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一个字的力量-第13部分
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集相关的数据，了解类似职务的薪资水平如何。当对方提出薪资的时候，立刻回绝不合理的数目，然后提出你的理由以及数据，说明为什么应该得到更好的待遇。即使对方的提议让你感到满意，也不要立刻接受。至少要求对方给予两天的时间好好考虑，对方有可能因此感到些许紧张，如此一来便提高了自己的筹码。根据对方提议的数字，要求多加10％是完全有可能的。当然你得提出具有说服力的理由，证明自己值得这样的待遇。然而，这一切都需要你自己的争取。
有时，要放弃竞争，成人之美
成人之美是孔子所提倡的一条重要的为人原则。成人之美是一种气度，一种胸怀，一种君子风范。只有当这种风范成为每个人自觉的追求时，这个世界才会安定，这个社会才会和睦。孔子正是用这种乐道好施与人为善的亲和力，去感召笼络一切人，去组合建立他所追求的人与人之间的理想关系。人与人之间的和睦共处，是每个时代都致力追求的。
古代朝鲜有一个叫做长今的传奇女子，她很小的时候就进了宫，成了御膳厨房的一名内人。长今的志愿是继承母亲的遗愿，成为御膳厨房的最高尚宫。
于是，她为实现这一愿望而努力着，当别人还在睡觉的时候，她就起来了，去后山采摘各种各样的蔬菜，然后一一品尝，辨别。到了晚上，她总是很晚才睡觉，为了不打扰其他人休息，她总是一个人跑到月光下努力攻读料理知识。
每一次，她都会碰到另外一个人，她的名字叫金英。金英和长今一样努力，她们的愿望都是当上御膳厨房的最高尚宫。只是她们彼此都不知道对方的愿望而已，所以她们成了不错的朋友。
御膳厨房一年一度的竞赛开始了，内人们将把最好的菜肴呈给皇上，由皇上来评比，谁的菜肴最好吃，谁就会成为御膳厨房的最高尚宫。
最有希望成功的当属长今和金英。比赛前一天的晚上，金英约长今出来，含着泪对长今说：“我的母亲快要死了。她最大的愿望就是看见我当上御膳厨房的最高尚宫。我知道你的手艺比我好，所以我恳求你能不能让我一把，好让我那可怜的母亲含笑九泉……”
第30节：人贵以恒
长今是个善良的人，她不知道金英有没有骗她，她希望她真的是为了母亲，所以她决定放弃比赛，尽管这也是自己母亲的愿望。
长今退出比赛，结果毫无疑问，金英获得了胜利，成了御膳厨房的最高尚宫。只是令人想不到的是，皇上不仅看上了金英的菜肴，也看上了她的人，不多久金英就被册封为淑媛娘娘。金英为了感恩，就向皇上说了她如何当上最高尚宫的事情，并建议让长今做御膳厨房的最高尚宫。皇上对长今的成人之美大为赞赏，不仅让她做了最高尚宫，还封她“大长今”的称号。
这个故事告诉我们，适当的时候，我们要放弃我们的竞争。当然，这样做是需要很大勇气的，同样是为了母亲的愿望，好不容易等到这一天，面对唯一的竞争对手有点自私的请求，如果换作别人，肯定恕难从命，而长今却做到了。这就是成人之美的雅量和大度，长今懂得，有些事情比竞争更重要，虽然这也是母亲的愿望，但金英的母亲就要不久于人世了，对金英来说更需要这个位置。
我们不能为了竞争而竞争，有些竞争是必须的，有些竞争是可以放弃的，该放手的时候就放手。今天我们成他人之美，明天他人就会成我之美。世界是一个和谐的世界，成人之美是这个和谐世界的最美的乐章。
唐代有一个叫谢原的人，精通词赋，善作歌词，所作的歌词在民间流传甚广。
有一年春天，谢原到张穆王家做客，张穆王亲自接待他。
