲大陆西海岸的刚果、几内亚陷入的部分正好对应，可以把它们完全拼合在一起。

这个发现让魏格纳兴奋不已，这两个大陆是不是原先就是连在一起的？如果是的话，那又是什么原因使它们分开了？

魏格纳立即着手搜集大量的地质学、古生物学资料，终于推出了一个崭新的理论：大陆板块漂移说。

偕老同穴

【陈志宏】

菲律宾有一种小对虾长得挺有趣，味道却非常一般，很难让各地来的游客一饱口福。这种小对虾，雌雄异体，自幼钻进海边的礁石缝隙里；在里面长大之后便无法出来了，就默默地在狭小的天地里终老一生。菲律宾的渔民对这种小虾很不感兴趣，因为它压根就不好卖。

彻底改变这一现状的，是一个叫吉田正夫的日本小商人。

那一次，他到菲律宾旅游，在海边看到了石缝里有不少活蹦乱跳的小对虾，顿觉十分新奇。导游看他那副模样，就告诉了他小对虾是怎样成长的。得知这一消息后，吉田正夫被眼前的小对虾深深地感动了。这是多么感人的爱情啊，从一而终，至死不变心，不分离！他突然来了商业灵感：我完全可以把它制成一种结婚礼品，肯定会畅销于世上的情侣之间。

吉田正夫回东京之后，经过一番精心准备，开办了一间结婚礼品公司，专营菲律宾海边礁缝里的“爱情对虾”。他请人制造了精美的假山，并把它弄成玲珑的虾巢。小对虾在巢里欢快地跳跃，寓动于静，情趣盎然。底座上，吉田正夫用简短文字把小对虾的从一而终，至纯至美的爱情经历概括出来，画龙点睛，意义非凡。

然后，吉田正夫为这一独特的结婚礼品起了一个动听的名字：偕老同穴。

礼品一上市，许多新婚夫妇对“偕老同穴”的深刻寓意推崇备至，对它爱不释手，纷纷掏钱购买，一时间，菲律宾小对虾成了东京市场上最为畅销的结婚礼品。吉田正夫迅速开设了10多个分公司，仍然供不应求。他这个小商人摇身一变，成了一名成功的礼品营销商。

同是小对虾，“偕老同穴”带给人的精神愉悦，比让人一饱口福的感官享受强一万倍。

山还是那山，海还是那海，小对虾还是那小对虾，只要试着变换观察事物的眼光，一切就会是另外一个模样！

用曲别针敲开求婚门

【蒋光宇】

1840年，有一个叫亨特的法国青年爱上了一个中产阶级家庭的姑娘玛格瑞特。他诚恳地上门求婚，请求玛格瑞特的父亲把女儿嫁给他。

但是，玛格瑞特的父亲不想把自己的女儿嫁给这个穷小子，于是答复他说：“如果你在10天内能够赚到1000美元，我就同意你们两人的婚事。”

亨特回家后，陷入了深深的苦闷中，1000美元对于他来说简直是一个天文数字。为了不失掉钟爱的玛格瑞特，也为了争一口气，让玛格瑞特的父亲不再小看自己，他冥思苦想，决心搞出一个发明创造，然后将专利卖掉，尽快在10天内赚到这1000美元。

但是究竟设计什么呢？亨特废寝忘食地寻找目标，并绞尽脑汁地去尝试。爱情和自尊的力量使他很快选准了目标：人们在欢庆的场合，都习惯用大头针在衣服的前襟上别一朵花。可是大头针很不安全，经常把人的手或身体扎破，有时还会自己脱落。于是，亨特产生了灵感：“如果将铁丝多折几道，再把口做成可以封住的，不就有了既方便又安全的戴花别针了吗？”他剪下