太极博弈原理-第50部分

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设局一定要进行两大方向思考：

（1）构成链路推动，串联各种关系，形成局势。

（2）引动。

参照例子，我们很容易会有思路，这时候很轻易就能套一个局出来。

假设，你在街边看到一位小女孩拿着冰棍，你身上没有钱，你想要她的冰棍，怎么办？

你可以找一个人，跟他说，“你信不信那个小女孩能免费给我舔一下冰棍呢？”，“不信！”“如果我做到了怎么办？”……（谈条件过程）……“好！答应你，成功了买两条冰棍给你”，于是我跟这位小女孩说，“小女孩，我现在很口渴，能不能给我冰棍，等会我再买两个给你”，小女孩犹豫了，“不如我舔一口先，不用立刻给我，我等会再买两条给你”，在这种巨大利益的诱惑下，小女孩觉得这么做也不会损失很大，于是答应了。……这个假设的结果，大家都很清楚了。读者可以细心回顾一下自己看过的电影，你们会这类方法在很多电影的桥段里面都有出现，

这里关键是对方信你，为达到这个“信”，很多时候需要“手腕”：展示巨额利益回报，牺牲色相，耐心纠缠，金蝉脱壳等等。

我们再谈生活中的一个例子，比如市区有个旧厂子倒闭了，土地对外拍卖，拍卖价1000万，你自己没钱，那么怎么搞到手呢？

第一步，几个人合伙简单注册一房地产公司，这个花费是很少的。为了第二步的开始能名正言顺。

第二步，找到关键人物：该厂的厂长，说这地我买了，3个月内先付400万，一年后再付600万（这是明的，暗地里你有必要给他“小礼物”，大家都懂的），对方答应是关键。所以签合约，谈友情，以让对方能信任你。

谈好后你就可以拿这块地去银行抵押贷款1000万。先给厂方400万，注意了，这是关键了：剩余的600万是一年后才付给厂方的！也就是你现在白白有了600万！

接下来，（一般银行贷给你的，也是分步进行的，也就是一下子不会给你那么多钱，按照工程阶段分步给钱你）拿100万给设计院设计图纸，拿200万打通市里的各个环节，剩余的300万足以应付消防、市政、勘探等权利部门以及做广告宣传了。

特别说明一点的是：工程施工，一般是垫资施工的，就是说开发商不需要先给施工队工钱，房子盖到高出地面前是不用付给他们工钱的，这样就意味着开发商不用花自己一分钱就完成了第一步的整合。

第三步：当房子盖出了地面时，设计图纸也绘好了，开发商就可以开始盖售楼部对外售楼了，这样一来，每天都有源源不断的房款到账，到这个时候付给工程队的工钱只不过是九牛一毛罢了，当房子盖好的时候也将是一年的还款期限，这时候买房人的房款不但够还银行贷款和厂子那600万的债款，同时你也一夜暴富！

——这就是现在典型的空手套白狼的模式！

④结词

阴阳的趋异性，就是往不同有差异的方向走（这句话很抽象，请结合以上所有例子反复琢磨），一切的谋略能够运用成功都是成功地在时空差中串联各种关系！

我们说如果市场漏洞越少，越稳定，需求越饱和，那么就意味着竞争越大，想创业就越难！你在市场中能够成功，是因为你运用了时空差的作用！

在七十年代，我们的前辈告诉我们：学习一种手艺，去到哪里都能找到工作，都不会饿死。但是活在二十一世纪信息发达的大时代，这套理论行得通吗？

在很久以前，你不努力，你会得到很差的结果，这就是“应得”，可是在今天，你不仅仅是“应得”，而且是很“杯具”；在很久以前，你努力，会有一个好的结果，但是到了今天，你不会有一个好的结果，你只会处于挣扎的状态中。

因为，我们现在已经进入非常竞争的年代，现代的竞争比起以前，完全不一样。以前，你很聪明，但是现在人人都很聪明，那么你就不再聪明了。

在五六十年代出生，七八十年代大学毕业的人，生活是很艰苦的，不像现在的人应有尽有。虽然艰难，但是当年向上攀登的机会比现在多得多。只要你受教育，只要你勤奋，一定会有出头的日子。不过今时今日的社会，无论哪个层面，掌握话事权的人，社会上的中流砥柱，都是那个年代出生的。小的时候，成才的过程很辛苦，但是受过高等教育，他有机会。现在这一代，小时候在一个富足的环境里长大，要什么有什么，但是现在当你毕业的时候，却是要准备做乞丐。当读完书走出社会，你才真正体会到艰难（除非你的父母为你铺好了路）。但，这不一定全是你的责任，是因为这个社会有太多的不公，这个社会由于一种制度规则，使得我们年青这一代总体上难有出路。现在大学毕业可以有多少工资，几十年代出来时候有多少工资，都可以买些什么？如果你不领工资（意味着创业），你凭什么与有实力的竞争对手竞争呢？而以前工作是为了生活，现在工作为了还房贷！压在身上的大山已经不一样了。