饮酒畅谈之余，张穆王便让自己的小妾谈氏在帘子后面动情地弹唱。
谢原仔细一听，谈氏唱的正是自己所作的一首竹枝词。
张穆王见谢原听得十分出神，干脆叫谈氏出来拜见。
谈氏长得非常漂亮，她接着又把谢原所作的歌词都唱了一遍。
谢原十分高兴，犹如遇到了知音，对谈氏产生了爱慕之情。他站起来说：“承蒙夫人的厚爱，在下感激不尽，只不过夫人所唱的是在下的粗浅之作。我应该重作几首好词，以备府上之需。”次日，谢原即奉上新词八首，谈氏把它们一一谱曲弹唱，两人配合得十分默契。这样一来，谢原和谈氏你来我往，日久生情，终于有一天，谢原向谈氏表白了。谈氏虽然心里欢喜，但自知是张穆王的小妾，身不由己。
于是，谢原亲自去拜见张穆王，请求张穆王成全。照理说，世上的哪个王爷遇到这样的事情有不大发雷霆的，但张穆王却哈哈大笑起来：“其实我早有此意了。虽然我也喜欢她，但你们两个是天生的一对啊。一个作词，一个谱曲，一个吹拉，一个弹唱，你说，这不是天造地设的一对吗？”
谢原没有想到张穆王如此大度。
后来为报答张穆王，谢原把此事做成词，谈氏把它谱成曲，四处传唱。张穆王的成人之美的美名马上传播开来，很多有识之士都来投靠他。
借力而行……三言两语的人生忠告
人活一口气，不为五斗米折腰。
错过了月亮，就不要再错过星星。
有一种感动叫成全。
人贵以恒
《现代汉语词典》里的解释：恒心、恒久、恒定
恒，héng①永久，持久；②恒心；③平常，经常。
【恒心】héngxīn长久不变的意志：学习要有～。
【恒久】héngjiǔ永久；持久：～不变。
【恒定】héngdìng永恒固定。
成功也许就差那么一小步
成功是没有什么捷径的，如果硬要说有什么捷径的话，那么它唯一的捷径就是坚持。坚持是获得成功最简单、最有效的捷径。认准一个方向，不需要消耗你过多的脑细胞，一直往前走，不要回头，也不要东张西望，相信你自己，你一定会走到目的地。
唐代大诗人李白小时候读书不用功，经常逃课。一次，他在课堂上又坚持不住了，便跑到郊外玩耍。他来到一条溪边，碰到一位白发老妪正在霍霍地磨着铁杵。他久久站立，目不转睛地看着老妪一直磨个不停，好生奇怪地问：“老奶奶，你磨这个干什么？”老妪微微一笑：“作针啊。”“那磨得成？”“成，一定能成，只要功夫深。”“哦！”老妪自信的回答强烈地震撼了李白！于是他连忙转身回到学堂，从此发奋学习，终于取得了极大的成就。
这就是“铁杵磨成针”的由来，这个故事千百年来一直激励着我们一步一步地走向成功。很多时候，我们不是不能成功，而是离成功只差那么一步，但是就因为这一步我们没有坚持到底所以就失败了。
荀子说：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”骏马虽然比较强壮，腿力比较强健，然而它只跳一下，最多也不能超过十步；相反，一匹劣马虽然不如骏马强壮，然而如果它能坚持不懈地拉车走十天，照样也能走得很远，它的成功就在于走个不停，也就是坚持不懈。“水滴石穿，绳锯木断”，为什么微不足道的水能把石头滴穿，柔软的绳子能把硬邦邦的木头锯断，说穿了，这还是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴水坚持不断地冲击石头，就能形成巨大的力量，最终把石头冲穿。水到渠成，成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。
商纣时期，昏君当道，很多有识之士冤死在狱中。
