大明悍刀行-第85部分

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朱厚照骑了一圈之后，停了下来，让小玉儿他们先去一边玩耍，接着则是把那些王爷一一叫了过来，让他们骑上去试试，结果，无一例外，所有人，都是稍加指点，就可以轻松操控那车子往前飞奔了，所以，当下，那些王爷们不觉都是喜形于色，情知这个东西绝对是个好东西，所以一个个都围在那车子边上不愿离开，都是又摸又研究的，很显然是想要弄清楚这车子到底是个怎么回事。

。。。

第0144章　大获成功

果然不出小玉儿的预料，两辆车子，自行车因为上手有些难度，并没有引起太大的反响，而那三轮车，却是因为操作方便，上手极快，很快就引起了轰动，可以说，至此，这次车展，算是进行地非常顺利，几乎是大获成功了。

当然了，距离真正的成功，现在其实还差最后一步。现在他们只是成功吸引了客户们的注意力和兴趣，而这只是成功推销的第一步，而这接下来嘛，却是最重要，也是最为关键的一步，那就是想办法让这些对产品产生了兴趣的人自愿掏腰包来买这东西，这可就是有点难度了。

不过，好在昨天晚上，小玉儿已经给朱厚照传授了足够多的推销技巧，而朱厚照又有大明皇帝的身份提供无穷的魅力光环，所以这个事情，其实并不是很难。

“咳咳，好了，诸位王爷，先归坐，归坐啊，哈哈哈，”当下，朱厚照先让众人归坐，接着却是把自行车和三轮车并排放到场地中间，这才看着众人道：“演示已经演示完了，那接下来，朕有个问题要问大伙儿，你们觉得这两辆车子，各自价值几何？”

朱厚照说完话，扫眼看了看众人，发现他们都是满心的好奇，显然不太知道这两个东西的价值。

“皇上，臣以为，如此精巧的车子，乃是无价之宝！”很快，有一个王爷出声道。

“哈哈，皇叔此言差矣，这两辆车子，贵则贵矣，却并非什么无价之宝，这样吧，大伙儿尽管说，不管多高的价格，还是多低的价格，只要说出来就行。总之朕不会生气的，”朱厚照微笑一下，随即将目光落到朱祐杬身上，然后却是笑了一下道：“皇叔。要不您先说说吧，您觉得这自行车值多少银子，这三轮车又值多少？”

听到这话，朱祐杬连忙起身拱手道：“陛下，要臣说的话。这两辆车子，的确是十分精巧，世间罕见，所以臣以为，这两辆车子，起码也得值万两白银，特别是那三轮车，实是简便轻省至极，臣方才试过之后，也是爱不释手。很希望也能有这样一辆车子，所以，若是皇上愿意转让的话，臣倒是愿意把这两辆车子买下来。”

“哈哈哈，皇叔心动了，哈哈哈，”听到朱祐杬的话，朱厚照不由开心地大笑了起来，但是随即却是压压手，让朱祐杬先坐下。尔后才继续道：“皇叔方才说得没错，这两辆车子的确很值钱，不过也不值那么多钱，来。大家继续说，说说这两辆车子到底值个什么价格。”

听到朱厚照的话，大伙儿于是便七嘴八舌地说起来，情状十分热烈，不过，甭管他们怎么说。最后得出的结论却是，这两辆车子，加在一起，起码也得卖个几千两白银，那自行车可能还便宜一点，那三轮车却是绝对很贵的，只怕没有个两千两白银，是绝对拿不下来的。