因此就有人创作了一幅惊艳的对联：

上联：一个项目两部手机三餐喝酒只为四千工资搞得五脏俱损六神无主仍然七点起床八点开会约了九个客户十分辛苦！

下联：十年工程九洲跑遍八面玲珑忙得七窍生烟到头六亲不认五体投地依旧四肢勤快三更加班只为二个臭钱一生奔波！

横批：工作难做

所以如果在现在，要拿到很好的结果，就一定要非常好、加倍的好！

☆衍例之设局布局如何做建筑承包商

（收集不到）

※综合案例之防骗核心解读，洞悉真实内在

一个苹果，如果核心是坏的，无论外表是多么地光鲜，最终是很难吃的。

——紫欽天

有读者说：“你可以写成厚厚的一本小说，描述与老千周旋的故事，这样会吸引很多人，而且以小说形式记载，能有更充分的文字补充更多的细节，人物的个性特点可以表现得很充分。”

笔者：

“一本小说，你可以知道这个故事里面各个人物是什么样，你可以了解到这个世界，你的身边究竟有什么样的事情。这是一本小说可以给你们的收获，你可以一两个月沉醉当中。

找这类小说，非常容易，找这类故事，也是非常容易。但是你们的确希望只了解一个故事，知道有这样一个人，知道有这样一个事情就够了吗？

各位，笔者更关注是，我的读者是否可以从一个故事中得到一个想法，而这个想法能运用在生活各个方面！无论这个故事多么地负面，让人觉得人心多么地可畏，你都能得到正面的东西。

基于这个目的，所以笔者不是让你陶醉在故事中，而是只让你你看到必要的细节。”

读者说：“如果我看了这些事情后，我会发觉身边人都不可信，越来越不信任别人，觉得好像全世界的人都在骗自己！”

笔者：“我大学时候很喜欢在午夜的时候看鬼片，有一天做了一个梦，梦见周围都是鬼，于是我问了一个鬼：“你是什么鬼？你干嘛要吓我。”，鬼恼火了：“大佬呀（大哥呀），求你给条生路我好不好！我好不容易出来放风你就说成是我吓你。——你干嘛要怕我呢！”

梦中的我就想：是呀，我干嘛要怕他呢？”

所以读者在继续看下文之前，请思考两个大问题：

（1）你怎么知道别人在骗你？

（2）骗是无处不在的，你为什么要怕？

同时着重联系：

（1）第九章太极归宗原理，你怎么去透过别人的话去还原最真实的东西，同时考虑你怎么知道对方哪些是可信的，哪些是可以忽略不听的。

（2）第十章阴阳流转原理，尤其最为直接的是《综合衍例之空手套白狼——资源整合的最高技术》，《衍生定理之心力学原理》。

有很多读者觉得不明白阴阳流转的意思，所谓流转就是运作，事情的细节，阻力，助力，牵引力，各个因素作用下，事情的变化发展！所以这里面涉及到博弈理论的精华，就是各要素利益制衡：人与人，时间与空间等等。

（3）本书主题为万法归宗，这里虽然谈的内容是防骗，但实际上这些内容很容易迁移到各个学科中，比如如何营销，如何洗脑，如何说服别人等等。请读者尽可能联系自己的生活！

同时请明白众生相。人世间有很多事情并不是随你自己喜好而可以选择的，就像你遇上一位恶心的上司，这时候就是对你的考验，离开只是最后的退路！

所以当你遇上不利，不满，不合的人或事，很多时候，你只有面对，而且要变得聪明，甚至要出淤泥而不染地附和。

另外，忠告一下：在生活中，不要总试图去耍伎俩，所谓“出来混的，始终要还的”。人算最终不如天算，每一种强大的武器都会有反噬的一面！

①与老千对话

各位，你们怎么去认识一个人呢？

相信各位的回答都离不开：

（1）所说的；

（2）所想的；

（3）所做的。

对话中的双口是一位老千（善于欺诈的人），笔者一开始就给你们下这个定义，你们看看能不能够从对话中，看到他是一位老千的影子，然后你们再想想，如果说这话的人，你我都不认识，你能不能通过对话去判断他是一位老千？

请看以下对话：

………………………………………………………………………………

注：故事中人物全部使用化名，如有类似，纯属巧合！

提及人物：我，小文，双口，东尔

快要搬家了，我给小文短信：

“那个微波炉，昨天房东点了一下，还缺一个煤气罐，是给双口拿走的，也一同拿回来。”

过了一段时间不见回音，我再说：“小文，那微波炉和钥匙都要拿回来了。拖，是没有用的！”

后来我给双口发话：

“我已经等了小文半个月的微波炉和钥匙。无论是有什么样的原因和阻力，都是一个严重的警示。我对这个团体是不抱有很大的希望。因为虚虚实实，奇奇正正，真真假假，对事的思维方式，对人的态度只要一天没有改变，历史必定会重演。知史可以鉴兴衰，同样了解自己的过去就能知道未来的起落变故。创业难，守业更难，现在的成功不意味着能长久保得住！望能有所启发。”

