鬼谷子-第3部分

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感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语，而更问所亲，知其所安。

［虽因喜惧之时，以欲恶感动，尚不知其变。无此者，乃且置其人，无与之语，徐徐更问斯人之所亲，则其情欲所安可知也。］

夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者，此所谓测深揣情。

［夫情貌不差。内变者，必见外貌，故常以其外见而知其内隐。观色而知情者，必用此道，此所谓测深揣情也。］

故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。

［审权量，则国事可计；审揣情，则人主可说。至于谋虑情欲，皆揣而后行，故曰：谋虑情欲，必出于此也。］

乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也。

［言审于揣术，则贵贱成败，唯己所制，无非揣术所为，故曰：其数一也。］

故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情隐匿，无所索之，此谋之大本也，而说之法也。

［先王之道、圣智之谋，虽弘旷玄妙，若不兼揣情之术，则彼之隐匿，从何而求之？然则揣情者，乃成谋之本，而说之法制也。］

常有事于人，人莫先事而至，此最难为。

［挟揣情之术者，必包独见之明，故有事于人，人莫能先也。又能穷几尽变，故先事而至，自非体玄极妙，则莫能为此矣。故曰：此难为者也。］

故曰：揣情最难守司，言必时其谋虑。

［人情，险于山川，难于知天。今欲揣度而守司之，不亦难乎！故曰：揣情最难守司，谋虑出于人情，必当知其时节，此其所以最难也。］

故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。

［蜎飞蠕动，微虫耳，亦犹怀利害之心。故顺之则喜悦，逆之则勃怒，况于人乎！况于鬼神乎！是以利害者，理所不能无；顺逆者，事之所必行。然则顺之招利，逆之致害，理之常也。观此可以成生事之美。生事者，必审几微之势，故曰：生事者，几之势也。］

此揣情饰言，成文章而后论之。

［言既揣其情，然后修饰言语以遵之，故说辞必使成文章，而后可论也。］

摩篇第八

摩篇第八

摩之符也。内符者，揣之主也。

［谓揣知其情，然后以其所欲摩之，故摩为揣之术。内符者，谓情欲动于内，而符验见于外。揣者，见外符，用知内情，故曰：符为揣之主也。］

用之有道，其道必隐。

［揣者所以度其情慕，摩者所以动而内符。用揣摩者，必先定其理，故曰：用之有道。然则以情度情，情本潜密，故曰：其道必隐也。］

微摩之以其所欲，测而探之，因符必应。其应也，必有为之。

［言既揣知其情所趋向，然后以其所欲，微而摩之，得所欲而情必动，又测而探之。如此则内符必应。内符既应，必欲为其所为也。］

故微而去之，是谓塞窌匿端。隐貌逃情而人不知，故成其事而无患。

［君既所为，事必可成，然后从之。臣事贵于无成有终，故微而去之尔。若己不同此计，令功归于君，如此可谓塞窌匿端，隐貌逃情，情逃而窌塞，则人何从而知之？人既不知所以息其所僭妒，故能成事而无患也。］

摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。

［此摩甚微，彼应自著。观者但睹其著，而不见其微。如此用之，功专在彼，故事无不可也。］

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉！故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。

［钓者露饵而藏钩，故鱼不见钩而可得；贤者观功而隐摩，故人不知摩而自服。故曰：主事日成，而人不知也。兵胜由于善摩，摩隐则无从而畏，故曰：主兵日胜，而人不畏也。］

圣人谋之于阴，故曰：神；成之于阳，故曰：明。

［潜谋阴密，日用不知，若神道之不测，故曰：神也。功成事遂，焕然彰著，故曰：明也。］

所谓主事日成者，积德也。用民安之，不知其所以利，积善也。而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。

［圣人者，体道而设教，参天地而施化，韬光晦迹，藏用显仁，故人安得而不知其所利，从道而不知其所以然，故比之神明。］

主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以不服，不知所以畏，而天下比之神明。［善战者，绝祸于心胸，禁邪于未萌，故以不争为战。师旅不起，故国用不费。至德潜畅，玄风遐扇，功成事就，百姓皆得自然，故不知所以服，不知所以畏，比之于神明。］