听了众人的报价之后，朱厚照算是心里有数了，同时也很满意，当下不觉是回到高台上，重新在龙椅上坐了下来，然后咳嗽一声，先让众人安静下来，尔后则是看了看那些王爷道：“众位都是朱厚照的自家人，这样吧，朕也不瞒着你们了，实话实说吧，这两辆车子呢，如今朕已经着人专门辟出的场地，进行批量生产了。按照目前的进度来看的话，只怕一个月之后，便有几十辆这样的车子出现了。所以呢，朕现在有一个想法，那就是有利大家分，朕的初步构想是由众位王爷担当朕在各个省的销售代表，帮朕推销这个车子，务必让这两辆车子能够惠及万民，而销售这车子所获得的利润呢，嘿嘿，很简单，一刀切，五五分开，你们留一半，另外一半交还给朕就行了。比如说，朕制造这车子，所需的成本是五百两银子，而大家却是以一千两的价格把这辆车子卖了出去，那么，大家伙只要给朕交还七百五十两银子便可，余下的两百五十两银子，就是大家伙白赚的了。怎么样，诸位觉得朕这个主意如何？也就是说，你们卖得越多，赚得越多，所谓多劳多得，就是这么个理儿。”

这话一说，在场的所有王爷不由都是瞬间两眼放光，他们如何不知道这是赚大钱的好事？所以当下他们一个个都是磨掌擦拳，跃跃欲试，很多人都已经忍不住站起来了。

“陛下，臣愿意当这个销售代表，只是臣担心陛下没有足够多的车子卖，臣可以保证，如果陛下把这车子给我，臣不止卖一千两，至少也得卖两千两，总之是肯定可以赚大钱，”一个王爷满心欢喜道。

“是啊，陛下放心，此事包在臣身上，我湖南一省，少说也得卖出上千辆车子，以一辆五百两的价格算，起码也得获利五十万两！”又一个王爷高声道。

“陛下，臣恳请陛下将这车子先供给宁夏，宁夏地广人稀，道路平坦，极为适合使用这样的车子，臣一力担保一年销售两千辆车子！”

这个时候，朱之蕃忍不住了，他来这里之前，正愁没法弄到更多的钱粮呢，没想到现在居然就有这样的好事了，要知道，这个东西可比得到更大的地盘还要实惠，这是直接往你口袋里塞钱啊，嘿嘿，话说，有了钱，还怕什么事情办不成？所以现在他表现地最为积极，生恐这样的好事被别人提前抢了去。

“陛下，臣愿意一力代理江西一省的销售，恳请陛下下旨，甭管多少的车子，只要陛下能拿出来，宸濠定然将它们都高价出售！”朱宸濠也心动了，当下抢先跑出去跪在了地上。

见到这个状况，诸王立时醒悟，知道这个事情要朱厚照拍板才可以，所以当下都抢出去跪地企求。

“哈哈哈，众位都先归坐吧，归坐吧，哈哈哈，先听朕说，”朱厚照心怀大畅，随即他先让众人归坐。尔后才站起身来，咳嗽一下道：“这样，诸位都是朕的自家人，所以朕不可能厚此薄彼。所以呢，朕今后准备把皇家造车厂造出来的车子，平均分配给你们，让你们每个人都能够从中获利！”

“好！吾皇万岁万岁万万岁！”王爷们兴奋起来了，不由都是高声叫好。

“不过——”但是。也就在他们高声叫好的时候，朱厚照却是话音一转，瞪眼看着他们道：“你们想要得到这笔利益，却是要遵守朕的一些条件才可以。”

果然，天下没有白吃的午餐，这不，条件来了，大家伙好生听着吧。

当下众人询问要什么条件，接着却是听到朱厚照道：“其一，便是保密协议。意思是你们不可轻易泄露车子的制造技术，也不可私自设立工厂仿制，除非是得到朕的许可，否则的话，朕非但要追究你们的责任，抄没你们的家产，还要杀头，你们明白了么？！”

这个道理，诸王自然都是明白，当下连忙点头表示答允。

“嗯。这第二条嘛，便是加盟费，很简单，想要代理销售朕的车子。需要先拿出一笔钱来给朕，毕竟朕建造皇家造车厂，也是需要本钱的，生产车子的过程中，也要承担很多风险，所以不可能白白让你们得了好处。所以这个加盟费是可以理解的。而且这加盟费是很贵的，你们做为第一批加盟商，又是朕的自家人，朕给你们个优惠价，加盟费就收个十万两白银吧。当然了，你们可以不加入进来，不过你们不干，朕自然可以找到人干，现在民间那些商人，可是巴不得有这样的好处的，”朱厚照说完话，眯眼看着众人道。