双口：

“谢谢你的警示！虽然我们仅仅只是普通的相识关系，虽然还没有达到朋友的紧密关系！但你能以朋友的方式说一些心里话！我很感激！团队发展，稳定是关键，发展是硬道理！可以说目前公司核心人只有我一个人，尚未达到团队的需要，这点你应该比较清楚！现在我们做的都是百亿以上项目，而且产业投资为主。实际只需要我一个人懂足够了！等到需要达到团队的那一天的时候，我一定不会这样管理的。

当然小文的做法很错误！我向你道歉！做为他的朋友，我会处理好他的错误！

我为什么已一年对公司任何人都不再管他们做与不做？对与不对？但公司却红火了？而且比预期好而且提前了好多倍！当然公司任何一个人的任何一个错误都会给公司造成损失这点我明白！我会珍惜眼前的一切！

你认为你的正职公司的做人做事都很好！但以我的经验看你的正职公司只是一个短命企业，而我的公司只要我活着就不会倒！那是因为我们两家公司还没开始的时候你的正职公司就注定要倒闭短命，而我的不会。这点我相信你不会认可！但我只相信事实，至于为什么？天机不可泄露！”

我：

“每个行业都有不同的特点。投资，只要一个想法错误，就足以致命，你有一个优点就是虚实奇正运用得很熟练。但是作用的对象不对，就会很致命。

大儿子最后一次回来跟我说你要他的身份证，他骗你没有带，其实在口袋里，他说你整天骗他，不可信。小孩子容易说出心里话，但是大人却不一样，在行业的利益巨大作用下，会隐藏得很深。这是一个定时炸弹。内部和自己人本来需要一致，但是因为虚实是无法团结在一起，甚至心怀鬼胎，最后只会剩下你一个人在操作。在短命的企业里面，因为短命，所以做起来的人容不得半点马虎，这就是短命不短。”

双口：

“大儿子的问题，本来我是真心要教他学做生意的！但是因为阻力太大所以只能让他先打工，等公司我有足够的权力时再加上他自身的努力改变才行！我们做投资一定要具备渊博的知识才能从事这个行业！所以大儿子不具备继承能力！其实他说的骗他，等他长大了就会明白我从来就没有骗过他的！

我：

“这是一个层面上的话题，但事实是他认为你骗他，之后他骗你。”

双口：

“大儿子从小不与我在一起，本身感情少，这不足为怪！”

“与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。而且从来只真心帮助人不求回报，我赚钱的标准仅仅只有人格。”

“而且我最大的特点：视钱财如粪土！不交酒肉朋友！”

“能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！”

我：

“从结果去分析原因，可以有千千万万。但是仅有一个是最直接的，还有导火线。我不是只就大儿子方面而说的，他只是一个例子。

以实际说话，以历史说话，如果你的过去起落的故事不符合我的说法，那是我对人对事看得有偏差。无论对错，有则改之，无则加勉。”

双口：

“大儿子在他外公那里已经受到了不好的教育，其实他现在仅仅是用他外公的方式看问题而已！但他本质还不够坏，还有我双口家优良血统存在！只要他还没有学会赌博，他就还有救！总有一天他会明白双口家以孝，仁，义，信治家千年不败的真正含义的！”

我：

“有两点，对于一个人操作一个团体很重要，一是洞察力，看到事情的深层原因和变化契点，二是克制自己欲望的能力，这直接导致一个人是否有毅力和坚守信念。要教育大儿子我想也只有这两者。”

双口：

“自从我与大儿子他妈离婚后，一切历史就只会是历史！我同大儿子一样，同样的错误就是没听老人教诲！初生牛椟不惧虎，错误的挑战了祖上干年古训！认识东尔后我才明白为什么名门旺族选妻子一定要祖宗几代考察后才许娶进家门。我太公就是挑战了祖训自杀后，三代人不顺！

东尔拒绝接受大儿子与小儿子只是暂时的，以东尔的爸爸的为人与所接受的教育，我相信她会变好的！我能与东尔到今天没有散，主要因为我觉得她爸是好人会遗传些好的给她的！

我：

“人与人的走向可以看利益的维系点，大小，稳定如何。你和东尔的关系也是如此。一个人总难完美，成事必须讲究组合互补。再配合时运才能有持久的成功。其实我不认可，还有深层的，但是没有纠缠讨论的必要。无论谈论得如何，对未来预料的准确与否就是有力的验证。”

双口：

“我很佩服你的能力！小文的能力远不及你，我也不及你！但你太急功近利！前两年我都传染了一些，但后来我意识到了问题，对我个人做了些调整！这方面你不如小文！

当然我不是圣人，错误难免会犯！我发现错误通常会努力改正！只是要发现错误很难，要很真心的朋友才会规劝。一般人只将别人的错误做笑柄！

我最大的缺点就是从不虚情假意，对事直来直去，一直想改但没改。

我与东尔最大的区别是她爱财但不爱才！我不爱财只爱才！

你当初预料我们公司没有东尔是不可能发展的，但后来事实上东尔