其摩者：有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。

［凡此十者，皆摩之所由而发。言人之材性参差，事务变化，故摩者亦消息盈虚，因几而动之。］

平者，静也；正者，直也。喜者，悦也；怒者，动也。名者，发也；行者，成也。廉者，洁也；信者，明也。利者，求也；卑者，谄也。

［名贵发扬，故曰：发也。行贵成功，故曰：成也。］

故圣所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。

［言上十事，圣人独用以为摩，而能成功立事，然众人莫不有，所以用之，非道不能成。］

故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者然后能之。

［谋不周密，则失几而害成；说不悉听，则违顺而生疑；事不必成，则止篑而有废。皆有所难能任之，而无难者，其唯圣人乎！］

故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。

［为通者说谋必虚受，如受石投水，开流而纳泉，如此则何隙而可得，故曰：结而无隙也。］

夫事成必合于数，故曰：道数与时相偶者也。

［夫谋成必先考合于术数，故道、术、时三者相偶合，然后事可成而功业可立也。］

说者听必合于情，故曰：情合者听。

［进说而能令听者，其唯情合者乎？］

故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应于势，譬犹是也。此言内符之应，外摩也如是。

［言内符之应，外摩得类则应，譬犹水流就湿，火行就燥也。］

故曰：摩之以其类焉，有不相应者；乃摩之以其欲焉，有不听者，故曰：独行之道。

［善于摩者，其唯圣人乎！故日独行之道者也。］

夫几者不晚成，而不抱久而化成。

［见几而作，何晚之有；功成不拘，何抱之久。行此二者，可以化天下。］

权篇第九

权篇第九

说之者，说之也。说之者，资之也。

［说者，说之于彼人也。说之者，有资于彼人也。资，取也。］

饰言者，假之也。假之者，益损也。

［说者，所以文饰言语，但假借以求人于彼，非事要也。亦既假之，须有损益，故曰：假之者，损益之谓也。］

应对者，利辞也。利辞者，轻论也。

［谓彼有所问，卒应而对之者，但便利辞也。辞务便利故所。］

成义者，明之也。明之者，符验也。

［核实事务，以成义理者，欲明其真伪也。真伪既明，则符验自□□符验也。言或反覆，欲相却也。］

难言者，却论也。却论者，钓几也。

［言或不合，反覆相难，所以却论前事也。却论者，必理精而事明，几微可得而尽矣。故曰：却论者，钓几也。求其深微曰钓也。］

佞言者，谄而于忠。

［谄者，先意承欲，以求忠名，故曰：谄而于忠。］

谀言者，博而于智。

［博者，繁称文辞，以求智名，故曰：博而于智。］

平言者，决而于勇。

［决者，纵舍不疑，以求勇名，故曰：决而于勇。］

戚言者，权而于信。

［戚者，忧也。谓象忧戚而陈言也。权者，策选进谋，以求信名，故曰：权而于信。］

静言者，反而于胜。

［静言者，谓象清净而陈言，反者先分不足以窒非，以求胜名，故曰：反而于胜。］

先意成欲者，谄也。繁称文辞者，博也。策进谋者，权也。纵舍不宜者，决也。先分不足而窒非者，反也。

［己实不足，不自知而内讼，而反攻人之过，窒他谓非，如此者反也。］

故口者，几关也，所以闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。

［口者，所以发言语，故曰：口者，机关也。情意宜否，在于机关，故曰：所以关闭情意也。耳目者，所以助心通理，故曰：心之佐助也。心得耳目，即能窥见间隙，见彼奸邪，故曰：窥间见奸邪。耳心目三者，调和而相应感，则动必成功，吉无不利，其所无□□则以顺道而动，故曰：参调而应，利道而动者也。］