当下，听到这话，群王连忙在心里盘算了一下，觉得这个加盟费多是多了点，但是，只要朱厚照能够保证生产量，相信要不了一两年，加盟费就可以回本，所以，这笔生意不管怎么算都是赚的。因此那些王爷随即都是点头表示认可。

“呵呵，大家别高兴得太早，朕的话还没说完呢，这加盟费是有期限的，十万两加盟费，只是十年的经销权，十年之后要重新交费才行，否则即刻取消经销权，不再供应车辆，大家可明白朕的意思了？”朱厚照看着众人道。

原来是十年的期限，不过，十年就十年，那也够了，总之这块肥肉是不能落到别人手里，所以当下那些王爷咬咬牙，都是再次点头同意了朱厚照的条件。

“好，既然如此，那朕就当诸位同意了，那这样吧，你们现在就可以去找高凤了，到他那里交费、签立契约，之后呢，你们便可回去各自的封地了，只管等着朕给你们送去车子就是了，”朱厚照说道。

听到这话，一众王爷喜出望外，随即便都跑去找高凤去了。

高凤早就按照小玉儿的授意，准备好了契约文书等物，所以签约的过程很快，就是这交费的事情，那些王爷们一时间拿不出那么多钱来，承诺回去之后，即刻着人送来，朱厚照也暂时答应了他们，于是事情很快就圆满解决了，然后，大明朝第一家全国连锁的自行车生产经销联盟，宣告成立。

不过，就在各位王爷满心欢喜地往皇庄里走去，并且在掰着手指头计算接下来几年可以赚多少钱的时候，却不想却是突然听闻了一个消息，而那消息却是皇帝颁布旨意谕示天下大明宗室，任何人想要加盟到皇家自行车经销商之中的，只要交够了费用，便可以得到这样的权力，而如果没有足够的银钱嘛，做为大明宗室，甚至可以用封地和食禄来交换，总之，只要是值钱的东西，都可以用来抵账。

这一下，那些暗暗窃喜的王爷们可是有些傻眼了，心说大皇帝这是要做什么啊？全国连锁，遍地开花吗？他这样干的话，他们这些王爷还怎么赚钱？所以，当下很多王爷又都跑去找皇上理论，结果得到的回答却是：“朕可没说给你们一个省的全部经销权，你们只是得到了部分经销权而已，所以啊，你们就好好努力卖车子吧，不然的话，这加盟费可是赚不回来了。什么？你不交了？你敢，你跟朕签了合同，按了手印的，你没看清上面的条款吗？你敢违约，双倍赔偿，不然朕就抄你的家。哈哈哈，当然了，你们放心，朕不会亏待你们的，车子呢，尽量多给你们就是了，噢，对了，你们想要一个省的全权经销权也可以啊，加盟费一口价，一百万辆，对，一百万辆，也是十年的期限，你们要是能拿出来，那就给你们一个省的经销权好了。什么？没那么多钱？没钱拿土地、宅子、爵位、食禄来抵啊，实在不行的话，你们府里私下蓄养的歌姬什么的，也都可以啊，总之，只要值钱的东西都可以啊，朕不挑剔的，来者不拒，嘿嘿嘿……”

。。。

第0145章　花言巧语

车展很成功，至少是骗到了第一桶金，那可是整整一百八十万两白银啊，这些钱，可是可以干不少事情的。

不过，对于这些钱的支配，朱厚照却全部都交给了小玉儿，而小玉儿也很有条理，首先是扩大生产的问题，建造更大的生产场地，其次是招工、购买原料，很多事情都要花钱的，所以他们纵然有了一百八十万两，甚至朱厚照又从大内取出了一百万两，总共两百八十万两的银子，一口气都交给了小玉儿，但是这些钱，却还是嫌少。