这一天，关押囚犯的地牢里又进来了两个人，他们是一对父子，据说是周武王的手下。儿子和很多人一样，一进牢房就完全绝望了，进了这里，只有死路一条，以往从来没有哪个犯人从这里活着出去的。
父亲安慰儿子，一定会想出办法的，一定会有希望的。
有一天，父亲半夜被冻醒，隐隐约约听到有水流的声音，仔细一听，确实是水流的声音，白天之所以听不见是因为过于喧哗。这个重大的发现让父亲惊喜不已，更让他兴奋的是，水流的声音就在他们这间牢房。也就是说，如果从牢房的泥墙一直往外面打洞，就有机会通过暗道逃离监狱。父亲按捺不住心中的喜悦，把儿子弄醒了，告诉了他这个惊人的发现。
儿子摇摇头：“这怎么可能呢！像我们这样的处境，什么都没有，到处都有狱卒查房。”
第31节：做事忌浅尝辄止
父亲为儿子打气说：“没有什么不可能的！与其坐在这里等死，还不如为自己争取一线生机。我们每天打一点，总有一天会打出一个暗道出来。”
儿子见父亲意志坚决，就依了父亲。
于是父子俩利用放风的时间搜寻任何可以用来刨土打洞的工具。他们找来锋利的石块和木棍，甚至还找到一根半截的长矛，为他们增添了无穷的信心和勇气。父亲还谎称有画画的习惯，向狱卒借来了笔和纸，画了一幅画，以作掩盖洞口之用。
白天，父子俩和其他的囚犯没有任何区别。晚上，他们就开始了秘密行动。这是一项艰巨和危险的任务。父子俩轮流上岗，其中一个人打掩护，在一个人打洞的时候，另一个人故意弄出很高的鼾声。就这样，过了一年又一年，很多时候，儿子快要坚持不住了，父亲总是信心十足地鼓励他，为他描绘逃出去的美好生活。
10年后，父子俩终于把暗道打穿了，在一个月黑风高的午夜，父子俩成功地逃出了监狱。
武王隆重地接待了这对父子。一年后，武王伐纣，父子俩立下了汗马功劳。
十年如一日，这确实不是一般人所能忍受的。世上无难事，只怕有心人，这句话在这对顽强的父子身上得到了最好的诠释。
IBM大中华地区首席执行总裁周伟焜说：“坚持很重要，每一个时期都会有一些困难，不坚持就有可能放弃。你的职位越高，你的坚持、执著就越为重要。”56岁的周伟焜曾被业界誉为“预测大师”，但很少有人能预测准IBM及周伟焜的下一步动作。如今，周伟焜正被其他执行总裁们奉为楷模，他的重服务型经营模式成了计算机行业仿效的对象。
愚公移山，精卫填海，还有许许多多的故事告诉我们：不论做什么事，如不坚持到底，半途而废，那么再简单的事也只能功亏一篑；相反，只要抱着持之以恒的精神，再难办的事情也会显得很容易。
当然，并不是所有的坚持都会取得胜利。比如，我们做一件事，虽然你尽了最大努力，没有一丝松懈，但迎接你的却仍是失败。这时，请你不要懊悔。因为你尽管是失败者，但只要你努力去做好你应做的事，只要你尽了自己的力量，那么即使失败，你也是强者。
做事忌浅尝辄止
很多人做事不成功都有一个共同的毛病，那就是一件事只做了一点就不做了，也不能说他不坚持，是因为他自己觉得做得已经足够了，不需要进一步做下去了。我们称这种人的做法为浅尝辄止。这就好比吃东西，只吃了一点皮毛，怎么能够断定味道的好坏呢？
北方有两个商人，结伴去南方旅行。
沙滩上的阳光很强烈，不一会儿，两个人都渴了，于是去买水喝。
买完水，好心的小贩向他们推荐一种可以解渴避暑的水果……橄榄。
甲商人非常精明，为了防止被骗，要求小贩把这种水果给他尝尝。
小贩同意了，但那不是真正的橄榄，而是加工过的橄榄。小贩解释说，加工后的橄榄，容易保存，不易腐烂，放在嘴里，越嚼越香。甲商人尝了一口，觉得太苦涩了，就把它扔了，还说小贩骗他，两个人差点吵起来。