故系言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。

［苟能睹要得理，便可曲成不失。故虽系言纷葩不乱，翱翔越越不迷，变易改常而不危者也。］

故无目者，不可示以五色；无耳者，不可告以五音。

［五色为有目者施，无目不可得而示其五色。五音为有耳者作，故无耳不可得而告其五音。此二者为下文分也。］

故不可以往者，无所开之也。不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。

［此不可以往说于彼者，为彼暗滞无所可开也。彼所不来说于此者，为此浅局无所可受也。夫浅局之与暗滞，常闭塞而不通，故圣人不事也。］

古人有言曰：口可以食，不可以言。言者，有讳忌。众口烁金，言有曲故也。

［口食可以肥百体，故可食也；口言或可以招百殃，故不可以言也。言者触忌讳，故曰：有忌讳也。金为坚物，众口能烁之，则以众口有私曲故也。故曰：言有曲故也。］

人之情，出言则欲听，举事则欲成。

［可听在于合彼，可成在于顺理，此为下起端也。］

是故，智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。

［智者之短，不胜愚人之长，故用愚人之长也。智者之拙，不胜愚人之工，故用愚人之工也。常能弃拙短而用工长，故不困也。］

言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。

［人能从利之所长，避害之所短，故出言必见听，举事必有成功也。］

故介虫之悍也，必以坚厚；螯虫之动也，必以毒螫。故禽兽之用其长而谈者，知用其用也。

［言介虫之坚厚以自藏，螫虫之动也，行毒螫以自卫，此用其所长也。故能自免于害，至于他鸟兽，莫不知用其长，以自保全，谈者感此，亦知其所用而用也。］

故曰：辞言五，曰病，曰怨，曰忧，曰怒，曰喜。

［五者有一，必失中和而不平畅。］

故曰：病者，感衰气而不神也。

［病者恍惚，故气衰而不神也。］

怨者，肠绝而无主也。

［怨者内动，故肠绝而言无主也。］

忧者，闭塞而不泄也。

［忧者怏悒，故闭塞而言不泄也。］

怒者，妄动而不治也。

［怒者郁勃，故妄动而言不治也。］

喜者，宣散而无要也。

［喜者摇荡，故宣散而言无要。］

此五者类则用之，利则行之。

［此五者既失于平常，故用之在精，而行之在利。其不精利，则废而止之也。］

故与智者言依于博，与拙者言依于辨，与辨者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于高，与贫者言依于利，与贱者言依于谦，与勇者言依于敢，与过者言依于锐，此其术也，而人常反之。

［此量宜发言之术也。不达者反之，则逆理而不免成于害也。］

是故，与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。

［与智者语，将以其明斯术；与不智者语，以此术教之。然人迷日因久，教之不易，故难为也。］

故言多类、事多变，故终日言，不失其类，故事不乱。

［言者条流舛难，故多类也。事则随时而化，故多变也。若言不失类，事亦不乱。］

终日不变，而不失其主，故智贵不妄。

［不乱故不变，故其主有常，能令有常而不变者，智之用也。故其智可贵而不妄。］

听贵聪，智贵明，辞贵奇。

［听聪则真伪不乱，知明则可否自分，辞奇则是非有证。三者能行，则功成事立，故须贵之。］

谋篇第十

谋篇第十

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。

［得其所因，则其情可求；见情而谋，则事无不济。］

审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上，曰中，曰下，参以立焉以生奇，奇不知其所拥，始于古之所从。

［言审情之术，必立上智、中才、下愚三者，参以验之，然后奇计可得而生。奇计既生，莫不通达，故不知其所拥蔽，然此奇计非自今也。乃始于古之顺道而动者，盖从于顺也。］

故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。

［诸同情欲，共谋立事，事若成，后必相亲，若乃一成一害，后必相疏，理之常也。］

同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。

［同恶谓同为彼所恶，后若俱害，情必相亲，若乃□□□理必相疏，亦理之常也。］

故相益则亲，相损则疏，其数行也。此所以察同异之分类一也。

［同异之分，用此而察。］

故墙坏于隙，木毁于其节，旋盖其分也。

［墙木毁由于隙节，况于人事之变，生于同异，故曰：斯盖其分。］

故变生于事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，进生制，因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

［言事有本根，各有从来，譬之卉木，因根而有枝条花叶，故曰：变隙然后生于事业，生事业者，必须计谋；成计谋者，必须议说；议说必有当否，故须进退之。既有黜陟，须事以为法，而百事百度，何莫由斯而至，其道数一也。］

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数、明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功。是三才也。

［使轻货者出费，则费可全；使轻难者据危，则危可安；使达数者立功，则功可成。总三材而用之，可以光耀千里，岂徒十二乘而已。］

故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也。是因事而裁之。

［以此三术，取彼三短，可以立事立功也。谋者因事兴虑，宜知之而裁之，故曰：因事而裁之。］

故为强者，积于弱也；有余者，积于不足也。此其道术行也。

［柔弱胜于刚强，故积弱可以为强；大直若曲，故积曲可以为直；少则得众，故积不足可以为有余。然则以弱为强，以曲为直，以不足为有余，斯道术之所行，故曰：道术行也。］

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。

［外阳相亲，而内实疏者，说内，以除其内疏；内实相亲，而外阳疏者，说外，以除其外疏也。］

故因其疑以变之，因其见以然之。

［若内外无亲而怀疑者，则因其疑而变化之，彼或因见而有所见，则因其所见而然之。］

因其说以要之，因其势以成之。

［既然见彼或有可否之说，则因其说要结之；可否既形，便有去就之势，则因其势以成就之。］

因其恶以权之，因其患以斥之。

［去就既成，或有恶患，则因其恶也。以权量之，因其患也，为斥除之。］

摩而恐之，高而动之。

［患恶既除，惑恃胜而骄者，便切摩