小玉儿的想法很简单，她要用自行车的生产，最大限度地带动京畿地区的经济发展，所以她初步的构想是在京城外围一口气设立五个大厂，一个专门负责生产车轮，一个专门负责生产小型配件，一个负责铸造车架，一个负责生产链条，而最后一个厂，则是组装厂，这五个厂房设立下来，第一期起码也得需要五千工人，此外还有运送原料、原料加工，以及给全国各地配送产品的人员等等，总体来说，参与进来的人不下数万人，而小玉儿最缺少的人手，其实是管理人员和技术工人，为了满足这个要求，小玉儿把朱厚照设置的内厂直接要了过来，归她领导，内厂人员全部转型为管理人员，而工部那些参与过自行车生产和设计的人，全部都成为第一批专业技工。

大的计划设定了之后，工厂进入施工阶段，同时京城小厂房里的车子也在加紧生产，一切的一切，都是在有条不紊地运行着，而小玉儿这段时间也格外忙碌，经常骑着马到处奔波巡视，她要确保自己的指令都能得到有效的实施才行。朱厚照也是兴致不减，经常陪她一起巡视，有时候即便自己来不及去。也定然是派高凤带着一众大内侍卫紧紧跟随在小玉儿身边，那情状，显然是担心小玉儿跑掉。

小玉儿自然也知道他的想法，不过她没说什么。她的想法是先把自行车的事情弄出个规模来再说，那样的话，到时候就算她跑走了，也不觉对朱厚照有多亏心，至少自己给他留下了一大笔财产。

于是。有了小玉儿的总体把关，又有了朱厚照的倾力支持，不过是一个月之后，正当春暖花开之时，自行车的大规模生产，终于是开始了，而与此同时，大明宗室，也有更多的人加盟了进来，朱厚照因此获得了更多的资金。心里不由是更加的舒坦，对小玉儿越发爱如珍宝，恨不得时刻都捧在手上。

这一日，小玉儿又忙碌了一整天，一直到了月上柳梢头，方才拖着疲倦的身子回到豹房里。

朱厚照亲自迎出来，直接把她横抱起来，进了房间，然后命人伺候她盥洗，之后则是陪她一起吃晚餐。

小玉儿一边吃着东西。一边看着坐在对面的朱厚照。

朱厚照有些傻愣傻愣地看着她，那模样说不出的搞笑。

小玉儿无奈地摇了摇头，大约吃了些饭，便让人把东西端下去了。然后待到房间里只剩下她和朱厚照两个人了，她却是看了看朱厚照道：“你在看什么？”

“额，看你啊，”朱厚照挠头笑道。

“你好像很久没回宫了，你的皇后和嫔妃们，可是要想死你了。”小玉儿冷笑一声道。

“嗨，提她们干什么？朕对她们没兴趣，”朱厚照有些尴尬道。

“你对她们没兴趣，那对谁有兴趣？我吗？”小玉儿看着他问道。

听到这话，朱厚照不觉是有些犯难地看着小玉儿，好半天才支吾道：“那个，你，你放心，我在等你长大——”

“是吗？”听到这个话，小玉儿不由是眉头一皱道：“可是我不想长大，怎么办？”

“你，你什么意思？”朱厚照有些不解地问道。

“我的意思很明白，”小玉儿站起身，走到窗前，看着外面的月色道：“我不喜欢这样的生活，你让我感觉自己像个囚犯你知道吗？我想知道你心里到底是怎么想的，你到底对我是什么感觉？”

“我，我是什么感觉，你还不明白吗？”朱厚照痴痴道。

“不明白，我不明白！”小玉儿转身看着他道：“你知道吗？大爱无私，如果你真的爱一个人，那么，你应该是希望看到她开心，看到她幸福，可是你现在对我所做的一切，不过是让我感觉到了你的自私而已，你完全没有考虑过我的想法，你为什么就那么确定我会喜欢你？你凭什么把我关在这里？！”

面对小玉儿的斥责，朱厚照有些郁闷了，他略显颓唐地叹了一口气道：“朕，朕不想失去你，朕没有别的办法——”

“不要跟我用朕这个字眼！”小玉儿怒喝一声，惊得朱厚照一哆嗦，连忙柔声道：“好吧，我不用朕，那个，我只是，只是不想失去你，我也是没办法，才这样做的，因为我知道，一旦我放松警惕，你就要跑