为证实小贩是否是骗子，乙商人也要求尝一下这种干果。刚咬了一口，确实苦涩，但细细咀嚼，真是奇香不已，而且刚才口渴的感觉也消除了。乙商人立即买了一大包橄榄。甲商人觉得好奇，又咬了一口，还是很苦，马上就吐了出来。
甲商人问：“你发疯了吗？你要买这个回去？”
乙商人神秘地一笑，并不作答。
旅行结束后，各自回到家里，好长一段时间没有联系。
有一天，甲商人竟然看见自己的儿子手里拿着一包橄榄，嚼得津津有味。甲商人把橄榄夺过来，正想把它扔掉，突然看见了这包橄榄的商标就是乙商人注册的商标。甲商人大为惊奇，赶紧打了个电话给乙商人：“你在生产橄榄吗？”乙商人如实奉告：“是呀！它已经为我赚了很多钱了。真没有想到，有那么多人喜欢在夏天嚼这种橄榄。”
甲商人后悔不迭，细细地尝了一块橄榄，才发觉这种果实真的是越嚼越香。
上面这个故事给我们的启示是，做事就和尝橄榄一样，千万不可浅尝辄止，否则就会失去很多机会。泛泛地了解一些知识和经验是远远不够的，多才多艺往往使许多人失去成功的机会。许多有前途、有思想的年轻人一开始无法果断地选择一个正确的方向并持之以恒地走下去，结果一直到老年依然徘徊不定。一位著名的企业家说：“'万事通'在我们那个年代还有机会施展，现如今已一文不值了。”企图掌握好几十种职业技能，还不如精通其中一两种。什么事情都知道些皮毛，还不如在某一方面懂得更多，理解得更透彻。
阎立本是唐代伟大的画家。
有一次，阎立本到荆州观看张僧繇留下的壁画。
第一天，阎立本看不出什么名堂，觉得就是一幅普通的壁画而已，和其他的壁画没有什么差别。于是，认为张僧繇是徒有虚名而已。
第二天他再去观赏，感觉与昨天不同，似乎领略到了一些画中的意味，但又说不出是什么味道，只是觉得很有意思。于是，他否定了昨天对张僧繇的看法，称其为近代画坛佳手。
第三天，他又前往观赏，这次感觉大不一样，仿佛拨云见日，豁然开朗，想不到，这幅壁画，看似平凡，实际上巧妙得无与伦比。于是情不自禁地叹道：“真是名不虚传啊。”
第四天，第五天……阎立本天天来看这幅壁画。他越看越觉得有味道，坐着看，躺着看，反复揣摩，竟流连忘返，欲罢不能，最后干脆留宿其间半个月，才依依不舍地离去。
应该说，作为唐朝最著名的画家，阎立本的鉴赏能力是毋庸置疑的，可是当他观赏壁画的时候，第一次依然不知其味，更何况我们这些凡夫俗子呢。艺术欣赏是一个反复审美的感受过程。和吃橄榄一样，初咬一口，会觉得涩嘴，但仔细咀嚼便有一种奇特的香甜之味。有些作品，乍一看未必有什么惊人之处，但细细品味，其中的美感就如泉眼的泉水一样汩汩地流出。
罗丹说过：“美是到处都有的。对于我们的眼睛来说，不是缺少美，而是缺少发现。”要发现美，往往得反复感受。艺术的审美活动，是一个不断深入、不断深化的过程。艺术欣赏主要是形象思维的活动，也可以说是感情的活动，在对客观的美的认识过程中，伴随着主观的情感反应，或满意，或愉悦，或喜悦。然而，审美过程中也渗透着理性的活动，感受了还要进而理解，理解了才能有更深的感受，这时美感才会更完整，更深刻。上面说到阎立本看画，坐着看，躺着看，就是在反复揣摩，仔细推敲，这里面就包含有理性的思考。而这种理性的思考，往往能推进审美活动的深化。因此，整个艺术欣赏过程就是一个由浅入深、由表及里的过程。这一切都说明了一个问题：做任何事不可浅尝辄止。
第32节：要懂得放弃
你必须不停地加强和丰富自己的专业知识，依靠艰苦的训练，强化自己的专业�
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